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冯耀龙著，汇智博达出品编

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演讲技巧
沟通能力
影响力
说服力
人际关系
职场技能
个人成长
领导力
口才
演讲稿

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你会得到大惊喜!!

出版社：花山文艺出版社

ISBN：9787551138475

版次：1

商品编码：12348744

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-04-01

用纸：纯质纸

正文语种：中文

具体描述

编辑推荐

1.演说是一种低成本的取得成功的方法。面对竞争日益激烈的社会，你可能会因为自己没有资金、背景和实力而对前途感到迷茫，但是，只要你愿意学习演说，你一样可以收获人生的成功；

2.叙述和议论相结合的写作手法，方便读者理解、学习和使用《演说赢天下》书中所写到的演说技巧和方法，寓理论和技巧于案例解说中，避免了阅读的枯燥和乏味；

3.古今中外名人演说案例，让我们在读名人事例的时候，可以从中体会到名人的，或震撼人心、或幽默风趣、或富含哲理的精彩演讲。

内容简介

会说话者，赢人缘，会演说者，得天下。现在已不是“沉默是金”的年代了。你不会表达，不会演说，你的思想、观点、态度、理想、能力等都不会被人知道。千里马需要伯乐，也一定要千里马先释放自己的“魅力”。

《演说赢天下》一书从三大篇章来阐述演说的魅力，第一篇讲述“人为什么要学演说”，第二篇讲述“修炼演说的技巧”，第三篇讲述“修炼演说的好处”。每一篇、每一节都浓缩了冯耀龙先生思想的精华，字字珠玑、句句箴言，值得我们每一个人学习和借鉴。

作者简介

冯耀龙，男，内蒙古巴彦淖尔市人，1962年生。北京大学EMBA班客座教授，著名企业营销实战策划专家、演说家、亚洲培训名师，从事企业一线管理、运营、品牌策划、营销策划及营销实战逾三十年，在全国发表公众演说愈3800场，直接听众达120万人。

作者对餐饮业也有深入研究，堪称饮食文化大师。并出版发行过《服务致富》《名厨之路》《餐饮管理之魂》《餐饮赢利之魂》《完美成交的销售心理学》《梦想的力量》等书籍和光盘。

精彩书评

林志颖，为什么要参加《超级演说家》

2013年，安徽卫视联合能量传播推出了一套演说类真人秀竞技节目——《超级演说家》，从2013年到2015年，该节目已经成功举办了三季，前两季由、、(后由陈建斌接替)、担任评委，第三季中，导师阵容重新调整为陈鲁豫、乐嘉、金星、窦文涛。

、、、陈建斌、等人皆是业界知名人士，他们能够担任该节目的评委，可见，他们对这个节目的重视，同时，从侧面也反映出这个节目的价值所在。而这个节目的价值点就在于它不同于一般的综艺节目，它是一个演说类的节目。

刘勰在《文心雕龙》中感叹：“一言之辩重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万之师。”文化是国家的软实力，演说是人的软实力。演说不同于坦克、炮弹，不能置人于死地，却能“抵御百万雄师”“拯救百姓于水火之中”。

自古以来，演说的威力都不可小觑，不管是在安居乐业的太平盛世，还是在战火纷飞的荒蛮乱世，演说都以“四两拨千斤”之妙，发挥着“一言九鼎”之威力。

从一定的程度上来说，口才好的人，必定具有超强的演说力。

古代的纵横家张仪曾靠一张嘴保全自我，击退敌军；三国时期的刘备不动一兵一卒，仅靠一句话就借他人之手铲除了自己的心头大患；菲律宾前外长罗慕洛仅用一句话就击得对手哑口无言，不仅保住了自己尊严，还维护了国家的尊严……

在福布斯杂志上有这样一句话：会演说的企业家比不会演说的企业家的品牌和影响力大1000倍。从小的方面来说，演说对于个人的成长发展有着重要的影响；从大的方面来说，演说对于国家、企业、政府的影响也是非常大的。

马云是一个靠演说获得成功的人。如果没有演说，他的创业模式不会被“十八罗汉”所知道，他也不会得到他们的誓死追随，他的商业理念不会被世人所熟知，他也不会在“没钱”“没名”“没经验”的时候得到孙正义的认可，并获得2000万美元的投资。

