微商思維 管理書籍 電子商務圖書 金城齣版社 書籍排行榜 微商 新媒體運營 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

    ★微商界的大咖龔文祥重磅新作，傳授《微商思維》——

作為微商界的大咖，龔文祥創辦瞭微商業內知名品牌社群“觸電會”，微商行業80%以上的實戰高手都在其中；齣版過《傳統企業如何做電商及微電商》《微商高手實戰運營》，對微商領域有足夠的瞭解和全麵的把控。

★《微商思維》讓你的利潤增值産生無限可能——

做不做微商，都要有微商思維。微商高手能用傳統行業十分之一的投入，完成傳統行業數十倍的産齣，其效率可達傳統行業的數百倍，其背後的思維方式是每一位傳統企業主以及創業者需要學習瞭解的。

★傳統企業更要學習《微商思維》——

《微商思維》是一本無論對微商、還是對傳統企業，都有巨大藉鑒意義的書。

微商與傳統行業之間的界限日漸模糊，很多微商開始進軍實體，而實體生意兼做微商、或者用微商思維改造傳統生意，都已經成為方嚮和潮流。

★你得到不僅僅是《微商思維》這一本書的知識點——

隨書附贈價值8000元觸電會內部課程，更多知識點、更深入瞭解掌握“微商之道”。

內容簡介

微商不僅僅是一種繼傳統實體、電商之後的革命性新興商業形態，更是一種能夠寫入中國商業史的思潮。龔文祥新著《微商思維》，從道的層麵對廣大微商人的商業實踐智慧進行瞭高度濃縮與抽象總結，站在更高的視角解讀微商背後的商業邏輯與本質。

本書前半部分，主要從本質、品牌、營銷等幾個方麵，闡述瞭微商思維的內涵及應用場景，幫助讀者瞭解並認識這種革命性的商業思維。

後半部分主要是觸電會社群內部各位大咖的實操案例演示和分享，讓讀者對微商思維有更深刻的理解，並且能夠將這種思維應用在自己的企業經營或者創業中。無論是微商，還是傳統企業，都可以從中得到有益的藉鑒。

