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作  者:毅冰 著作 定  价:35 出 版 社:中国海关出版社 出版日期:2012年01月01日 页  数:225 装  帧:平装 ISBN:9787801658418 《外贸高手客户成交技巧》有针对性地帮助外贸人解决了他们遇到的难题，从轻工、纺织服装，到电子、机械行业，显示出其深厚的知识底蕴和行业积累。和以往的图书不一样，作者毅兵的分享并没有太多的理论知识，而是立足于实践，不仅通俗易懂，且实用、见效快。相信这本书一定会成为中国外贸书籍(除英语词典以外)中*热门的畅销书。
    本书作者毅冰，外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调。 ● 寻找客户的技巧与方法
● 合理利用展会
●第二节 把Google的作用化
●第三节 无处不在的机遇
●第二章 写好开发信助你拿订单
● 新手写开发信常犯的10个错误
●第二节 “美容”后的开发信
●第三节 如何抓住客户的心
●第四节 不可忽视的细节
●第五节 开发信中级与高级进阶
●第三章 开发过程中必须注意的问题
● 提高自身素质，认真对待每个询盘
●第二节 不要试图争赢客户
●第三节 切忌随意猜测对方的采购意图
●第四节 坚持底线，适当妥协
●第五节 避免对未完成的承诺做过多解释
●第六节 学会倾听对方的需求
●第七节 注意基本的礼貌
●第四章 玉步打造“完美”报价单
●第五章 如何谈判有妙招
●部分目录

内容简介

不得不承认，外贸出口的确越来越难了，大家都在夹缝中生存。成交客户，于外贸新人而言，起初的努力自然应当，但是，常常事倍功半；于几年外贸“工龄”的老手而言，追求突破，却总感缺憾，力不从心。 《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造“完美”报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外；分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。 《外贸高手客户成交技巧》作者毅冰，外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调。曾在福步论坛上发表两个帖子，均被置顶，其中一个点击过千万。作者写作该书意在为迷茫中的外贸人求解迫在眉睫的外贸难题。

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书不错，价格实惠，推荐好评

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书已收到，内容由于还没看不做评价，看完后追评，一次买了4本，希望能学点东西。

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很快第二天就到了，一直要买总没行动，终于买了，适合初学者

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