营销的秘诀-销售之魔-态度决定能力-决策层的营销课-神灯是怎样擦亮的-(全5册)*9787 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[日] 田中道信 著

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• 神灯
• 全5册

店铺： 思诺华教图书专营店

出版社： 东方出版社

ISBN：9787506091336

商品编码：26713373322

包装：平装

出版时间：2016-08-01

图书信息
书名：	营销的秘诀-销售之魔-态度决定能力-决策层的营销课-神灯是怎样擦亮的-(全5册)
作者：	田中道信
ISBN：	9787506091336
出版社：	东方出版社
定价：	178.00元

其他信息（ 仅供参考，以实物为准）
开本：	装帧：平装
出版时间：2016-08-01	版次：1
页码：	字数：

内容简介

《销售之魔之成长篇：销售之魔》《销售之魔之方法篇：态度决定能力》《销售之魔之理念篇：营销的秘诀》《销售之魔之篇：决策层的营销课》。

图书目录

暂无内容

文摘|序言

导语_点评_推荐词

作者介绍

被称为“销售之魔”，培养出理光（RICOH）公的销售军团的贡献者之一。1970年成为年轻董事。之后转入日本三爱公工作，曾担任常务董事，社长等职务。实现了“全面一线化、通过现实主义销售一线活性化、常年赤字的公短时间内实现盈利、业内个SPA（制造业），是企业成长为拥有700家店铺，00亿日圆的行业领军人。1996年开始，他作为经营顾问活跃在制造业和业，这两个他同时都擅长的行业。日本全国的中坚企业及各中小企业纷纷慕名而来，希望能获得他的指导。从那时开始，他奔波于各公之间，在他的努力下已经出现了不少的上市企业和业界企业。他1929年出生于日本佐贺县。主要著作有《销售之魔之成长篇：销售之魔》《销售之魔之方法篇：态度决定能力》《销售之魔之理念篇：营销的秘诀》《销售之魔之篇：决策层的营销课》等。现为田中事务所的代表董事。任三爱石油、SUNLIFE公董事，FIVE FOXes（ME A DU MODE）等公的审计，同时兼任35家公的会长、高顾问、咨询顾问等职务。

