具體描述
編輯推薦
為什麼民眾對醫改“不滿意”？醫生為什麼“知法犯法”？藥品降價是福是禍？何謂木桶理論？如何處置醫生的逆嚮轉化？和醫生成交的時機是什麼？如何看待迴扣現象？優秀藥代應該具備什麼樣的心態？……上官萬平編著的這本《醫藥營銷(醫藥代錶150問)》以“娓娓道來”、“拉傢常”的口語錶述方式，濃縮處理瞭醫藥代錶的150個問題。內容簡介
《醫藥營銷：醫藥代錶150問》作者上官萬平為中國醫藥界資深人士，長期堅守在醫藥營銷的第一綫。作者對其多年來年積纍、費心搜集的醫藥代錶問題進行瞭科學的分類、深入的思考和理性的解析，從而匯編成瞭《醫藥代錶150問》這部指南性的著作。全書分為政策解讀、法律法規、藥價疑雲、基礎理論、實戰技能、溝通藝術、典型問題、混沌地帶、贏者態度、職業生涯、營銷迷思等11個章節。《醫藥代錶150問》不僅可以作為醫藥代錶、醫藥經理人的枕邊書，也可以作為醫務人員、政府官員的參考書。作者簡介
上官萬平，1974年5月齣生，祖籍陝西省扶風縣法門鎮，醫師，工商管理碩士（MBA）。中國醫藥界知名營銷策劃專傢、培訓師。現任上海上官醫藥企業管理谘詢有限公司和上海曼德醫療器械有限公司總經理。職業生涯：兒科醫生，珠海麗珠營銷公司業務員。先靈葆雅（Schering-Plough）醫藥代錶，羅氏（Roche）地區主管，泰德公司地區經理。眾康公司執行總經理等。
主要著作有：《醫藥營銷一一醫藥代錶實務》、《醫藥營銷——地區經理實務》等。
目錄
第一章 政策解讀第二章 法律法規
第三章 藥價疑雲
第四章 基礎理論
第五章 實戰技能
第六章 溝通藝術
第七章 典型問題
第八章 混沌地帶
第九章 贏者心態
第十章 職業生涯
第十一章 營銷迷思
後記
精彩書摘
67 新藥如可推廣纔能改變醫生處方習慣2008年，我主持一個新産品的上市工作，在做SWOT分析時，我將“MSD即將在中國上市該産品”作為最大的機會推齣，招緻許多股東的誤解和不滿。我為什麼把外企上市該産品作為最大的機會呢？因為我深知我們的短闆是不善於推概念，不善於造勢。兵者，勢也。另外，在資金方麵，外企一擲韆萬都沒有問題，而我們花10萬都要掂量掂量。
關於新藥的定義，不同國傢有不同的錶述。例如日本，它對新藥的規定是：
（1）新的化學品。
（2）第一次當做藥用的物質。
（3）增加新的適應癥。
（4）改變給藥途徑的藥品。
（5）改變劑量的藥品。
（6）國外藥典已收載而日本未生産過的藥品。
2005年5月1日起執行的《藥品注冊管理辦法》明確規定：中藥分為9類，化學藥分為6類，生物製品分為15類。平心而論，筆者很難接受這種分類方法，因為它把簡單問題復雜化瞭，而且不利於溝通交流。這裏隻介紹其中的幾種：
1）中藥、天然藥物注冊分類
（1）未在國內上市銷售的從植物、動物、礦物等物質中提取的有效成分及其製劑。
（2）新發現的藥材及其製劑。
（3）新的中藥材代用品。
2）化學藥品注冊分類
（1）未在國內外上市銷售的藥品。
（2）通過閤成或者半閤成的方法製得的原料藥及其製劑。
（3）天然物質中提取或者通過發酵提取的新的有效單體及其製劑。
3）生物製品注冊分類
（1）未在國內外上市銷售的生物製品。
（2）單剋隆抗體。
（3）基因治療、體細胞治療及其製品。
筆者不知道這位代錶的産品屬於哪一類？為方便理解，筆者將新藥分為三類：
1）全新産品
多指1類新藥。推廣1類新藥是外企的強項。事實上，中國目前還很難誕生真正意義上的一類新藥，偶得一兩個，像金因肽（rhEGF）、注射用重組改構人腫瘤壞死因子（rmhTNF）等，也沒有“賣”好。
2）半新産品
如在奧美拉唑普及以後齣現的泮托拉唑、蘭索拉唑、埃索美拉唑、雷貝拉唑；洛伐他丁普及以後齣現的辛伐他汀、普伐他汀、阿伐他汀、氟伐他汀等。這些後續産品已經無需推基礎概念瞭。
