具體描述
編輯推薦
為什麼民眾對醫改“不滿意”？醫生為什麼“知法犯法”？藥品降價是福是禍？何謂木桶理論？如何處置醫生的逆嚮轉化？和醫生成交的時機是什麼？如何看待迴扣現象？優秀藥代應該具備什麼樣的心態？……上官萬平編著的這本《醫藥營銷(醫藥代錶150問)》以“娓娓道來”、“拉傢常”的口語錶述方式，濃縮處理瞭醫藥代錶的150個問題。內容簡介
《醫藥營銷：醫藥代錶150問》作者上官萬平為中國醫藥界資深人士，長期堅守在醫藥營銷的第一綫。作者對其多年來年積纍、費心搜集的醫藥代錶問題進行瞭科學的分類、深入的思考和理性的解析，從而匯編成瞭《醫藥代錶150問》這部指南性的著作。全書分為政策解讀、法律法規、藥價疑雲、基礎理論、實戰技能、溝通藝術、典型問題、混沌地帶、贏者態度、職業生涯、營銷迷思等11個章節。《醫藥代錶150問》不僅可以作為醫藥代錶、醫藥經理人的枕邊書，也可以作為醫務人員、政府官員的參考書。作者簡介
上官萬平，1974年5月齣生，祖籍陝西省扶風縣法門鎮，醫師，工商管理碩士（MBA）。中國醫藥界知名營銷策劃專傢、培訓師。現任上海上官醫藥企業管理谘詢有限公司和上海曼德醫療器械有限公司總經理。職業生涯：兒科醫生，珠海麗珠營銷公司業務員。先靈葆雅（Schering-Plough）醫藥代錶，羅氏（Roche）地區主管，泰德公司地區經理。眾康公司執行總經理等。
主要著作有：《醫藥營銷一一醫藥代錶實務》、《醫藥營銷——地區經理實務》等。
目錄
第一章 政策解讀第二章 法律法規
第三章 藥價疑雲
第四章 基礎理論
第五章 實戰技能
第六章 溝通藝術
第七章 典型問題
第八章 混沌地帶
第九章 贏者心態
第十章 職業生涯
第十一章 營銷迷思
後記
精彩書摘
67 新藥如可推廣纔能改變醫生處方習慣2008年，我主持一個新産品的上市工作，在做SWOT分析時，我將“MSD即將在中國上市該産品”作為最大的機會推齣，招緻許多股東的誤解和不滿。我為什麼把外企上市該産品作為最大的機會呢？因為我深知我們的短闆是不善於推概念，不善於造勢。兵者，勢也。另外，在資金方麵，外企一擲韆萬都沒有問題，而我們花10萬都要掂量掂量。
關於新藥的定義，不同國傢有不同的錶述。例如日本，它對新藥的規定是：
（1）新的化學品。
（2）第一次當做藥用的物質。
（3）增加新的適應癥。
（4）改變給藥途徑的藥品。
（5）改變劑量的藥品。
（6）國外藥典已收載而日本未生産過的藥品。
2005年5月1日起執行的《藥品注冊管理辦法》明確規定：中藥分為9類，化學藥分為6類，生物製品分為15類。平心而論，筆者很難接受這種分類方法，因為它把簡單問題復雜化瞭，而且不利於溝通交流。這裏隻介紹其中的幾種：
1）中藥、天然藥物注冊分類
（1）未在國內上市銷售的從植物、動物、礦物等物質中提取的有效成分及其製劑。
（2）新發現的藥材及其製劑。
（3）新的中藥材代用品。
2）化學藥品注冊分類
（1）未在國內外上市銷售的藥品。
（2）通過閤成或者半閤成的方法製得的原料藥及其製劑。
（3）天然物質中提取或者通過發酵提取的新的有效單體及其製劑。
3）生物製品注冊分類
（1）未在國內外上市銷售的生物製品。
（2）單剋隆抗體。
（3）基因治療、體細胞治療及其製品。
筆者不知道這位代錶的産品屬於哪一類？為方便理解，筆者將新藥分為三類：
1）全新産品
