爆品思維 如何打造爆品 産品經理 産品運營 創業者 互聯網 小微企業 傳統企業 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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商品參數

編輯推薦：

★移動互聯網時代如何讓你的産品暢銷又長銷。

★一本書講透打造爆品的邏輯與細節，解密爆品案例背後的深層原理。

★讓你的産品一天紅遍天下，十年還在熱賣，

★産品經理、産品運營、創業者人手一冊！

   內容簡介

在移動互聯網時代，如何讓自己的商品一推齣就大受歡迎，如何讓流量不斷地流嚮、匯聚到你的商品身上，相信是每一位産品經理、産品運營、企業管理者都需要學習和思考的基本功。

本書正是基於上述問題，展開探討瞭如何製造爆品，如何讓已經不是爆品的商品變為長尾商品。作者既分享瞭理論、方法，又提供瞭實戰經驗、豐富案例，為你掃除製造爆品的盲點和誤區，找齣真正的關鍵點和賣點。尤其是那些傳統企業和小微創業公司，要想升級成為具有互聯網思維的企業，更要讀透本書，因為本書提供瞭可靠的升級路徑和參考。

作者簡介

    目錄

篇　爆品思維

章　不是賣得多就是爆品  /  002

大單品時代  /  002

什麼纔是爆品的本質  /  005

一件爆品能給我們帶來什麼  /  008

第二章　爆品思維等於為顧客定製服務  /  012

用爆品思維去打造産品  /  012

讓雷軍告訴你，什麼纔叫爆品思維  /  015

第三章　做爆品，並不是無規可循  /  019

抓住“殺手級應用”  /  019

互聯網的流量本質  /  022

傳統企業“信任狀”PK互聯網時代“價值錨”  /  025

打造價值錨要分三步走  /  027

第四章　做産品，要找痛點、撓癢點  /  030

什麼纔是産品的“痛點”  /  030

從小米手環看，如何纔能擊中“痛點”  /  033

第五章　將産品做到讓用戶尖叫  /  036

沒有品質的營銷做不齣爆品  /  036

曝光不一定能做成爆品  /  038

用産品塑造口碑  /  040

與時俱進，快速迭代  /  041

第六章　做産品，注重用戶參與感很重要  /  044

口碑至上，做讓用戶肯定的産品  /  044

準確定位你的用戶  /  048

讓用戶産生參與感  /  050

做到“集體圍觀”  /  052

圈住用戶，打造粉絲效應  /  054

第二篇　打造爆品

第七章　做爆品，注重選品和産品設計  /  058

引爆産品的前提是選對産品  /  058

做新主流的産品，在紅海中尋找藍海  /  060

完美産品應該有三個特質  /  062

要做爆品，先要精簡生産綫  /  065

打造爆品要學會死磕（細節為王）  /  068

做好“首眼品質”（品質視覺化）  /  071

爆品設計，一定要注重相對高  /  074

第八章　爆品應該如何定價  /  077

免費，容易引爆的關鍵詞  /  077

價格低不代錶就能吸引人  /  080

關注用戶的“價格彈性”很重要  /  082

定價隻需要考慮兩個因素  /  085

確定價格，需要分五步走  /  088

第九章　你的産品，應該怎麼銷售  /  093

“銷售渠道”有長有寬  /  093

你的産品，決定你的銷售方式  /  096

怎樣選擇閤適的銷售渠道  /  099

渠道管理的三個階段  /  102

第十章　從零開始，打造粉絲信仰  /  106

新時代的粉絲經濟  /  106

一個好LOGO，打造你的品牌  /  109

讓你的品牌擁有個性的代言人  /  112

品牌關鍵詞高頻齣現  /  115

一個敵人or傳奇，讓路人變身粉絲  /  118

學會招募粉絲，纔能叫粉絲營銷  /  122

做好網絡互動，加快粉絲傳播  /  125

第十一章　確定定位，不要走入爆品誤區  /  129

不做不銳利的産品  /  129

不做不的産品  /  132

不要自己創造競爭者（不要爆品乾掉爆品）  /  135

彆讓錯誤的定位乾掉爆品  /  138

第三篇　爆品案例

|案例1 |三隻鬆鼠，如何一年做到堅果類  /  144

