蓝海战略-超越产业竞争.开创全新市场(扩展版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[韩] W.钱·金（美）勒妮·莫博涅著 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 商务印书馆

ISBN：9787100119078

商品编码：10326524398

出版时间：2016-04-01

作  者:[韩]W.钱·金[美]勒妮·莫博涅 著 著作 定  价:49.9 出 版 社:商务印书馆 出版日期:2016年04月01日 装  帧:简装 ISBN:9787100119078 全新序言，传递原创理念
新增章节，升级理论架构
近期新案例，展示蓝海实践

本书为横跨五大洲的畅销书，优选销量超过350万册，翻译成43种语言，是《华尔街日报》、《商业周刊》和《快公司》的畅销书 ●暂无

内容简介

《蓝海战略》这本优选畅销书所提出的理念，已经为优选各行各业、各种组织所推崇。它向人们所熟知的一切取得战略成功的定律提出了挑战。
如今，《蓝海战略》扩展版增添了新的内容，其中包括作者的近期新理念和实践总结。作者强调，已知市场空间中的残酷竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深陷其中，并与对手争抢日益缩减的利润额。作者基于对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出要取得持久性的成功，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”：即蕴含庞大需求、能带动企业增长的新市场空间。
《蓝海战略》为企业摆脱竞争提供了一套系统性的方法，列举和阐释了相关原则和工具，以供任何组织开创和占领蓝海。本次扩展版新增的内容包括：
？ 全新作者序言：救命啊！我这片海变红了！
？ 全部案例和实例的升级版，使开创蓝海的故事与时俱进。
？ 新等     第九章内容摘抄



    实现蓝海战略的协调性



    让我们以英国慈善募捐业中的“喜剧救济”(Comic
    Relief)为例，来理解一个组织如何实现战略协调性，以成就高绩效和可持续的蓝海战略。喜剧救济成立于1985年，很快便超YUE了其他已有的慈善募捐机构成为英国很独树一帜的慈善机构，同时成本又大力度优惠廉。英国的慈善行业拥挤异常，成本攀升，需求衰减，公众被众多慈善募捐机构搞得无所适从。在这种情况下，喜剧救济迅速在范围内实现了96%的品牌认知度，募集资金超过9亿5000万英镑。其法宝就是唤起从传统上的富有捐款人到原本的非捐款人在内的所等

