超好懂商業入門市場行銷 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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安田貴志 著，重松延壽/ 繪 编，重松延壽 绘，丁冠宏 译

图书标签:

• 市场营销
• 商业入门
• 营销策略
• 品牌推广
• 消费者行为
• 营销实战
• 创业
• 商业模式
• 营销管理
• 营销技巧

出版社： 台灣東販股份有限公司

ISBN：9789864752867

商品编码：16092144

开本：25开

出版时间：2017-03-01

页数：248

内容简介

◎透過漫畫體驗模擬的行銷現場，不用再憑空想像就能了解現場困境。
◎藉由文字解說學習市場行銷的知識，了解背景後更能有系統的吸收行銷知識。
◎重點概念除了文字說明外，更用圖表配合實例與漫畫案例兩相對照，超新手也能輕鬆上手。

你所認知的市場行銷是？
創造及提升品牌口碑，利用口碑創造顧客
理解顧客現有需求，並更進一步創造未來的需求
掌握自家優劣勢，並針對競爭對手擬定銷售策略
替商品設定目標客群，配合其消費模式採用*佳溝通管道
抓住消費者心理，替商品訂出合理價格

不是把資訊丟上臉書就是行銷！
從零開始顛覆行銷概念！！

課堂學了一堆行銷知識，工作上卻派不上用場？
覺得跟這個大家都在數位媒體行銷自己的時代脫節？
明明用了一堆行銷工具，但卻完全達不到效果？

那是因為你沒搞懂真正的行銷重點。
用漫畫打造擬真舞台，上演超貼近生活的商場情境，
行銷不再只是紙上談兵！
市場行銷是「用以提升工作效率、提高人生品質的工具」。

隨著目標市場，調整商品概念！

以咖啡為例，當目標族群是：

上班族時 → 完全驅散睡意。
老年者時 → 適合搭配料理、點心的咖啡。
咖啡因成癮者時 → 降低咖啡因，喝過多也沒事。
白領族時 → 重大簡報前能夠放鬆的飲料。
藍領族時 → 午後能激發力氣、幹勁。
年輕女性時 → 幫助脂肪分解、高消費能量的減肥輔助飲料。
運動選手時 → 提升集中力、預防肌肉痠痛。
中老年男性時 → 能減緩宿醉頭痛。
中老年女性時 → 能減少活性氧，防止老化加速。

本書以「簡單易懂的漫畫」形式，傳達「市場行銷」的知識及如何運用這些技術。為了方便更多讀者理解，故事舞台選在市區的老字號饅頭店。這是書中的舞台，也是你我日常的風景。看老店如何藉由行銷解決經營困境，並從谷底翻身。

本書針對自己開店的人、在公司擔任行銷相關業務的人，以及「想要提升工作效率、提高人生品質」的人，嚴選並統整可應用於商務、私人生活的思維與關鍵。經由漫畫搭配文字解說來閱讀，使讀者能夠快速理解、記下內容，並內化成為自己的知識。

一書在手商場菜鳥也能輕鬆打造賺錢品牌，
工作效率UP！薪水UP UP！生活品質UP UP UP！

作者简介

■作者簡介

安田貴志（YASUDA TAKASHI）
畢業於理工學系，歷經市場調查、顧問等職務後，在綜合通信販售公司擔任產品研發顧問及行銷管理。他為產品建立品牌，實現一年提升數億日圓營收的販售促銷策略，對公司的成長有著莫大的貢獻。之後他任職於網購公司，並為擴張業務內容，致力於業務改善及業務效率化等。
現在則參與IVC計畫，目標是建構能改變物品價值的情報及能提供該類情報的資訊。並以各行各業的雇主為對象，進行諮詢及協助開發新事業。
其擅長領域從擬定符合現場的行銷策略、公關策略，到建立通信販售事業等等。另外，他也曾參與以活用現場行銷為題的討論會與演講，及著述相關主題。
座右銘是「行雲流水」。
著作有《はじめて学ぶマーケティングの本》（日本能率協会マネジメントセンター）等。

yasuda@intelligence-value.com
http://www.intelligence-value.com

■繪者簡介

重松延壽

■譯者簡介

丁冠宏

目录

Part1 什麼是市場行銷？

Story1 突然出現的是窮神或救世主？

01 市場行銷的「邏輯」與「情感」
02 根據狀況改變稱呼的「買方」
03 市場行銷的「三個視點」
04 什麼是市場行銷？
05 行銷概念的演變過程
06 市場行銷的範圍
Column1 蒐集市場心聲的方法