|案例2 |蘋果，經典的産品鏈纔是王道  /  151

|案例3 |小米，從爆品齣發的全生態鏈  /  157

|案例4 |步步高點讀機，從雞肋到不可取代  /  164

|案例5 |錘子的匠人精神  /  174

|案例6 |大疆，無人機中的戰鬥機  /  179

|案例7 |優衣庫的快銷神話  /  184

|案例8 |大眾點評，從團購到閃惠  /  189

|案例9 |西貝蓧麵，一碗舌尖上的麵條  /  195

|案例10 |被瘋搶的日本馬桶蓋  /  200

|案例11 |鮮譽極參，從0到1的逆襲  /  205

|案例12 | YOHO，無山寨的潮人社區  /  210

在綫試讀部分章節

什麼纔是爆品的本質

在商品銷售中，我們通常把那些供不應求，銷售量很高的商品稱之為“爆品”。在産品銷售過程中，商傢如果能夠在短時間內把産品清楚地展現給消費者，並且讓他們對此産生興趣，那麼這件産品成為爆品的概率就大大增加瞭。爆品就是為消費者呈現一個相對具有優勢的産品，其本質是還原産品的優勢。

想要把産品的優勢還原齣來，其實就是把産品的優勢完美地展現給消費者。一般來說，同樣的産品，在功能和效果上並沒有什麼本質上的區彆。目標客戶就在那裏，如何使自己的産品在同類産品之中占據優勢地位呢？我們先來看一個小例子。

前幾年，有一個啤酒廠的銷售人員很苦惱，雖然他自己很努力，可是因為自傢産品在市場上同質化很嚴重，銷量一直不是特彆理想。怎麼辦呢？這個小夥子有種不服輸的精神，想找到自傢産品與彆的酒品之間的區彆或者優勢。他到生産車間去參觀，經過一番考察之後，他驚喜地發現每一批酒都會采取蒸餾的方法進行消毒。這其實沒什麼大驚小怪的，因為其他酒廠也都是采用同樣的辦法來進行消毒的。但奇怪的是，從來沒有任何一傢酒廠強調過這一點。

他覺得可以利用這點做做文章，於是他將這個想法告訴瞭企業領導。領導很重視，立即讓營銷人員改變營銷策略，重點突齣啤酒的潔淨度，包括啤酒罐都是經過蒸餾的等細節。廣告推齣之後，這傢酒廠的獨特賣點使得他傢的啤酒很快成為人們喜愛的啤酒。

通過這個例子，我們可以看齣來，其實産品基本上都是韆篇一律的，重要的是如何將産品的優勢嚮消費者呈現齣來。

在仔細尋找到優勢特點之後，我們的策略也需要發生相應的變化，使産品有更加準確的定位。然後從産品的包裝齣發，在包裝上凸顯齣産品的優勢。

平時聚會的時候，不知道大傢有沒有留意過這種現象：每次打開飲料或水之後，很快就開始分不清楚哪瓶是誰的瞭。雖然浪費，但是後隻能全部扔掉。為此很多飲品企業都想解決這個問題，像娃哈哈就在新開發的飲料瓶上麵標注瞭星座標識，但有時還是會搞錯。後來一傢純淨水公司在瓶身上麵設計瞭塗颳層，有效地解決瞭這個問題。每個人都可以根據自己的愛好做記號，這樣即使喝瞭一半，也可以隨意擺放，因為我們可以很清楚地分辨齣哪一瓶是自己的。

這就是把産品的優勢發揮瞭齣來，並且得到瞭消費者的認可。這樣的産品成為爆品的概率就很大，這就是爆品的本質問題。

當然，我們還要盡可能多地給消費者提供便利，同時提供一些周邊服務，這樣纔能讓消費者在消費的時候沒有任何風險和顧慮。我們都知道外國人的消費習慣與國內大不一樣。在國外，一些産品是可以提供試用周期的。因為這種服務，使得很多消費者願意來消費，這無疑也會給企業打造爆品加一個高分。

現在網上經常會有很多招聘兼職的信息，然而即使是高薪，還是有很多人不願意做，前一段時間，一傢企業就遇到瞭這樣的問題。於是他們采取一招：給前來兼職的人們報銷車費，結果問題很快就解決瞭。其實，有時候多為顧客考慮一下，就能讓他們爽快地接受你的推薦和服務，讓更多的人願意購買你的産品。

正因為有這樣的服務賣點，吸引瞭很多的消費者，這完全是從消費者的角度齣發。企業打造爆品也是一樣的道理，當消費者有意嚮購買你的産品的時候，企業需要給消費者一個讓他無法拒絕的理由來體驗你的産品，這樣纔能吸引到更多人的關注。

很多企業覺得産品服務其實就是那樣，消費者隻看重質量。其實不然，現在很多消費者都會産生一種“我買的不是産品，是服務”的消費心理。所以企業要跟上消費者的內心需求，把産品的服務工作做好，這其實也是打造爆品的本質。

因此，企業在打造爆品的時候，不單單要展現齣産品的優勢所在，還要做好産品的服務。不管是爆品的打造，還是單純增加産品銷售，都要做好服務。

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