美国总统奥巴马曾是伊利诺伊州一个籍籍无名的国会议员，因为演说，他成为了美国历史上*一位黑人总统。演讲台上的他能言善辩、谈吐自如、诙谐幽默。可以说，演说让他取得了人生的成功。

在这里，我们不能说演说一定会让一个人取得成功，但是演说可以促使一个人走向成功。因为，当你用成为一名成功的演说家的要求来锻炼自己的时候，你就是在朝着优秀的方向走去，你就有可能成为一个优秀的人。

现今社会中，各行各业的精英、领袖大都有着超凡出众的演说能力，不管是在演说台上，还是在私下，他们都能准确判断形势，迅速做出反应，在恰当的时候说出有力度、有气势、有能量的话。

我们可以尝试让一个不会演说的人去管理公司，看他们如何能管好一个公司。站在台上就发抖，拿起话筒就忘词，说上几句就卡壳，你说让他怎么发挥号令，怎么鼓舞人心，怎么管好一个公司，如果说这样人也能管好公司，只能说，他会用人，有人替他“说”。

花山文艺出版社出版的《演说赢天下》一书从演说的作用、方法和技巧等几方面为我们讲述演说的重要性，书中包含具体的案例分析，案例生动、精练，让我们在阅读经典案例的时候，就能掌握到实用的演说技巧。

精彩书摘

自古口才可挡百万雄兵

刘勰在《文心雕龙》中感叹：“一言之辩重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万之师。”古有苏秦以雄辩之才，挂起六国相印；张仪四处游说，建功立业；晏子使楚，凭借三寸不烂之舌挣回颜面；诸葛亮舌战群儒，联吴抗曹……

自古以来，口才的威力都不可小觑，不管是在安居乐业的太平盛世还是在战火纷飞的荒蛮乱世，口才都以“四两拨千斤”之妙，发挥着“一言九鼎”之威力。

古代的纵横家张仪曾靠一张嘴保全自我，智退敌军。公元前 311 年，秦惠王去世，一直看不惯张仪的秦武王成了新王。恰逢张仪外出游说，正在返秦的途中，诸侯都知道秦武

王看不惯张仪，于是，纷纷背弃了与秦国连横的盟约，实行了合纵的策略。

秦国的大臣也在秦武王面前不遗余力地诋毁张仪时，齐国也火上浇油，修书说张仪的坏话。张仪感觉到自己此时已是四面楚歌，于是，他开始想办法摆脱这种困境，因为他知道，如果自己现在不采取行动，自己的性命就将不保了。

张仪对秦武王说：“现在齐国非常憎恨我，大王可以将我送到魏国，这样一来齐国必定会攻打魏国，这时候大王就可以去攻打韩国，一路顺畅地打进三川，军队直接向函谷关进军，兵临城下，挟持周天子，周天子一定会献出祭器，您也可将天下的地图、户籍都掌握在自己的手中，从而成就丰功伟绩。”

秦武王听后，觉得对自己非常有利，于是就将张仪送到了魏国。不出所料，齐国果然开始派兵攻打魏国，魏国国君非常担心，张仪劝他不要担心，自己有办法保证齐国停止攻打魏国。

张仪先让自己的门客冯喜去楚国借使臣去齐国，楚国的使臣对齐湣王说：“我知道大王憎恨张仪，想要抓住他，但是张仪在离开秦国的时候和秦王约定等您攻打魏国的时候，就去挟持周天子，这时候您去进攻不是正好中计了吗？正好让张仪有了依托。”齐王听后只能退兵。

就这样，张仪凭着自己的口才和智谋，不仅保住了自己的性命，还抵挡住了百万雄狮。

刘备也是一个口才很不错的人，他曾仅靠一句话就借他人之手铲除了自己的心头大患。《三国演义》中有一段精彩的故事—白门楼斩吕布：

曹操擒了吕布，他问刘备：“吕布是该留还是该杀？”刘备担心吕布归顺曹操后，不利于自己称霸天下，因此，希望曹操能处死吕布。但是，刘备并没有直接向曹操列举吕布的种种劣迹、恶行，而是说了一句：“公不见丁建阳、董卓之事乎？”