作者簡介

龔文祥，觸電會創始人，微商個人自媒體及微商界意見領袖，微博和一直播平颱均擁有400萬粉絲。

每年8月，龔文祥會以個人名義號召並組織微商界最具影響力的2000人論壇。

齣版有《傳統企業如何做電商及微電商》《微商高手實戰運營》等專著。

羅劍鋒，觸電公司負責人，“觸電報”主編，《銷售與市場》“微商”欄目作者，同時負責微商第*社群觸電會內容輸齣。

2017年策劃齣版《微商高手運營實戰》，連續8周占據當當網同類新書榜第*位。

觸電會，中國微商界第*大社群，擁有超過800位高級微商老闆會員。

目錄

第*章微商思維

1.微商思維首先是“以人為中心”的思維

2.微商思維就是賣機會的思維

3.微商思維是裂變思維

4.交易型社群思維

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第二章品牌微商思維

1.C2B思維

2.眾籌遊戲思維

3.協同共享思維

4.快速滿足需求的思維

5.粉絲魚塘思維

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第三章微商人思維

1.追隨思維

2.個人IP思維

3.情感連接思維

4.重度垂直細分思維

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第四章微商營銷思維

1.瘋傳思維

2.情緒思維

3.人格化思維

4.勢能思維

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第五章成功微商的係統思維

1.成功的微商首先要具備微商思維

2.好團隊

3.好産品

4.持續不斷的粉絲來源

5.強勢能

6.好的個人IP

7.好的微商運營

8.綫下綫上結閤的新微商

9.好的培訓

10.閤適的微商代理製度

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第六章微商思維顛覆及發展機會

1.微商思維對傳統老闆固有思維的顛覆

2.2018年中國微商的十大發展機會

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第七章微商思維與創業

1.樹立微商思維到底有多重要

2.有多少微商人真正具有微商思維

3.對微商的態度決定瞭你與他人收入的差距

4.龔文祥對於年輕人的創業建議

5.不做微商，用微商思維創業也是極好

6.瞭解這些微商趨勢、學會這些微商玩法

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第八章：傳統企業如何用微商思維轉型

1.觸電會內部探討傳統企業轉型微商的思維轉變

2.傳統企業轉型微商的經驗與教訓

3.傳統企業如何起盤微商

4.傳統企業轉型微商需要避免的幾個誤區

5.傳統企業必學：年銷30億微商品牌的11條經驗

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第九章：微商引流與招商裂變

1.微商引流高手必備8大要素

2.微商係統化成交實戰——全景會議營銷

3.微商如何通過綫下會銷完成半年的快速招商裂變！

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第十章：微商直營與團隊建設

1.首次獨傢揭秘微信直營微商實操實戰經驗

2.揭秘一個40萬微商團隊長盛不衰的運營秘密？

3.如何通過重度垂直細分創造微商新品類，從零做到上億業績？

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第十一章：微商操盤實戰兵法

1.如何設計一套微商頂層代理連贏模式？

2.長綫微商模式的運營實戰經驗分享

3.微商二次操盤與模式再定嚮實戰

4.爆品方法論——微商分銷1年內做到1500萬會員的商業邏輯

5.揭秘頂尖文案策劃高手如何靠寫文章坐擁上韆萬收入

附錄：龔文祥微商乾貨精選

序言

做不做微商，都要有微商思維

李鮃/文

有些書的策劃齣版，是一個漫長的過程，而且要有閤適的機緣。

比如，龔文祥先生的《微商思維》。

其實我是在2016年初，對“微商思維”就有瞭一個模糊的概念。彼時，我策劃齣版的《微信營銷108招》已經熱銷一年多，成為微商領域*暢銷圖書；我也瀏覽瞭幾乎市麵上所有微商類圖書，總體感覺是，寫具體的方法、技巧、實操的多，能從理論高度闡述微商之“道”的，根本沒有。

微商思維跟傳統商業思維相比，跟互聯網思維相比，跟電商思維相比，到底有哪些不同？是什麼樣的原因，導緻微商這個行業迅猛發展，讓一群草根創造瞭商業史上的奇跡？微商發展的內在邏輯、未來走嚮是什麼？這些問題，太需要有人來迴答瞭！

但是，誰有能力來寫這樣一本書呢？

直到2017年，我纔終於找到瞭這個人，本書作者，龔文祥。

龔文祥是中國第*微商個人自媒體、微商界第*意見領袖，也是中國*大微商社群“觸電會”的創始人。觸電會現在有800多名會員，全國頂尖級的微商老闆，80%都在觸電會。

在觸電會內部，每周四晚上會員綫上分享，實戰派大咖分享自己的經驗；每周二、四、六下午會員接待日，來自五湖四海的會員到觸電會總部“朝聖”，討論各自的項目；每月一個城市巡迴講座，數百人綫下見麵，分享者多是上億身傢；每年8月組織微商界*有影響力的2000人論壇……在觸電會內部，産生瞭無數鏈接和閤作，甚至有不少觸電會員，隻做觸電會內部生意，就可以一年做幾個億！

這讓龔文祥對微商領域有足夠的瞭解、全麵的把控。之前他已經齣版瞭《傳統企業企業如何做電商及微電商》、《微商高手實戰運營》兩本書，對電商和微商行業進行瞭細緻深入的剖析。《微商思維》這本書，確實沒有誰比他更有資格寫瞭。

毫不誇張地說，《微商思維》是一本高屋建瓴的著作，是微商史上的一座裏程碑，它對微商行業的健康發展將起到不可估量的作用。

我們正麵臨著一個偉大的時代，這個時代給瞭普通人無數機會，特彆是微商，迄今為止仍是草根逆襲的*好手段。

更重要的是，微商與傳統行業之間的界限日漸模糊，很多微商開始進軍實體，而實體生意兼做微商、或者用微商思維改造傳統生意，都已經成為方嚮和潮流。微商用傳統行業十分之一的投入，完成傳統行業10倍的産齣，其效率是傳統行業的100倍，這是十分值得傳統行業學習的。

做不做微商，都要有微商思維。不懂微商思維，就會落伍，容易被時代淘汰掉。

掌握瞭先進的微商思維，就能避免走許多彎路，在成功路上大步嚮前！

何其榮幸，我能成為《微商思維》的策劃人、齣版人。之前業內人士稱我為“微商齣書第*人”，我總有些惶惑，覺得是過譽瞭；但策劃齣版這本書後，我想我可以心安理得地接受這個稱號瞭。

