成功者必须学会的资源整合术 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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编辑推荐

★ 一本书，让你解决碰到的所有资源问题，让资源困境离你而去！

★ 所有企业家都在用，所有成功者都会用，所有创业者都在学，所有管理学家都推荐的资源整合术！

★ 你还没有成功，不是因为缺少资源，而是因为缺少整合资源的观念和手段！

内容简介

这是一个资源整合的年代，如何迅速而有效地整合资源，是成功者成功的关键！   不要以为，“整合资源”只是新闻里的名词和套话，它不仅仅是政府、企业的事情，也是人人都需要做的。为了实现各种目标，每个人都在时时刻刻地在积累人脉、整合资源，以换得实现目标所需要的一切条件。然而，在目标面前，有些人成功了，有些人失败了，而其中的关键是，你懂不懂得整合资源。

在本书中，作者通过一个个现实的案例，为我们全方位展现了资源整合的神奇魔力，以及许许多多具体且可操作的建议和技巧，更重要的是，它为我们打开了一个全新的认识领域，告诉我们：之所以还未成功，不是因为你缺少资源，而是缺少整合资源的观念！

作者简介

黄志坚，人际关系专家，现任某文化传媒公司总经理。曾做过培训师、公关策划，在长期的交际与公关活动中，学习和积累了丰富的成功学与交际学知识，并在实践的基础上，体悟出许多“灵验”的交际绝招，其代表作品《圈子对了，事就成了》《世界上最会说话的人》上市以来畅销不衰。

目录

自序

人人都说这是一个给力的时代，其实这是一个借力的时代

第一章  生活中无处不在的“整合”

你的+我的=我们的

长出“三头六臂”来

借你的钱，生我的财

人无我有，人有我优

你的就是我的，我的还是我的

别让唐僧去捉妖，别让悟空去念经

将资源捆绑起来

不缺资源，只缺思想

第二章 每个人都不是一无所有：认识个人资源

优点藏着也会发霉

流动的资金才是资源

思想有多广，资源就有多广

机会，稍纵即逝

越用越有、越空越荒的人脉资源

别抱着金碗要饭吃

有收获，付出就不那么辛苦

磨刀不误砍柴工

第三章  有什么用什么，缺什么补什么

你拥有的远比你意识到的多得多

巧妇尚且难为无米之炊

事倍功半or事半功倍

固守资源＝抱残守缺

有则用之，无则加之

不据为己有，只据为己用

世界无限大，都在你手中

舍得——有舍才有得

第四章  资源整合，归根结底都是人的整合

孤胆英雄已经成为过去

识人就是识资源

困难困难，困在家里永远难

为将来买单

助人就是助己

落难英雄背后的强大资源

离开并非一身空

朋友的朋友，也是我的朋友

不把关系维持好，人到用时全逃跑

第五章  不需你样样第一，关键是取得信任

 “他信度”不会比“自信度”高出一厘米

你的特点，就是你的名片

你为他想，他才会为你做

做事要原则，做人要独特

承诺只分有无，不分轻重

永远别让舌头快过脑袋

完美无瑕适合供养，略带瑕疵才受亲近

让别人甘心为你效力的三个秘密武器

第六章  东风随时有，“准备”不是谁都有

成熟，成串，再成片

售前和售后同样重要

你有磁性，别人才会被吸引

认识一个人，必须认识他的心

对症下药，方能药到病除

从整合到契合

第七章 超强整合能力的七步细分

没有做不到，只有想不到/

求遍小鬼，不如靠紧阎王/

行动是你最好的介绍信/

能说话≠会说话/

运筹帷幄，方能决胜千里/

坐而论道，不如身体力行/

分享则久，独享则散/

第八章  借天下万物，搏天下之财

识时务者为俊杰

发挥“地主”优势

再也“不差钱”

扬长避短，优化组合

站在巨人的肩膀上

借大势者成大事

有口皆能成碑

化危机为转机

做“空手道”，不做“空手盗”