对于刘备说的话，曹操一听就懂了，刘备说的是吕布心狠手辣、恩将仇报，亲手杀死其义父的事，也正是刘备的这一句话让曹操下了决心：立斩吕布。

其实，曹操是不舍得杀吕布的，他知道吕布本领高强，有心留其为己所用，但是曹操生平最恨忘恩负义、恩将仇报的小人，他曾这样说过一句话，宁肯我负天下人，不可天下人负我。

刘备知道曹操生性多疑，最恨别人负他，定不会将一个背信弃义之人留在自己身边，于是，就说了吕布忘恩负义、恩将仇报，杀死自己义父的事情，而这句话恰好戳中曹操的要害。最终，曹操杀了吕布，刘备不费一兵一卒就除去了心头大患。

语言是思想的外壳，是沟通的桥梁。一般情况下，具有实力的人都是善于运用口才之人。一个人如果不能用语言很好地表述自己的想法，纵然拥有非常高的思想觉悟，也是枉然。

舌头在，就有望飞黄腾达

早在 20 世纪 40 年代，美国人就把“口才、金钱、原子弹”看作获胜的三大战略武器。现在的欧美社会又把拥有“口才、金钱、电脑”看成是 21 世纪成功人士的象征。

从时代的变迁中我们可以看出，口才一直居于三大法宝之首，具有极其重要的作用和价值。因此，身处社会中的我们，必须掌握“说话”这个随身携带、行之有效、战无不胜、攻无不克的秘密武器。

在古希腊，有位著名的寓言大师伊索。据传，他早年曾在一户贵族人家做奴仆，在做奴仆的时候，一次，主人告诉他，过几天他们要设宴款待一大批哲学家，并命令伊索备办最好

的酒肴待客。于是，伊索开始收集各种动物的舌头，打算办个舌头宴。

宴会开始了，主人看到满桌子各式各样的舌头时一惊，问道：“这是怎么回事？”伊索答道：“您吩咐我为这些尊贵的客人办最好的菜，他们都是靠‘舌头’吃饭的，对他们来说，舌头不就是最好的菜吗？”

客人听了，个个发出赞赏的笑声。然后主人吩咐伊索说：“那我明天要再办一次酒席，菜要最坏的。”次日，开席上菜时，依然是舌头。主人见状，大发雷霆，斥问伊索缘由。

伊索不慌不忙地回答：“难道一切坏事不是从口中说出来的吗？舌头不仅是最好的东西，同时也是最坏的东西啊！”主人一时被驳得哑口无言。

前言/序言

自序

古人云：“好汉出在嘴，好马出在腿。”这句话说的是，一个真正有本事、有能力的人，除了自身要具备德行、知识、修养、智慧之外，还必须具备良好的语言表达能力。

现实生活中，我们也总是能听到一些形容语言的强大威力的话，比如，“一句话把人说笑，一句话把人说跳”“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”“一言可兴邦，一言亦可亡国”“一言之辩胜于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”，等等。

语言，是有生命力的、有穿透力的、有杀伤力的。语言是人与人之间、民族与民族之间、国家与国家之间相互交流的最重要的媒介和工具。语言是一个人思想素质和个人修养的外在表现，而公众演说则是一个人领导力的极致体现。

公众演说的魅力无处不在，无时不有。在当今这个知识、经济飞速发展的社会中，公众演说已经成为政治、经济、文化、科技等领域的人士必须掌握的一门核心技术和秘密武器。

对于企业管理者来说，公众演说可以提升其影响力和号召力，可以帮其消除误解、化解矛盾，凝聚人心、提升士气，增强个人魅力。

古今中外，伟大的领袖大多都是一流的演说家，而杰出的企业家哪一个不是演说高手呢？公众演说可以让一个领导者的智慧得以释放，真情得以流露，大爱得以体现，责任得以落实……