《竞争的终结：构建可持续增长的新范式》 【本书概述】 在信息爆炸、技术迭代加速的今天，传统的竞争思维正面临前所未有的挑战。本书《竞争的终结：构建可持续增长的新范式》并非关注如何在红海中厮杀，而是深度剖析了企业如何彻底摆脱线性竞争的桎梏，通过系统性的战略重构，开创全新的价值空间，实现长期、稳健的增长。我们不再探讨如何“更好地竞争”，而是着重阐述如何“让竞争变得无关紧要”。 本书的核心论点在于：真正的价值创造并非来自对现有市场蛋糕的重新分配，而是源于对市场边界的重新定义和对“非顾客”需求的深度挖掘。它提供了一套结构化、可操作的框架，引导企业从关注“对手是谁”转向关注“价值在哪里”，从而构建起难以模仿的竞争壁垒。 【核心内容详解】 第一部分：走出竞争的思维陷阱 传统的竞争分析，如波特五力模型，虽然揭示了产业结构的吸引力，但其内在逻辑是“零和博弈”的延续。本书首先对这种思维进行了批判性审视，指出在高度同质化和快速模仿的时代，单纯的技术领先或成本优势都极易被超越。 1. 对“价值捕获”的再定义： 竞争策略往往将重点放在如何更有效地捕获现有市场价值。本书提出，企业的首要任务是价值发现。价值发现要求企业跳出当前客户的视野，去探寻那些因价格过高、功能复杂或现有方案无法满足而处于观望状态的“潜在需求群体”。 2. 产业边界的模糊化： 现代商业的本质是跨界融合。本书详细分析了技术、社会趋势如何不断侵蚀和重塑既有的产业边界。企业必须具备“边缘思维”，时刻警惕来自看似不相关的领域的颠覆性力量，并主动寻找不同产业要素结合所产生的“价值粘合剂”。 第二部分：构建价值创新引擎——差异化与低成本的融合 本书认为，企业长期增长的关键在于同时实现“差异化”和“低成本”这两个看似矛盾的目标。这不是简单的权衡取舍，而是通过战略重组实现的系统性突破。 1. 战略图谱的重构工具： 书中详细介绍了一套实用的“战略图谱分析法”。通过绘制当前市场所有竞争者的价值曲线，企业可以清晰地看到现有供给的共同特征和共同的缺陷。真正的机会往往存在于价值曲线的“断层”之处。 2. “消除-减少-提升-创造”框架（The ERRC Grid）： 这一工具是本书的基石之一。它指导企业系统性地审视行业标准： 消除（Eliminate）： 哪些被行业认为是理所当然的因素，实际上并未给顾客带来显著价值，可以彻底剔除，从而降低成本结构？ 减少（Reduce）： 哪些投入或特性可以降低到行业平均水平之下，而不会损害核心价值感知？ 提升（Raise）： 在哪些现有竞争者忽视的方面进行投入，可以大幅提升顾客体验？ 创造（Create）： 哪些是行业内从未提供过，但能解决客户痛点的新价值元素？ 通过同步实施这四个维度，企业能够打破成本与差异化的僵局，实现价值与成本的同步优化。 第三部分：重塑需求：面向“非顾客”的系统性战略 增长的真正潜力不在于现有顾客愿意多付多少钱，而在于如何激活庞大的“非顾客”群体。 1. 识别三层非顾客群体： 本书将非顾客划分为三个层次： 第一层： 暂时选择离开现有市场的顾客，他们对现有产品不满意，但尚未找到替代品。 第二层： 愿意接受现有产品，但因价格、技能门槛或便捷性问题而从未购买的顾客。 第三层： 根本未将现有产品视为潜在解决方案的群体。 成功的战略必须针对第二层和第三层非顾客的需求进行设计。 2. 聚焦于“购买过程”而非“产品本身”： 很多时候，顾客的阻碍不在于产品功能，而在于购买、使用、维护或营销的复杂性。本书强调，企业必须从顾客的“购买体验旅程”入手，识别流程中的摩擦点，并设计出“无摩擦”的解决方案，这将是吸引非顾客的有效途径。 第四部分：执行与组织的配套变革 战略的价值在于落地。一个开创性的新市场战略需要匹配的组织结构和文化来支撑。 1. 战略的试点与迭代： 新市场战略的初期往往充满不确定性。本书提供了一套敏捷的战略实施方法论，强调小步快跑、快速学习的原则，确保资源投入在最有潜力的方向上。 2. 利益相关者的一致性： 如何确保营销、研发、运营和财务部门都围绕全新的价值主张协同工作，是战略落地的关键。本书探讨了如何通过清晰的指标体系和激励机制，将组织的日常行为与价值创新目标对齐。 3. 建立“战略预警系统”： 即使开创了新的市场空间，竞争者也终将跟进。本书最后强调，企业必须建立一套机制，持续监控行业变化，并设计下一代价值创新，确保自身始终处于领先地位，使“新市场”成为一个不断演化的过程，而非一个固定的终点。 【本书价值】 《竞争的终结》为企业管理者提供了一种超越短期战术对抗的宏观视野。它不是一本关于如何打赢下一场战役的指南，而是一本关于如何设计下一代市场格局的战略蓝图。通过学习本书的方法论，企业能够有效地识别和捕获尚未被满足的巨大需求，构建起坚不可摧的价值壁垒，实现从“竞争者”到“市场定义者”的根本转变。

评分☆☆☆☆☆

我对《蓝海战略》这本书最大的感受就是，它提供了一种完全不同于传统竞争思维的视角。很多商业书籍都在教我们如何优化成本，提升效率，或者如何通过更激烈的营销手段来争夺市场份额。而这本书却把目光投向了“无竞争”的市场，也就是“蓝海”。它不仅仅是提出了一个概念，而是提供了一套完整的分析工具和实践方法。我特别喜欢“战略画布”的概念，它让我们能够直观地看到企业在不同维度上的价值取向，以及与竞争对手的差异。通过“四项行动框架”，我学会了如何系统地审视现有业务，找到可以“剔除”、“减少”、“增加”和“创造”的环节，从而实现价值的重构。书中大量的案例，从太阳剧团的成功到思科的崛起，都证明了蓝海战略的可行性。它让我明白，创新并非一定要依赖于颠覆性的技术，更多时候，是通过对现有资源的重新组合和对客户需求的深刻洞察来创造新的市场。这本书不仅拓宽了我的商业视野，更重要的是，它给了我一个可操作的框架，去思考如何在日益饱和的市场中找到新的增长点。

