保险书籍系列（共5册）保险 这样卖就成交+这样卖才对+陌生拜访的艺术等 销售技巧 保险 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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基本信息

保险这样卖就成交 9787518017492 38.0元

保险这样卖才对 9787518034987 38.0元

陌生拜访的艺术 9787532952564 39.8元

保险销售细节大全集 9787518012282 35.8元

保险销售话术模板与应对技巧 9787537574808 35.0元

总定价：186.6元

编辑推荐

《保险这样卖就成交》

书中传达正确的理念和价值感，使我不悔漫漫保险路。——**位MDRT 蹇宏
此书的指引让业务员具有伟大的道德情操。——中国大陆区MDRT主席 叶云燕
陈老师的著作给保险人正确的引导。——中国平安人寿资深总监 庞国平
不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。——重疾险之父 丁运生
书中的案例能帮助销售做得更加得心应手。——连续776天有保单之高手 吕启彪
我从业以来取得的成绩都来自陈老师书里的醍醐灌顶。——台北保险营销精英 陈立祥
这本书的问世对于保险业务员来说是一件好事。——台湾IFPA主席 林天赐
此书必然是有识者必读之作，对保险界将产生巨大影响。——香港保险精英 容永祺
陈老师的智慧结晶品是我及众多伙伴的枕边书。——深圳MDRT主席 谭小红
我从业以来的奋斗动力都来自陈老师的每本宝书，它们是我实现目标的力量。——浙江MDRT主席 裘丽萍
老师从另一个角度全新诠释，独辟蹊径，不能不看。——北京MDRT主席 吴征宇
我的保险之路是看着陈亦纯老师的图书走出的。——宁波中宏总经理 郑智茂

《陌生拜访的艺术》

本书特别适合经验不足的销售人员；本书教你如何有效克服与陌生人打交道的恐惧，如何在短时间内征服陌生客户，拿下订单；本书的独特之处是将陌生拜访分为了九个步骤，让每一个销售人员在实践中都更容易掌握本书的内容。

《保险销售细节大全集》

近几年，保险推销行业是**含金量的“朝阳行业”，保监会出台了许多新的有利于保险行业发展的政策和措施，人们的保险意识逐渐成熟，对保险的态度也从拒绝到认可。因此保险推销员要做的就仅仅是把每一次销售过程做细再做细。本书收集了在保险行业奋斗多年的保险精英人士的诸多宝贵的经验，涵盖了保险销售的各个环节，全面展现了成功签单整个流程中的各个结点，阐释了在保险推销过程中*容易忽略的细节功夫。书中没有深奥的理论，也没有枯燥乏味的说教，只有*易于消化的内容、*经典的案例、*简洁的表达方式。对于刚刚加入保险行业的你和已入行很久但是业绩不佳的保险人都有很强的指导意义。

《保险销售话术模板与应对技巧》



推荐1：《保险销售话术模板与应对技巧》——技巧比努力更重要

有时候我们竭尽全力却还是绩不如人，这就是技巧和经验上的差距！阅读本书，迅速掌握保险销售技巧，获取经验，让你省去大量的时间，快速成为牌销售员。

推荐2：《保险销售话术模板与应对技巧》——常见的场景，超实用的模板

如何快速提高销售能力？当然要在真实场景中锻炼。书中模拟了常遇到的客户抗拒心理，并给予了解决办法，切实提高保险销售人员话术。

内容推荐

《保险这样卖就成交》

作为畅销书《我有理由不买保险》的升级版，台湾地区保险营销界专家陈亦纯结合自己多年的从业经验，针对保险营销的实际，为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南，提供了168个要买保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，还能帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使人们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护伞”。

《保险这样卖才对》

《保险这样卖才对：保险销售人员超级情景训练》以大量保险销售实践为依托，针对保险销售人员日常工作中的电话约访、登门拜访、保险推介、产品异议处理、需求异议处理、信用异议处理、支付异议处理、保单促成、售后服务等工作搜集总结出若干个典型问题，并采取情景模拟的形式，通过真实的案例来进行实战情景还原，设置了“销售情景描述”“常见错误应对”“销售情景解析”“正确应对示范”等板块，力争让广大保险销售人员在阅读时进入真实情境，在“真实”的销售情景中学习和掌握保险销售方法和技巧，从而迅速提升业绩，成为业绩骄人的保险销售冠军。
本书主要适合保险销售人员、相关培训机构以及有志于从事保险销售工作的人士阅读使用。