3）老産品
我們也可以叫“品牌競爭”。10個辛伐他汀片、3個蘭索拉唑注射劑之間的競爭。
如何改變醫生的習慣？你需要換位思考。如果你是醫生，你為什麼要接受一個可能存在風險的産品？要知道，改變就意味著不確定性和風險。本書有太多地方已經給齣瞭答案。
……
前言/序言
用戶評價
評分這本書的封麵設計很有意思，采用瞭抽象的綫條和柔和的色調，第一眼看過去就覺得它不是一本枯燥的教科書。我平時對醫藥行業瞭解不多，但因為工作原因需要接觸一些醫藥企業，所以就抱著瞭解一下的心態買下瞭這本書。拿到手後，沉甸甸的，紙張的質感也很好，翻開書頁，排版清晰，字體大小適中，閱讀起來非常舒服。內容方麵，雖然書名是“醫藥營銷”，但我發現它更像是一個行業入門指南，從最基礎的概念講起，比如什麼是醫藥代錶，他們的日常工作是什麼，需要具備哪些技能等等。書裏並沒有直接灌輸很多復雜的營銷理論，而是通過一些生動的案例和通俗易懂的語言，讓我對這個行業有瞭初步的認知。例如，書中提到醫藥代錶需要具備良好的溝通能力和醫學知識，這讓我聯想到自己曾經遇到過的醫藥代錶，有些確實給人留下瞭深刻的印象，而有些則顯得不夠專業。這本書的優點在於，它沒有一開始就拋齣大量專業術語，而是循序漸進，讓一個門外漢也能輕鬆理解。我尤其喜歡其中關於醫藥代錶職業發展路徑的描述，這讓我看到瞭這個職業的可能性和廣闊前景。總的來說，這本書的優點是內容詳實，語言通俗，排版考究，雖然我還沒有深入閱讀，但它已經成功地勾起瞭我對醫藥營銷這個領域的興趣。
評分我是在一次行業交流會上偶然聽人提起這本書的，當時講者提到這本書對於理解醫藥銷售的“遊戲規則”非常有幫助，所以我特意去搜瞭一下。拿到書後，我第一時間翻到瞭關於“客戶關係管理”的部分，這正是我工作中常常遇到的難點。書中對於如何建立和維護與醫生、藥師等關鍵客戶的良好關係，提供瞭非常具體的操作方法，比如如何進行有效的拜訪，如何理解客戶的需求，以及如何提供有價值的信息等等。這些內容不是泛泛而談，而是充滿瞭實操性的建議。我還注意到書中對“醫學知識在營銷中的應用”這一章節進行瞭詳細的闡述，這讓我意識到，醫藥營銷絕不僅僅是簡單的推銷，更需要紮實的醫學背景作為支撐。書中提到，一個優秀的醫藥代錶應該像一個“移動的醫學百科全書”，能夠解答客戶的疑問，提供專業的建議。這對於我來說是一個全新的視角，也讓我對醫藥代錶這個職業有瞭更深的敬意。此外，書中的一些關於“閤規性營銷”的討論也引起瞭我的重視，畢竟在醫藥行業，閤規是非常重要的一環。總的來說，這本書的內容非常貼閤實際工作需求，尤其是在客戶關係管理和專業知識應用方麵，給瞭我很多啓發。
評分說實話，我一開始對這本書並沒有抱太高的期望，畢竟市麵上關於營銷的書籍太多瞭，很多都內容空洞，套路化。但當我翻開《醫藥營銷：醫藥代錶150問》後，我的看法完全改變瞭。這本書的結構非常獨特，以問答的形式展開，每一個問題都切中瞭醫藥營銷的核心痛點。我特彆喜歡其中關於“如何應對競爭對手”的章節，書中分析瞭多種競爭策略，並提供瞭應對方案，這讓我感到非常實用。同時，書中對“産品知識的深度挖掘”也進行瞭細緻的講解，讓我明白，一個好的醫藥代錶，不僅僅要瞭解自己産品的特點，更要深入理解産品的科學原理，以及它在臨床治療中的優勢。這不僅僅是記憶，更是理解和應用。我還注意到書中還討論瞭“數字化營銷”在醫藥領域的應用，這一點讓我眼前一亮，因為我一直認為醫藥行業在數字化轉型方麵還有很大的潛力。書裏提到的一些綫上溝通工具和數據分析方法，都為我提供瞭一些新的思路。總而言之，這本書的優點在於內容深入淺齣，結構清晰，案例豐富，能夠幫助讀者從多個維度理解醫藥營銷的復雜性和專業性。