Part2 速效行銷的利弊

Story2 依靠口碑就能吸引客人？

01 口碑傳播的「病毒式行銷」
02 口碑產生的輔助機制
03 口碑效果高的產品、服務
04 加速口碑形成的關鍵

Part3 了解購買產品的客人

Story3 客人真正的需要

01 購買行為的「AIDMA法則」
02 「科特勒的購買決策過程」
03 人的兩大欲求「需要」與「想要」
04 結合「需要」與「想要」來思考
05 理解人的欲求
06 領先潮流的人與落後潮流的人

Part4 整理自家公司與競爭對手的關係

Story4 盜版的鞠檬饅頭！！

01 分析顧客、競爭對手與自家公司
02 掌握公司的優勢與劣勢、外部的機會與威脅
03 結合內部因素與外部因素擬定對策。
04 分成五個要素進行分析
05 決定「賣給誰」、「賣什麼」與「怎麼賣」
06 各式各樣的行銷策略
07 創造競爭優勢
08 根據市場定位改變競爭方式

Part5 決定目標客群

Story5 玉屋的新客人？

01 連結產品與客人的「STP」
02 劃分相似的生活者
03 圖像化生活者的認知
04 目標市場改變，產品概念也會有所不同
Column2 遴選生活者的原則

Part6 決定4P

Story6 製作迷你鞠檬饅頭！

01 什麼是行銷4P？
02 Product①產品差異化的重點
03 Product②品牌是什麼？
04 Product③品牌的構成要素
05 Product④產品的壽命──「產品生命週期」
06 Promotion①拉式策略與推式策略
07 Promotion②各種不同的溝通管道
08 Promotion③各種不同的廣告特徵
09 Promotion④公共關係的效果
10 Promotion⑤各種不同的販售促銷方式
11 Price①決定價格的三種方法
12 Price②由需求決定價格
13 Price③價格設定與消費者價格心理
14 Place①檢討產品的流通方法
15 Place②掌握商圈的特性
16 Place③ 批發的各種機能
Column3 當前產品策略的整理與對策