《陌生拜访的艺术》

每个人都免不了要与陌生人打交道，销售人员更是如此。怎样克服与陌生人打交道的恐惧，如何在较短时间内征服陌生客户，拿下订单，是每一个销售人员的必修课。本书则是一本非常靠谱的教材。

本书从成功实施陌生拜访的角度出发，结合了众多业绩突出的销售人员的成功案例及销售经验，从不同方面深入总结了一套行之有效的陌生拜访销售流程与销售技巧。本书的独特之处是将陌生拜访分为九个步骤：整装待发；确定拜访；高效沟通；有效提问；适度赞美；切入主题；排除异议；达成意向；后期维系。

本书通俗易懂，每个销售人员都能将书中的法则灵活应用到自己的销售实践中。愿本书能帮助每一位销售人员解决在陌生拜访中遇到的各种困难，深刻领会到陌生拜访中的艺术，早日成为下一个业绩突出的好销售。
《保险销售细节大全集》

保险真的那么难以推销吗？或许只有亲身经历的人才能体会个中滋味，也才有发言权。本书收集了在保险行业奋斗多年保险精英人士的诸多宝贵经验，并且从细节入手，阐释了在保险推销过程中容易忽略的细节问题。书中没有深奥的理论，也没有枯燥乏味的说教，只有易于消化的内容、经典的案例、简洁的表达方式，对于刚刚加入保险行业的新人和入行已久的资深保险人士都有很强的指导和借鉴意义。同时，本书也涵盖了保险销售的各个环节，全面展现了成功签单流程中的各个节点，具有很强的实用性，是一本值得一读的好书。

《保险销售话术模板与应对技巧》

《保险销售话术模板与应对技巧》是作者多年实践总结出的保险销售话术要点。书中从开场话术、初次拜访的表达技巧话术、产品营销话术等8个角度描述保险销售工作不同的营销情景，并在每个情景下设计3~4个具体问题的对话模板，让保险销售员看过就能用，切实提高自身的营销手段和技巧。

作者介绍

《保险这样卖就成交》

陈亦纯 自1975年进入保险界(南山人寿)? ，到2002年成立保经公司，在台湾屡创佳绩，被誉为“台湾保险布道家”。2013年中国MDRT压轴讲师（MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉），现台大保险经纪人(股)公司董事长。1991-2014年几乎每年都受邀担任台湾各大学、东南亚各大保险公司、银行、中国泰康 、中国平安、中国人保、太平人寿等机构的讲师。1991年出版的《我有理由不买保险》销量30多万册，是二十多年来华文保险书籍为畅销之作。本书对《我有理由不买保险》作了更现代化的阐述和修订，是所有保险人需要放在案头的工具书。

《保险这样卖才对》

晋鹏，从事保险销售多年，从一线销售实践中积累了丰富的实战经验，是从基层实战中一步步成长起来的销售冠军。从业期间，与上千名客户签订了保险合同，并积极参与国内外的保险销售培训课程，学习和掌握了先进的保险销售理念、方法和技巧。

《陌生拜访的艺术》

陈德涵，山东泗水人，中国商报新闻出版总社资深编辑，知名作家，毕业于北京师范大学，著有《弗洛伊德心理分析术》、《轻松的职场心理学》、《轻松的职场心理学》等多部图书。

《保险销售细节大全集》

作者有多年工作经验，从大学毕业至今已经有多年国营大企业的工作经验，后为销售部门主管，并专门负责培训销售人员的销售技能。

《保险销售话术模板与应对技巧》

冯源，清华大学经济学博士，从事保险销售行业多年，是公司的销售牌，帮助公司与国内多家100强集团签订保险合同，曾赴国外保险公司学习先进的思想理念和营销手段，保险销售方面累积了丰富的实战经验。