评分☆☆☆☆☆

《蓝海战略》这本书，与其说是一本商业指南，不如说是一次深刻的认知升级。它彻底打破了我过去对市场竞争的固有认知。我曾一直认为，要想在商业世界中立足，就必须在各个方面做得比竞争对手更好，投入更多的资源进行营销和推广，从而陷入“红海”的厮杀。然而，这本书却告诉我，真正的机会在于“避开”竞争，创造一个全新的市场空间。作者提出的“价值创新”理念，核心在于同时追求差异化和低成本，通过重构价值曲线，满足新的客户需求，从而开创蓝海。书中的案例分析非常精彩，从医疗保健到高尔夫产业，再到汽车制造，作者都用生动的事例展示了蓝海战略如何帮助企业实现跨越式发展。我尤其被“战略画布”的工具所吸引，它能够清晰地勾勒出企业的战略定位，并与竞争对手进行对比，从而找出潜在的蓝海机会。这本书的语言风格非常鲜明，逻辑严谨，读起来引人入胜，让我对如何实现商业突破有了全新的认识和具体的方向。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我抱着试试看的心态翻开这本《蓝海战略》，毕竟市面上关于商业模式创新的书籍不少，但很多都流于表面。然而，这本书的内容深度和广度都超出了我的预期。它提出的“战略画布”和“四项行动框架”（剔除、减少、增加、创造）并非只是理论模型，而是真正能够指导实践的工具。我尤其被“价值创新”这个概念所吸引，它不仅仅是技术创新或营销创新，而是系统地重新思考客户价值和企业成本，找到一个全新的价值定位。书中对“跳出红海，开创蓝海”的解读，让我意识到很多时候我们之所以陷入困境，是因为思维被固化了，被行业内的既定规则所束缚。通过作者提供的框架，我学会了如何从非客户的角度去思考，如何识别那些被现有产业忽视的需求，进而创造出全新的市场。书中大量的案例分析，从航空公司到卡拉OK，从音乐产业到玩具行业，都非常具有启发性，它们证明了蓝海战略并非遥不可及，而是可以通过系统性的方法来实现的。读完这本书，我感觉自己的商业视野被极大地拓宽了，对于如何在高压竞争环境中找到差异化优势，有了更清晰的认知和更实际的操作思路。

评分☆☆☆☆☆

这本《蓝海战略》简直打开了我的新世界大门！我一直以来都在思考，在如今这个竞争如此激烈的市场环境中，如何才能不陷入“红海”般的血拼，而是找到属于自己的一片蓝天。这本书就像一个宝藏地图，清晰地指引了我前进的方向。它没有空泛地讲大道理，而是用大量生动的案例，从医疗、汽车、娱乐到零售，几乎涵盖了各行各业，展示了那些成功开创蓝海的企业的具体做法。我特别喜欢它关于“价值创新”的论述，不再是简单地提供更好的产品或更低的价格，而是通过重新审视和重构行业的价值曲线，创造出全新的市场空间，吸引那些从未被满足过的潜在客户。读到这些案例时，我脑海中立刻闪现出许多自己所在行业里可以借鉴的思路，感觉那些曾经看似遥不可及的突破，似乎有了落地的可能。它让我明白，竞争不是唯一的出路，有时候，绕开竞争，甚至能够赢得更大的市场份额和利润。这本书的语言也很易懂，逻辑清晰，读起来非常流畅，不像一些管理学书籍那样枯燥乏味。我几乎是迫不及待地想把书中的理念应用到实际工作中去，相信它一定会为我带来颠覆性的改变。

评分☆☆☆☆☆

《蓝海战略》这本书，对我来说，更像是一场思维的洗礼。我一直认为，在任何一个领域，成功的关键都在于比别人做得更好，更快，更便宜。但这本书却颠覆了我的这种传统观念。它告诉我们，真正的机会往往不在于你如何在既有的市场里与对手厮杀，而在于如何创造一个没有人竞争的全新市场。作者用“价值曲线”这个概念，形象地展示了企业如何在不同维度上做出取舍，从而找到与众不同的定位。我特别欣赏它关于“跳出客户”的论述，很多时候我们过于关注现有客户的需求，而忽略了那些潜在的、未被满足的需求。书中大量的案例，比如“零负担旅游”的兴起，或是“大众化高尔夫”，都生动地说明了如何通过提供全新的价值组合来吸引不同以往的客户群体。它不是一本告诉你“如何打败竞争对手”的书，而是一本告诉你“如何避免与对手打架”的书。读完后，我脑海中涌现出许多关于如何重新设计产品、服务和营销策略的灵感，感觉自己仿佛获得了一张通往未知世界的地图，可以去探索那些尚未被开发的商业宝藏。

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还没看

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书本不错，搞活动时买的，性价比高

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书还没有来得及看，慢慢读吧

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书很好，物流也快，京东好样的，支持

评分☆☆☆☆☆

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还没有看 但是物流很快 有发票 不错

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书还没有来得及看，慢慢读吧

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