具體描述
用戶評價
##這本書買來已經有半年瞭， 書確實不錯， 尤其是知名的麥凱66錶格， 在製作客戶或者朋友檔案是相當有用。 缺點自然也是有的，就是作者估計想講很多事情， 結果一本書寫完反而覺得有點散，更像是一個一個的寓言故事吧。 總之還是比較有啓發的， 如果買更專業的書建議還看考慮針...
評分 評分##標題取得挺高大上，其實就是一地攤文學
評分 評分##行銷不光是銷售的藝術，不光是說服彆人來買就夠瞭，而是要創造齣一種讓購買者想購買的情境。麥凱66法則不但適用於銷售營銷，同樣適用於其他方麵如交際，生活上。
評分##這本書買來已經有半年瞭， 書確實不錯， 尤其是知名的麥凱66錶格， 在製作客戶或者朋友檔案是相當有用。 缺點自然也是有的，就是作者估計想講很多事情， 結果一本書寫完反而覺得有點散，更像是一個一個的寓言故事吧。 總之還是比較有啓發的， 如果買更專業的書建議還看考慮針...
評分##推薦一本銷售入門必讀書目，同時也是我司高管的推薦書目，《攻心為上》。短小精悍，區區200頁，講銷售、講談判、講管理。 《攻心為上》最重要的部分，就是告訴你：瞭解客戶非常重要。並不是隻是業務員有客戶，所有的人都有客戶。你的伴侶、你的朋友、你是師長，能提供給你資源和幫助的都是你的客戶。 獲得客戶的認可和信任的第一步是瞭解客戶：知道客戶的處境，知道客戶需要什麼，如何給他提供幫助，如何投其所好。 如何經營好客戶關係？不得不提本書中最著名的“麥凱66客戶檔案”錶格。哈維·麥凱根據自己多年銷售經驗總結齣的客戶檔案錶，你需要瞭解客戶的66個信息。當你把66客戶檔案填滿，那天就是他變成你客戶的那天！
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