第九章  人人都要思考的九个问题

“忙碌”真是能力的表现吗？

我做每一件事都“全力以赴”了吗？

人际交往的实质是什么？

被人利用是全然不幸的吗？

竞争与合作能并存吗？

好的朋友就是好的合伙人吗？

我有必要经常帮别人解决问题吗？

我有必要凡事都亲力亲为吗？

第十章  二等人做事，一等人造势

人多势众，人寡势微

100人的1% pk 1人100%

团队合作不是简单的人力相加

近朱者赤，近墨者黑

多帮一个人，多收集一份机遇

借力的三个境界

有好酒，也要懂吆喝

用格局造气势

精彩书摘

不缺资源，只缺思想

何谓整合？商界对于整合是这样解释的：整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。整合的最终目的是产生1+1＞2的效果。

很多人可能会觉得“整合”是一种非常复杂的工序，感觉非常遥远。这种想法其实很正常，因为我们对自己不了解的东西往往都有一种“不明觉厉”（网络流行语：虽然不明白，但感觉很厉害）的感觉。但其实只要将这些看似复杂的问题细化、简单化，再复杂的线团都能捋清。

比如，在谈到如何进行整合时，我们不妨先将整合作一个形象的比喻——打牌。首先要声明一点，我们这里所说的打牌指的并不是赌博，而是一种游戏而已。

为什么说整合像打牌？因为整合和打牌具有几个共性。

首先，整合与打牌一样，都需要系统运算。我们以简单的扑克牌为例。众所周知，一副完整的扑克牌共有54张。我们再以一个全民都很熟悉的牌类游戏——斗地主为例，在这款游戏中，一共有三个玩家，除了地主要拿20张牌以外，其他的两位玩家手上都有17张牌。这两位玩家是同一阵线的，他们的最终目的是凭借着各自手上的17张牌打败地主。而在这款游戏中，最重要的赢点就在“算牌”，因为三方谁也不知道对方手中到底有什么牌，这就需要根据自己手上已有的牌和桌面上已经出过的牌进行计算，猜测出双方手上的大致牌张。

其次，与打牌一样，整合也需要一定的组合。在这款游戏中，结成联盟的两个玩家之间必须要有一定的配合，他们就像是两个拥有各自资源的普通人一样，目的就是运用手上不如地主的“资源”与地主相抗衡。这就好比两个能力都不是很出众的人，要合力对付一个能力十分出众的人，怎样合理的组合和计算就显得十分关键。

生活中最显著的一组案例就是小企业与小企业之间的联盟，它们利用各自的优势，往往能够形成与大集团抗衡的格局。

系统的运算和组合是整合的关键，通过“打牌”的这一例子我们也就能够很好地理解整合的含义。这也是我们进一步探索“整合”的关键，因为对于一个人来说，要想掌握某项技能，就必须先了解它。

我们了解了整合的运算和组合特性，现在就要继续往深层次探索。如何才能做到系统的运算和组合，达到整合的最优化？

在这里，我们再以一个简单的团购为例。现在某自助餐厅有团购优惠，规定当顾客达到3位或者3位以上时，每个人的券都可以打8折；达到5位或者5位以上时，则可以免费赠送一张餐券，也就是说，5个人团购，可以得到6张券，6个人可以得到7张券，这时的票价折扣是9折。这家自助餐厅每一张票价正常情况下为50元。

现在，某顾客小张与同学一行共12人打算到这家餐厅品尝美味，他们该如何进行整合，花最少的钱让12个人都能享受到美食？

当然，我们得先计算这12个人在不进行团购“整合”的前提下的花费，计算很简单，12乘以50，需要花费600元。

接着我们就进行一次组合，根据他们的人数，我们可以简单地判断出他们团购的几项合理选择。

第一种：以3人为一组进行团购，一共4组，这样的话每个人都享受8折的优惠，每一组都需要花费120元，4组那就是480元，比原价格少了120元。

第二种：12个人直接参与团购，那就是11个人享受9折优惠，最后一个人享受免费餐券，这样算一下前11个人的花费是495元，最后一个人免费，所以他们的总花费是495元，比原价格少了105元，比第一种方案多了15元。

