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李光斗著

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发表于2024-04-28

商品介绍

出版社：浙江大学出版社

ISBN：9787308082327

版次：1

商品编码：10397557

包装：平装

开本：32开

出版时间：2011-01-01

页数：219

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书籍描述

内容简介

　　《三国演义》是中国人极为津津乐道的权谋之书。从现代商业角度看，魏、蜀、吴分别对应什么类型的公司？它们的商业行为有怎样的特性，在企业文化、管理、市场竞争方面能给我们带来怎样的启示？
　　本书以第一财经强档热播、新浪财经隆重推荐的电视节目《商解三国》为底本，从商战的视角，为你解读《三国演义》中蕴含的商业智慧。

作者简介

李光斗，中国品牌第一人，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人，中央电视台品牌顾问。李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCDSD乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
李光斗著作甚丰，包括：《仅次于总统的职业》、《商战兵法新36计全书》、《品牌秘笈：广告策划基本原理》、《卓越品牌7项修炼》、《解密创意》、《扩张：跨国公司凭什么？》、《品牌竞争力》、《如何让品牌快速崛起一中央电视台黄金段位广告招标完全解密》、《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》、《品牌战：全球化留给中国的最后机会》、《情感营销：如何让消费者爱上你的品牌》、《升位：中国品牌革命》等。

序言从庙堂到草根：《三国演义》是中国人的智慧全书/001
第1章企业战略
曹氏企业形成的过程/002
曹氏企业的烦心事——所有权问题/003
曹氏企业的市场开拓策略：抢人抢粮抢地盘/004
草根刘备的插位：先做品牌，再打市场/009
刘备如何建立起自己的品牌？/012
刘备如何快速扩大自己的影响力？/014
刘备：整合资源的高手，搞股份制/016
刘备的市场开拓策略/017
刘备的软性并购策略/022
孙氏家族企业，成员都是亲戚/024
孙权打造的学习型组织/028
孙氏企业的市场策略——渠道下沉/029

第2章企业文化
曹操的价值观/032
曹操爱才但又妒才/035
曹操：后台有多大，实力就有多大/036
刘氏企业是一流的“三无”企业/037
刘备的眼泪最值钱/038
刘备的竞争力是睡出来的/039
刘备的“榜样”文化/041
孙吴：从黑社会到学习型组织/042
孙权：以身作则的力量/045
孙权将企业分权化做得最好/045

第3章职场风云
诸葛亮是自我营销的高手/049
诸葛亮的相亲历程/050
诸葛亮的求职观/052
刘备为什么要顾茅庐三次？/054
诸葛亮营销自己的三次机会/055
诸葛亮的面试秘诀：隆中对/056
哪种人升职快？/058
如何才能升职？/059
跳槽的类型/061
跳稽有风险，跳者需谨慎/066
跳亦有道/067
不跳槽，但也别跳楼/068

第4章管理艺术
管理的本质是什么？/070
以电影类型解读三国管理艺术/072
管理风格/075
情商管理/079
智商管理/084
不拘一格降人才/086
其实你不懂我的心/087
愿景管理/089

第6章继承人
曹操25选1的非常难题/097
曹操选曹丕的理由：一样够无赖/100
曹丕把“汉贼”的帽子给曹操扣结实了/102
曹操是没选好人，还是故意为之？/104
刘蜀失败的双接班制度/106
不爱江山爱玩乐的阿斗/109
刘禅乐不思蜀，其实是揣着明白装糊涂/111
孙吴：打江山易，守江山难/117
孙权：成功的继任者/118
司马家族步步为营，收魏买蜀又吞吴/119
刘氏企业是游击型竞争者/127
刘备借无形资产上位，兄弟之间也有“潜规则”/128
刘备两大自主品牌在手，竞争力直线上升/129
隆中对制订企业战略，提升刘蜀竞争力/130
根据地型竞争者孙吴，凭贷款获得竞争力/132
孙策只顾拼命融资，忽视了市场竞争节律/134
孙刘联盟快速提高两家竞争力/136

第7章公关
一次有意义的新闻发布会/139
失败公关令品牌受损/141
曹操：这个杀手有点冷/143
诸葛亮：公关高手/144
孔明弹的不是琴，是淡定/147
刘备的特色公关/148
关羽的忠义公关/152
周瑜的反公关/153
公关创意：追求与众不同/155
公关魄力：敢于先声夺人/155
公关里的美女效应/156

第8章智囊
刘备为何大器晚成/158
三个阵营的纳贤之道/160
中国古代的人才流动体制/163
现代竞争归根到底是人才的竞争/163
现代咨询公司与企业的关系/164

第9章领导力
曹操前瞻性的战略洞察力/167
曹操人品虽差，但领导力最强/168
刘备的价值观带来向心力/171
自信成就霸业/172
心字头上一把刀/173
事必躬亲非领导/174
领导力最差的领导/177
孙吴：和谐管理的典范/178
领导力的提升/180
化解危机的对外合作能力/181
曹操、刘备、孙权的形象塑造/182
曹操的大胸怀和小心眼/185

第10章市场拓展
抢市场，三国圈地竞标/187
孔明提案分天下/189
善经营，曹操乱世不乱心/192
竞争心经：进攻是最好的防御/194
刘阿斗，乐不思蜀贻笑千古/195