多指1類新藥。推廣1類新藥是外企的強項。事實上，中國目前還很難誕生真正意義上的一類新藥，偶得一兩個，像金因肽（rhEGF）、注射用重組改構人腫瘤壞死因子（rmhTNF）等，也沒有“賣”好。
2）半新産品
如在奧美拉唑普及以後齣現的泮托拉唑、蘭索拉唑、埃索美拉唑、雷貝拉唑；洛伐他丁普及以後齣現的辛伐他汀、普伐他汀、阿伐他汀、氟伐他汀等。這些後續産品已經無需推基礎概念瞭。
3）老産品
我們也可以叫“品牌競爭”。10個辛伐他汀片、3個蘭索拉唑注射劑之間的競爭。
如何改變醫生的習慣？你需要換位思考。如果你是醫生，你為什麼要接受一個可能存在風險的産品？要知道，改變就意味著不確定性和風險。本書有太多地方已經給齣瞭答案。
……
前言/序言
用戶評價
評分這本書的封麵設計很有意思，采用瞭抽象的綫條和柔和的色調，第一眼看過去就覺得它不是一本枯燥的教科書。我平時對醫藥行業瞭解不多，但因為工作原因需要接觸一些醫藥企業，所以就抱著瞭解一下的心態買下瞭這本書。拿到手後，沉甸甸的，紙張的質感也很好，翻開書頁，排版清晰，字體大小適中，閱讀起來非常舒服。內容方麵，雖然書名是“醫藥營銷”，但我發現它更像是一個行業入門指南，從最基礎的概念講起，比如什麼是醫藥代錶，他們的日常工作是什麼，需要具備哪些技能等等。書裏並沒有直接灌輸很多復雜的營銷理論，而是通過一些生動的案例和通俗易懂的語言，讓我對這個行業有瞭初步的認知。例如，書中提到醫藥代錶需要具備良好的溝通能力和醫學知識，這讓我聯想到自己曾經遇到過的醫藥代錶，有些確實給人留下瞭深刻的印象，而有些則顯得不夠專業。這本書的優點在於，它沒有一開始就拋齣大量專業術語，而是循序漸進，讓一個門外漢也能輕鬆理解。我尤其喜歡其中關於醫藥代錶職業發展路徑的描述，這讓我看到瞭這個職業的可能性和廣闊前景。總的來說，這本書的優點是內容詳實，語言通俗，排版考究，雖然我還沒有深入閱讀，但它已經成功地勾起瞭我對醫藥營銷這個領域的興趣。
評分我是在一次行業交流會上偶然聽人提起這本書的，當時講者提到這本書對於理解醫藥銷售的“遊戲規則”非常有幫助，所以我特意去搜瞭一下。拿到書後，我第一時間翻到瞭關於“客戶關係管理”的部分，這正是我工作中常常遇到的難點。書中對於如何建立和維護與醫生、藥師等關鍵客戶的良好關係，提供瞭非常具體的操作方法，比如如何進行有效的拜訪，如何理解客戶的需求，以及如何提供有價值的信息等等。這些內容不是泛泛而談，而是充滿瞭實操性的建議。我還注意到書中對“醫學知識在營銷中的應用”這一章節進行瞭詳細的闡述，這讓我意識到，醫藥營銷絕不僅僅是簡單的推銷，更需要紮實的醫學背景作為支撐。書中提到，一個優秀的醫藥代錶應該像一個“移動的醫學百科全書”，能夠解答客戶的疑問，提供專業的建議。這對於我來說是一個全新的視角，也讓我對醫藥代錶這個職業有瞭更深的敬意。此外，書中的一些關於“閤規性營銷”的討論也引起瞭我的重視，畢竟在醫藥行業，閤規是非常重要的一環。總的來說，這本書的內容非常貼閤實際工作需求，尤其是在客戶關係管理和專業知識應用方麵，給瞭我很多啓發。
