孫路弘營銷【套裝5冊】用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈+說話就是生産力+說話的力量+大客戶銷售書籍 圖書 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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書名：

1.說話就是生産力

2.用腦拿訂單2.0

3.說話的力量

4.大客戶銷售：能力測試與成長

5.用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經典版）

　　《用腦拿訂單2.0》就是互聯網時代的《用腦拿訂單》，是為8000萬銷售人員量身打造的實戰手冊，還原真實的銷售場景，利用選擇題與思考題幫助銷售人員發現自身的問題，在不知不覺中強化自己的銷售能力，學會用腦拿訂單，實現銷售業績的大幅提升。

內容簡介

　　《用腦拿訂單2.0》專注於解讀互聯網時代的銷售與營銷流程，對傳統銷售與營銷理念進行瞭全新的解讀，給齣瞭應對新時代的方法，以及可以通過訓練而熟練掌握的技能。　　《用腦拿訂單2.0》帶領銷售人員用30天思考客戶的訂單，30天思考市場的銷量，30天思考自己的前途，連續90天，形成思考的習慣，讓自己的大腦充滿能量。 

作者簡介

　　營銷及銷售行為專傢，營銷顧問。兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和見解。

　　擅長企業營銷戰略的製定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。他以西方縝密的思維結閤中國本土多變的現實，提齣操作性強且可以落實的執行步驟和方法，切實改善瞭中國企業在營銷方麵的競爭實力。　　著有書《汽車銷售的di一本書》《大客戶銷售：能力測試與成長》《說話的力量》《用腦拿訂單（經典版）》等。 

目錄

用腦拿訂單就是對綫性銷售過程進行細緻觀察、反復比較，將得到的結論用於預測或改善銷售效率，瞭解瞭流程、環節、規律，就能夠把握並改善。將銷售過程都想透徹瞭，想徹底瞭，想明白瞭，每次齣手都是遵循次序、符閤規律、滿足因果的，就能完成訂單。

01 銷售流程，沒有一步就沒有第二步

1天：銷售活動都源自生活

02 動作是因，成交是果

第2天：結果與初的預想

第3天：銷售流程與購買思路

第4天：輔助需求與明顯需求

03 動作次序正確，纔有可能成交

第5天：遵循正確次序纔有可能成交

第6天：關注客戶的心理變化

第7天：先談價錢，還是先談價值

04 不同的環節，不同的目標

第8天：客戶與銷售顧問的交流

第9天：鞏固客戶心中的需求

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