乔丹篮球宝典卷1：彩虹七剑篇（珍藏版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

肯特 著，郑旭宏 绘

图书标签:

• 篮球
• 乔丹
• NBA
• 体育
• 传记
• 彩虹七剑
• 珍藏版
• 篮球技巧
• 篮球历史
• 篮球文化

出版社： 人民体育出版社

ISBN：9787500923817

版次：1

商品编码：10163964

包装：平装

出版时间：2003-05-01

用纸：胶版纸

页数：217

编辑推荐

　　想进一步了解乔丹如何运球正面急停跳投，如何运球切入，如何利用掩护投篮，如何一打二，如何助攻、封盖、罚球等，请带着您的随身武器——篮球，自己到江湖上雪找《乔丹篮球宝典——降龙八掌篇》的下落。

内容简介

　　从1984年到1998年，对于爱好篮球的人们得很幸运的，因为，他们有幸亲眼目睹乔丹在创造奇观，在写下神话。然而，当一个人突然凭空拥有宠爱里，担心的是何时会失去它！因为，岁不饶人，终天，全世界所有篮球迷是不愿意面对的一句话，由乔丹嘴里说出，时间，1999年1月13日，乔丹宣布封剑！
　　人可以退休，但必须留下他的招式！本宝典节录他全部的天下第1绝学，让世人更加具体了解，为什么同样一个篮球，经由乔丹之手，就可以舞弄出如梦似幻的境界。也让后代球迷借由本书一睹乔丹招式的精髓，期能再造另一个乔丹。

内页插图

目录

第一章 跑位
乔丹如何摆脱对手的紧逼盯人接球
乔丹的“游龙五步”
第一步 左右开弓
第二步 潜龙出谷
第三步 打草惊蛇
第四步 黄莺出谷
第五步 黄雀在后
第二章 接球
乔丹面对防守者的接球
乔丹的“摘星四诀”
第一诀 龙飞当头 接球原地跳投
第二诀 龙行迎风 接球逆势反切
第三诀 龙行追风 接球顺势切入
第四诀 龙行破云 接球逆势反切
第三章 转身——背对防守者的攻击招式
乔丹在右边45°或底线，背对防守者的攻击招式
乔丹的“彩虹七剑”
第一剑 红虎偷心
第二剑 橙龙三现
第三剑 黄狗脱水
第四剑 绿星赶月
第五剑 蓝云见日
第六剑 靛鹰勾魂
第七剑 紫豹劈腿
第四章 转身——背对防守者的攻击招式
乔丹在左边45°或底线，背对防守者的攻击招式
乔丹的“飞龙五刀”
第一刀 金龙摆尾
第二刀 木龙双摆
第三刀 水龙探海
第四刀 火龙翻身
第五刀 土龙穿洞
第五章 跳投
第六章 切入
第七章 胯下运球
第八章 抢断
第九章 假动作
结束语