第11章用人
一副好面相，“出门便告捷”/200
团结力量大/203
善待他人，会有好报/204
我相信你，一切交给你了/205
我的地盘听我的，不听者不要/206
成见误事害人/208
慧眼识才，面相大师/209
只要你有才，我就要/210
三国里谁最爱才/211
知人善任，合理调配/213
忍辱惜才，不拘小节/215
喜欢崇拜爱VS羡慕嫉妒恨/216

精彩书摘

孙策是孙坚的长子，字伯符。孙坚阵亡，除了一个传国玉玺，并没有给孙策留下什么，连其生前的兵马也被袁术扣留。十七岁的孙策只身挑起了孙家的大梁，可惜刚到手的人马又被骗子强盗抢了去，自己也差点送命，悲剧地投奔袁术。孙策在袁术手下遭人白眼，私下伤心落泪。然而，他痛定思痛，靠抵押玉玺贷款，从袁术处借得“兵千余人、骑数十匹”杀回江东。贷到这笔款，小霸王孙策就有了底气，他既做统帅，又做先锋，带兵冲锋陷阵，东征西杀，所向披靡，一时威镇三江，地连六郡，夺得大片江东土地，为吴国的建立奠定了稳固的基础。曹操当时正和袁绍抢夺市场，虽然知道这孙策厉害，也是无暇顾及，长叹一声：“狮儿难与争锋也！”
孙策声势大振，自霸江东，也被胜利冲昏了头脑。他派人到许都求汉献帝封自己为大司马，曹操怎么能同意这样的要求呢，就没答应。孙策怀恨在心，调兵遣将，准备攻袭许都。有一个名叫许贡的吴郡太守，与曹操有旧交，派人给曹操送信，要曹操早做准备。送信人在渡江时被孙策的防江将士抓获，孙策看到这封信后就把许贡杀掉了。但是许贡的党羽还在，有一次他们与孙策相遇，一箭射中了孙策的脸部。孙策虽然破了相，但还没有生命危险，如果能够遵从医嘱，静养百日可望痊愈。但他依旧雄心勃勃地做着征讨曹操的各项准备。这时又出现了一个蛊惑人心的道士于吉，他力排众议，怒斩于吉，但因心急气躁，脸上的伤口让他痛苦不堪，当他看到镜子里自己的形象惨不忍睹时，拍镜大叫一声，金疮进裂，不治而亡。他当时年仅26岁，真是英年早逝。
孙策只顾拼命融资，忽视了市场竞争节律
霸业初成的孙策竟死于情绪失控，着实令人叹息。首先，他纵横江东，归附者甚众，即使要一鼓作气，与曹操一决雌雄，也应当顺应民意，做好政治动员，仅仅因为没有得到大司马的虚位就兴师动众，师出无名。其次，他对许贡的处置有失周全。他在初战江东的时候，还是能够礼贤下士的，例如义释太史慈，但是在所向披靡后就自我膨胀起来。他的母亲曾劝过他：“汝新造江南，其事未集，方当优贤礼士，舍过录功。”再次，斩杀于吉不得人心。于吉只不过是一个道士，平日能够看些病，因此受到一些人的追捧，孙策却认定人家是妖言惑众，没有把他这个当世英雄放在眼里，于是把于吉杀了，心胸过于狭窄。
如果说孙策命陨一箭是偶然因素所致，那么其盛怒伤身而亡则是人格畸变的结果。孙策的主治医生是华佗的弟子，他曾明确告诉孙策“箭头有药，毒已入骨。若怒气冲激，其疮难治”。如果孙策能够安心养伤，再派人找到华佗，就可以药到病除。但是孙策为人最是性急，恨不得即日痊愈，休息了二十余日就坐不住了。这时候，他又听到曹操的谋士郭嘉说他“轻而无备，性急少谋，乃匹夫之勇耳，他日必死于小人之手”。这是否属于曹操的心理战不得而知，却正好击中了孙策的要害。孙策按捺不住，不待疮愈就再议出兵：“匹夫安敢料吾！吾誓取许昌！”然而此时他已心力交瘁，他的母亲看到他后就流下了眼泪：“儿失形矣！”他啊，本来挺帅气一小伙子，现在他妈妈都快认不出他了！一向自负的孙策竞无法面对现实，精神上的崩溃使他再也无力战胜箭伤，一命呜呼。
孙策之死其实更像现在人们所说的猝死。现代医学研究表明，如果工作过劳，缺少必要的休息，很有可能埋下猝死的隐患。与市场环境变化有周期一样，竞争主体的生存也有自己的节律。
任何事业的成就都不可能是一帆风顺的。对事业发展周期律的自觉利用就是把事业波浪式地向前推进，张弛有度。也就是说，在取得阶段性的成功之后，不妨稍作整顿，养精蓄锐，以便取得新的成功。这并非裹足不前，而是为了避免急于求成的各种弊端。孙策之所以过劳死，是因为他有好高骛远之嫌。孙策在江东的崛起，除了他的骁勇善战之外，客观上是由于当时市场上的主要力量都在逐鹿中原，无暇顾及江东。孙策可以说是钻了大家混战的空子，他虽然具有一定的问鼎中原的实力，毕竟立足未稳，公司成立才没几年呢，怎么就着急海外并购呢？连年战事不断，需要休养生息。时年又遇大旱，在这个时候想与曹操决战，达到“迎汉帝”的目标，显然过于草率仓促，难免诸事不顺。P133-135