具体描述
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★书写伟大推销员的奋斗经验和秘密
乔吉拉德说：“销售人员是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”《世界上*伟大的推销员三部曲》着重书写伟大推销员的奋斗经验和秘密，其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。
★销售是个技术活儿
销售不仅是拼的硬技巧，更需要运用高情商。说好一句话，掌握一个秘密，可以把任何东西卖给任何人，是让客户下单的取胜之道。
★销售员的金科玉律
《世界上*伟大的推销员三部曲》含各界销售大师推崇的口才书，含千万人追捧的销售课，含销售精英都在学习的销售宝典。这是一套洞察人心的技巧，一门赢得信任的技术，一堂提升口才和魅力的销售课。从此，订单不再流失。
风靡当今西方世界的商业圣经，营销大师无往而不胜的智慧之源。
★《世界上伟大的推销员》汇集了原一平和乔吉拉德的推销秘诀，总结了伟大推销员快速成长自我修炼术，所有的条目都指向一点：打造屡屡成交的推销员，打造财富滚滚而来的金牌推销员。如果你曾立志成为一名年薪百万的推销员，只因客户的屡屡拒绝才决定抽身而退，不妨读读这本书，因为它会告诉你：推销的成功始于拒绝，只要永不言弃，总有办法打动客户。
★《秘密》
由《秘密》《失落的致富经典》《世界上神奇的24堂课》三部分组成，蕴含改变世界的魔力。《秘密》是一本集成功学、财富学、心理学于一体的著作，作者揭示了运行在宇宙间主宰人生的强有力的黄金法则。《失落的致富经典》诞生于100年前的奇书，向世人系统介绍了《秘密》这套潜能开发系统。《世界上神奇的24堂课》内容包括如何摄取财富和如何确保心理健康等方方面面，向读者展示了每一个梦想实现和人生成就背后隐藏的秘密原则。
★《销售金口才》
从实用性出发，针对销售工作中常见的口才问题，总结了销售过程中提高口才技巧的方法，旨在让销售人员在客户面前“能听会说”，用出色的口才打动客户，让销售业绩得到提高!
★《世界上最伟大的推销员》
第一篇 从“小太保”到“保险界推销天王”
——原一平的财富传奇
原一平简介
当被人贬低时，告诉自己“我能行”
要忍常人所不能忍
坚信自己是最优秀的
机会蕴藏在始终如一的坚持中
感谢打击你的人
擒贼先擒王
善用赞美发挥功效
与客户始终保持同步
客户是推销员真正的上司
从“以退为进”到“反败为胜”
用激将战术攻克个性孤傲的客户
迫切地让客户做出选择，反而易于失去客户
针对客户说“不”的原因，各个击破
无论多么艰难困苦，也矢志不渝
严格履行自己的拜访计划
面对推销失败，要锲而不舍
幸运的条件是持续的努力
你选择成功还是失败
习惯是到达成功的阶梯
美满家庭是事业成功的助推力
集众人所长，善以人为师
选定奋斗之路，努力到达成功彼岸
牢记整理外表的九个原则
心系客户利益
学会“透视”自己
从客户的批评中发现自己，改造自己
“坐禅修行”，自我省悟
倾听更多人对于自己的责骂和批评
保持饱满的精神、平和的语气
敏锐地观察和判断潜在客户
用诚恳的态度推销自己
成功的驱动力：树立远大的目标
争取更多的时间
高超的谈话技巧是推销成功的必备工具
千万不要让准客户有“被迫接见”的感觉
借助礼物虏获客户的心
投其所好的客户攻略
对于重要客户，不妨守株待兔
培养与客户交流的魅力，扫除沟通路障
如何与客户初次打交道
