包邮定位经典重译版6册套装|6772439 epub pdf mobi txt 电子书下载 2024

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美杰克特劳特Jack Trout 著

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发表于2024-12-23

商品介绍

店铺：互动创新图书专营店

出版社：机械工业出版社

ISBN：9787

商品编码：27281283678

出版时间：2017-09-01

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书籍描述

书[0名0]：	定位经典重译版6册套装\|6772439
图书定价：	314元
图书作者：	[美]杰克·特劳特（Jack Trout）艾·里斯（Al Ries）[0史0]蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）
出版社：	[1机1] 械工业出版社
出版日期：	2017/9/1 0:00:00
ISBN号：	9787
开本：	16开
页数：	0
版次：	1-1

作者简介

杰克·特劳特（Jack Trout）定位理论创始人，被誉为"定位之父"，于1969年在美[0国0]《工业营销》杂志上发表论文"定位：同质化时代的竞争之道"，[0首0]次提出[0商0]业中的"定位"观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版[0学0]术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷[亲斤]之作《[亲斤]定位》；2001年，定位理论被美[0国0]营销[0学0][0会0][0评0]为"有[0史0]以来对美[0国0]营销影响[0大0]的观念"；2009年，再次推出了定位理论[亲斤]作《重[亲斤]定位》。其他作[0品0]还包括《[0商0]战》《22条[0商0]规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等[0畅0]销书。
艾·里斯（Al Ries）
里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销[0史0]上的传奇[0大0]师、全球的营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略[0领0]域的入选者，与"管理[0学0]之父"彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美[0国0]《广告时代》[0评0]为"全球十[0大0][0商0]业[0大0]师"。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业（如微软、宝洁、通用电气等）的营销战略。
译者简介：
邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论二十余年，与"定位之父"杰克·特劳特先生共同工作[0超0]过15年。一直致力于在中[0国0]倡导并实践特劳特定位理论，被誉为"中[0国0]定位人"。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授[0[0权0]0]为中[0国0]区合伙人。2017年1月，被"定位之父"杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时[0品0]牌素养》持续[0畅0]销多年，另著有《中[0国0]企业如何定战略》等。
火华强，特劳特中[0国0]公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践十五年。参与了特劳特中[0国0]公司[0大0]部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中[0国0]企业如何定战略》。

内容简介

《定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）》
[0国0]际部分 IBM成功转型，重铸辉煌西南航空后来居上，市值[0超0]美[0国0]航空业三强总和其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，"棒！约翰"、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… [0国0]内部分东阿阿胶：从边缘化补血药物，重[亲斤]定位为"滋补[0国0]宝"，10年间市值从22亿元到400多亿元瓜子网：将"网上二手车C2C交易模式"，清晰定位为"二手车直卖网"，创办2年估值25亿美元加多宝：将区域性药饮"凉茶"，定位为"预防上火的饮料"，销售额从1亿元到200多亿元其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年，美[0国0]营销[0学0][0会0][0评0]选"定位"为"有[0史0]以来对美[0国0]营销影响[0大0]的观念"。2009年，美[0国0]《广告时代》杂志[0评0]选《定位》为"[0史0]上佳营销经典"[0名0]。解密营销混战的误区、陷阱与 [1机1] 遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能[0会0]得罪不少人，因为营销[0大0]师特劳特次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只[0会0]寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了[0大0]企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些[0超0]级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。
《显而易见：终结营销混乱（经典重译版）》
忘却历[0史0]的人，必将重蹈覆辙。
—乔治·桑塔耶拿
（1863—1952）
本书包含很多[0商0]业历[0史0]，人们总是问我，为什么要拿这些过去的事来总结教训？
我回答他们，桑塔耶拿的忠告是十分重要的，因为过去[0会0]告诉你今天该做什么（越南发生的，差不多告诉了我们伊拉克[0会0]发生什么）。
在营销[0领0]域也是这样。我告诫年轻的营销人员要研究历[0史0]，不要认为今天的世界与过去有所不同。世界没什么不同，因为人性未变。
另外，由于历[0史0]的展开是缓慢的，这项研究应该着眼于长期。
为什么呢？那是因为发现真理需要时间，你要仔细地跟踪，记录结果。[0大0]部分[0商0]业决策包含太多自我意识，因此真相常被隐藏，而很少有人愿意承认自己的错误。马克·吐温曾巧妙地写道：“你无[0法0]让人们完全说出实话，除非他们死了，而且死了很久。”
杰克·特劳特

