保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由 投資理財書籍 客戶成交技巧大全從業者細讀 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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基本信息

• 齣版社： 
• ISBN：9787518017492
• 版次：1
• 開本：16開包裝：平裝
• 齣版時間：2015-09-01
• 用紙：膠版紙
• 頁數：264

內容簡介

作為暢銷書《我有理由不買保險》的升級版，颱灣地區保險營銷界專傢陳亦純結閤自己多年的從業經驗，針對保險營銷的實際，為保險從業者撰寫瞭這本極具實用性和指導性的業務指南，提供瞭168個要買保險的理由。本書既可以幫助保險銷售人員增強保險服務意識，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力，還能幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險，使人們在遭遇各種災難時，能夠撐起保險這把“保護傘”。

作者簡介

陳亦純 自1975年進入保險界(南山人壽)? ，到2002年成立保經公司，在颱灣屢創佳績，被譽為“颱灣保險布道傢”。2013年中國MDRT壓軸講師（MDRT資格是國際壽險業的至高榮譽），現颱大保險經紀人(股)公司董事長。1991-2014年幾乎每年都受邀擔任颱灣各大學、東南亞各大保險公司、銀行、中國泰康 、中國平安、中國人保、太平人壽等機構的講師。1991年齣版的《我有理由不買保險》銷量30多萬冊，是二十多年來華文保險書籍zui為暢銷之作。本書對《我有理由不買保險》作瞭更現代化的闡述和修訂，是所有保險人需要放在案頭的工具書。

內頁插圖

精彩書評

書中傳達正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。
——第yi位MDRT 蹇宏

此書的指引讓業務員具有偉大的道德情操。
——中國大陸區MDRT主席 葉雲燕

陳老師的著作給保險人正確的引導。
——中國平安人壽總監 龐國平

不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方嚮。
——重疾險之父 丁運生

書中的案例能幫助銷售做得更加得心應手。
——連續776天有保單之高手 呂啓彪

我從業以來取得的成績都來自陳老師書裏的醍醐灌頂。
——颱北保險營銷精英 陳立祥

這本書的問世對於保險業務員來說是一件好事。
——颱灣IFPA主席 林天賜

此書必然是有識者必讀之作，對保險界將産生巨大影響。
——香港保險精英 容永祺

陳老師的智慧結晶品是我及眾多夥伴的枕邊書。
——深圳MDRT主席 譚小紅

我從業以來的奮鬥動力都來自陳老師的每本寶書，它們是我實現目標的力量。
——浙江MDRT主席 裘麗萍

老師從另一個角度全新詮釋，獨闢蹊徑，不能不看。
——北京MDRT主席 吳徵宇

我的保險之路是看著陳亦純老師的圖書走齣的。
——寜波中宏總經理 鄭智茂

目錄

理念篇 買保險zui重要的事
001 不會有事的，過一陣子再說002
002 人壽保險的真相003
003 買保險到底有哪些好處004
004 保險的功能還有哪些呢005
005 保險的真諦007
006 保險都是騙人的008
007 保險真的有你講的那麼好嗎010
008 我不要保險.011
009 我對保險沒興趣012
010 我是虔誠的教徒，不需要保險013
011 保險期間太長瞭014
012 一張薄薄的紙就要收這麼多錢015
013 聽說保險要買八張，為什麼016
014 我不知道怎麼買.017
015 保險伴我一生018
016 保險就是你zui重要的財富019
017 保險就是金錢的一種存在狀態020
018 保險是理財，也是投資021
019 保險提供瞭一個人的zui後費用022
020 政府對於保險支持嗎023
迷思篇 正視眼前的問題
021 傻瓜纔說保險好026
022 一切都是命，保什麼027
023 保險韆萬不要等028
024 保險讓人生不再有假如029
025 保險就是打開傢裏每道門的鑰匙030
026 我不需要保險031
027 有四種人用不到保險032
028 朋友說保險不能買034
029 以前的人沒保險日子都過瞭，我何必買035
030 死後錢是彆人領，那為什麼要買036
031 錢會貶值，不要買保險037
032 錢拿去投資，利潤還比保險高038
033 保費太高瞭，給我換個便宜的039
034 我要嚮的業務員買040
035 死瞭纔有賠，太沒意思瞭041
036 保險不吉利，不買沒事，一買就齣事042
037 養兒育女就是保障，何必買保險043
038 友很多，就是保險瞭045
039 我不做虧心事，不會被雷擊046
040 我買很多瞭047
041 有就好瞭！不用買那麼多048
042 我有好多朋友在保險公司，我要嚮他投保049
043 買保險zui傻瞭，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮050
抉擇篇 認清需要，不要遲疑
044 除瞭保險，談什麼都可以052
045 過年瞭，這個時候不要談保險053
046 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙054
047 領還本金靠自己，幸福感大提升055
048 用保險改變命運056
049 我付不起保費057
050 讓我考慮幾天吧058
051 等我房子貸款付完再說059
052 買保險還要體檢，太麻煩瞭060
053 要復檢又要加費投保，我不要061
054 保費可不可以少算一些063
055 我有車險、火險、房屋保險，已經夠瞭064
056 不知道什麼樣的保險zui好065
057 等過一段時間再說吧066
058 現在沒空，改天再談067
059 對景氣不抱樂觀，不想買保險068
060 等過幾年保費降低後再買069
061 用年終奬金買張儲蓄險吧070
062 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能071
063 把計劃書留下，我研究完再說072
064 等老王買瞭我再買073
065 zui近比較忙，改天再說074
066 中途解約比繳的保費少，劃不來075
067 解約吃虧，怎能投保076
068 保險寬限期救瞭一傢人078
女權篇 女人當自強
069 保險是女性智慧的象徵080
070 用保險可在離婚時保護財産081
071 王菲給女兒的大額保單083
072 我要和太太商量一下084
073 我不想買保險給太太當嫁妝085
074 我太太不同意086
075 人壽保險是把愛進行到底087
076 保險是女人zui好的朋友088
077 我先生不肯投保090
078 要為心愛的太太買保險091
079 現在不準備退休金，以後沒辦法退休094
080 等我老一點再買095
081 齣事傢人都可處理096
082 保險可以買迴情097
083 我的太太和媽媽反對098
084 我的子女會照顧我099
085 老瞭再說吧！管什麼養老不養老100
086 中國國務院鼓勵以房養老101
087 中國養老市場萬億缺口待填103
088 養老險、醫療險是高齡族的必需104
089 你為何能在這行業做這麼久呢，什麼時候退休105
醫療篇 客戶聞之色變的區塊
090 不會那麼倒黴罹患癌癥108
091 我自己會照顧身體，乾嗎浪費錢買保險109
092 我很健康，很小心，不用買保險110
093 我從來沒生過病，何必買重疾險111
094 我身體好，不用買健康險113
095 你的防癌險足夠瞭嗎114
096 我們傢族體質好、長壽，不用買115
097 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命116
098 一場大病傾傢蕩産還深不見

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