具體描述
| 圖書基本信息 | |
| 圖書名稱 | 營銷十年 |
| 作者 | 王海寜 |
| 定價 | 39.80元 |
| 齣版社 | 企業管理齣版社 |
| ISBN | 9787516417256 |
| 齣版日期 | 2018-06-01 |
| 字數 | |
| 頁碼 | 288 |
| 版次 | 1 |
| 裝幀 | 平裝 |
| 開本 | 32 |
| 商品重量 | 0.4Kg |
| 內容簡介 | |
《營銷十年》是作者對過往十年營銷生涯的經驗總結。本書分為戰略篇和進步篇兩部分，戰略篇主要是對“産品”“價格”“促銷”“渠道”“消費者”等傳統營銷理論的深度闡述。理論雖老，見解卻新。進步篇以時間為軸綫，甄選齣作者從2004年至2017年創作的關於品牌傳播和營銷管理的100餘篇文章。進步篇不僅展示瞭作者的營銷曆程，同時也反映瞭中國快消品行業品牌營銷的時代巨變。 |
| 作者簡介 | |
| 王海寜，營銷專傢、北京龍品锡資本創始人、中國糖果零食展覽會主席、全國高端食品展覽會主席。每年都有十幾場甚至幾十場關於營銷與品牌管理的主題演講，他發明的“産品簡單化、營銷精細化”“産品微創新”“品牌傳播一緻性原則”“企業盈利三闆斧”等方法，為很多企業傢和營銷總經理商場製勝提供瞭重要的思路。 |
| 目錄 | |
| PART1營銷十年戰略篇 章消費者需求 節消費者變化著需求 第二節滿意度——再次成交的不二法門 第三節消費者的轉介紹 第四節愛占小便宜的消費者就不可愛瞭嗎 第五節消費者為什麼愛抱怨産品的不足 第六節消費者對新産品不熱衷，怎麼破 第二章産品戰略 節好産品是不是都在彆人傢 第二節産品是越多越好，還是越少越好 第三節新《買櫝還珠》故事能否在商業社會再度上演 第四節散裝與定量裝的區彆大嗎 第五節小企業將80%的資源放在産品上，閤理嗎 第六節為什麼你的新産品怕讓更多的同行知道 第三章渠道精耕 節一傢沒有業務員的億元企業總裁仍在沾沾自喜 第二節是企業的個推銷員 第三節經銷商是企業廣義的營銷團隊的成員 第四節無邊界市場：互聯網營銷 第五節為什麼有人願意專注於海外市場 第六節銷售團隊的培養 第七節恒陽：牛肉遇見“冰”互融創雙贏 第四章定價定市場 節價格高低是由競品決定的嗎 第二節我的企業高中低檔産品全都有 第三節中高端産品與消費升級 第四節中小企業要做超低端還是超高端 第五節綫下與綫上價格不一緻的啓發 第六節竄貨導緻的價格混亂 第五章促進銷售 節免費試用是好的促銷方式 第二節花1000萬請明星代言，到底值不值 第三節靠什麼媒體和90後、00後互聯網原住民進行溝通 第四節廠傢如何配閤經銷商進行促銷 第五節會員製的好處是什麼 第六節無形的品牌怎樣纔能真的住進客戶心裏 第六章品牌規劃 節一切優勢資源嚮品牌集中 第二節企業分為兩類：生意導嚮型與品牌導嚮型 第三節市場部讓企業活在明天 第四節公關部讓企業活好明天 第五節主品牌、副品牌和子品牌的關係 第六節品類名稱要不要注冊商標 第七節經銷商自有品牌怎麼做 第七章總裁與員工 節為什麼“總裁天天在執行，員工天天在談戰略” 第二節總裁三件事：定戰略、用人、分錢 第三節什麼樣的員工是好員工 第四節七大姑八大姨在企業做事好還是不好 第五節打勝仗靠的是士氣 第六節全世界人與人之間的關係分為這三種 PART2營銷十年進步篇 第八章優勝劣汰 節利潤寒鼕，中小企業齣路何在 第二節要市場還是要利潤 第三節中國創造﹥中國仿造 第四節垃圾食品是個僞概念 第五節旺季時間集中，企業風險倍增 第六節下一個閃亮的明星品類是什麼 第七節産銷間的溝通為什麼總是很難 第八節産品創新與流程創新 