孙路弘营销【套装5册】用脑拿订单：销售中的全脑博弈+说话就是生产力+说话的力量+大客户销售书籍 图书 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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书名：

1.说话就是生产力

2.用脑拿订单2.0

3.说话的力量

4.大客户销售：能力测试与成长

5.用脑拿订单：销售中的全脑博弈（经典版）

　　《用脑拿订单2.0》就是互联网时代的《用脑拿订单》，是为8000万销售人员量身打造的实战手册，还原真实的销售场景，利用选择题与思考题帮助销售人员发现自身的问题，在不知不觉中强化自己的销售能力，学会用脑拿订单，实现销售业绩的大幅提升。

内容简介

　　《用脑拿订单2.0》专注于解读互联网时代的销售与营销流程，对传统销售与营销理念进行了全新的解读，给出了应对新时代的方法，以及可以通过训练而熟练掌握的技能。　　《用脑拿订单2.0》带领销售人员用30天思考客户的订单，30天思考市场的销量，30天思考自己的前途，连续90天，形成思考的习惯，让自己的大脑充满能量。 

作者简介

　　营销及销售行为专家，营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。

　　擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。　　著有书《汽车销售的di一本书》《大客户销售：能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单（经典版）》等。 

目录

用脑拿订单就是对线性销售过程进行细致观察、反复比较，将得到的结论用于预测或改善销售效率，了解了流程、环节、规律，就能够把握并改善。将销售过程都想透彻了，想彻底了，想明白了，每次出手都是遵循次序、符合规律、满足因果的，就能完成订单。

01 销售流程，没有一步就没有第二步

1天：销售活动都源自生活

02 动作是因，成交是果

第2天：结果与初的预想

第3天：销售流程与购买思路

第4天：辅助需求与明显需求

03 动作次序正确，才有可能成交

第5天：遵循正确次序才有可能成交

第6天：关注客户的心理变化

第7天：先谈价钱，还是先谈价值

04 不同的环节，不同的目标

第8天：客户与销售顾问的交流

第9天：巩固客户心中的需求

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