洞察市场脉搏，点燃增长引擎——精选营销实战指南 在这个瞬息万变的商业时代，掌握精准的营销策略和卓越的销售技巧，已成为企业生存与发展的核心驱动力。我们精选了一系列深度剖析市场运作规律、揭示销售成功奥秘、塑造强大个人能力、引领战略决策方向、以及激发潜能无限的著作，旨在为广大营销从业者、创业者、管理者乃至每一位渴望在职场和商业战场上披荆斩棘的读者，提供一份不可或缺的实战宝典。这套精选集，将带领您深入理解营销的本质，洞悉销售的精髓，重塑您的职业态度，提升您的决策智慧，最终点燃您内在的无限潜能，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现事业的腾飞。 第一卷：营销的本质与精髓——洞察市场，赢得先机 本卷将带您穿越纷繁复杂的市场现象，直抵营销的核心本质。它不仅仅是关于广告、推广和促销的浅层技巧，而是深入探讨了如何从根本上理解消费者需求，如何构建品牌价值，以及如何在差异化竞争中找到企业的独特优势。 市场洞察的深度解析： 本书将引导您学习如何运用科学的方法，系统地分析市场趋势、竞争格局、行业痛点以及消费者行为模式。您将掌握如何从海量信息中提炼关键洞察，识别隐藏的商业机会，并预测未来的市场走向。我们将探讨定性与定量研究方法，教您如何设计有效的市场调研，如何解读数据背后的意义，从而做出更具前瞻性的决策。 消费者心理的深度挖掘： 理解“为什么”人们会购买，是营销成功的关键。本卷将深入剖析消费者心理学的奥秘，揭示影响购买决策的深层动机、情感需求、认知偏差以及社会文化因素。您将学会如何构建用户画像，精准定位目标客户，并设计出能够引起共鸣、满足需求的产品和信息。 品牌战略的构建与塑造： 在信息爆炸的时代，品牌是企业最宝贵的资产。本书将详细阐述如何从零开始建立一个强大而有吸引力的品牌。您将学习如何确立品牌的定位、核心价值、个性和视觉识别系统，并掌握如何在各个触点持续传递品牌信息，塑造消费者心中独特的品牌形象，建立长期的品牌忠诚度。 差异化竞争策略的运用： 如何在同质化严重的市场中脱颖而出？本卷将为您提供多种行之有效的差异化竞争策略。从产品创新、服务升级到渠道优化、营销模式的独特设计，您将学习如何找到并放大企业的独特卖点，构建竞争壁垒，让企业在市场中拥有不可替代的地位。 整合营销传播的艺术： 营销传播并非孤立的活动，而是需要整合所有传播渠道，形成统一的品牌声音。本书将指导您如何设计和执行一套高效的整合营销传播计划，包括数字营销（SEO/SEM,社交媒体,内容营销）、传统媒体（公关,广告,直销）以及口碑营销等，确保品牌信息在不同平台上的协同效应，最大化传播效果。 第二卷：销售之魔——驾驭成交，成就卓越 销售不仅仅是一项技能，更是一门艺术，一种与人深度连接并解决问题的方式。本卷聚焦于销售的核心环节，从建立信任到促成交易，再到客户关系的管理，为您揭示销售成功的秘诀。 信任的基石与建立： 销售的起点永远是信任。本书将详细讲解如何在初次接触、沟通过程中快速建立客户信任。您将学习如何展现真诚、专业和可靠的形象，如何通过倾听和同理心理解客户的顾虑，并提供真诚的解决方案。 精准的需求挖掘与价值呈现： 成功的销售不是推销，而是满足需求。本卷将教授您如何通过提问的艺术，深入挖掘客户的真实需求、痛点和期望。您将学会如何将产品的特点转化为客户能够理解和珍视的价值，并有效地将其传递给客户，让他们看到产品如何能够解决他们的问题，实现他们的目标。 异议处理的智慧与技巧： 面对客户的拒绝和疑虑是销售过程中的常态。本书将为您提供一套系统化的异议处理方法，帮助您将客户的反对转化为进一步沟通和了解的机会。您将学习如何识别异议的根源，如何以积极、专业的态度回应，并最终化解客户的顾虑。 成交的临门一脚： 如何在关键时刻推动交易的达成？本卷将分享多种行之有效的成交技巧，从识别购买信号，到引导客户做出决定，再到处理价格谈判等。您将学习如何在不施加过度压力的情况下，顺畅地引导客户完成购买决策。 客户关系的长期维系： 销售的成功并非一次性交易，而是建立长期的客户关系。本书将强调售后服务和客户关系管理的重要性，教授您如何通过持续的关怀、支持和增值服务，提升客户满意度，转化为忠诚客户和口碑传播者，实现二次销售和推荐。 第三卷：态度决定能力——重塑自我，激发潜能 强大的能力源于正确的心态。