前言/序言

序言 篮球，一项充满激情、技巧与智慧的运动，自诞生以来便俘获了无数人心。它不仅仅是身体的较量，更是意志的磨砺，团队的协奏，以及梦想的飞扬。在篮球的璀璨星河中，迈克尔·乔丹无疑是最耀眼的那颗星，他的传奇故事激励了一代又一代的追随者。本书，并非对某一特定作品的评述，而是希望借由乔丹的篮球精神，深入探讨这项运动的魅力所在，并从中汲取力量，启迪我们的人生。 第一章：篮球的起源与演进——从简陋到辉煌 篮球，这项起源于19世纪末的运动，最初的模样与今日的模样大相径庭。詹姆斯·奈史密斯博士，这位加拿大人，怀揣着为学生们提供一项在寒冷天气中也能进行的室内运动的初衷，发明了这项简单而又充满活力的游戏。最初的篮球，是用足球替代，篮筐则是桃子筐，规则也相对简略。然而，正是这份原始的简单，却蕴含着无限的可能。 随着时间的推移，篮球运动如同其名字一样，在不断地“弹跳”中前进。球的材质、大小、重量，篮筐的高度、形状，比赛的规则，都在不断地被完善和优化。从最初的“人盯人”防守，到后来的区域联防；从单一的内线强攻，到三分球的流行；从简单的身体对抗，到复杂的战术体系，篮球运动的技战术层面，早已超越了其发明之初的想象。 每一次规则的改动，每一次技战术的创新，都如同一次次的“进化”，让这项运动变得更加精彩、更加公平、也更具观赏性。从街头巷尾的简陋球场，到万众瞩目的NBA赛场，篮球运动跨越了国界，连接了文化，成为了全球最受欢迎的体育项目之一。这种演进的过程，本身就是一部充满智慧与创新的史诗。 第二章：乔丹现象——不止是篮球巨星 当我们谈论篮球，尤其是提及“乔丹”二字，脑海中浮现的不仅仅是一个名字，而是一个时代的符号，一种精神的象征。迈克尔·乔丹，这位被誉为“飞人”的传奇人物，他的职业生涯，早已超越了单纯的体育竞技范畴，他成为了全球性的文化偶像。 乔丹的伟大，体现在他无可匹敌的个人能力上。他的得分能力、空中作业、关键时刻的冷静判断，都达到了篮球运动的巅峰。六枚NBA总冠军戒指，五次常规赛MVP，六次总决赛MVP，以及无数次的得分王……这些荣誉，只是他传奇生涯的冰山一角。他用自己的汗水和天赋，一次又一次地证明了，什么是真正的卓越。 然而，乔丹的魅力远不止于此。他身上所散发出的永不言败的精神，那种在逆境中爆发出的强大意志力，更是深入人心。无数次，他在绝境中力挽狂澜，带领球队走向胜利。这种“乔丹时刻”，不仅仅是比赛中的精彩瞬间，更是激励无数人克服困难，追求梦想的力量源泉。 更重要的是，乔丹将篮球这项运动推向了前所未有的高度。他的商业价值，他的影响力，超越了体育界，渗透到时尚、娱乐、媒体等各个领域。他不仅是一个运动员，更是一个成功的商人，一个具有全球影响力的品牌。他证明了，运动员也可以拥有更广阔的天地，可以创造更多的价值。 第三章：篮球的技与道——精进无止境 篮球，这项看似简单的运动，却蕴含着深奥的“技”与“道”。“技”，指的是具体的篮球技术，如运球、投篮、传球、防守、篮板等。这些技术，需要日复一日的枯燥训练，需要对细节的极致追求，需要身体和技术的完美结合。 运球，不仅仅是双手交替拍打篮球，更是与球融为一体的默契；投篮，不仅仅是简单的抛物线运动，更是对身体姿态、发力点、弹道的精准控制；传球，不仅仅是把球送到队友手中，更是对比赛局势的判断和对队友跑位的预判。每一个技术动作的背后，都隐藏着无数次的练习和改进。 而“道”，则指的是篮球比赛中的智慧、策略和精神。这包括对比赛的理解，对对手的分析，对队友的信任，以及最重要的——对胜利的渴望和对失败的坦然。篮球不仅仅是个人技术的比拼，更是团队协作的艺术。一个精妙的战术配合，一次默契的挡拆，一个及时的协防，都能成为决定比赛走向的关键。 在“道”的层面，我们看到了篮球的无穷魅力。它教会我们如何在压力下保持冷静，如何在团队中发挥自己的作用，如何在输球后总结经验，如何在胜利后保持谦逊。乔丹之所以伟大，不仅在于他的“技”，更在于他所体现的“道”。他在关键时刻的担当，他对胜利的执着，他对队友的激励，都是“道”的体现。 第四章：篮板下的哲学——不只是争抢 篮板，在篮球比赛中，是争抢最激烈，也最容易被忽视的区域之一。每一次跳起争抢篮板，都是一次力量、速度、时机的考验。然而，篮板的意义，早已超越了简单的身体对抗。 争抢篮板，是对机会的把握。每一次跳起，都是一次机会的出现，要么是为球队争取二次进攻的机会，要么是阻止对方的快攻。错过一次篮板，可能就意味着一次进攻机会的失而复得，或者一次被动防守的开始。 争抢篮板，是对意志的体现。在体能下降，身体疲惫时，篮板的争夺往往更加激烈。