目录

《保险这样卖就成交》

理念篇 买保险重要的事
001 不会有事的，过一阵子再说
002 人寿保险的真相
003 买保险到底有哪些好处
004 保险的功能还有哪些呢
005 保险的真谛
006 保险都是骗人的
007 保险真的有你讲的那么好吗
008 我不要保险.
009 我对保险没兴趣
010 我是虔诚的教徒，不需要保险
011 保险期间太长了
012 一张薄薄的纸就要收这么多钱
013 听说保险要买八张，为什么
014 我不知道怎么买.
015 保险伴我一生
016 保险就是你重要的财富
017 保险就是金钱的一种存在状态
018 保险是理财，也是投资
019 保险提供了一个人的后费用
020 政府对于保险支持吗
迷思篇 正视眼前的问题
021 傻瓜才说保险好
022 一切都是命，保什么
023 保险千万不要等
024 保险让人生不再有假如
025 保险就是打开家里每道门的钥匙
026 我不需要保险
027 有四种人用不到保险
028 朋友说保险不能买
029 以前的人没保险日子都过了，我何必买
030 死后钱是别人领，那为什么要买
031 钱会贬值，不要买保险
032 钱拿去投资，利润还比保险高
033 保费太高了，给我换个便宜的
034 我要向资深的业务员买
035 死了才有赔，太没意思了
036 保险不吉利，不买没事，一买就出事
037 养儿育女就是保障，何必买保险
038 亲友很多，就是保险了
039 我不做亏心事，不会被雷击
040 我买很多了
041 有就好了！不用买那么多
042 我有好多朋友在保险公司，我要向他投保
043 买保险傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮
抉择篇 认清需要，不要迟疑
044 除了保险，谈什么都可以
045 过年了，这个时候不要谈保险
046 你可不可以简单地把保险重点讲清楚，我很忙
047 领还本金靠自己，幸福感大提升
048 用保险改变命运
049 我付不起保费
050 让我考虑几天吧
051 等我房子贷款付完再说
052 买保险还要体检，太麻烦了
053 要复检又要加费投保，我不要
054 保费可不可以少算一些
055 我有车险、火险、房屋保险，已经够了
056 不知道什么样的保险好
057 等过一段时间再说吧
058 现在没空，改天再谈
059 对景气不抱乐观，不想买保险
060 等过几年保费降低后再买
061 用年终奖金买张储蓄险吧
062 为下一代建立大水库养小水库的大功能
063 把计划书留下，我研究完再说
064 等老王买了我再买
065 近比较忙，改天再说
066 中途解约比缴的保费少，划不来
067 解约吃亏，怎能投保
068 保险宽限期救了一家人
女权篇 女人当自强
069 保险是女性智慧的象征
070 用保险可在离婚时保护财产
071 王菲给女儿的大额保单
072 我要和太太商量一下
073 我不想买保险给太太当嫁妆
074 我太太不同意
075 人寿保险是把爱进行到底
076 保险是女人好的朋友
077 我先生不肯投保
078 要为心爱的太太买保险
079 现在不准备退休金，以后没办法退休
080 等我老一点再买
081 出事家人都可处理
082 保险可以买回亲情
083 我的太太和妈妈反对
084 我的子女会照顾我
085 老了再说吧！管什么养老不养老
086 中国国务院鼓励以房养老
087 中国养老市场万亿缺口待填
088 养老险、医疗险是高龄族的必需
089 你为何能在这行业做这么久呢，什么时候退休
医疗篇 客户闻之色变的区块
090 不会那么倒霉罹患癌症
091 我自己会照顾身体，干吗浪费钱买保险
092 我很健康，很小心，不用买保险
093 我从来没生过病，何必买重疾险
094 我身体好，不用买健康险
095 你的防癌险足够了吗
096 我们家族体质好、长寿，不用买
097 重病并不可怕，可怕的是重病发生后，要钱还是要命
098 一场大病倾家荡产还深不见底
099 重大疾病保险投保率飞速上升
100 医疗保险应定期检视一次
101 如何购买完整的医疗保险
102 为什么要买医疗保险
103 到底该买多少重大疾病保险
104 长期看护险是新趋势
105 我要向产险公司买健康险，比较便宜
106 长期看护险是银发族的保障
107 买长看险前，要注意理赔条件
108 我已有健保，不需要再买商业保险
109 我有政府的保险，政府照顾我，不用再买
级客户篇 富人就不需要买保险了吗
110 有钱人不会买保险的
111 我已经很有钱，不需要保险
112 名人用保险维持光环
113 让温世仁提供您一些警惕吧
114 我钱多的是，为何要买保险
115 我是亿万富翁，没有负债，根本不在乎保险
116 财富会传承，才不至于"富不过三代"
117 我搞房产赚很大，不用买保险
118 我可以买高额保险吗
119 一位级客户的意外
120 企业存亡时后的一根稻草
121 我有钱会照顾我自己
122 级客户体检，是要确认往后二十年的身体状况
123 遗产税的困扰
124 买了高额保单真的会理赔吗
125 用高额保单避税，不小心要挨罚
126 保险堪当富人的财富管家
127 高资产家庭五大资产管理法
128 高收入的医师也会生病
129 保险的回报率还没我赚钱快
130 保险可以越花钱越有钱
知识篇 懂保险，买好险
131 我宁可把钱存银行
132 保障与理财投资
133 我要移民，买保险有用吗
134 保险不是什么时候都可以买的
135 没听过你们这家公司，可靠吗
136 保险公司讲得很好听，理赔时却是推三阻四
137 我和别家公司产品比较后再决定
138 别家公司的条件比你们好太多了
139 业务员很快就离职，怎么办
140 投保后，如果无法继续缴费，怎么办
141 保险公司倒了，怎么办
142 买保险到底保不保险
143 条款对你们有利，打起官司我们赢不了
144 保单健检宜半年一次
145 爸爸死了，财产都是我的，何必买保险
146 公司已替我保了险，我自己不用再买
147 一张保险怎么买
148 我买消费性的定期保险或意外险就好了
149 别忘了为车子投保台风洪水险
150 为打高尔夫球买保险
151 出国旅游需注意四要一不
152 酒驾出意外，保险可不赔
153 新生儿的新手爸妈该如何帮小朋友规划保单呢
154 定期寿险建构家庭保护网
155 宠物也有保险可买
156 我要买国外的保险
157 网络有卖保险，我自己上网投保就好
158 在中国经商为什么要买保险
159 保险单捐赠又是怎么一回事
160 保单捐赠的功效
161 保险做公益是怎么一回事
162 保险金信托，怎么做
163 月光族透过保险脱困
164 年轻人用保险创造人生一金

