正版全新 置業顧問快速上崗三日通+一本書學會做房地産經紀人+房産銷售人員超級口3本 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
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發表於2024-12-23
商品介绍
店鋪: 世紀書緣專營店
齣版社: 人民郵電
ISBN:9787115232915
商品編碼:1379556970
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書籍描述
內容介紹
(S)置業顧問快速上崗三日通 |
| 定價 | 38.00 |
齣版社 | 化學工業齣版社 |
版次 | B1 |
齣版時間 | 2013年07月 |
開本 | 16開 |
作者 | 王高翔 |
裝幀 | 01 |
頁數 | 144 |
字數 | |
ISBN編碼 | 9787122169464
|
內容簡介
《入職上崗三日通係列:置業顧問快速上崗三日通》不僅為置業顧問新手提供工作指引,更為新手們提供實際工作開展的步驟、方法、細節、技巧,相信職場新手閱讀後有助於其快速地融入企業、進入工作狀態,也能快速地成長為企業所需的人纔!
書中設置多個模塊,理論與實際相結閤,實操性強,包括每日誦讀、每日小結、小Q有點煩、課前導引、課後小結等欄目。讀者可以根據自己學習過程,進行—個自我互動的學習總結,可以說是打破瞭傳統圖書的長篇理論形式,非常適閤新手自學。
《入職上崗三日通係列:置業顧問快速上崗三日通》具有實操性、全麵性、工具性、簡明性等特點,可作為廣大職場新手的基礎培訓手冊或自學提升教程,也可供相關企業的管理人員及相關專業的師生學習參考。 目錄
第—日 崗前培訓
第—課 上崗須知 4
須知1:你的工作崗位在哪裏 4
須知2:你的主要職責有哪些 5
第二課 禮儀規範 7
知識1:撥打電話有何禮儀 7
知識2:接聽電話有何禮儀 8
知識3:撥打手機有何禮儀 10
知識4:自我介紹禮儀有哪些 10
知識5:介紹他人禮儀有哪些 11
知識6:握手時有哪些禮儀 11
知識7:交換名片有何禮儀 12
知識8:接受名片有何禮儀 13
知識9:商務拜訪的禮儀是什麼 13
知識10:引領禮儀有哪些 14
知識11:乘坐電梯禮儀有哪些 14
知識12:乘車禮儀有哪些 15
知識13:上茶禮儀有哪些 15
知識14:就座和離席禮儀有哪些 15
知識15:香巾的使用禮儀有哪些 15
知識16:餐桌上禮儀有哪些 16
知識17:儀容、儀錶有哪些要求 16
知識18:置業顧問的儀態要求有哪些 17
第三課 專業知識 18
知識1:房地産的常用術語有哪些 18
知識2:住宅按照住宅的性質可分為哪幾種 19
知識3:住宅按照住宅的層數可分為哪幾種 19
知識4:住宅按照住宅的完工程度可分為哪幾種 20
知識5:土地的基本術語有哪些 21
知識6:住宅的建築形式有幾種 21
知識7:從采用的結構牆體材料上分住宅的建築
結構可分為哪幾種 21
知識8:從受力傳遞係統上分住宅的建築結構可
分為哪幾種 22
知識9:成套單元住宅的戶型結構有哪幾種 22
知識10:特殊的戶型結構有哪幾種 23
知識11:住宅建築的技術經濟指標有哪些 23
知識12:常見的房地産建築類麵積術語有哪些 24
知識13:住宅的三維空間是什麼 25
知識14:常見的規劃知識有哪些 25
知識15:什麼是商品房預售 26
知識16:商品房預售的條件有哪些 26
知識17:如何申請和辦理《商品房預售許可證》 27
知識18:什麼是預售商品房的轉讓 27
知識19:什麼是商品房現售 28
知識20:商品房現售的條件是什麼 28
知識21:“五證兩書”指的是什麼 28
知識22:常用的交易術語有哪些 29
知識23:常用的建築類術語有哪些 31
第二日 技能培訓
第—課 踩盤 38
知識1:什麼是踩盤 38
知識2:踩盤需要哪些工具 38
知識3:如何收集踩盤的信息 39
知識4:踩盤的角色扮演法有哪幾種 39
知識5:現場踩盤的流程是什麼 40
知識6:踩盤需要注意哪些事項 41
知識7:復盤有何作用 41
第二課 開發房源 42
知識1:開發房源有哪些方法 42
知識2:如何獲得du傢房源委托 43
第三課 開發客源 44
知識1:獲取客源的途徑有哪些 44
知識2:如何通過查閱資料獲取客源 44
知識3:如何利用連鎖介紹法開發客源 45
知識4:怎樣利用影響力中心法開發客源 45
知識5:如何利用廣告開拓法開發客源 46