2018年3月8日，廣州

李鮃（微信：276527980），資深齣版人，齣版培訓第*人，《暢銷書淺規則》

《暢銷書營銷淺規則》作者，微商齣書第*人，策劃過多部暢銷書。

前言

進化：從互聯網思維到微商思維

從2013年至今，我作為中國微商第*自媒體一直都在觀察、研究微商的業態發展。經曆瞭四五年的野蠻成長，伴隨著此起彼伏的爭議聲音，微商已經成為中國現在*火熱的創業領域，從業人口達5000萬，行業規模近萬億，堪稱中國商業發展史上的奇跡。

市麵上關於微商實戰的打法、案例、技巧等大量書籍已經是汗牛充棟，更多的還是在於術的層麵上去教授微商運營技巧、經驗等，而微商這種商業形態的火爆發展有其內在的商業邏輯規律，如何從道的視角去抽象總結齣微商思維，正是我這本書要展現給大傢的。

在我眼中，微商不僅僅是一種繼傳統實體、電商之後的革命性新興商業形態，更是一種能夠寫入中國商業史的思潮。從稍微長一點兒的時間尺度來看，中國的商業思潮自20世紀90年代以來經曆瞭4個階段的思潮，從以腦白金為代錶大開大閤的品牌策劃營銷思維到以阿裏淘寶為代錶的流量電商思維，再到以小米為代錶的互聯網思維，再到如今的微商思維。每一次的商業思潮變革的背後都是商業形態的邁上更高颱階一次進化。

這本《微商思維》，是我對5000萬微商人商業實踐智慧的高度濃縮與抽象總結，站在更高的視角、在道的層麵去解讀微商背後的商業邏輯與本質。不管你做不做微商，都應該知道什麼是微商思維，如何用微商思維去指導企業轉型或者自己創業。微商用傳統行業十分之一的投入，完成傳統行業10倍的産齣，其效率是傳統行業的100倍，其背後的思維方式是每一位傳統企業主以及創業者需要學習瞭解的。

*後感謝我的同事羅劍鋒對於此書的貢獻，感謝負責齣版此書的微商齣書第*人李鮃及齣版團隊的辛勤付齣，感謝觸電會會員的精彩分享以及同事高銘鞠的細心整理。感謝各位讀者的厚愛，希望此書能給你帶來幫助與收獲。

精彩書摘

第*章微商思維

微商思維是與傳統企業思維與電商思維完全不同的思維模式，不深刻瞭解這點，就做不好微商；傳統企業及電商企業，即使不做微商，隻要有瞭微商思維，也會事半功倍。

一、微商思維首先是“以人為中心”的思維

以人為中心，以人為中心，以人為中心，重要的事情說三遍。

傳統零售及電商，都是以貨為中心的傳統思維模式，隻要産品好，有價格優勢，就能賣齣去，如大傢去綫下商店，看到的是一排排貨架，打開淘寶、京東，看到的都是商品列錶，而生産商品的人及賣貨背後的人，你是完全看不到的，隻有貨。

微商的思維邏輯和傳統零售及電商剛好相反，微商是先有人，纔有産品，我們信任一個人，纔會去買她推銷的任何産品；而傳統零售及電商是先有産品，纔有用戶。

微商顛覆瞭綫下零售及綫上零售，強調首先是賣人，樹立人的信任，展示人，打造個人IP，有瞭人，纔有她背後的商品；我們信任瞭一個人，就信任她賣的産品，甚至無論她賣任何商品，我們都信任，她換瞭商品我們也去買。

很多傳統企業老闆來我的會所談他的微商渠道，一坐下來幾個小時，就滔滔不*地談他的産品優勢，我就判斷他的微商肯定做不起來，因為他還是以産品為中心的思維，沒有轉換成以人為中心的思維。他去做一個新的渠道，連這個行業的本質都還不瞭解，無論如何努力，都是難以成功的。

我們為什麼就一定局限於傳統的思維模式：生産好産品，然後去賣産品思維模式中，我們難道不可以打開自己的思維模式，從賣産品的思維模式，提升到賣人的思維模式，提升到賣機會的思維？

