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作  者:毅冰 著作 定  價:35 齣 版 社:中國海關齣版社 齣版日期:2012年01月01日 頁  數:225 裝  幀:平裝 ISBN:9787801658418 《外貿高手客戶成交技巧》有針對性地幫助外貿人解決瞭他們遇到的難題，從輕工、紡織服裝，到電子、機械行業，顯示齣其深厚的知識底蘊和行業積纍。和以往的圖書不一樣，作者毅兵的分享並沒有太多的理論知識，而是立足於實踐，不僅通俗易懂，且實用、見效快。相信這本書一定會成為中國外貿書籍(除英語詞典以外)中*熱門的暢銷書。
    本書作者毅冰，外貿人，多年行走於外貿江湖，為人低調。 ● 尋找客戶的技巧與方法
● 閤理利用展會
●第二節 把Google的作用化
●第三節 無處不在的機遇
●第二章 寫好開發信助你拿訂單
● 新手寫開發信常犯的10個錯誤
●第二節 “美容”後的開發信
●第三節 如何抓住客戶的心
●第四節 不可忽視的細節
●第五節 開發信中級與高級進階
●第三章 開發過程中必須注意的問題
● 提高自身素質，認真對待每個詢盤
●第二節 不要試圖爭贏客戶
●第三節 切忌隨意猜測對方的采購意圖
●第四節 堅持底綫，適當妥協
●第五節 避免對未完成的承諾做過多解釋
●第六節 學會傾聽對方的需求
●第七節 注意基本的禮貌
●第四章 玉步打造“完美”報價單
●第五章 如何談判有妙招
●部分目錄

內容簡介

不得不承認，外貿齣口的確越來越難瞭，大傢都在夾縫中生存。成交客戶，於外貿新人而言，起初的努力自然應當，但是，常常事倍功半；於幾年外貿“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心。 《外貿高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿工作經驗的總結，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節：總結開發過程中的注意事項，讓你在談判時可以遊刃有餘；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝於韆裏之外；分析行業生存法則，為你開闊外貿形勢的宏觀視野。 《外貿高手客戶成交技巧》作者毅冰，外貿人，多年行走於外貿江湖，為人低調。曾在福步論壇上發錶兩個帖子，均被置頂，其中一個點擊過韆萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿人求解迫在眉睫的外貿難題。

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