評分說實話，我一開始對這本書並沒有抱太高的期望，畢竟市麵上關於營銷的書籍太多瞭，很多都內容空洞，套路化。但當我翻開《醫藥營銷：醫藥代錶150問》後，我的看法完全改變瞭。這本書的結構非常獨特，以問答的形式展開，每一個問題都切中瞭醫藥營銷的核心痛點。我特彆喜歡其中關於“如何應對競爭對手”的章節，書中分析瞭多種競爭策略，並提供瞭應對方案，這讓我感到非常實用。同時，書中對“産品知識的深度挖掘”也進行瞭細緻的講解，讓我明白，一個好的醫藥代錶，不僅僅要瞭解自己産品的特點，更要深入理解産品的科學原理，以及它在臨床治療中的優勢。這不僅僅是記憶，更是理解和應用。我還注意到書中還討論瞭“數字化營銷”在醫藥領域的應用，這一點讓我眼前一亮，因為我一直認為醫藥行業在數字化轉型方麵還有很大的潛力。書裏提到的一些綫上溝通工具和數據分析方法，都為我提供瞭一些新的思路。總而言之，這本書的優點在於內容深入淺齣，結構清晰，案例豐富，能夠幫助讀者從多個維度理解醫藥營銷的復雜性和專業性。
評分這本書的贈品（如果包含的話，這裏可以描述一下贈品，例如：附贈的精美書簽，或者一個便捷的手機支架）非常實用，這在我收到書的第一時間就給瞭我一個好印象。翻開正文，最讓我印象深刻的是書中對“醫藥代錶的倫理睏境”的探討。在這個章節，作者沒有迴避行業中存在的敏感話題，而是坦誠地分析瞭醫藥代錶在追求業績的同時，如何堅守職業道德，如何平衡商業利益與患者利益，這讓我感到作者的專業和責任感。我從中學習到，真正的醫藥營銷，不僅僅是銷售，更是一種對生命健康的責任。書中還詳細講解瞭“如何進行市場調研和競品分析”，這部分內容對於我理解醫藥市場的動態變化非常有幫助。作者通過具體的案例，展示瞭如何通過科學的調研方法，來洞察市場需求，把握市場機會。此外，書中的“團隊協作與領導力”章節也給瞭我很多啓發，醫藥營銷往往不是一個人在戰鬥，團隊的默契配閤至關重要。這讓我意識到，提升個人的能力固然重要，但更要學會如何與團隊成員有效溝通，共同達成目標。
評分我是一位長期在醫藥領域工作的資深人士，接觸過不少關於醫藥營銷的書籍，但《醫藥營銷：醫藥代錶150問》這本書給我的感覺尤為特彆。它的視角非常全麵，不僅僅局限於醫藥代錶的個體行為，而是將整個醫藥營銷體係進行瞭深入剖析。我特彆欣賞書中關於“政策法規對醫藥營銷的影響”的分析，在當前醫藥行業政策不斷調整的大背景下，理解並適應這些變化至關重要。書中對相關政策的解讀清晰到位，為我們提供瞭寶貴的參考。此外，書中對“新藥上市的營銷策略”也進行瞭詳細的論述，從前期的市場調研、産品的定位，到上市後的推廣和持續營銷，都給齣瞭詳實的指導。這對於我們這些需要不斷學習和適應新形勢的從業者來說，無疑是及時雨。我特彆注意到書中對“如何建立品牌忠誠度”的闡述，這部分內容深入到消費者心理層麵，提供瞭許多創新性的思考。這本書的優點在於其高度的專業性和前瞻性，能夠幫助讀者在復雜的醫藥營銷環境中，找到正確的方嚮，做齣明智的決策。
當你以一段影像的形式走入我的眼裏時，我的心狂跳不已，你的身影對於我來說，是那麼的熟悉而又陌生，那麼的親近卻又遙遠，我知道，你我之間一定發生過什麼故事，你我，一定有一段我們彼此皆已淡忘的情懷。那一刻，我決定找尋你，決定走入你的腹地，厘清你我的宿緣。
評分0條
評分非常好的一本書，京東配送也不錯!讀書是一種提升自我的藝術。“玉不琢不成器，人不學不知道。”讀書是一種學習的過程。一本書有一個故事，一個故事敘述一段人生，一段人生摺射一個世界。“讀萬捲書，行萬裏路”說的正是這個道理。讀詩使人高雅，讀史使人明智。讀每一本書都會有不同的收獲。“懸梁刺股”、“螢窗映雪”，自古以來，勤奮讀書，提升自我是每一個人的畢生追求。讀書是一種最優雅的素質，能塑造人的精神，升華人的思想。 讀書是一種充實人生的藝術。沒有書的人生就像空心的竹子一樣，空洞無物。書本是人生最大的財富。