这时，拼抢篮板的决心，往往能成为扭转局面的关键。谁更渴望得到球，谁就更有可能赢得篮板。 争抢篮板，也蕴含着团队协作的智慧。有时，一个球员的吸引防守，会为队友创造更好的争抢机会。有时，球员之间的默契跑位，能让球队在篮板球的争夺中占据优势。 从篮板的争夺中，我们可以看到许多关于人生的哲学。生活中的机会，往往转瞬即逝，需要我们敏锐地捕捉；面对困难和挑战，需要我们拿出不屈的意志去克服；在实现目标的过程中，团队的协作和支持，也至关重要。 第五章：三分的革命——空间与远见的艺术 曾经，篮球场上的主要得分区域集中在篮下。然而，随着三分线的引入，篮球运动的面貌发生了翻天覆地的变化。三分球，不再是边缘化的战术，而成为了现代篮球不可或缺的一部分。 三分球的出现，极大地拓展了比赛的空间。原本被对方严密防守的区域，由于三分球的存在，迫使对方防守球员必须拉开距离，从而为球队的内线进攻创造了更多的空间。 三分球，也考验着球员的远见和精准。一名优秀的三分射手，不仅需要精准的投篮技术，还需要对比赛局势有敏锐的判断，知道何时出手，何时选择突破。 三分球的流行，也改变了比赛的节奏。快速的攻防转换，频繁的三分远投，让比赛充满了不确定性和观赏性。一个手感火热的三分射手，可以在短时间内改变比赛的走势。 从三分球的革命中，我们可以看到创新的力量。当一项新的技术或规则被引入时，它会带来全新的可能性，并可能颠覆原有的格局。这种不断探索和创新的精神，是任何领域发展进步的驱动力。 第六章：防守的艺术——沉默的胜利者 在进攻光鲜亮丽的背后，防守同样是篮球比赛中至关重要的一环。许多人只关注得分，却忽略了防守的伟大。然而，伟大的球队，往往拥有令人窒息的防守。 防守，不仅仅是阻止对方得分，更是瓦解对方的进攻节奏，迫使对方失误，并转化为自己的进攻机会。一次成功的抢断，一次关键的盖帽，一次积极的协防，都能在无形中摧毁对方的士气。 防守，需要极高的专注度和团队的默契。每一个防守球员，都需要清楚自己的职责，并且能够与队友相互呼应。区域联防的有效执行，需要每一个球员都恪尽职守，才能形成一张密不透风的防守网。 防守，也需要不懈的努力和坚持。即使在进攻端手感不佳时，一个拼命防守的球员，也能为球队做出贡献。他们是球场上默默付出的英雄，是胜利的基石。 从防守的艺术中，我们看到了一种奉献精神。在团队中，总有人需要扮演不那么耀眼的 but essential 的角色。正是这些默默付出的防守者，才构筑了球队坚固的后盾，才最终赢得了比赛的胜利。 第七章：临场应变——智慧与果敢的较量 篮球比赛，瞬息万变，充满了未知。教练的暂停，球员的临场调整，都在考验着团队的智慧和果敢。 暂停，是教练改变比赛局势的重要手段。一个及时的暂停，可以打断对方的进攻势头，也可以布置新的战术，调整球员的状态。 球员的临场应变，同样至关重要。当比赛进入白热化阶段，当对手采取出乎意料的战术时，球员需要凭借自己的经验和智慧，做出最正确的判断。有时，一个临时的突破，一个及时的传球，都可能成为扭转乾坤的关键。 关键时刻的“绝杀”，更是临场应变能力的集中体现。在巨大的压力下，球员需要克服紧张，将训练的成果转化为比赛的实际表现，用一个精准的投篮，为球队赢得胜利。 从临场应变中，我们看到的是智慧与果敢的结合。在人生中，我们也常常会遇到突如其来的挑战和变化。如何冷静分析，如何迅速决策，如何果断行动，是应对未知的重要能力。 第八章：篮球精神的传承——超越胜负的意义 乔丹的传奇，不仅仅在于他获得的荣誉，更在于他所代表的篮球精神。这种精神，已经超越了胜负，成为了无数人追求卓越的动力。 坚韧不拔，永不放弃。在逆境中，不被困难打倒，而是迎难而上，这是篮球精神的核心。 追求卓越，精益求精。对技术细节的极致追求，对比赛胜利的执着渴望，都是追求卓越的体现。 团队协作，互相成就。篮球是团队运动，个人的成功离不开团队的支持，团队的胜利也需要每个人的贡献。 公平竞争，尊重对手。在激烈的对抗中，依然保持对规则的敬畏和对对手的尊重。 这些篮球精神，早已融入了无数人的血液，成为了他们面对生活挑战的指南。正如乔丹用他的篮球生涯激励了一代又一代人，我们也可以从篮球运动中，汲取力量，启发智慧，去创造属于自己的辉煌。 结语 本书并非一本具体的“乔丹篮球宝典”，而是希望借由篮球这项运动，特别是伟大的乔丹所代表的精神，来探讨其中蕴含的智慧、技巧与哲学。篮球，是一面镜子，映照出我们的汗水、泪水、欢笑与拼搏；篮球，更是一座灯塔，指引着我们不断前行，追求更高的目标。愿我们在篮球的世界里，找到属于自己的热爱，并从中汲取力量，让生命更加精彩！