本卷将聚焦于个人内在的修炼，强调积极、成长型思维模式的重要性，以及如何通过自我管理和持续学习，不断提升个人职业素养和解决问题的能力。 积极心态的塑造力量： 态度决定一切。本书将深入探讨积极心态如何影响我们的行为、决策和最终结果。您将学习如何识别和克服消极思维，培养乐观、自信和坚韧的精神，从而更好地应对挑战，抓住机遇。 成长型思维模式的构建： 面对困难，是止步不前还是勇攀高峰？本卷将引导您拥抱成长型思维模式，相信能力可以通过努力和学习得到提升。您将学会如何从错误和失败中汲取教训，如何持续挑战自我，并在学习和实践中不断精进。 目标设定与执行的艺术： 没有清晰的目标，就没有前进的方向。本书将为您提供一套科学的目标设定方法（如SMART原则），并指导您如何制定切实可行的执行计划，保持专注和动力，克服拖延，最终达成目标。 时间管理与效率提升： 在快节奏的工作环境中，高效利用时间至关重要。本卷将分享多种时间管理工具和技巧，帮助您规划工作、区分优先级、减少干扰，从而提高工作效率，实现工作与生活的平衡。 抗压能力与情绪管理： 压力是职场常态，但良好的抗压能力和情绪管理能力能够帮助我们化压力为动力。本书将指导您如何识别压力源，掌握有效的减压方法，并学习如何管理自身情绪，保持冷静和清晰的头脑，做出理性的判断。 第四卷：决策层的营销课——战略高度，引领方向 本卷将视角提升至企业战略层面，为决策者提供关于如何制定和实施高效营销战略的深度指导，帮助企业在复杂的商业环境中制定正确的方向，实现可持续增长。 战略性市场分析： 决策者需要具备宏观的视野。本书将教授如何进行全面的战略性市场分析，包括PESTEL（政治、经济、社会、技术、环境、法律）分析，五力模型分析，SWOT分析等，以全面理解外部环境和内部能力，为战略制定提供坚实的基础。 核心竞争力的识别与构建： 企业成功的关键在于拥有独特且难以复制的核心竞争力。本卷将指导决策者如何识别、评估和构建企业的核心竞争力，并将其转化为可持续的竞争优势。 营销战略的顶层设计： 如何将企业愿景转化为可执行的营销战略？本书将深入探讨目标市场选择、价值主张确立、差异化策略定位以及品牌战略的顶层设计。您将学习如何制定长期的、系统的营销路线图。 营销资源配置与优化： 有限的资源如何投入到最能产生回报的营销活动中？本卷将讲解如何进行科学的营销预算制定，如何评估不同营销渠道的ROI（投资回报率），并优化资源配置，实现营销效率的最大化。 营销绩效评估与迭代： 营销活动的效果需要持续的衡量和优化。本书将介绍各种营销绩效指标（KPIs）的设定和追踪方法，以及如何根据数据反馈，及时调整和优化营销策略，确保企业营销活动始终处于健康轨道。 第五卷：神灯是怎样擦亮的——发掘内在力量，实现卓越人生 这卷将目光投向更深层次的自我实现和潜能激发。它不仅仅关乎职业发展，更关乎个人生命的意义和价值的实现。 内在驱动力的探索： 真正的成功源于内在的驱动力。本书将引导您探索自己的人生目标、价值观和热爱的事业，帮助您找到工作的意义感和激情所在，从而获得源源不断的动力。 创造力与创新思维的培养： 在快速变化的时代，创造力和创新能力是不可或缺的。本卷将分享激发个人创造力的多种方法，包括打破思维定势、拥抱好奇心、以及从不同领域汲取灵感，从而在工作和生活中不断产生新的想法和解决方案。 复原力与韧性的锻造： 生活和事业的道路并非一帆风顺，经历挫折和失败是常态。本书将教授如何培养强大的复原力，在面对逆境时迅速恢复，并从中学习成长。您将了解如何保持乐观，坚定信念，并从中汲取力量继续前行。 学习与成长的终身承诺： 学习是一个永无止境的旅程。本卷将强调终身学习的重要性，并为您提供高效的学习方法，包括如何获取知识、如何转化为技能、以及如何在实践中不断迭代和进步，确保持续的个人成长。 自我实现的追求： 最终，本书将引导您思考如何将职业成功与个人幸福相结合，实现更高层次的自我价值和人生意义。您将学习如何平衡工作与生活，如何建立有意义的人际关系，以及如何成为一个更完整、更具影响力的人。 这套精选集，如同一盏智慧的明灯，将照亮您在营销、销售、个人成长以及职业发展道路上的每一个角落。它汇聚了不同领域的精华，从宏观战略到微观执行，从心态塑造到能力提升，为您的事业和人生提供全方位的指导和启迪。愿您通过阅读，不仅掌握方法，更能点燃内心的火焰，成为那个能够创造奇迹、实现卓越的自己。