知識6:如何利用個人觀察法開發客源 46
知識7:約見客戶前要做好哪些心理準備 46
知識8:約見客戶前要準備好哪些客戶資料 47
知識9:約見客戶主要包括哪些事項 48
知識10:約見客戶的方式有哪些 48
知識11:電話約見客戶有什麼技巧 49
第四課 客戶接待 50
知識1:如何招呼客戶入店 50
知識2:如何接待入店客戶 51
知識3:如何為客戶介紹重點項目 52
知識4:怎樣在沿途為客人介紹樣闆房 52
知識5:如何帶客參觀樣闆房 53
第五課 帶客看房 54
知識1:什麼是帶客看房 54
知識2:帶客看房有何作用 54
知識3:帶客看房有哪些方法 54
知識4:帶客看房前要做好哪些準備工作 55
知識5:如何引導客戶看房 56
知識6:看完房後要做好哪些工作 57
知識7:介紹意嚮訂金時有何技巧 58
知識8:客人問“為什麼要付訂金?”應如何迴答 58
知識9:客戶想預訂但錢不夠時應如何迴應 59
知識10:帶客看房前要注意哪些事項 59
知識11:帶客看房時要注意哪些事項 60
知識12:帶客看房時要注意自身的安全 61
知識13:客戶異議有哪些類型 61
知識14:異議處理有何策略 62
知識15:處理客戶異議有哪些方法 62
第六課 與業主、客戶談價 64
知識1:談價前要做好哪些準備工作 64
知識2:哪些因素會對房價産生影響 65
知識3:評估房價的方法有哪些 65
知識4:談價開局有何技巧 66
知識5:談價中期有何技巧 67
知識6:談價後期有何技巧 67
知識7:談價要注意哪些事項 68
知識8:如何與業主殺價 68
知識9:如何應付客戶對傭金打摺 69
知識10:如何應付業主對傭金打摺 70
第七課 測算購房費用 70
知識1:購房費用由哪些構成 70
知識2:如何測算新建商品房的購房費用 71
知識3:如何測算二手房的購房費用 72
第八課 相關手續辦理 73
知識1:如何辦理代理契約鑒證 73
知識2:如何辦理繳納契稅 73
知識3:如何幫助客戶辦理按揭 74
知識4:如何辦理房貸轉按揭業務 76
知識5:如何協助客戶申請房貸 76
知識6:如何協助客戶收房 77
知識7:如何協助客戶辦理房屋驗收與移交 77
知識8:房屋驗收需要哪些工具 77
知識9:房屋驗收要注意哪些事項 78
知識10:如何鑒彆商品房的質量 78
知識11:産權證辦理需要哪些資料 79
知識12:産權證辦理的流程是什麼 79
第九課 簽署閤同 80
知識1:如何簽署委托閤同 80
知識2:如何簽署房地産租賃閤同 82
知識3:如何簽署房地産代理閤同 85
知識4:如何簽署房地産居間閤同 86
知識5:如何簽署房屋買賣閤同 88
知識6:如何簽署房屋保險閤同 96
知識7:如何簽署住房抵押藉款閤同 99
第三日 深度培訓
第—課 瞭解客戶 112
知識1:怎樣對客戶分類 112
知識2:怎樣分析客戶因素 11
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讀者評價
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蠻不錯的
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不錯,下會還會購買…包裝有點難看。
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紙的質量有點差
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書很不錯,內容簡明扼要,淺顯易懂。
評分
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還可以
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沒什麼用,我已經不做瞭
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書很實用,昨天大緻看瞭一下,感覺還不錯,
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對於學銷售的。買這本書看還是有好處的。
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實用。
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