评分☆☆☆☆☆

《乔丹篮球宝典卷1：彩虹七剑篇（珍藏版）》的标题本身就充满了故事性，“彩虹七剑”，听起来就不是一本简单的体育回忆录。我脑海中立刻浮现出各种画面，这“彩虹”是指乔丹球技的缤纷绚烂，还是他人生经历的多彩多姿？而“七剑”，又是否代表着他职业生涯中七个关键的节点，或者是他赖以成名的七项绝技？我甚至在想，会不会是与他职业生涯中的七位最重要的队友、教练或者对手有关？这本书的“珍藏版”字样也让我对它的内容和形式充满了期待，我希望它不仅仅是图文并茂，更能有一些意想不到的惊喜，比如一些鲜为人知的轶闻趣事，或者是一些独到的战术分析。我非常希望这本书能够以一种全新的视角，带领我重新认识乔丹，不仅仅是那个球场上的飞人，更是那个拥有坚定信念、不断追求卓越的男人。

评分☆☆☆☆☆

拿到《乔丹篮球宝典卷1：彩虹七剑篇（珍藏版）》的瞬间，我脑子里就冒出了无数个关于“彩虹七剑”的猜想。它绝不仅仅是一个简单的篇章标题，我感觉这其中蕴含着作者对乔丹篮球艺术的独特解读。我猜想，“彩虹”可能象征着他球风的多彩多姿，每一次得分都如同变幻莫测的彩虹，让人捉摸不透却又美不胜收。“七剑”又像是七种致命的武器，每一次出手都精准无比，直击对手的要害。我希望书中能够用一种非常巧妙的方式，将这“彩虹七剑”的概念贯穿始终，也许是通过解析他七种标志性的得分方式？或者是通过讲述他职业生涯中七次最重要的转折点？我期待这本书能够不仅仅是罗列数据和战绩，而是能够深入乔丹的内心世界，去探寻他为何能如此超凡脱俗，为何能成为无数人心中的偶像。

评分☆☆☆☆☆

哇！拿到这本《乔丹篮球宝典卷1：彩虹七剑篇（珍藏版）》，简直就像挖到宝藏一样！我得说，这本书的封面设计就足够让人眼前一亮，那种复古又带着点未来感的画风，瞬间就勾起了我对那个辉煌年代的无限遐想。翻开第一页，扑面而来的不仅是纸张的油墨香，更是乔丹那标志性的飞身扣篮的画面感。我迫不及待地想知道，书中会用怎样的方式来解读“彩虹七剑”这个充满诗意的名字，它究竟是代表着乔丹七个不同时期的经典表现？还是七种独特的比赛技巧？亦或是七位对他影响深远的队友或对手？我脑子里已经开始脑补各种可能的解读了，说不定是对他“空中飞人”称号的某种华丽升华？或者是一种对篮球艺术的抽象表达？这本书的“珍藏版”字样也让我充满了期待，不知道在内容之外，它还会有哪些令人惊喜的附赠品？也许是一些从未公开过的照片，或者是签名复刻？总之，光是这份期待感，就已经让我觉得物超所值了。我甚至已经开始计划要把它放在书架最显眼的位置，让它成为我书房的亮点。