评分☆☆☆☆☆

这本书提供了一个非常高屋建瓴的视角，让我看到了营销在企业决策层面的重要性。它不仅仅是执行层面的战术，更是战略层面的核心竞争力。我一直认为营销是销售部门的事情，但这本书让我明白，营销的思维需要贯穿于企业经营的每一个环节，从产品研发到品牌建设，再到客户服务，都需要以营销的理念来指导。作者通过分析众多知名企业的案例，揭示了决策层如何通过精准的营销策略，驱动企业走向成功。我尤其对书中关于“用户画像”和“价值链分析”的论述印象深刻。它让我明白了，真正的营销，是建立在对用户需求和市场环境的深刻理解之上的。而且，作者也强调了“数据驱动”在营销决策中的关键作用，这让我意识到，盲目的决策和经验主义是危险的。这本书的内容非常具有前瞻性和战略性，它帮助我打破了思维的局限，让我能够从更高的维度去审视营销，也让我明白了，一个成功的企业，离不开一个具有战略眼光的营销团队。

评分☆☆☆☆☆

这本书让我深刻体会到，在瞬息万变的商业环境中，拥有正确的“态度”比掌握高超的“能力”更为重要。作者通过一个个生动的故事和深刻的分析，将“积极乐观、持续学习、勇于担当”等核心态度，与营销的成功紧密联系起来。我曾经也遇到过瓶颈，感觉自己努力了却没有成效，读了这本书之后，我才意识到，是我的心态出现了问题。书中反复强调了“复盘”的重要性，它教会我如何从每一次的成功和失败中汲取经验，不断调整自己的心态和策略。而且，作者对于“成长型思维”的阐述，也让我受益匪浅。它让我明白，能力并非一成不变，而是可以通过持续的努力和学习不断提升的。这本书不仅仅是一本营销的指南，更是一本关于人生哲学的读物。它教会我如何以更积极、更开放的心态去面对挑战，如何将每一次挫折都视为成长的契机。读完之后，我感觉自己充满了能量，对未来充满希望，也更有信心去迎接新的挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书的视角非常独特，它将营销的本质升华为一种“魔力”，一种能够洞察人性、创造价值的超凡能力。我一直对那些能将产品或服务卖得风生水起的人感到好奇，这本书就给了我答案。它不仅仅是教你如何“说服”客户，更是教你如何“吸引”客户，如何让他们心甘情愿地为你买单。书中关于“欲望的挖掘”和“价值的重塑”的章节，简直让我拍案叫绝。它剥开了表面的营销技巧，直击营销的灵魂，让我看到了营销背后所蕴含的深刻的人性洞察和商业智慧。我特别欣赏作者对于“稀缺性”和“确定性”在营销中的运用，这些看似简单但极其有效的原理，被阐述得淋漓尽致，让我恍然大悟。而且，书中反复强调的“产品即是营销”的理念，也彻底颠覆了我之前的一些认知。它让我明白，好的产品本身就是最好的营销工具，而营销的重点在于如何将产品的价值最大化地传递给目标受众。这本书的内容丰富且深入，读起来既有启发性，又有实践性，我感觉自己的营销思维得到了质的飞跃，对未来充满信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书让我明白了，很多看似神奇的成功，背后都有着不为人知的努力和智慧。它就像一个“神灯”，擦亮之后，展现出营销的真正魅力。我一直好奇那些能够创造奇迹的营销案例，是如何发生的，这本书就为我揭示了答案。作者用非常直观且富有启发性的方式，讲解了如何通过“洞察需求、创造价值、有效沟通”这三个核心要素，实现营销的“魔力”。我尤其喜欢书中关于“讲故事”的章节，它让我明白，好的营销不仅仅是传递信息，更是传递情感，用故事去连接用户，触动他们的内心。而且，作者也强调了“持续优化”和“迭代创新”的重要性，这让我意识到，营销并非一成不变，而是需要根据市场变化不断调整和进步的。这本书的内容非常实用且易于理解，它让我看到了营销的可能性，也让我对未来的营销工作充满了热情。它不仅仅是一本书，更像是一个行动指南，指引我如何在营销的道路上不断前行，创造属于自己的“神灯时刻”。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一场思维的盛宴，让我对营销的认知进行了全方位的升级。我一直以为营销就是套路和技巧，但读了这本书之后，我才明白，真正的营销是源于深刻的理解和洞察。它不仅仅是关于如何卖东西，更是关于如何理解人、理解市场、理解需求。作者用非常生动且富有逻辑的语言，拆解了营销的底层逻辑，从宏观的战略布局到微观的执行细节，都做了详尽的阐释。我尤其喜欢书中关于“共情”的论述，它提醒我们，站在客户的角度思考问题，去感受他们的痛点和渴望，才能真正打动人心。书中还提供了大量鲜活的案例，有成功的也有失败的，这些案例不仅仅是故事，更是宝贵的经验总结，让我能够从中吸取教训，少走弯路。读完这本书，我感觉自己像是被点亮了一盏灯，之前模糊不清的营销世界一下子变得清晰起来。它让我意识到，营销的成功并非偶然，而是源于一系列深思熟虑的策略和脚踏实地的执行。这本书的价值，远不止于一本营销书籍，它更像是一位经验丰富的导师，在我的职业生涯道路上，给予了我最宝贵的启示。