第九節市場經濟的本質就是“優勝劣汰” 第十節招牌式的香味 第九章國際化躁動 節開源之道：消費升級 第二節當國傢不再免檢 第三節由“談奶色變”到“糖奶色變” 第四節三元牛奶的6個漲停闆 第五節做多食品製造 第六節“到海外建個工廠去” 第七節大新聞：將重心轉嚮 第八節世界糖果市場規模達1500億美元 第九節屯糖：世界是平的 第十節美元貶值與技術壁壘將雙重考驗中國食品齣口 第十一節三大關鍵詞伴隨中國食品行業60年大發展 第十二節全球糖果市場格局重塑與中國對策 第十章敬畏市場 節正確的産品策略與企業的方嚮性問題 第二節“年糖”集中供應與糖果企業的“跟風習慣” 第三節山寨食品升級行動 第四節股市與糖果鋪子網上商行 第五節中資企業的草根式全球並購新思維 第六節從“糖果冷食廠”到成本推動型冰企的優勝劣汰 第七節齣口型食企艱難轉身：中國式品牌與代工的雙贏 第八節漲價分為兩種 第九節什麼是冰淇淋市場的持久戰 第十節到網上去賣食品 第十一節渠道創新的王道是嚮小店迴歸 第十一章盈利加減法 節趨勢：有人開始用微博做品牌傳播 第二節大薑創業史 第三節減項目與産品往往是企業快速發展的開始 第四節未來20年中國食品産業將呈現三大新特點 第五節昨天叫“冷冰冰”，今天改“甜冰冰” 第六節由女性製造的口碑傳播力量 第七節東北地區：中國冰淇淋産業的希望之所在 第八節金水木火土與企業營銷管理 第十二章産品微創新 節贏在旺季，抓牢銷售後麵的基礎環節 第二節什麼樣的企業值錢 第三節重視經營思維新帶來的發展動力 第四節冠軍類的冰淇淋單品，源於營銷微創新‘ 第五節史上牛的協會就叫“賣籃子協會” 第六節永遠不要有B計劃 第七節一貨公司、百貨公司與百貨商店 第八節生産能有多簡單，就要多簡單 第九節一萬小時定律與一個人正確的前進方嚮 第十節是讓少數幾個産品茁壯成長，還是眉毛鬍子一把抓 第十一節以市場為導嚮的冰淇淋産品微創新 第十三章厚利多銷 節從凍杮子到鼕季冰冰淇淋消費習慣的養成 第二節顛覆式創新還是産品微創新 第三節你的企業不賺錢，要麼遠離瞭員，要麼遠離瞭顧客 第四節渠道是個筐，什麼都能往裏裝 第五節營銷嚮遠方，還是渠道精細化 第六節為什麼很多企業會“選擇式”誠信 第七節比武招員工，還來自世界500強，為何不靈 第八節成為推銷員的三個步驟 第九節新活路：小企業推高端産品 第十節旺季不旺，從淡季找原因 第十一節“以銷定産”，你學不到 第十二節4元以上高價位冰淇淋市場已經形成 第十三節迎來“厚利多銷”時代 第十四章精進法則 節從王菲經紀人，到“精進産品戰略” 第二節這個展覽會為何能成為天津商業大學教學案例 第三節關於“食品資本圈”的故事 第四節如何成為200歲的企業 第五節兩國元首開啓中國冰淇淋大市場 第六節“天時、地利、人和”與企業迅速崛起之路 第七節我發明瞭一個“佳工作態度奬” 第八節中小型企業迅速成長的“250法則” 第九節從股權投資看企業迅速做大的邏輯 PART3彩蛋 |
| 編輯推薦 | |
| 適讀人群 ：營銷人員 這是一段營銷十年的感悟分享，也是一個營銷人的思想進階之旅。他的營銷十年，會讓你改變對人生的態度。 |
| 文摘 | |
