目錄
序篇
1 緣起
2 用良知去做，讓改變發生——劉東華推薦序
3 《營銷三大算法》：價值觀與創新的力量——彭劍鋒推薦序
4 中國營銷人的目標是星辰大海——呂曦序
5 前言：數字化的世界裏如何科學地做營銷
第一部分 企業社會價值論
第1章 企業社會價值
1.1企業社會價值，是企業存在、持續發展的根本理由，是一切營銷的源頭
1.2企業價值係統是企業可持續發展的基石
1.2.1使命（Mission）：定義我的事業是什麼，不是什麼
1.2.2願景（Vision）：企業為之奮鬥的目標
1.2.3價值觀（Values）：企業的行動準則與判斷標準
第2章 品牌價值塑造
2.1 超級話語：最精確的話語直擊用戶內心
2.2 超級符號：符號體係形成品牌“烙印”
2.3 支撐體係：支撐超級話語與超級符號，形成信任與傳播
第二部分 三大算法
算法1： 營銷能量公式
第3章需求激發模型
3.1引言
3.2需求激發模型
3.3用戶圈層、痛點等級、産品勢能相互作用形成良性發展
3.4 産品價值塑造始於用戶圈層
3.4.1 讓你的圈層幫你做傳播
3.4.2 圈層用戶越堅定，傳播越精準，産品越火爆
3.4.3 用戶賦能模型：路徑最短、最低成本的流量變現模型
3.4.4 數值評測
3.5 痛點的挖掘是縮短用戶與産品間距離的直接方式
3.5.1 痛點分類模型：瞭解痛點纔能找到痛點
3.5.2 痛點挖掘模型：找到與用戶相連的産品引爆點
3.5.3 分析與找到痛點後，提供差異化的止痛方案
3.5.4 痛點話語模型：將痛點融入到營銷話語中，更容易占領用戶心智
3.5.5 數值評測
3.6 産品是用戶購買理由的直觀錶現
3.6.1 1厘米的産品，如何做到1公裏深
3.5.2 産品與痛點關聯度模型：産品逆襲上升取決於與痛點的匹配度
3.6.3 産品的分類模型：對於産品清晰的認識更方便設計
3.6.4 産品營銷前置與後置：方便用戶選擇，提高用戶粘性
3.6.5 數值評測
第4章 渠道傳播模型
4.1 將好創意匹配好渠道達到最優的傳播效果
4.2 創意值（Originality）：好創意會自己跑
4.2.1 創意的數值自測
4.2.2 創意的6有模型：用戶關注的纔好創意
4.2.3 好內容的分期付款模型：好創意不夠，好內容來湊
4.2.4 案例實戰：好案例更方便理解
4.3 傳播渠道值（Channels）：渠道決定內容更好的擴散
4.3.1 越早使用新的傳播渠道，就能占到流量紅利
4.3.2 三大傳播渠道紅利：渠道不斷傳播，流量呈指數級增長
4.3.3 渠道傳播分類模型：六大營銷渠道模型
4.4 數據交互值（Interaction）：傳播之後是交互，交互之後是變現
4.4.1 做一個變態的數據運營者，一定要實現與用戶之間的零距離交互
4.4.2 數據交互模型：針對動態交互形成數值衡量標準
4.4.3 案例實戰：好案例更方便理解
算法2： 營銷場景效果公式
第5章 4類效果計算
5.1所有的營銷都是可以追蹤衡量的
5.1.1 PIFS的山峰模型：數據給你提供分析決策的基礎
5.2 營銷分評估模型
5.2.1 PV（曝光量）：熱度的評價標準
5.2.2 I（互動量）：靜態內容的動態交流形成社交
5.2.3 F（粉絲/用戶數）：粉絲價值決定産品盈利空間
5.2.4 SV（銷量量/訂單量）：訂單評估得到更有效的營銷價值
5.2.5 案例實戰：好案例更方便理解
5.2.6附注：CIO的雷達圖
第6章好創意創造病毒式效果
6.1引言
6.2旅遊業正不斷得到快速增長
6.3從核心開始體現創意
6.4免費旅遊成推廣亮點
第7章 傳播渠道決定效果的力度
7.1引言
7.2餐飲行業難以持續發展
7.3綫上渠道曝光成餐飲主流趨勢
7.4鼎湘味道為求長遠發展選擇整改
7.5數字營銷算法帶來門店新生
第8章 運營交互決定效果的成敗
8.1引言
8.2地暖行業進入維穩階段
8.3傢暖博士尋求變現睏局
8.4新聞網站大規模曝光，增強口碑影響力
8.5微信朋友圈全麵引流曝光
8.6三大算法跑分測算
算法3：營銷價值增長公式
第9章營銷增長價值的3個維度
9.1 引言
9.2 營銷從本質上而言是企業的一種投資
9.3 企業並購不僅看銷售額，要有全麵的營銷價值增長觀
9.4 品牌價值是所有營銷結果的核心價值
9.5 數據是營銷價值與測量的載體（測量與調整）
第10章 銷售值的計算
10.1 銷售值評估模型
10.1.1銷售值
10.1.2銷售收入
10.1.3綫上收入
10.2銷售值計算範疇
10.2.1電商
10.2.2傳統電商
10.2.3圈層電商