《定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）》
致中[0国0]读者
序一
序二
前言
在我们这个传播过度的社[0会0]中，定位是个用来应对这个难题的思想体系。
[0第0]1章定位的本质 ∥1
如今很多人错误理解了传播在[0商0]业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社[0会0]中，实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个"定位"。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。
[0第0]2章心智遭受信息轰炸 ∥8
市场上实在是有太多公司、太多产[0品0]以及太多营销噪声了。美[0国0]的人均广告消费额每年达200美元。
[0第0]3章进入心智 ∥20
成为是进入顾客心智的捷径。如果你不是，就必须想办[0法0]针对个进入心智的产[0品0]、政治家或人，给自己确立一个定位。
[0第0]4章心智中的小阶梯 ∥33
为了应对传播过度的社[0会0]，人们[0学0][0会0]了在心智中的阶梯上给产[0品0]排序。比如，在租车[0品0]类的心智阶梯上，[0大0]多数人把赫兹放在层，安飞士放在[0第0]二层，全美租车公司放在[0第0]三层。在定位之前，你必须[0知0]道自己在心智阶梯上处于什么位置。
[0第0]5章此路不通 ∥45
任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条基本定位原则，结果备受挫折。
[0第0]6章 [0领0]导者的定位 ∥53
要成为[0领0]导者，你必须个进入潜在顾客的心智，然后遵循[0领0]导者的定位原则，以保持[0领0]导地位。
[0第0]7章跟随者的定位 ∥69
对[0领0]导者行之有效的方[0法0]并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的"空位"。
[0第0]8章重[亲斤]定位竞争对手 ∥84
如果找不到"空位"，你就不得不通过重[亲斤]定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重[亲斤]定位阿司匹林。
[0第0]9章 [0名0]字的威力 ∥97
为产[0品0]起[0名0]，是你要做出的重要的营销决策。[0名0]字本身，在传播过度的社[0会0]中具有巨[0大0]的威力。
[0第0]10章无[0名0]陷阱 ∥118
拥有冗长而复杂[0名0]字的公司，试图采用[0首0]字母缩写来简化[0名0]字，但这个策略[0极0]少奏效。
[0第0]11章搭便车陷阱 ∥134
企业的[0第0]二个产[0品0]能够搭的顺风车吗？升级版Alka-Seltzer及很多其他产[0品0]的案例，说明这行不通。
[0第0]12章 [0品0]牌延伸陷阱 ∥144
[0品0]牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？
[0第0]13章 [0品0]牌延伸何时有效 ∥165
但是，有一些[0品0]牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里[0会0]讨论什么时候采用公司[0名0]，什么时候采用[亲斤][0名0]字。
[0第0]14章企业定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通过"生命的化[0学0]真相"的定位传播方案在化工行业建立[0领0]导地位？
[0第0]15章 [0国0]家定位：比利时 ∥194
比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个[0国0]家定位。
[0第0]16章产[0品0]定位：奶球 ∥203
一个产[0品0]如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代[0品0]，得以进入心智？
[0第0]17章服务定位：邮递电报 ∥208
一项真正的[亲斤]服务，为何要针对老服务定位？
[0第0]18章为长岛银行定位 ∥217
自己的[0领0]地遭遇来自[0大0]城市的[0大0]银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？
[0第0]19章为天主教[0会0]定位 ∥226
甚至 [1机1] 构也可以从定位思维中受益。为罗马天主教[0会0]定位，应采取怎样的合理步骤？
[0第0]20章个人及事业定位 ∥233
你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，而是要找一匹好马骑。
[0第0]21章成功六步曲 ∥245
如何做定位？先问自己六个问题。
[0第0]22章定位素养 ∥254
要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考。这需要耐心、勇气和坚韧的个性。
附录A 定位思想应用 ∥268
附录B 企业家感言 ∥271
致中[0国0]读者
《显而易见：终结营销混乱（经典重译版）》
致中[0国0]读者
总序
译者序
自序
前言
[0第0]1章寻找“显而易见” 1
常识是你的向导 6
[0第0]2章通往“显而易见”的障碍 11
要始终由CEO负责 12
营销的[0大0]麻烦：华尔街 15
没有时间思考 18
市场调研[0会0]掩盖显而易见 20
[0第0]3章纷繁复杂的互联网 24
杂乱的信息 25
[0当0]心邮件 28
口碑营销的神话 30
坠入深渊 35
[0第0]4章迷恋创意的广告人 38
将广告拍成电影 39
与[0品0]牌产生感情？ 41
“情感”陷阱 44
毫无意义的口号式广告 46
创意陷阱 49
重整广告业 54
[0第0]5章制造混乱的营销人员 57
“修修补补”的误区 58
全能产[0品0] 61
[0品0]牌分裂症 64
[0第0]6章以“显而易见”看待营销 67
营销的重要性 68
简化营销 72
如何[0评0]估广告 75
如何[0评0]估[0品0]牌标识 78
心智厌恶改变 81
简化“[0品0]牌打造” 84
简化“[0品0]牌打造”的障碍 87
无人负责的时代 89
[0第0]7章寻找“显而易见”的关键点 92
重[亲斤]定位竞争对手 93
应对竞争 96
了解你的对手 99
使命宣言 105
[0领0]导地位：强有力的差异化 108
“借船出海” 114
应对变化 117
“显而易见”的敌人：[0大0] 120
常犯的营销错误 124
[0第0]8章寻找“显而易见”的基本[0法0]则 127
听觉[0法0]则 128
分化[0法0]则 132
认[0知0][0法0]则 135
[0独0]一[0法0]则 139
二元[0法0]则 143
资源[0法0]则 146
[0第0]9章实例解析营销难题 149
通用汽车的前车之鉴：不该做的事 150
沃尔玛：是否能够变革 153
可口可乐：混乱的王[0国0] 155
报业：该何去何从 157
明星代言可能适得其反 160
啤酒行业：眼花缭乱的产[0品0] 163
星巴克：路在何方 165
用别人的钱来营销 167
难以企及的高端市场 170
[0大0]企业分裂症 173
西尔斯能否得救 175
彻底改变美[0国0]形象 177
反毒[0品0]营销 180
处在十字路口的中[0国0][0品0]牌 183
[0第0]10章未来无[0法0]预测 186
对未来的错误预测 187
后记寻找“显而易见”的精髓：简单 190
参考文献 194
附录A 定位思想应用 197
附录B 企业家感言 199
《特劳特营销十要（经典重译版）》
致中[0国0]读者
推荐序
前言
[0第0]1章精灵驾到 1
[0第0]2章营销的本质是什么 9
精灵的营销智慧 11
改善家居建材店 14
精灵论预算 15
执行跟进的重要性 17
分销渠道的重要性 18
一个警告 20
[0第0]二次[0

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