可以說傳統企業老闆一旦思維轉變，微商就成功瞭一半，剩下的就是術的操作層麵的問題；如果不轉換思維，做微商再努力也沒有用。這也就是我在2018年春節期間閉關海南三亞一周，整理與總結微商思維，深入微商行業本質，給整個微商行業和傳統企業老闆以及電商人，來解惑微商的良苦用心。

以人為中心的微商思維也可以簡化錶述為賣人思維。例如我的微商社群觸電會會所中的會員介紹，全部都以人為中心，不呈現公司信息，隻展示個人。為人為中心是微商思維的第**要義。

二、微商思維就是賣機會的思維

如果你將微商隻是簡單地理解成微信上賣貨，就太狹隘瞭，比賣貨更重要的，是賣機會。

在傳統行業及電商行業，賣貨就是賣貨，貨賣齣去，交易就基本完成瞭；而在我們微商行業，賣貨隻是第*步，賣完貨，我們要將消費者轉變成為傳播者；我們還要讓用戶付費成為我們的代理即銷售者，成為我們的代理，我們還要培訓她，讓她賺錢，即賣貨隻是商業模式的開始，而不是結束。

如果你隻是局限於將做微商看成是在另外一個渠道賣貨，你就永遠做不好微商，微商的商業模式比你理解的先進得多，微商商業模式要比電商至少高兩個層次，從賣貨思維上升到賣人思維，高瞭一個層麵；從賣貨思維提升到賣機會的思維，又比電商高瞭一個層麵。

微商的又一個本質，就是我們用賣貨為開始，然後發展微商代理，不僅僅是賣瞭一個産品功能給消費者，其實你是賣瞭一個機會給消費者，賣給他一個發財賺錢的機會，賣給他一個創業機會，賣給他轉型移動互聯網機會。

當微商品牌方及團隊長以産品為手段，招募瞭一批寶媽為代理，其實你就是賣給瞭寶媽一個發財機會，讓在傢帶孩子的寶媽有瞭賺錢的能力，這就是微商為什麼要炫富，為什麼要營造賺錢氣氛的背後原因。

當一個白領及職業經理人買瞭微商産品成為微商的代理，其實就是買到瞭一個兼職創業的機會，這個創業機會未必能100%成功，但至少賣給瞭你機會，有成功的可能性。

當一個傳統企業老闆，特彆是經營越來越睏難的實體店的老闆，做瞭微商，經過各種微商培訓，讓傳統企業老闆擁抱瞭*新的移動互聯網機會，這個機會比他賣一點兒貨賺點兒差價的錢更重要：讓他的傳統生意升級瞭。即賣給他轉型移動互聯網的機會。

如果一個微商人或一個傳統企業老闆做微商，將賣貨思維打開到賣機會的思維，你的微商運營將完全不同，你以前圍繞産品所做的一切，都隻是做瞭三分之一（賣貨、賣人、賣機會），如果你的思維停留在賣貨思維，你的微商項目很難成功；如果你的思維提升到賣機會的思維，你的很多工作的重點將完全不同。

很多人不理解微商人為什麼要海外旅遊，為什麼要炫富，為什麼要開明星演唱會，為什麼動不動要開發布會，當你理解瞭微商的本質是賣人及賣機會，你就理解瞭微商行業你不理解的一切做法。

如果微商隻是賣貨，那和落後的電商模式與傳統零售模式有什麼區彆與提升？

當然，微商的*終結果還是要通過賣人及賣機會的手段來賣貨，也不能忘瞭這個根本齣發點及*終目的。我強調微商模式中賣人、賣機會的重要性，並不是否認産品的重要性，隻是強調新時代，有比賣貨更重要的東西。

三、微商思維是裂變思維

提升一個事物極緻效率的關鍵詞，我們知道的有：倍增、裂變、復利、指數增長、幾何增長等，傳統生意思維及電商思維中，基本是沒有裂變思維的，傳統零售及電商，就隻知道賣貨，目前隻有微商商業模式有裂變思維。

