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出版社： 机械工业出版社
ISBN：9787111565529
商品编码：13032504280
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| 商品基本信息 | |
| 商品名称： | 投行人生：摩根士丹利副主席的40年职业洞见 |
| 作者： | 詹姆斯 A.朗德 |
| 市场价： | 49.90 |
| ISBN号： | 9787111565529 |
| 版次： | 1-1 |
| 出版日期： | 2017-05 |
| 页数： | 210 |
| 字数： | 91 |
| 出版社： | 机械工业出版社 |
| 目录 | |
| 前 言 致 谢 第一部分 成功的职业生涯需要规划 第一章 有了聪明和勤奋，还不够 在职业生涯早期，我深刻体会到情商（或缺乏情商）比智商更有杀伤力。 第二章 情商：优质人生的秘密 我把情商归结为适应能力（Adaptability）、分享与协作（Collegiality/Collaboration）和同理心（Empathy），简称ACE。 适应能力 / 恢复力 / 协作 / 同理心 / 第三章 不要忽视：细节、截止期限和数据 / 当我应邀在华尔街发表有关职业建议的演讲时，总有人会问我，对于刚入职场的年轻人，我有什么建议。我的回答是，年轻人要有三样事铭刻于心——细节、截止期限和数据。 细节决定成败 / 明确截止期限 / 数据要准确无误 / 第四章 明确期望，定期评估 / 首先，你需要明确现有工作的业绩评估标准，从中发现升职的关键因素。然后，约你的老板喝咖啡，了解他对你的期望，与老板保持步调一致。 升职中的关键因素 / 和老板喝咖啡 / 第五章 社交资本：风险、收益和技巧 / 社交有助你的整个职业生涯。根据我过往的经验，我笃定地告诉你，如果你不社交，无论是个人生活还是职业晋升方面，你都将悔恨不已。 要有自己的圈子 / 有条有理 / 破冰 / 互惠 / 第六章 定位：全面认识你自己 / 你需要对自己可提升的方面、公司及客户是如何看待自己等真实情况有客观全面的认识 怎样才能更幸福 / 为理想的工作规划蓝图 / 面对职场的顺风或逆风要不忘方向 / 第七章 自我营销：说出来 / 一位老朋友曾经告诉我：“一个观点值20分IQ。” 说出来 / 第八章 找到支持力量 / 你的“支持金字塔”中应该包含这些角色：榜样，导师，支持者。 找到你的榜样 / 导师 / 支持者 / 第九章 神奇的成功公式 / 要想在专业领域取得成功，必须要重视一个神奇公式：能力、机遇和勇气 能力 / 机遇 / 勇气 / 第二部分 保持商业头脑 第十章 为什么商业意识与你有关 / 部分专业服务领域的公司认为，所谓的商业意识，就是你通过营销或者个人能力为公司赢得新的商业机会的意识。 将客户关系转化为公司收入 / 怎么更具备商业头脑 / 第十一章 如何赢得生意 / 要证明自己的商业头脑，*好的办法就是做成一单业务。 建立客户关系的艺术 / 如何把客户关系变现 / 如何更好地说服他人 / 第十二章 如何准备客户会议 / 准备客户会议的四个R：Read（阅读）、Reach（接触）、Raise（提出）和Ready（准备好）。准备客户会议的四个R / 0 改变观念 / 善始善终 / 怎样开口招揽业务 / 面对拒绝 / 第十三章 在客户面前脱颖而出 / 如果你能够了解客户的显性和隐性的需求，并让他们心怀感激，你的客户就会通过购买的行为和忠诚来回报你。 通过欣赏和信任让自己脱颖而出 / 通过深刻洞见让自己脱颖而出 / 使用苹果五步服务法则 / 第十四章 彻底了解客户 / 为了更多地、更好地了解客户，你*好在客户端有内线。 了解客户的特征 / 如何得知你与客户的关系有了进展 / 第十五章 公司战略怎样产生商业价值 / 把战略和执行结合是不容易的差事，但对商业结果至关重要。 了解贵公司的战略 / 连接公司战略与商业影响力 / 客户雇用了你的公司，也雇用了你 / 以信任为基础的客户关系 / 第三部分 做卓越的领导者 第十六章 善用人才和带领团队 / 专业服务机构的员工需要被带领、被委用，而不是被管理。 三顶帽子 / 团队建设的3C / 筛选团队候选成员 / 第十七章 人才之战 / 专业服务机构怎样才能在新的人才战争中胜出呢？领导需要对人才战略认真思考，专注在全面的人才方案上，包括招聘、任用、保留、流动和多元化。 青年人的职场诉求3M / 对职场的3D变化保持敏感 / 价值和文化 / 第十八章 卓越领导力的重要性 / 一个团队会忘记老板说过的话，也会忘记老板做过的事，但永远不会忘记当初你是如何对待他们的。 赫茨伯格的保健激励理论 / 团队是不会忘记当初你是如何对他们的 / 积极领导力的重要性 / 领袖的定义 / 指标 / 成长 / 提拔 / 反应还是应对 / 适应性领导 / 第十九章 控制所能控制的 / 这些可控因素不仅有助于向客户提供一流的服务，还有助于建立持久的商业模式以及强大的内部文化。 第二十章 *后的建议 / 推荐10本对你有益的书，以及一些实操技巧总结。 10本对你有益的书 / 有效的实操技巧 / 总结 / 关于作者 |
| 内容简介 | |
| 《投行人生》源于摩根士丹利（Morgan Stanley）分析师詹姆斯 A.朗德在IBM、普林斯顿大学等地所做演讲的内容精华。他曾在摩根士丹利效力超过40年，是美国在同一家投资银行效力时间zui长的投行家。詹姆斯每年会做大约50场演讲，内容着重于投行人士情商和软技能的提升，在众多高校和华尔街金融圈引发了长久的共鸣。在摩根士丹利工作期间，他作为投行家的生涯已经成为一代传奇。他出身于教师家庭，承袭了父母的教导和指导他人的人生艺术。读者在本书中能够找到很多实操技巧和工具，有助于在职场的各个阶段提升业绩。 |
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