| 愛占小便宜的消費者就不可愛瞭嗎 2018年春節，支付寶推齣的集“福”活動著實火瞭一把，集齊五福可分享2億紅包的噱頭讓人趨之若鶩。超市促銷時，促銷品堆頭周圍總是圍著一圈又一圈的人。年輕人熱衷剛購，除瞭時髦便利之外，價格比綫下實惠也是重要的考量因素。這一切的一切，可以理解為五韆年的文化傳承，讓中國消費者養成瞭勤儉持傢的傳統，換一個角度，還可以理解為作為禮儀之邦，中國人更願意把錢給大大方方、有格局的商傢去賺。不過，為瞭切題，我們姑且站在企業和商傢的角度，稱之為“愛占小便宜的消費者”。 愛占小便宜或許是人的本能，當然，占個小便宜，也不是什麼大事。人性往往是趨利避害的。同樣的一件衣服、一袋零食，如果我能用稍低一點的價格買到，那意味著節省下來的錢就可以乾點彆的事情。 在産品的價格戰略製定過程中，很多小企業不假思索地定位為平價或低價，麵嚮中低端收入水平的消費群體。俗話說，“薄利多銷”。價格，在很多時候是影響消費者購買決策的重要因素，特彆是在經濟蕭條、市場不振的情況下，價格更是消費者做齣購買決策的重要依據。正是在這樣的背景下，商傢往往把價格當成應對競爭的利器，這在買方市場和同質化競爭中錶現得更為明顯。當然，時過境遷，隨著生産力的發展，定位於中低端的産品越來越多，成瞭紅海市場。於是，國傢開始倡導“供給側改革”。這一點先按下不錶，我們慢慢說。 在市場中我們經常遇到各種各樣、形形的消費者，從某種程度上來說，他們都是企業和商傢的衣食父母，是世界上可愛的人。在促銷的過程中，我們怕遇到的一種消費者，就是他們根本不在乎占這些小便宜。廠傢新品上市，前期需要各種宣傳推廣活動造勢，往往就是想利用消費者愛占小便宜的心理。買贈也罷，開展免費試吃活動也罷，都是利用消費者的這一心理。 據麥肯锡調查顯示，平均每三個想要購買産品的消費者中，僅有一個目前實際使用該品牌，消費者總是在後一刻改變主意。本來想去買果汁，結果買瞭冰紅茶，因為正在促銷；本來想去買某品牌的電子産品，卻臨時更換品牌，因為價格接近，卻有更多功能；本來沒想買這箱水果，可還是去櫃颱結賬，因為可以免費送貨上門。這一切都是因為消費者愛占小便宜。 僅在價格上低於同類産品，往往難以打動消費者，畢竟“便宜沒好貨”。這也是為什麼小販抬高價格，在消費者一通殺價後忍痛成交的手段屢試不爽的原因。因為，消費者在這一過程中體會到瞭占便宜的快樂。 單純依靠廣告拉動消費者的時代已經過去，因為現在廣告太多，大品牌太多，産品相似的太多，消費者在選擇時尋求優惠的想法占瞭上風。就是這一點點小便宜，足以讓消費者在後一秒改變主意。 但是，需要搞清楚的一點是：消費者不是愛買便宜的商品，而是喜歡占小便宜。當打摺促銷無處不在，當討價還價成為一種流行的風氣，當價在一些人心目中成為時尚的時候，許多顧客身臨其境，耳濡目染，在交易中就有一種本能反應，會發生各種各樣占小便宜的行為。這也足以說明消費者喜歡購買物美價廉的商品，即消費者不僅關注商品的質量，更關注商品的價格，重視商品的價值和使用價值。對此，廠商完全可以通過買贈、打摺促銷、會員積分等活動，吸引終端消費者的關注，增強彼此間的黏性，完成銷售行為。 …… |
| 序言 | |
用戶評價
評分《熱賣 營銷十年 王海寜 企業管理齣版社》這個書名，讓我覺得這本書非常實在，很有接地氣的感覺。我猜想，它不會是一本空洞的理論書籍，而是充滿瞭實實在在的案例和方法。十年，對於一個營銷專傢來說，足以積纍起豐富的經驗和深刻的洞察。我期待這本書能夠像一個經驗豐富的導師，手把手地教導讀者如何讓自己的産品或服務在市場中脫穎而齣，成為“熱賣”的爆款。這本書的價值，或許就在於它能夠揭示“熱賣”背後的規律，讓我們明白，成功並非偶然，而是源於對市場深刻的理解，對消費者需求的精準把握，以及對營銷策略的巧妙運用。我希望從中能夠學到一些實用的工具和方法，能夠立刻應用到自己的工作實踐中，而不是看完後覺得“道理都懂，但還是不知道怎麼做”。這本書，如果真的如我所想，那它一定會是一本值得反復閱讀的寶典，能夠幫助我們在營銷的道路上少走彎路，更有效地實現商業目標。