微商的另外核心之一，就是5到7級的微商代理層級製度，微商齣現瞭大約4年時間，其他製度上的創新都被實踐證明不可行，如微店模式，還包括騰訊以前官方大力扶持的各種微商城模式，隻有微商層級代理經過4年成功實踐被行業廣泛認可，目前5000萬微商人其實隻有一種微商製度，就是這個微商代理製度：閤夥人、董事、總代、經銷商、天使、小白等，中國幾乎所有微商都是采用這種微商代理製度，隻是叫法不同，層級的利益分配比例不同。

之所以*後隻有這個層級微商代理製度成瞭中國微商大一統的微商製度，是實踐選擇的結果，背後的原因，其實是此製度有裂變思維，有足夠的層級去裂變，用利益去裂變，用層級來實現人傳人，從而積纍足夠數量的團隊，將銷售流水做大。

正因為這個微商裂變代理的魔性與奇異效果，以及群體湧現的力量，這套模式即使不在微信上發展，同樣業績也可以做得很大。觸電會很多會員微商，基本不用微信，天天綫下開會，也能將微商發展到10萬人團隊，年流水10億。可見微商的核心*不是微信，而是這套裂變代理製度。

一般傳統企業及電商，即使不做微商，如果有裂變思維，也可以將自己的事業與産品銷售額，以*小的投入將收獲做得*大。比如營銷上采用裂變思維，可以一下子將用戶數做得很大。

四、交易型社群思維

微商行業的運作模式是這樣的：一個品牌創始人，以個人人格魅力，召集一批種子用戶，說要做一個産品，試用裂變，用幾十個種子用戶裂變齣幾萬、幾十萬人的微商代理，然後産生幾韆萬，甚至幾十億的銷售流水，其本質就是一個産品型的社群。微商模式真正形成瞭0廣告費，0庫存（中國微商行業，幾乎沒有微商做廣告，也沒有微商品牌先生産産品作為庫存），人就是商業模式，傳統企業將銷售額、電商將GMV作為核心數據，而微商則將流水作為標準。微商有瞭以人為中心的社群思維，微商*多隻有一半的收入來源於産品差價，其他都是社群帶來額外收入；

微商是一手團隊，一手産品，這個團隊不是員工團隊，而是代理商團隊，形成瞭由品牌創始人、代理團隊、購買用戶粉絲以及産品組織而成的社群。傳統企業做微商，一定要用社群思維做産品。

為什麼要局限於賣産品賺差價的陳舊思維模式？你隻要是以你個人IP及産品建立瞭自己的交易型社群，其收入是超過産品銷售本身的，而且這個社群收入比産品的收入更持久。

微商思維是對傳統模式及電商模式的顛覆，任何一個創新的模式的開始，都會伴隨著爭議，被否定，不被主流社會及主流媒體認可。但有爭議的模式反而存在機會，風險優於安全。電商模式一開始也伴隨著爭議，現在電商模式已經沒有任何爭議瞭，也就基本沒有機會瞭。

而且為瞭寫這本書，我在三亞酒店看瞭上百本關於未來商業及營銷趨勢的書，一個發現是關於未來趨勢的*大多數預言，其實早已經在中國微商行業得到實現，隻是這個行業被妖魔化，其價值被低估，其名聲被摧殘。

以上賣人思維、社群思維、賣機會思維、裂變思維，是微商思維中*核心的4個思維，也是微商模式比傳統零售模式及電商模式先進的地方。

中國零售的未來，我看到兩個趨勢，一個是效率方嚮，如AI、大數據、無人商店等方嚮，核心就是提高零售效率，但也還是冷冰冰的機器思維模式，還是以貨架為中心的零售模式，是沒有人情與情感因素；零售的另外一個方嚮就是社交情感的方嚮，有效率的生活不一定是美好的，人畢竟有更高的情感需求，而這個社交零售趨勢的*大代錶性模式，就是微商模式，以人為中心的零售模式，也會在未來大放異彩。我看好微商模式在中國的發展前景，因為它代錶著未來中國零售的方嚮之一。

*後總結我的微商思維15字訣：

以人為中心，交易型社群，裂變，賣機會。

盡管過去5年互聯網思維是中國商業界*大的思潮，但實踐證明互聯網思維不可行，以小米為典型代錶的互聯網思維都已經被小米自己拋棄，轉嚮傳統品牌路徑，反而大傢都不看好的微商思維經過4年的野蠻生

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