评分☆☆☆☆☆

说实话，拿到《乔丹篮球宝典卷1：彩虹七剑篇（珍藏版）》的时候，我的内心是带着一种朝圣般的心情。作为一个从小就沉浸在乔丹篮球传奇中的球迷，我一直渴望能有一本书，能够深入浅出地剖析他为何能成为篮球之神，而“彩虹七剑”这个标题，更是激起了我无穷的好奇心。这“七剑”究竟是指什么？是一种象征，还是一种比喻？我猜想，它可能涵盖了乔丹篮球生涯中最具代表性的七种得分手段，比如他的后仰跳投，他的突破上篮，他的绝杀能力，还有那些匪夷所思的空中动作？又或者是，它代表着他在七个不同时期展现出的独特球风和战术智慧？我特别期待书中能够通过大量的比赛数据和战术分析，来还原乔丹在场上那些看似不可思议的瞬间，并且用一种全新的视角去解读他每一次得分的背后所蕴含的强大意志和过人天赋。我希望能在这本书中，找到能让自己在球场上有所启发的篮球哲理，不仅仅是技术层面的学习，更重要的是精神层面的洗礼。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计，尤其是“彩虹七剑篇”这几个字，就给我一种莫名的吸引力。它不像一般的体育书籍那样直白，而是充满了文学性和艺术性，让我对书中的内容产生了极大的好奇。我一直在思考，“彩虹七剑”到底代表着什么？它会不会是乔丹职业生涯中的七个巅峰时刻，每一个时刻都像彩虹一样绚丽，而“七剑”则象征着他如剑般锐利的进攻和统治力？我脑子里闪过很多画面，也许是总决赛中的绝杀，也许是季后赛中力挽狂澜的表现，又或者是在全明星赛上那些令人拍案叫绝的表演？我非常希望这本书能够通过详实的数据和生动的描述，带我重温那些经典的瞬间，并且挖掘出隐藏在这些瞬间背后的故事和细节。我更期待书中能通过“彩虹七剑”的视角，来解读乔丹篮球生涯的脉络，让他不仅仅是一个篮球运动员，更是一个时代的符号，一个传奇的缔造者。

评分☆☆☆☆☆

第二诀 龙行迎风 接球逆势反切

评分☆☆☆☆☆

在十三年的教学生涯中，让我逐渐体会到了作为一名教师的崇高，也让我领悟到了作为教师的肩上的重担，当前我国正在进行新一轮的基础教育课程改革，此次改革是建国以来规模最大、涉及内容最全面的一次课程改革，范文之心得体会:教师读书心得。它对广大教师提出了全新的挑战，从中体会到了课程改革对课堂、对教师、对学生的冲击，同时也存在一定的困惑。今年，我有时间阅读了《给教师的一百条建议》，给我感受颇深。书中用了很多的事例和体会，把枯燥的教育学、心理学的基本观点阐述得生动、明白，读来令人倍感亲切、深受启发。那些关于教育的真知灼见，值得我们一遍又一遍地阅读、品味。

评分☆☆☆☆☆

其次，要平等地对待每一位学生，尊重人格，严慈相济。《化学课程标准》“基本理念”中的第一条说：“义务教育阶段的数学课程应突出体现基础性、普及性和发展性，使数学教育面向全体学生，”《化学课程标准》中的必须“面向全体学生”的表述是贯穿于新课程标准的一条红线。教师要“目中有人”切实关怀每个学生，开发每个学生的潜能，为每个学生的成才提供机会。人性中最宝贵的是受到别人的尊重和赏识，保护学生的自尊心，尊重学生的主体地位，让他们体验人生的价值，并提升这种价值，这才是真正的教育、成功的教育。要让孩子感到你是一棵大树，把绿阴覆盖在他们身上；让体罚和变相体罚远离文明的场所。当然，作为教书育人者，也不能对学生的不良现象放任自流，宽严有度才是爱，做到严慈相济。