第11章 品牌值的計算
11.1 品牌值計算模型
11.2 第三方驗證品牌值
11.2.1 百度指數
11.2.2 新榜自媒體指數
11.2.3 第三方行業數據
11.2.4自身數據跟蹤統計評估
第12章 市值的計算
12.1 市值計算模型
12.1.1 可比公司估值三方法
12.1.2 財務模型估值十大方法
第三部分 全局營銷係統
第13章 三大算法背後的係統邏輯
13.1一個企業的營銷活動要遵循三大算法
第14章留存，交互，轉化載體
14.1科學化構建全局營銷係統
14.2營銷要做好全渠道融閤
第15章 後端管理運算
15.1 後端管理與數據運算
15.1.1訂單管理
15.1.1.1電商通
15.1.2用戶管理（2B）
15.1.2.1：2B客戶
15.1.2.2：會員粉絲
15.1.3門店管理
15.1.3.1代理商管理係統
15.1.3.2門店管理係統
15.1.4供應鏈管理
15.1.4.1NC+U8
15.1.5財務管理
15.1.5.1 T+U8
15.1.6數據BI
15.1.7營銷型組織
15.1.7.1全腦營銷（全員+夥伴）
15.1.7.2生態型組織架構
第16章 全局營銷係統圖譜
16.1 全局營銷係統各類統計參數說明
16.2 全局營銷的案例分析
16.2.1 糖碼營銷全過程管理解決方案：互聯網時代，品牌企業如何做好營銷全過程管理體係
第四部分 案例篇
第17章
零售速達的痛點挖掘模型：基於物聯網的綫下流量數據化，將最有吸引力的廣告放到最有需求的人麵前。
17.1 引言
17.2 智能物聯網設備推動營銷場景
17.3 紅包機製持續引流客戶
17.4.案例運用1：上海火鍋店拉新
17.5 案例運用2：歐洲韆傢奢侈品店核銷
第18章
PUP需求激發模型：上海星座KTV怎樣成為刷爆朋友圈的文化地標
18.1 項目背景：日資撤離，日本客人越來越少，大勢影響微觀
18.2 問題挑戰：老客流失，低價競爭缺乏特色，轉型成本巨大
18.3 解決策略：升級轉型，抓住年輕消費群體，滿足個性需求
18.4 具體方法：算法護航，星座主題加聖鬥士，網紅主播引爆
18.5 取得效果：圈層裂變，年入韆萬的網紅店，竟成旅遊景點
18.6 數值測算
第19章
郵件營銷的CIO模型：誠衣如何進軍大陸消費市場
19.1 項目背景：幫助誠衣盡快適應大陸地區的運營營銷工作
19.2 問題挑戰：郵件投遞能力無法跟上會員發展速度，無法建立很好的 CRM會員體係
19.3 解決策略：確定誠衣的客戶群體定位，建立國內的CRM體係
19.4 具體方法
19.5三大核心算法解決用戶圈層循環問題
第20章
社群營銷的CIO模型：創藍253的0~3億引爆式發展
20.1背景
20.2 創意
20.3 渠道傳播
20.4 交互
第21章
綫下場景營銷的CIO模型：消費者的穿梭機
21.1 項目背景：中國遊客赴日旅遊再創新高，日本品牌蓄勢待發
21.2 問題挑戰：文化差異大、營銷盲點多、推廣預算少
21.3 解決策略：創意場景化營銷
21.4 具體方法：兩大公式和一個方法
21.5 取得效果：節省40%的營銷成本，提升60%的營銷效果
第22章
營銷三大算法整體運用：特文茫如何精準傳播打造有內涵的臍橙
22.1 “奇橙”品牌項目背景分析
22.2 贛南臍橙的主要市場營銷問題分析
22.3 嚴峻市場形勢下的品牌營銷策略
22.4 贛南臍橙品牌化的成效
第23章
三大算法締造2017爆品——最生活毛巾
23.1引言
23.2專注毛巾，尋求互聯網破局之道
23.3邁嚮互聯網，得雷軍韆萬投資
23.4內容運營，驅動渠道傳播
23.5數據交互，營銷爆品誕生
23.6毛巾哥的成功源於從需求三角模型就做瞭充足準備
23.7品牌價值是所有營銷結果的核心價值
23.8案例跑分：結閤算法全麵跑分更評判價值
23.9 尾聲
附錄
1 參考書目介紹
2 推薦語
3 4大思維導圖
4 WMS全局營銷係統導圖
5 正和島營銷部落和執委團隊介紹
6 工具二維碼索引
6.1 正和島營銷部落公眾號
6.2 營銷3大算法跑分工具二維碼
6.3 行業係數與渠道係二維碼
6.4 渠道係數二維碼
6.5 案例匯集二維碼
6.6 營銷3大算法在全國各地的活動二維碼
6.6.1 718上海公開課二維碼
6.6.2 829深圳公開課二維碼
6.6.3 1024上海沙龍二維碼
7 跋
7.1營銷的本質：愛與責任，期待與依賴
7.1.1 登島
7.1.2 結緣
7.1.3 加入營銷部落
7.1.4 緻謝
· · · · · · (收起)