信任是交易的开始
持之以恒：当客户拒你于千里之外时
当遭遇专家型客户时，以守为攻
对寡言少语的客户，揣摩其身体语言
运用手势提升自己的生气和魅力
练就价值百万美元的笑容
经营自己的客户连锁超市
检讨，以丈量自己与成功的距离
始终保持赤子之心
在挑战与征服中成就辉煌
第二篇 从“锅炉工”到“汽车业推销冠军”
——乔?吉拉德的财富传奇
乔?吉拉德简介
先确定你的卖点，然后成功地推销自己
你愈了解自己，就愈不容易妥协
你说的第一句话是能否让客户感兴趣的关键
习惯：最好的仆人或最差的主人
先不要急于推销产品，要先推销自己
努力证明你与别的推销员不一样
浓缩的推销金言：尽量与更多的人见面
你赶走一个客户，就等于多赶走个人
请客户帮你转介绍
你的目标必须安排在行动的计划里
每天多花点时间了解顾客
宁可错付个人，也不要漏掉一个该付的人
并非每个人都是你的有效客户
成功的推销取决于你的心态
再向前迈一步，进入一个新境界
你看别人像什么，你就是什么
成功就是永远比你的竞争对手多做一点
每一个人都值得感谢
交易完成，买卖才刚开始
没有离开的客户，只有离开的推销员
顾客见证讲的任何一句话比你说句话还管用
多谈价值，少谈价格
最糟糕的话，莫过于“我忘记了”
任何成就都是天天练习的结果
对准客户的了解，如对多年的老友那样
推销无小事，事事关成交
噪音暗含的意思和指向
设计一些新颖的推销语言和行动
客户只在意产品给其带来的效益
推销你喜欢的东西，喜欢你推销的东西
推销之前，你最好已经是产品的客户之一
千万不要说竞争对手的坏话
把所有发动机全部启动
卖汽车，人品重于商品
假如您不雇用我，您将犯下一生最大的错误
将你的好产品卖给一个需要它的顾客
记住客户的名字，甚至他们亲人的姓名
找出客户心中的小樱桃树
普通推销员和顶尖推销员的差别
推销需要诚实，却非绝对诚实
展示说明的时间不宜超过推销拜访时间的一半
关怀、尊敬你的客户
维系一个老客户付出的代价小得多
给客户最好的服务
推销开始于收回账款
到死也忘不了我，因为你是我的
关注有超级影响力的客户，而不是所有的客户
真心诚意的恭敬语言才有情感，有情感才有力量
吸引住顾客的感官，掌握住顾客的感情
没有不被拒绝的销售尖兵，只有不畏拒绝的销售冠军
第三篇 每天进步一点点
——最伟大推销员快速成长自我修炼术
练就吃苦耐劳的性格
学会忍耐的智谋
永远充满自信
始终勤勉向上
维持良好的健康状态
培养坚韧不拔的品质
形成良好的性格习惯
以平和的心态面对误解
训练自己的竞争力
如果有人强迫你走一里路，就跟他走两里
以强者心态面对自己的人生和事业
把自己当成最好的，别人便会对你好
每一天都热忱满怀，让自己成为别人的情绪充电器
始终坚信：“我是独一无二的！”
警示自己：“今天能做的事绝不准拖至明天！”
学会管理自己的情绪
善于自我调节，经常进行心理调剂
进行有效的自我管理
推销自己的勇气
别替自己找借口
相信自己攻无不克
拥有自我激励能力
从容地应对各种紧急状况
破解被拒绝心理
与压力和谐相处
正确对待失败
养成坚持到底的行为作风
销售是一场持久战，要规避急功近利的心理
抛弃乞丐心理
树立正确的金钱观
像销售冠军一样思考
把销售视为一种行动
深入研究本公司产品
深究产品的价值取向
不断了解产品的相关动态
全面掌握公司的情况
熟悉行业情况，尤其是竞争对手的各种信息
尽可能多地去熟悉对手
像研究自己一样研究客户
拓宽信息渠道
努力挖掘自己的潜能
寻找一切机会给自己“充电”
向客户学习