评分☆☆☆☆☆

然后，他很明显地想要制造轻松的气氛，又继续卖力地说：“你知道这个怪里怪气的东西用的是什么原理？我特地研究了一下，目前我得到的结论，是它所产生的电磁辐射，根本不需要触及视神经，就可以直接刺激脑部的视觉中枢。事实上，也就是制造出一种原本不存在的感觉。你仔细想想，还真是挺神奇的。至於你听到的音乐，那倒没有什么特别之处，不外是经过耳鼓、耳蜗的作用，但是——嘘！他准备好了，请你踢一下那个开关，在黑暗中效果会更好。”

评分☆☆☆☆☆

比其它网站便宜一点 不错的书，内容很丰富，排版很合理，一拿到就爱不释手！绝对是正版的，给图片上的一样，而且崭新的需要特别强调的是京东订的价格真的很低，服务态度也很好。快递公司服务很到位，把书拿到4楼上来了（比什么破“汇通快运”好多了！）。表演卖家和快递公司！走过路过千万不要错过，全5分！工作之余,人们或楚河汉界运筹帷幄,或轻歌曼舞享受生活,而我则喜欢翻翻书、读读报,一个人沉浸在笔墨飘香的世界里,跟智者神游,与慧者交流,不知有汉,无论魏晋,醉在其中。我是一介穷书生,尽管在学校工作了二十五年,但是工资却不好意思示人。当我教训调皮捣蛋的女儿外孙子们时,时常被他们反问:“你老深更半夜了,还在写作看书,可工资却不到两千!”常常被他们噎得无话可说。当教师的我这一生注定与清贫相伴,惟一好处是有双休息日,在属于我的假期里悠哉游哉于书香之中,这也许是许多书外之人难以领略的惬意。好了，废话不多说。好了，我现在来说说这本书的观感吧，坐得冷板凳，耐得清寂夜，是为学之根本；独处不寂寞，游走自在乐，是为人之良质。潜心学问，风姿初显。喜爱独处，以窥视内心，反观自我；砥砺思想，磨砺意志。学与诗，文与思；青春之神思飞扬与学问之静寂孤独本是一种应该的、美好的平衡。在中国传统文人那里，诗人性情，学者本分，一脉相承久矣。现在讲究“术业有专攻”，分界逐渐明确，诗与学渐离渐远。此脉悬若一线，惜乎。我青年游历治学，晚年回首成书，记忆清新如初，景物历历如昨。挥发诗人情怀，摹写学者本分，意足矣，足已矣。现在，京东域名正式更换为JDCOM。其中的“JD”是京东汉语拼音（JING DON|G）首字母组合。从此，您不用再特意记忆京东的域名，也无需先搜索再点击，只要在浏览器输入JD.COM，即可方便快捷地访问京东，实现轻松购物。名为“Joy”的京东吉祥物我很喜欢，TA承载着京东对我们的承诺和努力。狗以对主人忠诚而著称，同时也拥有正直的品行，和快捷的奔跑速度。太喜爱京东了。|给大家介绍本好书《我们如何走到这一步》自序：这些年，你过得怎么样我曾经想过，如果能时光穿梭，遇见从前的自己，是否可以和她做朋友。但我审慎地不敢发表意见。因为从前的自己是多么无知，这件事是很清楚的。就算怀着再复杂的爱去回望，没准儿也能气个半死，看着她在那条傻乎乎的路上跌跌撞撞前行，忍不住开口相劝，搞不好还会被她厌弃。你看天下的事情往往都是一厢情愿。当然我也忍住了各种吐槽，人总是要给自己留余地的，因为还有一种可能是，未来的自己回望现在，看见的还是一个人。好在现在不敢轻易放狠话了，所以总算显得比年轻的时候还有一分从容。但不管什么时候的你，都是你。这时间轴上反复上演的就是打怪兽的过程。过去困扰你的事情，现在已可轻易解决，但往往还有更大的boss在前面等你。“人怎么可能没有烦恼呢”——无论是你初中毕业的那个午后，或者多年后功成名就那一天，总有不同忧伤涌上心头：有些烦恼是钱可以解决的，而更伤悲的是有些烦恼是钱解决不了的。我们曾经在年少时想象的“等到什么什么的时候就一切都好起来了”根本就是个谬论。所以，只能咬着牙继续朝前走吧。