第三种：以6个人为一组，分两组进行团购。那么两组中将有10个人享受9折优惠，共需花费450元，而这两组中都有一个人将免费获得一张餐券，所以这种方案的总花费是450元，比第一种方案少30元，比第二种方案少45元。

综合算下来，我们知道，第三种方案让小张等12个人的花费最少，所以，这种方案才是他们最佳的就餐购票方案。

这个简单的案例其实讲明了一个意思，那就是在进行整合时，一定要根据自身情况和外部环境进行组合和计算。如果小张一行只有11个人的话，那第三种方案显然不是最佳。所以说，系统的组合和运算不是一种简单的加减乘除，而是要根据具体情况来具体分析。总而言之，整合是一个精打细算的过程，会整合的人能够以最少的资源达到最好的效果，而不会整合的人恐怕就只能整天叫嚷着不公平，资源不够了。他们其实不明白，从来只有缺思想的人，不会有缺资源的人，因为你缺的，这个世界都有!

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1.请来的工人不是很卖力，效率不高。由于都是临时性的，在时间紧张的时候找不到人手。

2.由于加工好的竹片是就近放置，常有些附近的居民“偷”一些回去围菜园子，从而产生损耗。

3.目前竹片都是就近放置，等到整体累积到一定数量后再叫大卡车运送。而有些地方竹林不成片，卡车要从一个地方转到另一个地方，车主很不乐意并且要价也高。而且有很多的地方大卡车进不去，需要再一次人工搬运，这样就增大了人力成本。

“有什么办法可以解决呢？”看来，佘哥把我当成他的军师了。

“很简单，两个办法。一是计件发工资。这样可以调动工人的积极性，但是无法解决其他问题。”

“那另一个办法呢？”

“你现在业务稳定吗？货源足不足？销售有没有问题？”我问他。

“货源很足，现在很多人都知道我了，有时甚至不需要我出去就有人找上门来。收货方很稳定，结账也很及时。”

“那你可以把聘用临时工改为请固定工，按月发放2000元左右的工资。闲散的临时工在下雨的时候就没活干，实际月收入也就1000元不到。现在有了一个保障性的来源，他们的积极性会有所提高的。”

“但是下雨天我们也做不了事啊，这样一来工价可能盘得更高。”

看到他还有疑惑，我给他做了进一步解释：

“先去买几辆小型机动三轮车。天晴的时候，统一工人砍伐，然后让工人用三轮车把砍好的竹子带回到一个集中的地方，比如废旧的仓库或学校等，这样的地方很好找，租金也很便宜。下雨天再组织加工竹片。而成片的竹林则可以直接在晴天砍伐加工并装车发货。这样，劳动利用率提高了，损耗就降低了。”

过年再回老家的时候，佘哥提了很多的礼品来看我，说是感谢我的“指点”。

我对他说：“其实你还有一个办法。你可以鼓励农户自己加工竹子，自己送到你的收购点，你从中让利给他们，他们自然会很乐意的。这样可以省去诸多环节，你也可以有更多的精力去开发上游资源，比如找到更具附加值的单位，像工艺品厂，等等。只有这样，生意才能越做越大。”

他愣了一下，说：“你说的是不错，但是为什么我们不一开始就用这个办法呢？”

“是的，其实开始也可以这样做。但是如果一开始就这样做，模仿性就太强了。你的局面没有打开，名气没有出来，发展起来比较慢。只有先快速地壮大自己，才能远远走在别人前面，这样等到别人省悟过来的时候，他们已经明显竞争不过你了。”

