信任五環 超級銷售拜訪技巧 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
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夏凱 著
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發表於2024-11-23
商品介绍
齣版社: 中國人民大學齣版社
ISBN:9787300228303
版次:1
商品編碼:12368682
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2016-06-01
用紙:膠版紙
頁數:476
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書籍描述
內容簡介
本書通過小說的形式,全景展現真實銷售情境,並結閤深厚的心理學功底,運用提問和對話的方式,不斷衝擊傳統的銷售認知,為你帶來源源不斷的思考、啓發和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準備”“瞭解概念”“呈現優勢”“獲得承諾”“拜訪評估”五個環節,幫你探尋客戶的購買動機和真實想法,按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動,放棄脅迫式的銷售,和客戶一起購買,積纍客戶的信任,從而真正贏得銷售的成功。
讓我們跟隨神秘人老寒,以及菜鳥級銷售小硃、顧問型銷售小楊、關係型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊,一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧!
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