善于向行业高手取经
能参加的培训一律参加
阅读你所在领域的书籍
不断汲取行业外的其他知识
每天进行自我反省
做时间的主人
让时间更有价值
树立有挑战性的、能够达到的目标
把大目标分成若干小目标
选择一个对手作为前进目标
永远不要满足
让你生命中的“骨牌”站立起来
★《秘密》
卷一 《秘密》
这让我感到震惊！《秘密》就是这样一种能帮助你在人生中更有效、更能创造积极正面的当下的工具。 ——美国著名主持人欧普拉
作者简介
卷首语
第一节吸引力法则
关注什么吸引什么
欲望——获得财富的第一步
选择好的，不要吸引坏的
从吸引小的事物开始
不要停留在对过去的回顾中
第二节财富的秘密
每个人都拥有致富的潜能
让思想的天平倾向富裕的一端
“给予”将把更多金钱带入生命
内在的财富才是永远的财富
第三节影响力的秘密
上帝不会看轻卑微的人
你的职责在于填满自己
心灵越纯洁，力量越强大
天堂是自己构建出来的
第四节爱的秘密
以爱和尊重对待自己
若要世人爱你，你当先爱世人
伤害他人，便是谋害自己
赞美和祝福世间的一切
第五节思想的秘密
真正的财富是思想
真理永远只在你心中
在每一天反省自己的行为
别让已知阻断未知的去路
第六节健康的秘密
消极情绪是滋生疾病的土壤
没有无法医治的疾病
健康的生命拒绝透支
卷二《失落的致富经典》
如果你有幸读过《失落的致富经典》，却没有被洗脑，也没有成为富人，那可真是一件人生的憾事。 ——福特汽车公司创建者亨利?福特
作者简介
卷首语
第一节致富的“既定法则”
致富学问如同算术一般精准
感恩定律：感恩让你更加富有
积累定律：最终的胜利是此前成功的累积
人脉定律：储存人脉胜过储存黄金
创造定律：不要觊觎现成的钱财
第二节致富是人生的权利
致富的机遇不可垄断
穷人最缺少的财富是梦想
冒险与收获常结伴而行
致富并非去做他人做不成的事
第三节靠近财富才能拥有财富
致富，请先“财迷心窍”
认真描绘财富图景的细节
思维的僵化造成物质的困窘
善用自我暗示的强大驱动力
第四节做个高效的行动家
找准定位：做最想做的事情
不要等财富来敲门
随时付出，乐于付出
保持简单，追求卓越
让别人感觉到你总是在进步
第五节最有价值的经验和忠告
价值不需要用牢骚来证明
享受金钱带来的幸福，而非金钱本身
做个驯钱师，不做守财奴
不必预支明天的烦恼
卷三《世界上最神奇的24堂课》
我目前所取得的成功及我在担任拿破仑?希尔学会会长之后的所有成就，完全归功于《世界上最神奇的24堂课》体系所制定的那些原则。正如书中所写的，一个人能在想象中创造的事情，没有什么是不能实现的。我们所需要的只是把蕴含在我们自身的所有潜在的力量激发出来。 ——世界著名成功学家拿破仑?希尔
作者简介
卷首语
第1课倾听来自心灵的声音
第2课每个人的心中都有一个沉睡的巨人
第3课不做命运的顺民
第4课强大的力量源自内心的和谐
第5课处处有心皆教育
第6课很多“不幸”只是我们的错觉
第7课心灵在修行
第8课直面青春的情绪，情绪就会消解
第9课不抱怨的世界，遇见更好的自己
第10课有人还没有开始尝试，就已经被自己
淘汰
第11课没有穷困的世界，只有贫瘠的心灵
第12课把真理变成习惯，就能保持最好
状态
第13课忠于职守的力量
第14课越单纯的人越有力量
第15课看不到自己的独特，便只能平庸
第16课发掘不尽的成功之源
第17课折磨你的人，是化了妆的天使
第18课承认糟糕的现实，并不有损自己的品格
第19课缩小自我便得安宁
第20课学会心绪能量的转化
