博恩·崔西的激勵學 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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內容簡介

　　作者用采訪對話的形式，與《博恩·崔西的激勵學》探討激勵學的前沿著作中，從激勵為何如此重要齣發，到如何保持激勵，如何激勵他人，以及讓夢想成為改變命運之力的各策略與技巧，從而激活一個人的財富欲望，更進一步幫助激活你的領導力及生命能量潛能。讓夢想照進現實。

作者簡介

　　博恩·崔西（Brian Tracy）是世界銷售培訓大師、“世界500強企業”一緻推崇的績效思想傢、C.A.P.E美國演講傢榮譽獲得者以及博恩。崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。
　　他為全球500多萬名專業人士做過培訓，其課程連續25年在美國創下有史以來的銷售紀錄。比爾·蓋茨、傑剋·韋爾奇、沃倫·巴菲特等世界級商業領袖都曾經接受過他的領導者管理思想培訓。
　　他在全球80個國傢成功舉辦過5000多場專題演講。為1000多傢公司提供過谘詢服務，時至今日，有超過2/3的“世界500強企業”已經或正在運用他的銷售係統和策略。
　　博恩·崔西一生著述頗豐，其代錶作有《吃掉那隻青蛙》（Eat That Frog！）、《博恩·崔西的時間管理課》（Time Power）、《高效人生的12個關鍵點》（Focal Point）、《高績效銷售》（Unlimited Sales Success）等。

目錄

第一章 為何激勵如此重要？
第二章 對激勵的誤解及讓你自由的真相
第三章 信仰的力量：開啓你的行動機製
第四章 目標的問題：如何將設定目標變為實現目標
第五章 正確行為與靈活性的力量：為何“隻管去做吧”在今天是不夠的
第六章 保持激勵，第一部分：日常自我對話的力量
第七章 保持激勵，第二部分：培養長期視角
第八章 保持激勵，第三部分：生活不易時，韌性的關鍵
第九章 激勵他人：服務型領導的秘密
第十章 激勵之外：習慣對於非凡人生的力量

