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出版社： 北京联合出版公司
ISBN：9787550282537
商品编码：18723213247
出版时间：2016-07-01
具体描述
作 者:(美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭伟 译 著作 定 价:45.9 出 版 社:北京联合出版公司 出版日期:2016年07月01日 页 数:225 装 帧:平装 ISBN:9787550282537 ●前言 我成为百万富翁的故事
●01 销售的内在博弈
●你很重要
●销售的80/20法则
●自我意识，你的主控程序
●影响销售成效的7大决定因素
●自我意识的核反应堆
●阻碍销售成功的绊脚石
●增强自尊，提高收入
●02 设立并实现全部销售目标
●年收入目标
●年销售目标
●制定清晰的活动目标
●03 人们因何而购买
●探知不同的购买动机
●识别需求
●诉诸客户需求
●购买决定是感情用事
●04 创意销售
●多花点时间陪好的客户
●部分目录
在书中，博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈，揭秘了高效、实用的销售技巧，总结了销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识，诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象，并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。 (美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭伟 译 著作 博恩·崔西，世界500强企业精英培训导师、当今世界个人职业发展方面的演说家、作家及职业发展顾问。在领导学、成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。
●01 销售的内在博弈
●你很重要
●销售的80/20法则
●自我意识，你的主控程序
●影响销售成效的7大决定因素
●自我意识的核反应堆
●阻碍销售成功的绊脚石
●增强自尊，提高收入
●02 设立并实现全部销售目标
●年收入目标
●年销售目标
●制定清晰的活动目标
●03 人们因何而购买
●探知不同的购买动机
●识别需求
●诉诸客户需求
●购买决定是感情用事
●04 创意销售
●多花点时间陪好的客户
●部分目录
内容简介
《销售中的心理学(白金版)》是优选商业巨擘广受推崇的销售大师博恩？崔西的经典力作，其改编自美国畅销的销售培训课。在书中，博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈，揭秘了高效、实用的销售技巧，总结了销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识，诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象，并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。 (美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭伟 译 著作 博恩·崔西，世界500强企业精英培训导师、当今世界个人职业发展方面的演说家、作家及职业发展顾问。在领导学、成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。
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