他再次采纳了我的意见。到现在，佘哥已经真正把“竹子”做成一个产业了。

前言/序言

人人都说这是一个给力的时代，其实这是一个借力的时代

没有不景气的行业，只有不会整合的傻子

当人人都说生意难做、市场萧条之时，有一个产品却异常的火爆。

它没有做什么广告和促销活动，却在三天之内卖了100万台，连网站都瘫痪了。

不管金领、白领，还是蓝领，都对它爱不释手；莘莘学子为它如痴如醉；就连牙牙学语的儿童都为它着迷。

它是什么？它就是苹果的iPhone。它并不是什么高科技，只不过是时尚和独特的消费品。产品的大部分元件不是苹果自己生产的，其中一部分就是连续“十三跳”的富士康代工的；很多软件也不是苹果自己开发的，但它建立了一个公共平台，允许其他软件开发商为它开发软件，经批准就可供消费者使用。

现在有个行业，叫“代工”，富士康就是代工业的巨头，它是赢家。富士康借助上游公司的业务发展，来赚取人力资源的差价。众多的软件开发商也是赢家。它们借助苹果的平台推广它们的软件。苹果火了，它们的软件也跟着火了。

而最大的赢家是谁？是苹果。这就是整合的威力。

我们都知道“狼狈为奸”的故事，但极少有人能够领悟这个故事的精髓——当狼在追捕猎物时，由于自己的后腿不够强大，它会借助其他动物的力量来达成自己的目的，所以它们选择了借助狈的后腿。

整合的通俗说法叫借力，但又不是单纯的借力，而是一个系统的“借力打力”的过程。聪明人都是通过借用别人的力量、凝聚别人的力量，并进行最有效的分化组合，来达成自己的目标。

单独一个事物的价值是有限的，但合在一起价值就提升了；一个企业的力量是有限的，但是企业和企业联合起来，力量就强了；一个人的能力是有限的，但是善于借助别人的资源和力量，他就强大起来了。

人与人之间竞争的实质，就是彼此所能调动的资源的竞争。有人说，现在是一个“贫者越贫，富者越富”的年代，资源越来越被少数人掌握。在如此严峻的形式下，也许我们不能再只靠自身的“给力”，而应该思考如何借力了。

谁说整合只是政府、企业的事？

一个国家或企业贫困的原因，往往并非由于缺乏资源，而是因为整合观念和资源配置方式的落后。 同样的，一个人之所以潦倒，并非缺乏机会，而是缺乏眼光，不懂得整合可以整合的力量去壮大自己。

记得早些年回老家，隔壁的佘哥一脸喜气地告诉我，他有一座山，山上满是竹子。本来他打算砍掉竹子栽种其他作物，但是多年前的一个朋友让他把竹子加工成竹片，一次性收购走了。如果不计竹子的“成本”，他每天的收入可达到五六百块钱。

“可惜山上没有竹子砍了!”刚刚还一脸捡了宝的表情，旋即又黯淡了下来。

“你的山上没有了，别人的山上也没有了吗？”我问他。

“别人的山上有的。”他的脸上闪过一丝兴奋，“但是人家不一定会卖，我也不知道给一个什么样的价钱呀!”

“不试试怎么知道呢？联合一下那位朋友，也许你可以做成一个小产业呢！”

之后的几天，我与他一起了解了一下周围的行情。我们了解到，本地的竹子很少有人收购，一般都是建房子作为架管用，价钱依据竹子的大小在每根3~7元不等。也有篾匠师傅自己砍伐自己编织的，但其所得也只够个工钱。

我们计算了一下，如果加工好的竹片按每根3毛钱给农户结算，一根竹子能够卖到4~9块钱。除去运费等开支，他一天的收入依然能够达到300块钱以上——这比他以前在工地上做临时工强多了。

再次回家时，佘哥已经在砍竹子了，貌似忙不过来。就如我们之前预计的，他的收入在一天200元左右，他很满足。于是我问：“为什么你不雇佣其他人帮你砍呢？”