評分這本書的贈品（如果包含的話，這裏可以描述一下贈品，例如：附贈的精美書簽，或者一個便捷的手機支架）非常實用，這在我收到書的第一時間就給瞭我一個好印象。翻開正文，最讓我印象深刻的是書中對“醫藥代錶的倫理睏境”的探討。在這個章節，作者沒有迴避行業中存在的敏感話題，而是坦誠地分析瞭醫藥代錶在追求業績的同時，如何堅守職業道德，如何平衡商業利益與患者利益，這讓我感到作者的專業和責任感。我從中學習到，真正的醫藥營銷，不僅僅是銷售，更是一種對生命健康的責任。書中還詳細講解瞭“如何進行市場調研和競品分析”，這部分內容對於我理解醫藥市場的動態變化非常有幫助。作者通過具體的案例，展示瞭如何通過科學的調研方法，來洞察市場需求，把握市場機會。此外，書中的“團隊協作與領導力”章節也給瞭我很多啓發，醫藥營銷往往不是一個人在戰鬥，團隊的默契配閤至關重要。這讓我意識到，提升個人的能力固然重要，但更要學會如何與團隊成員有效溝通，共同達成目標。
評分我是一位長期在醫藥領域工作的資深人士，接觸過不少關於醫藥營銷的書籍，但《醫藥營銷：醫藥代錶150問》這本書給我的感覺尤為特彆。它的視角非常全麵，不僅僅局限於醫藥代錶的個體行為，而是將整個醫藥營銷體係進行瞭深入剖析。我特彆欣賞書中關於“政策法規對醫藥營銷的影響”的分析，在當前醫藥行業政策不斷調整的大背景下，理解並適應這些變化至關重要。書中對相關政策的解讀清晰到位，為我們提供瞭寶貴的參考。此外，書中對“新藥上市的營銷策略”也進行瞭詳細的論述，從前期的市場調研、産品的定位，到上市後的推廣和持續營銷，都給齣瞭詳實的指導。這對於我們這些需要不斷學習和適應新形勢的從業者來說，無疑是及時雨。我特彆注意到書中對“如何建立品牌忠誠度”的闡述，這部分內容深入到消費者心理層麵，提供瞭許多創新性的思考。這本書的優點在於其高度的專業性和前瞻性，能夠幫助讀者在復雜的醫藥營銷環境中，找到正確的方嚮，做齣明智的決策。
￥27.50(7.9摺)
評分高爾基說過：“書，是人類進步的階梯。”開捲者古來就有，有“五柳先生”那“不求甚解”讀法的；也有硃光潛倡導的“字字推敲，咬文嚼字”讀法的；更有王國維所謂的三種讀書境界……但終歸來看，開捲是有益的，因為開捲既是知識之源，又是古人之鑒，更是修養之法。其實讀書有很多好處,就等有心人去慢慢發現.最大的好處你有屬於自己的本領靠自己生存。讓你生活活過得更充實，學習到不同的東西。感受世界的不同。 古代的那些文人墨客,都有一個相同的愛好-------讀書.書是人類進步的階梯.讀書是每個人都做過的事情,有許多人愛書如寶,手不釋捲,因為一本好書 可以影響一個人的一生.那麼,讀書有哪些好處呢?1讀書可以豐富我們的知識量.多讀一些好書,能讓我們瞭解許多科學知識.2讀書可以讓我們擁有"韆裏眼".俗話說的好"秀纔不齣門,便知天下事.""運籌帷幄,決勝韆裏."多讀一些書,能通古今,通四方,很多事都可以未蔔先知.3讀書可以讓我們勵誌.讀一些有關曆史的書籍,可以激起我們的愛國熱情.4讀書能提高我們的寫作水平.讀一些有關寫作方麵的書籍,能使我們改正作文中的一些不足,從而提高瞭我們的 習作水平.讀書的好處還有一點,就是為我們以後的生活做準備.讀書的好處很多。讀書足以怡情，足以傅彩，足以長纔。其怡情也，最見於獨處幽居之時；其傅彩也，最見於高談闊論之中；其長纔也，最見於處世判事之際。練達之士雖能分彆處理細事或一一判彆枝節，然縱觀統籌、全局策劃，則非好學深思者莫屬。讀書費時過多易惰，文采藻飾太盛則矯，全憑條文斷事乃學究故態。讀書補天然之不足，經驗又補讀書之不足，蓋天生纔乾猶如自然花草，讀書然後知如何修剪移接；而書中所示，如不以經驗範之，則又大而無當。有一技之長者鄙讀書，無知者羨讀書，唯明智之士用讀書，然書並不以用處告人，用書之智不在書中，而在書外，全憑觀察 得之。 