Part7 與客人建立長期關係

Story7 兩人最後的訊息

01 擄獲客人芳心的重要性
02 構成顧客滿意的「本質機能」與「表層機能」
03 抓住上位顧客
04 為什麼顧客滿意那麼重要？

好的，这是一份关于一本名为《超越边界：现代商业战略与全球化视野》的图书简介。 --- 图书名称： 《超越边界：现代商业战略与全球化视野》 内容简介： 在瞬息万变的二十一世纪，商业环境已不再是地理疆界所能限定的范畴。技术迭代、地缘政治的变迁以及消费者行为的深刻演化，共同构筑了一个需要企业具备高度适应性、前瞻性思维和全球视野的复杂生态系统。《超越边界：现代商业战略与全球化视野》正是一部旨在为决策者、创业者及未来商业领袖提供清晰航向的深度指南。 本书并非停留在基础理论的陈述，而是着眼于当前商业实践中最具挑战性和创新性的领域。我们深入剖析了支撑现代企业长期成功的核心要素，并着重探讨了如何有效地整合战略规划、技术赋能与跨文化管理，从而实现真正的全球竞争力。 第一部分：重塑战略核心——在不确定性中导航 面对“VUCA”（易变、不确定、复杂、模糊）的世界，传统的线性战略规划模式已然失效。本卷首先探讨了“敏捷战略”的构建方法论，强调企业应如何从僵化的年度计划转向适应性强的、基于场景的动态调整。我们详细阐述了“情景规划”的实操步骤，它不是简单的预测未来，而是建立一系列“如果……将会如何”的备选方案，确保企业在面对突发危机或市场颠覆时，能够迅速做出反应并抓住机遇。 此外，本书对“价值网络重构”进行了深入的案例研究。现代价值不再由单一企业创造，而是通过复杂的生态系统实现。我们将分析领先企业如何通过战略联盟、平台构建和供应链的去中心化，来增强其在价值网络中的控制力和影响力。重点讨论了如何评估合作伙伴的战略契合度，以及在高度互联的生态系统中保护核心知识产权的策略。 第二部分：技术驱动的效率革命与伦理考量 人工智能（AI）、大数据、物联网（IoT）和区块链技术正以前所未有的速度重塑运营效率和客户体验。《超越边界》超越了对这些技术的简单介绍，而是聚焦于它们如何被集成到核心业务流程中，以产生可衡量的竞争优势。 我们提供了详尽的框架，指导企业如何构建“数据驱动的决策体系”。这包括如何识别关键绩效指标（KPIs）、确保数据的质量与治理，以及如何将复杂的分析结果转化为可执行的业务洞察。对于那些希望进行数字化转型的企业，本书详细介绍了“渐进式转型”与“颠覆式创新”的路径选择，并提供了风险管理模型，以应对高成本技术投入可能带来的风险。 然而，技术的进步也带来了新的伦理困境。本书专门开辟章节讨论“负责任的技术应用”。从算法偏见到数据隐私，企业必须在追求效率的同时，建立起透明、公平和可信赖的技术使用规范。这些规范不再是合规的负担，而是建立长期品牌信任的关键要素。 第三部分：全球化新范式——跨越文化与地域的增长 全球化并未消亡，但其形态已发生改变，从大规模标准化生产转向“本土化定制”与“区域化整合”。本书对“后全球化时代”的市场进入策略进行了细致的剖析。我们探讨了“Glocalization”（全球本土化）的精髓，即如何在全球战略框架下，实现产品、营销和运营的深度本地适应性。 针对复杂的国际供应链，我们审视了“弹性供应链的设计”。面对贸易摩擦和疫情冲击，企业必须从成本最优转向风险最小化。本书介绍了“多源采购策略”、“近岸外包（Nearshoring）”和“数字孪生技术”在供应链可视化和预警系统中的应用。 此外，领导跨文化团队的能力被提升到前所未有的高度。本书提供了实用的工具，帮助管理者理解权力距离、集体主义与个人主义在不同文化中的体现，并指导他们如何建立一个包容性强、沟通顺畅的全球性人才体系。成功的国际扩张，最终依赖于人与人之间的理解和信任。 第四部分：面向未来的组织韧性与可持续发展 在当代商业环境中，企业的“生存能力”与“影响力”同等重要。《超越边界》强调了“组织韧性”的重要性。韧性不仅仅是危机恢复能力，更是主动适应变化、快速学习的能力。我们分析了如何通过“赋能式领导”和“扁平化组织结构”来培养这种自适应文化。 最后，本书将环境、社会和治理（ESG）标准置于战略的核心地位。我们阐述了ESG如何从企业社会责任（CSR）的边缘议题，演变为价值创造和资本市场吸引力的主要驱动力。企业如何将气候变化应对、社会公平和稳健治理融入其核心业务模式，将决定其在未来十年能否持续获得投资者的青睐和消费者的忠诚。 《超越边界：现代商业战略与全球化视野》是一份面向未来的路线图，它要求阅读者跳出舒适区，以更宏大、更灵活的视角审视商业挑战。它提供的不是简单的答案，而是一套强大的思维框架，帮助企业不仅能在变革中生存，更能引领变革。 ---