领导者学会公众演说，才能更好更快地激励人、影响人、团结人、成就人。学会公众演说，你将无所不能；掌握公众演说，你将赢得整个“天下”。

冯耀龙作于包头

2017 年 12 月 12 日

《演说赢天下》是一部深度剖析沟通艺术、洞悉人际关系奥秘的力作。它不仅仅是一本关于公开演讲技巧的书籍，更是一扇通往理解他人、影响世界的大门。作者以其深厚的学识和丰富的实践经验，为读者构建了一个系统性的沟通理论框架，并辅以大量生动翔实的案例，深入浅出地阐释了如何通过卓越的演说能力，在任何场合都能游刃有余，最终赢得尊重、信赖与成功。本书的核心在于“演说”二字，但它所涵盖的范围远超简单的吐字发音、肢体语言。作者认为，真正的演说是一种综合能力的体现，它包含了对信息的精准提炼、对听众心理的深刻洞察、对情感的有效传递，以及对个人独特魅力的塑造。因此，《演说赢天下》并非提供一套死板的模板，而是引导读者去发掘自身潜力，培养一套适应性强、富有感染力的个人沟通风格。首先，在信息组织与构建层面，本书强调了逻辑清晰的重要性。作者认为，一个引人入胜的演说，其结构本身就是一种强大的说服力。他详细介绍了如何从海量信息中筛选出核心要点，如何构建层层递进、环环相扣的论述结构。无论是金字塔原理的运用，还是故事化叙事的技巧，抑或是反问、类比等修辞手法的妙用，本书都进行了细致的讲解，并提供了大量的范例，帮助读者理解如何在头脑风暴中理清思路，如何在演讲稿的撰写过程中做到言简意赅、重点突出。书中特别指出，避免冗余和空洞的表述是关键，每一句话都应该有其存在的价值，服务于最终的沟通目标。其次，理解与连接听众是本书关注的另一重点。作者深谙“知己知彼，百战不殆”的道理，他引导读者去思考：你的听众是谁？他们的需求、痛点、期望是什么？他们的知识背景、文化习惯如何？只有深入理解听众，才能对症下药，设计出真正能够触动他们内心的内容和表达方式。本书花了大量篇幅讲解如何进行受众分析，如何通过提问、观察、互动来实时感知听众的反应，并根据这些反馈灵活调整演说策略。书中强调，真诚的共情能力是建立连接的基石，当听众感受到你是在为他们着想，是在解决他们的问题时，信任的桥梁便自然搭建起来。再者，情感的注入与感染力的培养被置于核心地位。作者认为，仅仅传递信息是不够的，打动人心才是演说成功的关键。《演说赢天下》教会读者如何发掘自己内心真实的情感，并将其巧妙地融入到演说之中。这包括如何运用声音的抑扬顿挫、节奏快慢来烘托气氛，如何通过生动的肢体语言来增强表现力，如何选择恰当的故事和比喻来引发共鸣。书中深入剖析了不同情绪在演说中的作用，以及如何运用幽默、激情、严肃等多种情感元素来达到最佳的沟通效果。许多读者在阅读本书后，能够深刻体会到，一个好的演说家，不仅仅是知识的传授者，更是情感的传递者和引领者。此外，应对挑战与压力的策略也是本书的重要组成部分。公开演讲对于许多人来说都是一个巨大的挑战，紧张、恐惧、忘词等问题层出不穷。本书提供了切实可行的方法来帮助读者克服这些障碍。从心理调适、充分准备，到临场应变、化解尴尬，作者都给出了详细的指导。书中鼓励读者将紧张视为一种能量，并将其转化为积极的动力。同时，它也强调了练习的重要性，通过反复的模拟演练，可以显著提升自信心和表现稳定性。《演说赢天下》并非仅仅停留在理论层面，它还着重于实践与反馈。书中设计了大量的练习题和场景模拟，鼓励读者在日常生活中主动运用所学知识，并在每次演说后进行反思和总结。作者认为，真正的进步来自于持续的实践和从错误中学习。因此，本书不仅仅是一本读物，更像是一个贴身的沟通教练，伴随读者在成长的道路上不断精进。本书的语言风格平实而富有力量，作者避免使用晦涩难懂的术语，而是用清晰易懂的语言，结合引人入胜的故事和案例，娓娓道来。这些案例涵盖了政治、商业、教育、艺术等各个领域，从历史上的伟大演讲家，到当代的杰出沟通者，作者都进行了深入的解读，让读者能够从中汲取经验，触类旁通。总而言之，《演说赢天下》是一部真正能够改变读者沟通方式和人生格局的杰作。它告诉我们，演说并非少数精英的专利，而是人人都可以掌握的强大技能。通过学习本书，读者不仅能够提升在会议、报告、面试等正式场合的表达能力，更能改善日常的人际交往，建立更深厚的情感连接，最终在个人发展和事业成就的道路上，赢得属于自己的“天下”。本书适合所有希望提升个人影响力，渴望在沟通中占据主动地位，并最终实现人生目标的人阅读。它不仅仅教授技巧，更引领读者探索沟通的本质，理解人心的力量，从而真正做到“说服世界，赢得人生”。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