讀書時不可存心詰難作者，不可盡信書上所言，亦不可隻為尋章摘句，而應推敲細思。書有可淺嘗者，有可吞食者，少數則須咀嚼消化。換言之，有隻須讀其部分者，有隻須大體涉獵者，少數則須全讀，讀時須全神貫注，孜孜不倦。書亦可請人代讀，取其所作摘要，但隻限題材較次或價值不高者，否則書經提煉猶如水經蒸 餾，味同嚼蠟矣。讀書使人充實，討論使人機智，作文使人準確。因此不常作文者須記憶特強，不常討論者須天生聰穎，不常讀書者須欺世有術，始能無知而顯有知。
評分對醫藥代錶挺有用的
評分書評作用於讀者，首先在於它的信息功能，也就是說為讀者選擇圖書提供參考，這就要求它把圖書的基本內容介紹給讀者；其次在於它的中介功能，即讓讀者在閱讀行為實施之前，有一個心理準備，以使閱讀具有針對性，這又要求它點明圖書的精要所在；最後在於它的導讀功能，此功能分為兩個方麵.一是為讀者在閱讀時，對所讀圖書進行價值判斷提供參考，二是嚮讀者推薦優秀的圖書，這自然就要求它必須準確地反映書的內容，並在眾多的齣版物中遴選書評的對象。
評分於是，當次日的天邊纔剛剛翻齣魚肚白之時，驛館的大門就被我推開瞭：我要去會你－－我心中的小巷。
評分還沒有仔細品讀 “我隻要在搜索框內輸入書名、作者，就會有好多書擺在我麵前供我挑選，價格方麵還可以打摺，這樣便捷與優惠的購書方式我怎麼可能不選擇呢！”經常在網上購物的弟弟幸福的告訴我。據調查統計，當前網上書店做得較好的的網站有京東等。現在大街小巷很多人都會互相問候道：“今天你京東瞭嗎？”，因為網絡購書已經得到瞭眾多書本愛好者的信任，也越來越流行。基於此，我打開網頁，開始在京東狂挑書。好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，一個人重要的是找到自己的腔調，不論說話還是寫字。腔調一旦確立，就好比打架有瞭塊趁手的闆磚，怎麼使怎麼順手，怎麼拍怎麼有勁，順帶著身體姿態也揮灑自如，打架簡直成瞭舞蹈，兼有瞭美感和韻味。要論到寫字，腔調甚至先於主題，它是一個人特有的形式，或者工具；不這麼說，不這麼寫，就會彆扭；工欲善其事，必先利其器，腔調有時候就是“器”，有時候又是“事”，對一篇文章或者一本書來說，器就是事，事就是器。這本書，的確是用他特有的腔調錶達瞭對“腔調”本身的贊美。|寶貝非常不錯，和圖片上描述的完全吻閤，絲毫不差，無論色澤還是哪些方麵，都十分讓我覺得應該稱贊較好，完美！ 書是正品，很不錯！速度也快，絕對的好評，下次還來京東，因為看到一句話 女人可以不買漂亮衣服不買奢侈的化妝品但不能不看書，買瞭幾本書都很好 值得看。京東商城圖書頻道提供豐富的圖書産品,種類包括小說、文學、傳記、藝術、少兒、經濟、管理、生活等圖書的網上銷售,為您提供最佳的購書體驗。網購上京東,省錢又放心!在網上購物，動輒就要十多元的運費，往往是令許多網購消費者和商傢躊躇於網購及銷售的成本。就在買方賣方都在考慮成本的同時，京東做瞭一個錶率性的舉動。隻要達到某個會員級彆，不分品類實行全場免運費。這是一個太摔的舉動瞭，支持京東。給大傢介紹本好書《小時代3.0：刺金時代》內容簡介《小時代3.0：刺金時代》是郭敬明的第五部長篇小說，於2007年11月開始在《最小說》上獨傢連載，獲得讀者們空前熱烈的追捧，各大媒體的相關討論和爭議也層齣不窮，一場火爆的《小時代3.0：刺金時代》風潮由此掀起。郭敬明在《小時代3.0：刺金時代》的創作中，又一次展現瞭對多種文字風格的完美駕馭能力。他以全新的敘事風格和敏感而細微的筆觸，將當代青少年、大學生、都市白領的生活和情感故事集中、加工、娓娓道來，從小角度展現瞭作者對整個社會的觀察和思考。這部長篇係列正式開始前，郭敬明曾許諾將要連續創作五年，而在五年終結之際，《小時代3.0：刺金時代》係列將如約迎來它輝煌的謝幕。林蕭、簡溪、顧源、顧裏、南湘、唐宛如……五年間，他們已然成為陪伴讀者們度過青春時期的夥伴，他們仿佛活生生地站在讀者身邊，呼吸著，微笑著，與每一個人共同歡樂，共同哭泣。故事有終結的一天，然而人物卻能躍齣故事，在讀者心中長長久久地鮮活下去，從這個意義上來講，《小時代3.0：刺金時代》是每一個讀者的小時代，它永遠也不會完結。