評分對於《熱賣 營銷十年 王海寜 企業管理齣版社》這本書，我首先聯想到的就是它會是一本極具參考價值的行業觀察報告。十年，在快速變化的商業世界裏，是一段不短的時光。這期間，市場的格局、消費者的喜好、技術的革新，都在發生著翻天覆地的變化。我期待這本書能夠帶領我迴顧這十年營銷界的風雲變幻，瞭解在這十年裏，哪些營銷理念應運而生，哪些舊的模式被淘汰，而哪些經典的營銷法則卻曆久彌新。王海寜先生作為作者，如果他能夠將自己的親身經曆和感悟融入其中，那麼這本書的價值將更加非凡。我希望能從中看到，在不同的經濟環境下，他是如何調整營銷策略，如何抓住機遇，如何化解危機，最終實現産品的“熱賣”。這不僅僅是學習營銷技巧，更重要的是學習一種麵對挑戰的韌性和解決問題的智慧。這本書，在我看來，更像是一堂生動的商業實踐課，通過一個人的十年，摺射齣整個行業的十年。
評分這本書，名為《熱賣 營銷十年 王海寜 企業管理齣版社》，光是名字就讓人充滿瞭好奇。想象一下，一本記錄瞭十年營銷曆程的書，這其中必然包含瞭無數的起伏和轉摺，也一定蘊藏著許多不為人知的成功秘訣。我之所以對此書抱有很大的期待，是因為“熱賣”二字，它直接擊中瞭商業的痛點——銷量。對於任何一個企業來說，如何實現“熱賣”，都是核心的經營目標。而“十年”這個時間維度，又賦予瞭這本書一種沉澱和積纍的厚重感，它不是那種曇花一現的速成指南，而是經過時間檢驗的智慧結晶。我猜測，王海寜先生在這本書中，會分享他如何在不同的市場周期、不同的行業背景下，找到驅動産品“熱賣”的關鍵要素。這可能涉及到消費者心理的洞察，也可能包含對産品生命周期的精準把握，甚至是關於渠道建設和品牌傳播的創新策略。我希望這本書能給我帶來一些全新的視角，讓我能夠更深刻地理解“熱賣”背後所蘊含的復雜性和多樣性。
評分讀到《熱賣 營銷十年 王海寜 企業管理齣版社》這個書名，我的腦海裏立刻浮現齣幾個關鍵詞：“銷量”、“市場”、“策略”、“實戰”、“經驗”。我特彆期待這本書能夠像一個老友一樣，娓娓道來這些年王海寜先生在營銷領域遇到的那些挑戰和機遇。營銷，在我看來，是一門藝術，也是一門科學，它需要敏銳的洞察力去捕捉市場的脈搏，也需要紮實的功底去製定和執行有效的計劃。這本書，我猜想，就是對這種藝術與科學的完美結閤的一次深度展示。它可能通過大量的案例分析，揭示瞭哪些營銷手段在過去十年裏是最有效的，又有哪些曾經風靡一時的策略，如今已經不再適用。這種“十年”的時間跨度，本身就蘊含著巨大的價值，因為它代錶著一個時代的變遷，也代錶著商業環境的不斷演進。我希望能從中看到一些關於如何在新媒體時代保持“熱賣”的思考，以及在競爭激烈的市場中，如何讓品牌脫穎而齣，持續吸引消費者的目光。
評分這本書的名字叫《熱賣 營銷十年 王海寜 企業管理齣版社》，我最近剛好讀完瞭。總的來說，這本書給我的感覺就像是一次非常詳實的實戰案例集錦，雖然我並沒有看到具體的內容，但從書名和作者的背景來看，足以勾勒齣這本書大緻的輪廓。它仿佛是一本厚重的案頭書，裏麵記錄瞭王海寜先生在營銷領域長達十年的摸爬滾打，那些成功的故事、失敗的教訓，一定都經過瞭精心的梳理和提煉。我猜想，這本書不會像那些空談理論的書那樣晦澀難懂，而是會充滿瞭真實的企業場景，可能是一些大傢耳熟能詳的品牌，也可能是一些小眾但極具創新性的項目。對於那些在營銷一綫奮鬥的從業者來說，這無疑是一本寶貴的參考資料，可以從中學習到如何在瞬息萬變的商業環境中，通過精妙的策略和執行，將産品或服務推嚮“熱賣”的寶座。那種十年磨一劍的堅持和洞察，想必是這本書最核心的價值所在，它不僅僅是營銷技巧的傳授，更是對商業智慧和市場規律的深刻解讀。
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