......

《保险这样卖才对》

一章 约访客户是成功销售的一步——电话约访实训
情景1 电话约访客户，不知如何开场 / 2
情景2 电话约见客户，客户说没有时间 / 6
情景3 客户说“有什么话就在电话里说吧，不需要面谈” / 8
情景4 客户说“你先把资料发给我” / 11
情景5 想收集客户的信息资料，客户却不愿告知 / 14
情景6 客户是熟人，想打电话约见 / 17
情景7 客户是陌生人，想打电话约见 / 21
情景8 与客户有过一面之缘，想打电话约见 / 24
情景9 客户是老客户转介绍的，想打电话约见 / 26

第二章 一张嘴就让客户产生兴趣——登门拜访实训
情景10 客户说“我现在很忙，没时间听你说” / 30
情景11 客户说“又是卖保险的，免谈” / 34
情景12 客户说“我对保险不感兴趣” / 37
情景13 客户说“又是卖保险的，你们真是烦人” / 41
情景14 保险销售员想了解客户的家庭情况 / 44
情景15 保险销售员想了解客户的投保计划 / 47
情景16 保险销售员想了解客户的保险需求 / 50
情景17 保险销售员想了解客户是否有购买决策权 / 54

第三章 从需求出发推介产品，提升客户购买欲——保险推介实训
情景18 客户也不知道自己想买什么样的保险产品 / 58
情景19 客户说“你们卖得好的保险产品是什么啊？帮我推荐一下” / 60
情景20 保险销售员打算为客户进行保险产品介绍 / 62
情景21 保险销售员打算向客户推介少儿保险产品 / 65
情景22 保险销售员想说服企业老板为其员工投保 / 69
情景23 保险销售员在向客户介绍保险时，客户显得心不在焉 / 72
情景24 听完保险销售员的介绍后，客户并没有对保险表现出多大兴趣 / 75
情景25 客户听完保险销售员的介绍后不置可否 / 76

第四章 纠正客户对保险的偏见——产品异议处理实训
情景26 客户说“买保险不如把钱存在银行踏实” / 82
情景27 客户说“买保险不如投资股票，股票收益要比保险高得多” / 86
情景28 客户说“保险没什么用，都是骗人的” / 89
情景29 客户说“投保还得体检核保，太麻烦了”

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