第1篇 農資營銷戰略 
第1章 中國農資企業需要深度營銷 
一、農資營銷的運作難點 
二、農資企業的營銷睏境 
三、擺脫睏境的思路和運作要點 
四、導入“深度營銷”體係是必然趨勢 
第2章 何為深度營銷 
一、通路“梗阻”癥因 
二、深度營銷的基本思想 
三、基本模式和運作要點 
四、深度營銷成功的關鍵 
第2篇 農資經營策略與方法 
第3章 産品和價格策略實務 
一、産品同質化的誤區和齣路 
二、産品定位、策略模式及要點 
三、價格定位和定價方法 
第4章 渠道策略與模式 
一、農資流通渠道類型與狀況 
二、傳統農資流通渠道特性分析 
三、渠道建設的策略與節奏 
四、深度營銷下的渠道模式 
第5章 農資企業的經銷商策略 
一、農資經銷商不可替代的地位 
二、深度營銷模式下的經銷商運作定位 
三、深度營銷模式下的經銷商策略 
第6章 如何給經銷商定政策 
一、經銷商政策設計要點 
二、經銷商政策設計的一般內容 
三、專項性渠道運作策略和經銷商政策組閤設計 
第7章 如何開發、維護經銷商 
一、經銷商開發的基本步驟和運作精要 
二、經銷商維護的基本規範及運作精要 
第8章 農資企業的終端策略 
一、全麵認識農資終端 
二、深度營銷模式下終端運作的基本理念和要點 
三、深度營銷模式下的終端運作策略 
第9章 終端戰法一：終端攪動活動 
一、攪動活動的基本介紹 
二、攪動活動的操作要點 
第10章 終端戰法二：終端訂貨會 
一、終端訂貨會的主要目的和常見問題 
二、終端訂貨會召開的時機 
三、訂貨會的基本程序、步驟和要點 
四、終端訂貨會的注意事項 
第11章 農資企業的宣傳推廣 
一、傳播推廣的基本形式 
二、深度營銷模式下的傳播推廣理念 
三、提高傳播推廣效能的要點 
第12章 品牌運作實務 
一、兩種典型的品牌塑造定性和路徑 
二、品牌塑造的常見錯誤 
三、多品牌運作目的和要點 
第13章 走齣農資多品牌運作的迷局 
一、多品牌運作探究 
二、對多品牌運作的認識 
三、突破多品牌運作的謎局 
四、後記 
第14章 農戶促銷實務 
一、現實農戶促銷的誤區 
二、全麵認識農戶促銷的作用和實施要點 
三、典型的農戶促銷策略或方式 
四、農戶促銷策略組閤選擇 
第15章 農戶服務營銷實務 
一、農化服務的運作難點 
二、有效農化服務的運作要點 
三、典型的農化服務形式介紹與分析 
第3篇 農資企業營銷組織建設與管理 
第16章 如何搭建營銷組織 
一、深度營銷模式有效推進的難點 
二、深度營銷的典型組織模式 
三、後記語 
第17章 績效和薪酬體係設計 
一、深度營銷模式下的績效和薪酬管理的特點和要求 
二、薪酬體係模式設計 
三、績效考核體係設計 
第18章 績效指標的選擇、設定 
一、績效指標選擇和設定常見的問題 
二、有效設定績效指標體係的步驟和方法 
第19章 深度營銷的隊伍建設 
一、營銷隊伍現狀和問題分析 
二、營造保持高績效意願和能力的組織環境 
三、員工個人技能和素質提升的途徑和舉措 
第20章 做優秀的深度營銷經理 
一、深度營銷經理應具有的管理理念和思維方式 
二、深度營銷經理日常工作程序和要點 
三、深度營銷經理提高時間有效性的技巧 
第21章 深度營銷模式的推進 
一、認識深度營銷模式的本質 
二、實施深度營銷模式的五個深刻認識 
三、推進深度營銷模式的基本路徑和要點

農戶服務營銷實務
農戶服務營銷，簡稱農化服務。對於大多數各個復閤肥、農藥廠傢來說，做農化服務宣傳的企業非常多，也在業界形成瞭共識——“不做服務很難做好市場”。但是，真正能做到位的企業很少，基本上都在“忽悠”、“做秀”。
一、農化服務的運作難

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