保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由 投资理财书籍 客户成交技巧大全从业者细读 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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基本信息

• 出版社： 
• ISBN：9787518017492
• 版次：1
• 开本：16开包装：平装
• 出版时间：2015-09-01
• 用纸：胶版纸
• 页数：264

内容简介

作为畅销书《我有理由不买保险》的升级版，台湾地区保险营销界专家陈亦纯结合自己多年的从业经验，针对保险营销的实际，为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南，提供了168个要买保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，还能帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使人们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护伞”。

作者简介

陈亦纯 自1975年进入保险界(南山人寿)? ，到2002年成立保经公司，在台湾屡创佳绩，被誉为“台湾保险布道家”。2013年中国MDRT压轴讲师（MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉），现台大保险经纪人(股)公司董事长。1991-2014年几乎每年都受邀担任台湾各大学、东南亚各大保险公司、银行、中国泰康 、中国平安、中国人保、太平人寿等机构的讲师。1991年出版的《我有理由不买保险》销量30多万册，是二十多年来华文保险书籍zui为畅销之作。本书对《我有理由不买保险》作了更现代化的阐述和修订，是所有保险人需要放在案头的工具书。

内页插图

精彩书评

书中传达正确的理念和价值感，使我不悔漫漫保险路。
——第yi位MDRT 蹇宏

此书的指引让业务员具有伟大的道德情操。
——中国大陆区MDRT主席 叶云燕

陈老师的著作给保险人正确的引导。
——中国平安人寿总监 庞国平

不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。
——重疾险之父 丁运生

书中的案例能帮助销售做得更加得心应手。
——连续776天有保单之高手 吕启彪

我从业以来取得的成绩都来自陈老师书里的醍醐灌顶。
——台北保险营销精英 陈立祥

这本书的问世对于保险业务员来说是一件好事。
——台湾IFPA主席 林天赐

此书必然是有识者必读之作，对保险界将产生巨大影响。
——香港保险精英 容永祺

陈老师的智慧结晶品是我及众多伙伴的枕边书。
——深圳MDRT主席 谭小红

我从业以来的奋斗动力都来自陈老师的每本宝书，它们是我实现目标的力量。
——浙江MDRT主席 裘丽萍

老师从另一个角度全新诠释，独辟蹊径，不能不看。
——北京MDRT主席 吴征宇

我的保险之路是看着陈亦纯老师的图书走出的。
——宁波中宏总经理 郑智茂

目录

理念篇 买保险zui重要的事
001 不会有事的，过一阵子再说002
002 人寿保险的真相003
003 买保险到底有哪些好处004
004 保险的功能还有哪些呢005
005 保险的真谛007
006 保险都是骗人的008
007 保险真的有你讲的那么好吗010
008 我不要保险.011
009 我对保险没兴趣012
010 我是虔诚的教徒，不需要保险013
011 保险期间太长了014
012 一张薄薄的纸就要收这么多钱015
013 听说保险要买八张，为什么016
014 我不知道怎么买.017
015 保险伴我一生018
016 保险就是你zui重要的财富019
017 保险就是金钱的一种存在状态020
018 保险是理财，也是投资021
019 保险提供了一个人的zui后费用022
020 政府对于保险支持吗023
迷思篇 正视眼前的问题
021 傻瓜才说保险好026
022 一切都是命，保什么027
023 保险千万不要等028
024 保险让人生不再有假如029
025 保险就是打开家里每道门的钥匙030
026 我不需要保险031
027 有四种人用不到保险032
028 朋友说保险不能买034
029 以前的人没保险日子都过了，我何必买035
030 死后钱是别人领，那为什么要买036
031 钱会贬值，不要买保险037
032 钱拿去投资，利润还比保险高038
033 保费太高了，给我换个便宜的039
034 我要向的业务员买040
035 死了才有赔，太没意思了041
036 保险不吉利，不买没事，一买就出事042
037 养儿育女就是保障，何必买保险043
038 友很多，就是保险了045
039 我不做亏心事，不会被雷击046
040 我买很多了047
041 有就好了！不用买那么多048
042 我有好多朋友在保险公司，我要向他投保049
043 买保险zui傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮050
抉择篇 认清需要，不要迟疑
044 除了保险，谈什么都可以052
045 过年了，这个时候不要谈保险053
046 你可不可以简单地把保险重点讲清楚，我很忙054
047 领还本金靠自己，幸福感大提升055
048 用保险改变命运056
049 我付不起保费057
050 让我考虑几天吧058
051 等我房子贷款付完再说059
052 买保险还要体检，太麻烦了060
053 要复检又要加费投保，我不要061
054 保费可不可以少算一些063
055 我有车险、火险、房屋保险，已经够了064
056 不知道什么样的保险zui好065
057 等过一段时间再说吧066
058 现在没空，改天再谈067
059 对景气不抱乐观，不想买保险068
060 等过几年保费降低后再买069
061 用年终奖金买张储蓄险吧070
062 为下一代建立大水库养小水库的大功能071
063 把计划书留下，我研究完再说072
064 等老王买了我再买073
065 zui近比较忙，改天再说074
066 中途解约比缴的保费少，划不来075
067 解约吃亏，怎能投保076
068 保险宽限期救了一家人078
女权篇 女人当自强
069 保险是女性智慧的象征080
070 用保险可在离婚时保护财产081
071 王菲给女儿的大额保单083
072 我要和太太商量一下084
073 我不想买保险给太太当嫁妆085
074 我太太不同意086
075 人寿保险是把爱进行到底087
076 保险是女人zui好的朋友088
077 我先生不肯投保090
078 要为心爱的太太买保险091
079 现在不准备退休金，以后没办法退休094
080 等我老一点再买095
081 出事家人都可处理096
082 保险可以买回情097
083 我的太太和妈妈反对098
084 我的子女会照顾我099
085 老了再说吧！管什么养老不养老100
086 中国国务院鼓励以房养老101
087 中国养老市场万亿缺口待填103
088 养老险、医疗险是高龄族的必需104
089 你为何能在这行业做这么久呢，什么时候退休105
医疗篇 客户闻之色变的区块
090 不会那么倒霉罹患癌症108
091 我自己会照顾身体，干吗浪费钱买保险109
092 我很健康，很小心，不用买保险110
093 我从来没生过病，何必买重疾险111
094 我身体好，不用买健康险113
095 你的防癌险足够了吗114
096 我们家族体质好、长寿，不用买115
097 重病并不可怕，可怕的是重病发生后，要钱还是要命116
098 一场大病倾家荡产还深不见

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