《沟通力》+《谈判力》系列 (约翰·加尔布雷斯(三届美国总统顾问)和塞鲁斯·万斯 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
发表于2024-11-07
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内容简介
我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生,但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突,为达到共识,往往很快让步;而强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,但常会两败俱伤。 还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。《沟通力》+《谈判力》系列 (约翰·加尔布雷斯(三届美国总统顾问)和塞鲁斯·万斯 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
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