销售心理学销售圣经销售技巧营销书籍练口才说话技巧房地产汽车微商服装电话手机销售技巧的书籍 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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商品参数

书   名:思维格局文库：销售圣经

作   者:“思维格局文库”编委会

I S  B N:9787533553340

出版社:福建科学技术出版社

出版时间:20170601

印刷时间:20170601

字   数:300千字

页   数:320页

开   本:16开

包   装:平装

定   价:39.8元

重   量:g

编辑推荐

无论是什么企业，都希望能够拥有一支英勇善战的销售队伍，只有这样，企业才会得到源源不断的利润，维持企业的生存和发展。而对销售员来说，他们更希望自己可以成为这支队伍中的先锋队员。然而，并不是每个人都可以成为像乔·吉拉德、原一平那样的销售巨人。同是销售员，有人终日奔走于高楼大厦之间，满身汗水，费尽唇舌，却只能拿到微薄的薪水 ；而有些销售员却把销售工作做得措置裕如，他们身价百万，不必承受奔波之苦，就能轻松地开展各种业务。

目录

职业素养*章拥有良好的销售心态摆正心态，销售并不是乞求/ 005

要有恒心，不轻言放弃/ 007

热情，永不懈怠/ 009相信自己能成功/ 011

树立良好的自我形象注重仪表，留下好印象/ 017

谈吐优雅有魅力/ 019

永远保持真诚的微笑/ 022

掌握基本交际礼仪/ 024

着装上的基本礼仪/ 030

第三章成功推销你自己销售首先是推销你自己/ 037

销售人员的工作态度/ 039

合理安排工作时间/ 042

第二篇心理战术

*章了解客户心理顾客的主要消费心理/ 049

不同顾客的消费心理/ 051

不同职业客户的消费心理/ 057

刺激客户购买的心理战术/ 060

利用客户的从众心理/ 062

利用客户“图便宜”的心理 / 064

引导客户的兴趣向购买欲望转化/ 067

第二章化解客户的拒绝心理要有被拒绝的心理准备/ 073

在客户面前毫不气馁/ 075

要勇敢，不怕被拒绝/ 077

应对客户拒绝的11 种办法/ 079

第三章读懂客户的肢体语言读懂客户表示怀疑的肢体语言/ 085

读懂客户表示不满、反感的肢体语言/ 087

读懂客户表示积极态度的肢体语言/ 089

第三篇沟通谈判*章设计好的开场白好的开场白是成功的开始/ 095

开场白要下工夫准备/ 097

富有创造性的开场白/ 100

吸引客户注意力的开场白/ 103

第二章巧妙进行提问注意提问的方式方法/ 109

一定要想好了再提问/ 111

掌握向客户提问的技巧/ 113

五种常用的提问方法/ 115

第三章进行有效沟通创造融洽的谈话氛围/ 121

把握沟通的语言技巧/ 123恰当地赞美客户/ 126

做一名好听众/ 128

巧妙介绍产品/ 131

引导客户的语言技巧/ 133

第四章掌握谈判技巧选择适当的谈判时间和地点/ 139

谈判的策略技巧/ 141

排解谈判障碍的方法/ 144

打一场漂亮的价格战/ 147

灵活掌握报价技巧/ 150

第四篇客户拜访*章寻找、约见客户寻找客户是销售员的首要工作/ 157

寻找准客户的基本方法/ 159

选择合适的约见时间/ 162

预约客户的常用方法及技巧/ 164

电话约见客户的技巧/ 167

第二章拜访客户的技巧拜访客户不打无准备之仗/ 173

拜访前的自我检测/ 175拜访客户的七个关键步骤/ 177

寻找巧妙借口拜访顾客/ 179

内容简介

本书涵盖了销售心态培养、销售礼仪学习以及实际销售工作中的各种技巧的运用等，旨在让销售人员掌握一系列有用且有效的销售理念、策略与方法，使销售人员能够迅速而轻松地提高销售业绩。

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