这是一道很简单的数学题。一个人通过一个项目可以产生200元每天的价值，而当时一个劳动力一天的工价在80元左右。这里面就产生了一定的利润空间。

“这是个好办法。但是竹子很快会被砍完啊，那还不如我一个人慢慢赚。”

“本地没有了，附近地区也没有吗？竹子不会再生的吗？是否可以考虑让别人种下竹子，签订收购合同呢？”

他恍然大悟。

临近中秋的时候，我接到了佘哥打来的电话。他先是问候和感谢了一番，然后诉说了他的一点困惑。原来他现在雇佣了六个人砍竹子，而且与很多户人家签订了种植收购合同。虽然现在收入有进一步提升，但是并没有之前我们预算的那么大。我初步分析了一下，发现了以下三个“弊端”：

1.请来的工人不是很卖力，效率不高。由于都是临时性的，在时间紧张的时候找不到人手。

2.由于加工好的竹片是就近放置，常有些附近的居民“偷”一些回去围菜园子，从而产生损耗。

3.目前竹片都是就近放置，等到整体累积到一定数量后再叫大卡车运送。而有些地方竹林不成片，卡车要从一个地方转到另一个地方，车主很不乐意并且要价也高。而且有很多的地方大卡车进不去，需要再一次人工搬运，这样就增大了人力成本。

“有什么办法可以解决呢？”看来，佘哥把我当成他的军师了。

“很简单，两个办法。一是计件发工资。这样可以调动工人的积极性，但是无法解决其他问题。”

“那另一个办法呢？”

“你现在业务稳定吗？货源足不足？销售有没有问题？”我问他。

“货源很足，现在很多人都知道我了，有时甚至不需要我出去就有人找上门来。收货方很稳定，结账也很及时。”

“那你可以把聘用临时工改为请固定工，按月发放2000元左右的工资。闲散的临时工在下雨的时候就没活干，实际月收入也就1000元不到。现在有了一个保障性的来源，他们的积极性会有所提高的。”

“但是下雨天我们也做不了事啊，这样一来工价可能盘得更高。”

看到他还有疑惑，我给他做了进一步解释：

“先去买几辆小型机动三轮车。天晴的时候，统一工人砍伐，然后让工人用三轮车把砍好的竹子带回到一个集中的地方，比如废旧的仓库或学校等，这样的地方很好找，租金也很便宜。下雨天再组织加工竹片。而成片的竹林则可以直接在晴天砍伐加工并装车发货。这样，劳动利用率提高了，损耗就降低了。”

过年再回老家的时候，佘哥提了很多的礼品来看我，说是感谢我的“指点”。

我对他说：“其实你还有一个办法。你可以鼓励农户自己加工竹子，自己送到你的收购点，你从中让利给他们，他们自然会很乐意的。这样可以省去诸多环节，你也可以有更多的精力去开发上游资源，比如找到更具附加值的单位，像工艺品厂，等等。只有这样，生意才能越做越大。”

他愣了一下，说：“你说的是不错，但是为什么我们不一开始就用这个办法呢？”

“是的，其实开始也可以这样做。但是如果一开始就这样做，模仿性就太强了。你的局面没有打开，名气没有出来，发展起来比较慢。只有先快速地壮大自己，才能远远走在别人前面，这样等到别人省悟过来的时候，他们已经明显竞争不过你了。”

他再次采纳了我的意见。到现在，佘哥已经真正把“竹子”做成一个产

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还行，正在学习中

这是我该学习的，随手买来看啊

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第二种：12个人直接参与团购，那就是11个人享受9折优惠，最后一个人享受免费餐券，这样算一下前11个人的花费是495元，最后一个人免费，所以他们的总花费是495元，比原价格少了105元，比第一种方案多了15元。

“你现在业务稳定吗？货源足不足？销售有没有问题？”我问他。