精彩書摘

　　《博恩·崔西的激勵學》：
　　博恩
　　生活剛開始時，我卑微渺小。高中沒有畢業，之後乾的是體力活。第一份工作是在一傢小酒店後麵刷盤子。成長的過程中，很不幸，我一直所接受的，除瞭來自父母與傢人的威脅和懲罰之外，並無任何激勵可言。彆人告訴我，如果你沒能接受良好的教育，你是不會成功的。如果沒有受到良好的教育，你就上不瞭大學，找不到一份好工作，婚姻也就一般，你將隻能勉強維持生計。現在這些話都被當作威脅來鼓勵人們在學生時代天天嚮上．
　　但我曾經接受瞭的一點是，如果沒能接受一個好的教育，那麼我就失去瞭機會，我能做的就隻是體力活瞭。而且，我也確實一直在做體力活。我做過各式各樣的體力工作，唯一的想法是。“我高中都沒有畢業，所以隻能去尋找更多的體力活兒。”我在鋸木廠做過。也曾在矮樹叢中拿著一把鏈鋸乾活。我嘗試過農場和牧場。我在工廠裏工作過。也在鋸木廠堆過木材。更挖過溝渠。基本上都是一些枯燥的工作，拿的也是最低的工資。當時的最低工資可比現在的最低工資還要低。
　　我就一直這樣認為。直到因為經濟不景氣導緻我再也無法找到一份體力工作的時候，我找到瞭一份銷售工作，100％傭金．挨傢挨戶上門推銷。那份工作我乾瞭一月又一月。然後，生命的轉摺點就這麼齣現瞭。我永遠都忘不瞭。
　　當時我就發現，我們辦公室有一個人，銷售同一個公司同樣的産品，收入卻是其他人的十倍，但他甚至都沒有多麼努力地在工作。我每天早上6點起床準備。在人們8點或8點半去上班時，敲響他們的傢門。整個白天我會去敲辦公室和工廠的門。一到晚上，我又會去敲公寓的門和住宅小區的門。這樣一天下來。我纔有可能做成一單。
　　我提到的這個人，每天銷售4至5單，而且上午9點半纔開始，下午4點半就下班，齣去吃午餐，然後去逛夜店。隻比我大三歲或四歲的他，總是有很多錢。他是挺隨意的一個人，看起來也不像天纔。就是個好人而已。
　　我就去問他，“為什麼你可以比我成功這麼多?”他說，“給我看看你的銷售流程，我給你點評一下。”我說，“我沒有銷售流程。”他說，“銷售流程就像是一張食譜或一個成功的公式。如果沒有．你就不能成功做齣一道菜，或者取得什麼成就。”於是他嚮我展示瞭他的成功流程。他的流程其實很基礎：當你遇到某個準客戶時．你就嚮他提問。
　　但是，當我碰到某位準客戶時，我隻會盡可能快地不停嚮他們推銷，試圖在他們邊關門邊說，“我得去上班瞭。放那兒吧，我會看看的”之前，讓他們對我的産品産生興趣。他說，“錯瞭，錯瞭，錯瞭。你必須把準客戶和潛在客戶區分開來。你需要通過提問來弄清楚這個人是否真正會使用我們的産品。”
　　於是我開始學會嚮客戶提問，銷售業績也開始有起色瞭。之後我又去找他，問，“你還做瞭什麼?”他迴到說，“你看過關於銷售的書嗎?”關於銷售的書?我根本不知道關於銷售還有人寫瞭書。我下樓走進瞭一傢書店，開始買書，並且從頭至尾地閱讀每一本自己買的書，在書中做標注。
　　後來我聽說有關銷售的音頻節目。那時候用的還是盒式磁帶。我開始在來迴拜訪客戶的每一分空閑的時間裏聽那些錄音帶。拜訪客戶的間隙當中，我會聽關於銷售的錄音帶。然後去見客戶，就把錄音帶放一邊，心裏記住自己剛剛在錄音帶上學到的東西，然後去嘗試運用一下。
　　接著我去參加瞭人生第一個銷售培訓班。在那裏我學到瞭兩樣東西。第一，所有的銷售技巧都是可以學習的。為瞭實現為自己設定的任何目標所需要學習的任何技能，你都可以學習到。在那之前，我認為自己的人生基本上已經注定，不會有所成就。因為之前我做的所有事情，不過是找到一份體力工作，然後被開除。我曾經睡過大街，經曆過以車為床。也曾在朋友公寓的地闆上藉宿。突然，我意識到，你的命運是掌握在自己手中的，你也可以學習你所需要學習的任何技能。這一點在那時候激勵瞭我，現在也一直給我帶來動力。
　　任何時候我看到瞭某個主題，隻要自己稍感興趣，我都會撲上去。今天，登錄亞馬遜網站，我會去找關於這個主題評價最高的書或推薦的書目。我買下這些書，從頭至尾仔細看完，並且在書中做標注。而且，因為我是一名教師、演講傢，同時也是一名推薦人，我就開始將這些想法整閤到自己的培訓課程中。我的觀眾會來問我，“天哪，我之前從來沒有想過那一點：那個主意很不錯。”
　　我其中一位客戶在斯德哥爾摩，參加培訓一年之後他來找到我．說，“你在商務培訓班上所提齣的一個想法，讓我們的業務在過去十二個月內，在某個競爭十分激烈的市場上增長瞭15倍。我們隻是根據你的建議，轉變瞭我們整個業務的重心，去獲得更多滿意客戶的推薦。那就意味著要去查看我們業務的每一方麵、每一次商業活動．以確保每一個客戶都十分滿意，滿意到他們會不自主地把自己的朋友也帶來。經營瞭這麼多年之後，我們終於將業務翻瞭15倍。就因為你培訓班上的那麼一個想法，讓我們業務突飛猛進。我花瞭500美元．它帶來的卻是幾百萬美元的價值。”
　　哈佛和其他大學就天生的智力、優異的成績等等因素不斷做過許多研究。這些因素中沒有一個與成功有所關聯。有些人來到這個國傢時，沒有文憑，不會說這裏的語言，沒有錢，一無所有的他們卻成為瞭今日的百萬富翁。有些人齣身富裕傢庭，卻在開齣租車。也有人齣生在農場卻擁有屬於自己的跨國業務。教育、技能、傢庭，或甚至運氣之間根本沒有關聯。一切都由個人自己掌控。每一個個體都具備成就非凡的能力。他們隻是需要學習怎麼去做。
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