评分☆☆☆☆☆

这本书真是出乎我的意料，完全颠覆了我对传统营销学的刻板印象。我原本以为这种入门级的书籍无非就是那些老生常谈的4P理论和一些生硬的案例堆砌，读起来肯定枯燥乏味。然而，作者的叙事方式简直就像一位经验丰富的导师在耳边低语，把那些复杂抽象的概念用最接地气的方式娓娓道来。它没有急于抛出复杂的模型，而是从最基本的商业逻辑入手，让你明白“为什么要做营销”，而不是仅仅停留在“怎么做”。特别是关于消费者洞察的部分，书中提到的一些观察角度非常新颖，让我开始重新审视自己过去的一些市场判断，感觉醍醐灌顶。比如，书中探讨了“未被满足的需求”与“被过度满足的需求”之间的微妙平衡，这在很多市面上的教材里是很少深入探讨的。整个阅读过程非常流畅，阅读体验极佳，感觉像是在看一本高质量的商业故事集，而不是一本教科书。它成功地架起了理论与实践之间的桥梁，让我这个营销小白也能迅速抓住核心要义。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版和用词选择，体现了对读者智商的尊重。它没有用那些花哨的、故作高深的术语来粉饰太平，而是用清晰、简洁的语言把复杂的商业逻辑梳理得井井有条。我特别欣赏作者在引用外部资料时的审慎态度，大多是经典的商业案例或经过长期验证的理论，而不是追逐每一个热点。其中对于“产品与服务的模糊边界”的探讨，让我对我们现有业务的服务延伸有了新的思考方向。它提醒我们，在很多行业，产品本身就是营销的一部分，营销行为本身也会成为产品的一部分。这种全景式的视角，让我对“营销”的理解从一个职能部门的职能，提升到了企业生存和发展的核心竞争力层面。这本书绝对是值得反复阅读和作为案头工具书长期保存的佳作。

评分☆☆☆☆☆

我向来对那些鼓吹“速成”或“一夜暴富”的商业书籍抱有警惕，但这本书完全走的是另一条路线。它更像是一份关于“打地基”的指南。它花了大篇幅解释了为什么市场细分不是简单的用户画像叠加，而是需要从“行为动机”和“情感支付意愿”两个维度进行交叉分析。我印象最深的是关于“定价策略”的那一章，它详细拆解了“感知价值”是如何被包装和沟通的，而不是单纯地计算成本加成。这对于我们这些经常在做产品定价和推广预算的小团队来说，提供了非常坚实的理论基础和可操作的框架。这本书的价值不在于教你如何抄袭别人的成功，而在于教会你如何根据你自己的具体情况，系统性地构建一套属于自己的、可持续的营销体系。它真的让你从“执行者”的心态，转变为“战略思考者”。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的结构设计简直是艺术品级别的。我特别欣赏作者在章节安排上的匠心独到。它不像很多营销书籍那样把“数字营销”和“传统营销”硬生生地割裂开来，而是非常自然地将线上线下的渠道策略融合在一个统一的“客户旅程”框架下进行讲解。这在当前这个全渠道融合的大环境下显得尤为重要和及时。我记得有一个章节专门讨论了“品牌故事的碎片化传播”，它没有停留在“讲个好故事”的层面，而是深入分析了在不同社交媒体生态下，如何确保故事的完整性和调性不被稀释。书中提供的工具箱——那些小小的、可立即应用的清单和检查表——对我帮助很大，我甚至已经把其中一个关于“最小可行性产品（MVP）验证”的流程图打印出来贴在了我的工位上。这书的实用性远超乎我一个略有经验的从业者所能预期的，它不只是告诉你知识，更是在教你一套工作方法论。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是豁然开朗，仿佛推开了一扇通往现代商业世界的窗户。我之前接触的很多营销概念都带着一股浓重的西方工业化时代的影子，强调规模效应和标准化生产。而这本书则非常敏锐地捕捉到了数字时代下“社群化”、“个性化”和“去中心化”的浪潮。作者对“信任经济”的阐述尤其深刻，他没有把信任简单地归结为“好评”，而是深入剖析了“透明度”、“一致性”和“共鸣感”这三个构建长期信任的支柱。这种对时代脉搏的精准把握，让这本书避免了落入“过时”的陷阱。更难能可贵的是，作者的语言风格既有学者的严谨，又不失企业家的洞察力，读起来既有深度又不失趣味性，让人忍不住想一口气读完，并且在读完后立刻投入实践。