坦白说，拿到《演说赢天下》这本书的时候，我并没有抱太大的期望，总觉得这类的成功学书籍，内容都大同小异。但当我开始阅读，我才发现自己错了，而且错得离谱。这本书带给我的冲击，远比我预想的要大得多。作者在书中并没有像一些“心灵鸡汤”那样，一味地灌输“你要自信，你要大胆”之类的口号，而是深入浅出地分析了演讲背后更深层次的心理机制。他解释了为什么我们会紧张，为什么会怯场，以及如何通过科学的方法来克服这些恐惧，甚至将恐惧转化为能量。书中有一个章节专门讲“如何构建逻辑清晰的演讲结构”，作者提出了一个“金字塔原理”的应用，我之前也听说过，但在这本书里，我才真正理解了它的精髓，并且学到了如何在实际演讲中运用它，让自己的观点更有条理，更容易被听众接受。最让我惊喜的是，这本书还涉及到了“如何回应提问”的技巧。在很多演讲场合，问答环节往往是观众最期待也是最容易出现“翻车”的地方。作者在这方面给出了非常详细的指导，比如如何判断问题的性质，如何巧妙地避开陷阱，以及如何将观众的问题引导到自己想要的方向。读完之后，我感觉自己不仅仅是学会了“说”，更学会了“听”和“应”，这是一种全方位的提升。这本书真正做到了，它不仅教你“术”，更教你“道”，让你从根本上改变对演讲的看法。

评分☆☆☆☆☆

《演说赢天下》这本书，对我来说，就像是一把开启我沟通能力新篇章的钥匙。我一直觉得自己不擅长表达，尤其是在人多的场合，总会变得结结巴巴，词不达意。这本书的出现，彻底改变了我的这种困境。它不是那种速成的“秘籍”，而是提供了一个系统性的学习框架。让我印象最深刻的是，作者在书中强调了“听众为中心”的演讲理念。他反复提到，一场成功的演讲，不是你一个人在台上表演，而是你和听众之间的一次互动和连接。他教我如何去分析你的听众，了解他们的需求、期望和顾虑，然后根据这些信息来调整你的演讲内容和方式。书中举了很多例子，比如一个推销员如何通过倾听客户的抱怨，找到了销售突破口；一个领导者如何通过观察员工的表情，及时调整了工作部署。这些案例都非常生动，让我能够看到“以听众为中心”的巨大力量。我特别喜欢书中的“视觉化表达”技巧，作者分享了如何利用PPT、图片甚至道具，让你的演讲更加生动有趣，避免枯燥乏味。我尝试在一次小组讨论中运用了书中讲的“提问艺术”，通过提出引导性的问题，让讨论更加聚焦，并且挖掘出了很多有价值的观点，这让我对自己的表达能力有了前所未有的信心。这本书，让我从一个“害怕说话”的人，变成了一个“乐于分享”的人。