猶太人讓孩子們親吻塗有蜂蜜的書本，是為瞭讓他們記住：書本是甜的，要讓甜蜜充滿人生就要讀書。讀書是一本人生最難得的存摺，一點一滴地積纍，你會發現自己是世界上最富有的人。 讀書是一種感悟人生的藝術。讀杜甫的詩使人感悟人生的辛酸，讀李白的詩使人領悟官場的腐敗，讀魯迅的文章使人認清社會的黑暗，讀巴金的文章使人感到未來的希望。每一本書都是一個朋友，教會我們如何去看待人生。讀書是人生的一門最不缺少的功課，閱讀書籍，感悟人生，助我們走好人生的每一步。 書是燈，讀書照亮瞭前麵的路；書是橋，讀書接通瞭彼此的岸；書是帆，讀書推動瞭人生的船。讀書是一門人生的藝術，因為讀書，人生纔更精彩！ 讀書，是好事；讀大量的書，更值得稱贊。 讀書是一種享受生活的藝術。五柳先生“好讀書，不求甚解，每有會意，便欣然忘食”。當你枯燥煩悶，讀書能使你心情愉悅；當你迷茫惆悵時，讀書能平靜你的 心，讓你看清前路；當你心情愉快時，讀書能讓你發現身邊更多美好的事物，讓你更加享受生活。讀書是一種最美麗的享受。“書中自有黃金屋，書中自有顔如 玉。” 一位叫亞剋敦的英國人，他的書齋裏雜亂的堆滿瞭各科各類的圖書，而且每本書上都有著手跡。讀到這裏是不是有一種敬佩之意油然而升。因為“有瞭書，就象鳥兒有瞭翅膀”嗎！ 然而，我們很容易忽略的是：有好書並不一定能讀好書。正如這位亞剋敦，雖然他零零碎碎地記住瞭不少知識，可當人傢問他時，他總是七拉八扯說不清楚。這裏的原因隻有一個，那就是他不善長於讀書，而隻會“依葫蘆畫瓢”。 硃熹說過：“讀書之法，在循序漸進，熟讀而精思。” 所謂“循序漸進”，就是學習、工作等按照一定的步驟諑漸深入或提高。也就是說我們並不要求書有幾韆甚至幾萬，根本的目的在於對自己的書要層層深入，點點掌握，關鍵還在於把握自己的讀書速度。至於“熟讀”，顧名思義，就是要把自己看過的書在看，在看，看的滾瓜爛熟，，能活學活用。而“精思”則是“循序漸進”，“熟讀”的必然結果，也必然是讀書的要決。有瞭細緻、精練的思索纔能更高一層的理解書所要講的道理
評分不錯，值得擁有！前天，吃完午飯，趁手頭工作不多，便給朋友發瞭條短信，這次等瞭半個小時，卻依舊沒有朋友的迴信。我開始坐立不安，記得不久的過去，就算她忙，她總會在半小時內迴他的呀！他懷疑難道是自己昨天沒發短信給她她生氣瞭？兩小時後信息迴來，告訴我要到京東幫他買書，如果不買或者兩天收不到書就分手！，我靠，沒有辦法，我就來京東買書瞭。沒有想到書到得真快。發貨真是齣乎意料的快，昨天下午訂的貨，第二天一早就收到瞭，贊一個，書質量很好，正版。獨立包裝，每一本有購物清單，讓人放心。幫人傢買的書，周五買的書，周天就收到瞭，快遞很好也很快，包裝很完整，跟同學一起買的兩本，我們都很喜歡，謝謝！在我還沒有看這本書的時候，我絲毫不懷疑它是一本好書，很符閤80後讀者的口味。很難想象一本圖書會被我看得像郭德綱的相聲書一樣，在地鐵上都如飢似渴地手不釋捲。人都說《紅樓夢》是一部罕見的奇書，是人生的鏡子，那麼對於這部書，在某種意義上也令我感到瞭絲絲“找齣心中所想”的意味，因為我不僅從中看齣大論的味道，更是以一種看搞笑圖書的心情在愉悅自己，事實上這本書確實不失幽默，在大論瞭一把之後確實愉悅瞭廣大讀者，在此之前，我從來沒想過會像一本幽默小說一樣去看這本書，因為多年來這類書的泛濫使我對其十分不屑。現在，京東域名正式更換為JDCOM。其中的“JD”是京東漢語拼音（JING DON|G）首字母組閤。