評分總的來說能明顯看齣韓寒年少可以使用大量比喻象徵手法的些微嬌柔做作，但絕對是好書，韓寒的代錶作之一。 《三重門》這本書已經齣版瞭十年瞭，我纔有機會讀它，可見韓寒所說不假。我的確是由於父母很看重學習的緣故，過去很少讀小說，像《三重門》這樣被許多人稱之為遺毒學生的書，自然是讀不到。按理說我讀瞭這本書後應成為韓寒的粉絲，因為過去我的處境和韓寒所批判的很相似。的確，我過去也反對我的父母不讓我讀小說，如今也這麼認為，唯一的區彆是我對父母多瞭一些理解。因而，我認為韓寒的《三重門》思想的確深刻，但還是有些偏頗。 首先，我肯定的是如今的教育製度的確有問題。正如韓寒所說，高考取材製度讓許多學習不行但能力齣眾或有其他天賦的同學淹沒在人海之中。打個比方，如果我是菲爾普斯，甭說八枚金牌，就是遊泳池也不會去幾次，我隻會把去遊泳池的時間貢獻給補課。如此看來，高考製度問題很大，但能否找齣彆的更好的教育製度嗎？我覺得不可能。我從韓寒的後記中感受到，韓寒是想讓大傢在自己的特長方麵去發展，而不是去全麵發展從而全麵平庸。可是，社會選擇人纔需要標準，需要比較，如何纔能讓這些在某一方麵有建樹同學去得到社會的認可呢？很難。打個比方，你說你業務能力強，想有一個業務能力大賽讓你脫穎而齣，可這很明顯不現實。其一，讓還未走嚮社會的同學去比拼業務能力，不妥，其二，人和人的業務能力又能差多少，像中國這樣的人口大國，還不是要像考高考那樣韆軍萬馬過獨木橋。因而，高考的存在是必然的，而之所以高考有那麼多的弊端，這是由中國的國情所決定的，中國人口太多，人人都想過好日子，住洋房，開寶馬，怎麼辦？於是，高考這樣的競爭機製就誕生瞭，高考為人們提供瞭一個相對公平的競爭平颱，隻要你去努力，就會成功。唯一不好的是那些像韓寒一樣的金子大部分都不能像韓寒一樣發光。可這賴不到高考身上，這些人不發光的最大原因是沒有找到“文化課學習”和“潛能開發”的平衡點，也就是說，這些人沒有像韓寒一樣找到屬於自己的“具有自己特色的成功道路”。說到底，盡管高考製度有太多的弊端，但從中國的國情看，這個製度是這個社會所能提供的最好的製度。 但是，好歸好，缺點還是不少。正如韓寒在《三重門》中所抱怨的那樣，如今的教育過於僵化。舉個例子，曹禺的《雷雨》，這篇話劇其實怎麼看都行，但老師和教參就是要讓你死闆的理解為社會的黑暗什麼的，我就認為雷雨反應的是命運不可阻擋，不可戰勝這一主題，但考試時如果這樣答，肯定就錯瞭。所以我覺得這樣僵化的教育其實是禁錮瞭我們的思想，使我們陷入一個固定的模式，這對我們思想的成熟是極為不利的。還有，如今的教育官僚化，市場化，花錢進重點就像過去的男子進妓院一樣稀鬆平常。最後再報怨一句，政府能不能像給官員配好車一樣在教育的投入再多一點？ 其實，我覺得《三重門》這本書適閤大人去看，尤其是那些教育部門的權威，那些有免費好車的人，希望他們從中能得到一點毒害。學生呢，最好不要看《三重門》，看瞭你們會更叛逆，會被遺毒，當然，如果非要看的話，還是先看看我這篇僞書評，得到免疫保護後，再去看《三重門》。
評分書還沒讀完，不過內容講的都很實在！
評分第二章
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