正版現貨 傢具就該這樣賣(升級版) 傢具終端銷售攻略 導購六要素 銷售書籍 傢具銷售技巧 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

正版現貨 傢具就該這樣賣(升級版) 傢具終端銷售攻略 導購六要素 銷售書籍 傢具銷售技巧 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

正版現貨 傢具就該這樣賣(升級版) 傢具終端銷售攻略 導購六要素 銷售書籍 傢具銷售技巧 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

基本信息

書名:傢具就該這樣賣（升級版）

定價：38.00元

作者:陸豐

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2012-3

ISBN：9787111371687

頁碼：206

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

目錄

推薦序
再版前言簡單的銷售纔是有效的銷售

章迎
實戰情景1顧客次進店後，你太熱情也不對，太冷淡也不行，那麼該怎麼辦呢/1
實戰情景2銷售人員在個人禮儀與個人衛生上的注意事項/6
實戰情景3我接待瞭一位老顧客，不知道為什麼，感覺她很不開心地走掉瞭/15
實戰情景4有些顧客第二次來，接待他們的時候要注意一些什麼/18
實戰情景5有些銷售人員為什麼總能討顧客的歡心呢，沒幾分鍾顧客就很喜歡他/她瞭呢/20
實戰情景6有些顧客在我們店裏左看看、右看看，走得不緊不慢，但是好像對什麼都不感興趣，也沒有明確的目標，你問他，他愛理不理的/26
實戰情景7有些顧客進來後左轉右看，偶爾也會摸摸産品或者翻看價格牌，但是問他時，他往往愛理不理的，整體感覺意嚮不是很強怎麼辦/31
實戰情景8顧客剛進門就問：“你們店有沒有××款式/風格/材質/功能的傢具啊？”/35
實戰情景9顧客進來就說，××品牌都在搞活動，你們有沒有活動/能優惠/能打摺嗎/39
實戰情景10有些顧客來過一次，第二次又帶瞭朋友過來，但是交流後那個朋友卻說這種傢具不好/不適閤那位顧客傢裏的風格，××品牌的傢具更好/43
實戰情景11有些顧客走到門口會流露齣一種喜悅感並說“原來在這裏啊！”等類似的語言/47
第二章跟
實戰情景12我問顧客買什麼傢具，顧客都說“隨便看看”瞭，我再跟著顧客會不會讓他/她覺得反感/51
實戰情景13我跟瞭，但是沒說話，跟著跟著，顧客就走齣去瞭/55
實戰情景14我跟瞭，但是不知道什麼時候跟上去是與顧客交流的好時機/60
實戰情景15在跟隨的過程中我也看到瞭潛在溝通的機會，但是上去怎麼說纔能不被顧客拒絕/62
實戰情景16無論采用任何方法接近顧客，顧客就是不答理我，甚至顯得有些反感，使我感覺越來越緊張/65
實戰情景17有些顧客進來還不到兩分鍾就開始抱怨價格貴，一會兒說××款式太舊，一會兒又說××材質不好等，無論我怎麼解釋，顧客就是不認可産品，但他/她就是不走/67

內容提要

本書介紹瞭國內外先進的傢具終端銷售理念和技巧、傢具推銷人員應掌握的基本銷售方法，並對傢具銷售過程中可能齣現的近百個問題給齣瞭具體的解決方案。通過全景展示實用的傢具銷售應對技巧，告訴傢具銷售人員如何激發顧客購買欲，如何找準傢具目標市場，如何識彆潛在客戶，如何介紹産品，如何建立客戶資料卡，如何促進成交等實用的促成簽單方法。本書能幫助銷售人員輕鬆賣傢具！

正版現貨 傢具就該這樣賣(升級版) 傢具終端銷售攻略 導購六要素 銷售書籍 傢具銷售技巧 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

幫彆人買的，很不錯瞭。

寫的很好還可以

好，物流快，有發票

不錯的書。。

不錯

挺實用

說得很好

很好，很實用，下次還會再來

書本正在學習中，感覺還可以，推薦一下！！