第21课相信品行的魅力
第22课积极的思想就是一切
第23课你所得到的，都是你所关注的
第24课你对了，整个世界都对了
后记
★ 《销售金口才》
……
★《世界上最伟大的推销员》
坚信自己是最优秀的
虽然原一平每天努力地工作，拼命干了7个月，但丝毫没有成绩。由于毫无收入，他拖欠了7个月的房租。终于有一天吃早饭时，原一平打算再来一碗饭，房东太太和颜悦色地说：“原先生，您已经欠了7个月的房租，您还打算再来碗饭吗？”原一平羞愧万分，当天晚上，原一平实在无处可去，只好露宿在公园里，但他仍然在鼓励自己：
“今天是很凄惨，不过公园蛮不错的，又安静，又清凉。不能恨这个，怪那个，要坚强。总而言之，一定要撑下去，只有一条路——干！干！干！”
他握紧双拳，大声地喊叫：“原一平是顶天立地的！原一平是绝不屈服的！原一平是永远打不倒的！干呀！我要勇敢地干下去！”
从那以后，公园变成了原一平的“家”，而公园里的长椅就是他的“床”。
每天清晨5点，原一平就从“床”上爬起，利用公园厕所里的自来水迅速梳洗之后，徒步去上班，沿途吃一顿两分钱的早餐。不到6点就来到公司，开始一天的工作。晚上又徒步走回自己的“家”，每天辛苦的原一平像散了架似的，有时晚饭未吃就一头栽下沉睡起来。
有一次，原一平累了一天，实在太劳累了，就脱了唯一值点钱的皮鞋，一咕噜躺在自己的“床”上沉睡起来。谁知道，半夜的时候，公园里的乞丐却把原一平的鞋拿走了。第二天清晨5点，他起“床”后就开始找鞋，找了半天还是找不着。原一平不急不火地嘲笑自己：“自己真笨，连一个乞丐也斗不过吗？唉！算了！现在，我还不如乞丐呢！起码不如拿走我鞋的那一个，因为他现在脚上有皮鞋。”原一平接着像乞丐一样，赤着脚，来到离自己最近的一个公园垃圾筒边，心想：“既然那家伙拿了我的鞋，他一定把自己的鞋扔到了这里。”
他就抄手向肮脏的垃圾筒里乱摸。果不其然，一双烂得要命的大头皮鞋展现在眼前，他有点激动。
原一平随后穿上这双“皮鞋”匆忙直奔旧货市场，花了五分钱又买了双旧皮鞋。还欣喜若狂地对店主说：“真是天无绝人之路呀！就是浪费了五分钱……”店主恶狠狠地瞪了他一眼，随后甩给了他一句“神经病”。
★《秘密》
……
★ 《销售金口才》
……
用户评价
“从到卓越”这几个字，触动了我内心深处对成长的渴望。我一直相信，每个人都有潜力变得更好，尤其是销售领域，它是一个可以不断学习、不断突破的领域。我关注这本书，不仅仅是因为它提到了“畅销”、“伟大的推销员”，更是因为它描绘了一个从平凡到卓越的成长路径。我希望这本书能够为我揭示实现这一跨越的“秘密”。它是不是会包含一些关于目标设定、习惯养成、学习方法论的探讨？或者，它会分享一些成功的销售人士是如何一步步积累经验、突破瓶颈，最终达到业界顶尖水平的故事？我更期待的是，这本书能够提供一套系统的、可执行的成长体系，让我知道如何为自己的职业发展设定方向，如何在这个过程中不断学习和进步。我希望它能够不仅仅是提供一时的激励，更能帮助我建立长期的、可持续的个人成长机制，最终实现从一个普通的业务员到卓越的销售专家的蜕变。