评分☆☆☆☆☆

《演说赢天下》这本书，绝对是那种你读完之后，会迫不及待想要立刻付诸实践的书。它不像市面上很多讲沟通的书，只会空泛地讲一些大道理，这本书的内容特别实在，每一章节都像是在给你“派发武功秘籍”。我最欣赏的地方在于，作者并没有把演说塑造成一个遥不可及的技能，而是把它分解成了一个个可执行的步骤。比如，关于“开场白”的设计，书中提供了好几种不同的套路，有引起好奇的，有制造悬念的，还有直击痛点的，你可以根据自己的情况和演讲的目的来选择。我还学到了很多关于“肢体语言”的运用，以前我总觉得演讲就是靠嘴巴，但这本书让我意识到，你的站姿、手势、眼神交流，甚至是微笑，都在无声地传递信息，而且很多时候，这些非语言信号比你说的话更重要。书中有一个关于“如何讲故事”的章节，我简直是反复看了好几遍。作者强调，故事是连接听众情感的桥梁，他还给出了构建一个引人入胜故事的框架，包括人物、冲突、高潮和结局。我尝试着把我自己的经历改编成故事，在一次工作汇报中运用，效果出奇地好，同事们都说比以前更能理解我的想法了。这本书给我的感觉是，它真的站在读者的角度，去思考“我需要什么？我怎么做才能做好？”。而且，作者的文笔也很流畅，虽然讲的是“硬核”的技巧，但读起来一点都不枯燥，反而充满了启发性。

评分☆☆☆☆☆

最近读完一本《演说赢天下》，说实话，一开始我对这类书抱着半信半疑的态度，总觉得“演说”这个词听起来有点虚，能不能真的“赢天下”？但翻开书，就被里面那种接地气的语言和作者分享的那些鲜活案例吸引住了。作者不是那种高高在上的理论家，他更像是你身边那个特别厉害的朋友，把那些看似高深的沟通技巧，拆解得清清楚楚，而且真的都是能用得上的。我特别喜欢里面讲到的关于“倾听”的部分，以前我总觉得演说就是一个人滔滔不绝地讲，但这本书让我明白，真正的演说，是建立在深刻理解听众需求的基础上的。书中举了很多例子，比如一个创业者如何通过一场精彩的路演，打动了投资人；一个老师如何用生动的语言，让枯燥的知识变得有趣；甚至一个普通人如何在家庭聚会上，化解了一场潜在的争执。这些场景都非常贴近生活，让我能够感同身受，并且从中找到自己可以借鉴的地方。我最印象深刻的是关于“情绪管理”的那一章，作者分享了自己曾经在一次重要演讲中因为紧张而出现失误的经历，但他没有回避，而是坦诚地分析了原因，并给出了非常实用的克服紧张的方法。读到这里，我感觉自己不是在读一本“教程”，而是在和一个经验丰富的长者在交流，他愿意把自己的成功和失败都告诉你，让你少走弯路。这本书真的刷新了我对“演说”的认知，它不仅仅是关于台上发言，更是关于如何在这个社会中更好地表达自己，影响他人，最终实现自己的目标。

评分☆☆☆☆☆

这是一本我近期读过的，让我感觉“捡到宝”的书——《演说赢天下》。它并不是一本简单的“教你如何说话”的书，而是一本关于如何在这个信息爆炸的时代，用你的声音去影响世界，去赢得尊重和认可的书。作者的笔触非常犀利，直击了很多我在实际沟通中遇到的痛点。比如，关于“如何打破沉默的尴尬”，书中提供了多种策略，让我不再对开场前的几秒钟感到无所适从。我特别欣赏书中关于“演讲的逻辑性”和“情感的共鸣”之间的平衡处理。很多书会偏重于逻辑，让演讲变得干巴巴；也有很多书会偏重于情感，让演讲显得空洞。但这本书，却巧妙地将两者融合，告诉你如何在清晰的逻辑框架下，注入真挚的情感，从而打动人心。书中还涉及到了“如何处理听众的质疑和反对意见”，这一点对我来说尤其重要。我过去总是害怕别人质疑我，但这本书让我明白，质疑并非是反对，而是一种参与和探讨。作者给出了非常实用的方法，教你如何以一种开放、自信的态度来回应，甚至将质疑转化为进一步阐释观点的机会。读完这本书，我最大的感受是，它不仅仅是关于“演说”，更是关于“做人”的智慧。如何真诚地表达，如何建立信任，如何成为一个更有影响力的人，这本书都给出了非常深刻的启示。它让我明白，真正的“演说赢天下”，赢得的不仅仅是掌声，更是认可和尊重。