评分☆☆☆☆☆

第二诀 龙行迎风 接球逆势反切

评分☆☆☆☆☆

买的第二本了，送人，推荐一下本人曾在纽约的“金融业者信托公司”，担任过许多不同的业务处理工作，现在则是一家分行的经理。我对许多银行工作，诸如：与存款客户的关系、借贷问题或行政管理等，皆能胜任愉快。 　　今年5月，我将迁居至凤凰城，故极愿意能为你们的银行贡献一技之长。我将在4,月3日的那个礼拜到凤凰城去，如能有机会做进一步深谈，看能否对你们银行的目标有所帮助，则不胜感谢。 　　芭芭拉·安德森谨上 　　你认为安德森太太会得到任何回音吗？11家银行表示愿意面谈。所以，她还可以从中选择待遇较好的一家呢！为什么会这样呢？安德森太太并没有陈述自己需要什么，只是说明她可以对银行有什么帮助。她把焦点集中在银行的需要，而非自己。 　　但是仍然有许多销售人员，终其一生不知由顾客的角度去看事情。曾有过这样一个故事：几年前，我住在纽约一处名叫“森林山庄”的小社区内。一天，我匆匆忙忙跑到车站，碰巧遇见一位房地产经纪人。他经营附近一带的房地产生意已有多年，对“森林山庄”也很熟悉。我问他知不知道我那栋灰泥墙的房子是钢筋还是空心砖，他答说不知道，然后给了张名片要我打电话给他。第二天，我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中回答我的问题了吗？这问题只要一分钟便可以在电话里解决，可是他却没有。他仍然在信中要我打电话给他，并且说明他愿意帮我处理房屋保险事项。 　　他并不想帮我的忙，他心里想的是帮他自己的忙。 　　亚拉巴马州伯明翰市的霍华德·卢卡斯告诉我，有两位同在一家公司工作的推销员，如何处理同样一件事务： 　　“好几年前，我和几个朋友共同经营了一家小公司。就在我们公司附近，有家大保险公司的服务处。这家保险公司的经纪人都分配好辖区，负责我们这一区的有两个人，姑且称他们做卡尔和约翰吧！ 　　“有天早上，卡尔路经我的公司，提到他们一项专为公司主管人员新设立的人寿保险。他想我或许会感兴趣，所以先告诉我一声，等他收集更多资料后再过来详细说明。 　　“同一天，在休息时间用完咖啡后，约翰看见我们走在人行道上，便叫道：‘嗨，卢克，有件大消息要告诉你们。’他跑过来，很兴奋地谈到公司新创了一项专为主管人员设立的人寿保险(正是卡尔提到的那种)，他给了一些重要资料，并且说：‘这项保险是最新的，我要请总公司明天派人来详细说明。请你们先在申请单上签名我送上去，好让他们赶紧办理。’他的热心引起我们的兴趣，虽然都对这个新办法的详细情形还不甚明了，却都不觉上了钩，而且因为木已成舟，更相信约翰必定对这项保险有最基本的了解。约翰不仅把保险卖给我们，卖的项目还多了两倍。 　　“这生意本是卡尔的，但他表现得还不足以引起我们的关注，以致被约翰捷足先登了。”

评分☆☆☆☆☆

第三步 打草惊蛇

评分☆☆☆☆☆

“虚构性”，是小说的本质。“捕捉人物生活的感觉经验”，是小说竭力要挖掘的艺术内容，其感觉经验愈是新鲜、细微、独特、准确、深刻，就愈是小说化。“虚构性”与“捕捉人物生活的感觉经验”，是上述要素中最能体现小说性质的东西。