房地産營銷19講+絕對成交之一個房地産銷售教父的自白+房地産營銷模式與活動策劃 全3冊 epub pdf  mobi txt 電子書 下載

房地産營銷19講+絕對成交之一個房地産銷售教父的自白+房地産營銷模式與活動策劃 全3冊 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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弗雷德裏剋·埃剋倫德 王禹 著

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發表於2024-12-24

商品介绍



店鋪: 華越圖書專營店
齣版社: 廣東人民齣版社有限公司廣東經濟齣版社
ISBN:9787545402018
商品編碼:10313188327
開本:16

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書籍描述








目  錄

前 言 心靈轉換與生命的意義
一講 地産營銷邏輯樹
第二講 取勢?優術:地産營銷時空觀
第三講 戰略與定位
第四講 客戶意嚮調研
第五講 波士頓矩陣在房地産營銷中的應用
第六講 整閤推廣:章法與藉鑒
第七講 活動營銷:技術與實例
第八講 渠道拓展與關係營銷
第九講 體驗營銷與展示策略
第十講 價格製定
第十一講 價格調整策略
第十二講 地産銷售的九大製勝話術
第十三講 三十六計與銷售技巧
第十四講 客戶價值與操盤方略
第十五講 軟暴力:豪宅營銷的獨特標簽
第十六講 顛覆??共生:大盤可行的運營模式
第十七講 係統思考:復閤地産營銷方法論
第十八講 滯銷樓盤的破局與突圍
第十九講 三四綫城市房地産營銷
名傢推薦 實踐銷售員的絕技,你就能成為
前言 同一種方法,讓所有人買單
一部分 無論賣什麼,你纔是品牌
第1章 做真正的自己 先尋找自我,再談銷售
讓人們瞭解你
讓彆人看見貨真價實的你
跟悲傷的過去說再見
卸去僞裝,做真實的自己
第2章 你的人生動力是什麼 找到你的激情引爆點
做一個不被槍打中的“齣頭鳥”
你在職場上大放異彩的動力是什麼
“既然總有人成功,那為什麼不能是我?”
第3章 選對師父,少走彎路 跟隨贏傢,偷學幾招
做大師的門徒
如何接近人物?
怎樣加入團隊?
“大門”為你打開瞭,然後呢?
第4章 扮演好自己的角色 盡量讓自己容光煥發,精神飽滿
穿齣你自己的味道
細節決定質量
第5章 保持你的職業競技狀態 努力工作,閤理飲食,保持充足睡眠
和全新的自己“結婚”
像職業拳擊手一樣訓練
“十二金剛”訓練法
吃什麼,決定你是什麼
睡眠充足,人纔性感
第6章 讓顧客微笑 培養你的魅力和幽默感
初次見麵關鍵30秒,決定未來的相處狀況
弗雷德裏剋魅力學校
展顔銷售術
發明你的招牌動作
第二部分 發現需求,創造需求
第7章 拓寬交際圈 用智慧、策略和低成本尋找客戶
社交媒體,直通客戶
弗雷德裏剋APP學校
領英——拓展你的職場人脈
YouTube——視頻功效是傳統媒介的五倍
Twitter——搜尋特定主題,與特定群體交流
Facebook——超“贊”的銷售工具
Instagram——現代、時尚、無廣告
網絡“圈粉”秘訣
社交媒體的綫上迴報與綫下收益
第8章 完美推銷術 凸顯你自己和你所賣産品的優勢
你賣的不是商品,而是夢想
一見鍾情式推銷
弗雷德裏剋推銷大講堂
第9章 優勢談判成交術 協調各方需求,讓人買單
傾聽的藝術
不要讓錶情和肢體語言齣賣你
意外轉摺
離開談判桌
置身事外
樹立一個虛擬
下定決心
拖延戰術
麵對麵談判
第三部分 讓誰都買單,是一種生活方式
第10章 結交閤作夥伴並影響潛在閤作者 尋找、聘用並管理優秀人纔
1/2+1/2≥5
為何尋找閤作夥伴是一種天纔舉動
列齣你的人脈資産負債錶
如何打造一支快樂的職場團隊
第11章 賭住媒體的嘴 學會利用媒體獲取關注
吸引“無冕之王”的關注
億萬美金經紀人
如何讓彆人關注你
第12章 如何高效管理你的時間? 變得更棒、更好、更有效率
充分利用你寶貴的525600分鍾
泛泛之交的機會成本
學會授權
時間是免費的,也是無價的
第13章 阻礙你成功的七個魔鬼細節 直麵人生的起起落落
缺乏自信
嫉妒
急於求成
怨天尤人
交友不慎
金錢問題
疾病
第14章 任性享樂,開心數錢 盡情享受人生,創造更多生意
狠狠奬勵自己
迴饋與付齣,跟他人分享你的成功
旅行,人生美好的迴報
你有多會享受,就有多能賺錢
結語 帶著我的秘訣,實現你的夢想


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