评分当我看到“F4畅销套装”和“三部曲”这样的字眼时，我首先想到的是内容的丰富性和系统性。通常，一个成功的套装或者系列，都意味着它拥有扎实的内容基础和良好的口碑。我尤其关注“激励业务员”这个方向，因为在我看来，销售工作中，心态和动力往往比技巧更难获得和保持。长时间面对拒绝和挑战，很容易让人产生挫败感，甚至怀疑自己的能力。我希望这套书能够像一股清流，注入源源不断的积极能量，帮助我重新认识销售的价值，找回工作的热情。我更希望它能够提供一些应对职业倦怠的有效策略，帮助我建立更强大的心理韧性。比如，书中是否会分享一些成功销售员如何自我激励、如何在高压环境下保持专注的故事？或者，是否会提供一些帮助团队成员相互鼓励、共同进步的方法？我期待它能够不仅仅是一本“教你卖东西”的书，更是一本“帮助你成为一个热爱销售、享受销售的更好的自己”的书。
评分这本书的标题很长，而且涵盖了非常多的领域，我当初被它吸引，主要是因为“世界上伟大的推销员”这个部分。我一直认为销售不仅仅是一种职业，更是一种艺术，一种能够洞察人心、解决问题的能力。在工作中，我时常会遇到一些销售精英，他们身上那种自信、从容、以及源源不断的成交能力，总让我觉得神秘莫测，仿佛他们掌握着某种独门秘籍。所以，当我看到这个套装的书名时，我就忍不住想要一探究竟，想知道那些“伟大的推销员”究竟是如何修炼而成的。我希望这本书能够提供一些实用的技巧和方法，帮助我理解销售的本质，找到提升自己销售能力的关键点。我特别期待书中能够分享一些经典案例，让我能够从别人的成功经验中汲取养分，避免走弯路。同时，“激励业务员从到卓越”这样的字眼也让我眼前一亮，我希望它不仅仅是销售技巧的传授，更能点燃我内心的激情，让我对销售工作重拾信心，甚至激发出新的想法和动力。毕竟，在这个竞争激烈的市场环境中，光有技巧是不够的，内心的驱动力同样至关重要，我希望这本书能够成为我职业生涯中的一个强劲助推器。
评分这个书套装的书名实在是太有冲击力了，尤其是“秘密销售”和“金口才”，这两个词汇直接点燃了我对沟通和说服的兴趣。我总觉得，一个好的销售，他的话语本身就带有一种魔力，能够化解客户的疑虑，引导他们的需求，最终促成交易。我曾经参加过一些销售培训，虽然学到了一些理论，但总觉得不够“接地气”，缺乏一些能立刻上手、立竿见影的实操技巧。我渴望的是那种能够立即改变说话方式，提升沟通效果的方法，而“金口才”这个词汇恰恰击中了我的痛点。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，手把手地教我如何在不同场合、面对不同类型的客户时，都能运用恰当的语言，让我的话语更有力量，更有说服力。我甚至幻想，读完这本书，我能变得像故事里的销售大师一样，谈笑间就能搞定棘手的客户，让销售流程变得更加顺畅和高效。我特别期待书中能提供一些具体的对话模板、提问技巧，甚至是情绪管理的方法，因为我知道，销售不仅仅是技巧，更是一种心理的博弈。
评分这本书的书名，特别是“保险、餐饮、电话、微”这些具体行业的指向性，让我觉得它具有很强的实用价值。我目前所处的行业，虽然不直接属于这些，但销售的核心逻辑和客户沟通的原理是相通的。我一直认为，能够从不同行业中总结出通用的销售精髓，并提炼出适用于多种场景的方法，这样的书籍才真正有价值。我好奇的是，这本书是如何将“世界上伟大的推销员”的经验，与保险、餐饮、电话销售、微商这些具体场景相结合的。是否会有针对不同行业特点的销售策略分析？或者，书中提供的通用技巧，是如何在这些具体的销售场景中得到验证和运用的？我期待它能够提供一些“套路”之外的“真经”，让我能够理解不同行业客户的痛点和需求，并用最有效的方式去触达他们。我希望读完这本书，我能够更有针对性地去优化自己的销售方法，而不是仅仅停留在理论层面。
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