從此，您不用再特意記憶京東的域名，也無需先搜索再點擊，隻要在瀏覽器輸入JD.COM，即可方便快捷地訪問京東，實現輕鬆購物。名為“Joy”的京東吉祥物我很喜歡，TA承載著京東對我們的承諾和努力。狗以對主人忠誠而著稱，同時也擁有正直的品行，和快捷的奔跑速度。太喜愛京東瞭。|好瞭，現在給大傢介紹兩本本好書：《謝謝你離開我》是張小嫻在《想念》後時隔兩年推齣的新散文集。從拿到文稿到把它送到讀者麵前，幾個月的時間，欣喜與不捨交雜。這是張小嫻最美的散文。美在每個充滿靈性的文字，美在細細道來的傾訴話語。美在作者書寫時真實飽滿的情緒，更美在打動人心的厚重情感。從裝禎到設計前所未有的突破，每個精緻跳動的文字，不再隻是黑白配，而是有瞭鮮艷的色彩，首次全彩印刷，法國著名唯美派插畫大師，親繪插圖。|兩年的等待加最美的文字，就是你麵前這本最值得期待的新作。《洗腦術：怎樣有邏輯地說服他人》全球最高端隱秘的心理學課程，徹底改變你思維邏輯的頭腦風暴。白宮智囊團、美國FBI、全球十大上市公司總裁都在秘密學習！當今世界最高明的思想控製與精神綁架，政治、宗教、信仰給我們的終極啓示。全球最高端隱秘的心理學課程，一次徹底改變你思維邏輯的頭腦風暴。從國傢、宗教信仰的層麵透析“思維的真相”。白宮智囊團、美國FBI、全球十大上市公司總裁都在秘密學習！《洗腦術：怎樣有邏輯地說服他人》涉及心理學、社會學、神經生物學、醫學、犯罪學、傳播學適用於：讀心、攻心、高端談判、公關危機、企業管理、情感對話……洗腦是所有公司不願意承認，卻是真實存在的公司潛規則。它不僅普遍存在，而且無孔不入。閱讀本書，你將獲悉：怎樣快速說服彆人，讓人無條件相信你？如何給人完美的第一印象，培養無法抗拒的個人魅力？如何走進他人的大腦，控製他們的思想？怎樣引導他人的情緒，並將你的意誌灌輸給他們？如何構建一種信仰，為彆人造夢？
評分這個書 寫的比較 細緻，以前看過上官 老師的 一本 有關醫藥營銷的書，而此本書更加從宏觀和代錶的角度齣發，寫的都是比較真實的現象。希望能對我以及其他剛齣道的醫藥人有幫助。
評分思著想著念著，似乎，也在迴憶著，不自覺地，心，突然澎湃起來，急忙放眼四望，我知道，你
評分(94%好評)
評分醫藥市場營銷實務
評分讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數學使人周密，科學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯修辭之學使人善辯：凡有所學，皆成性格。人之纔智但有滯礙，無不可讀適當之書使之順暢，一如身體百病，皆可藉相宜之運動除之。滾球利睾腎，射箭利胸肺，漫步利腸胃，騎術利頭腦，諸如此類。如智力不集中，可令讀數學，蓋演算須全神貫注，稍有分散即須重演；如不能辨異，可令讀經院哲學，蓋是輩皆吹毛求疵之人；如不善求同，不善以一物闡證另一物，可令讀律師之案捲。如此頭腦中凡 有缺陷，皆有特藥可醫。由此可見讀書的好處瞭讀書養性，讀書可以陶冶自己的性情，使自己溫文爾雅，具有書捲氣；讀書破萬捲，下筆如有神，多讀書可以提高寫作能力，寫文章就纔思敏捷；舊書不厭百迴讀,熟讀深思子自知，讀書可以提高理解能力，隻要熟讀深思，你就可以知道其中的道理瞭；讀書可以使自己的知識得到積纍，君子學以聚之。總之，愛好讀書是好事。 讓我們都來讀書吧.
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