墨菲定律+梦的解析+乌合之众+自卑与超越（套装共4册）/经典全译本系列 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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内容简介

　　《乌合之众：大众心理研究》
　　《乌合之众：大众心理研究》是一本杰出的心理学名著，颠覆了通常对群体的认识，将群体的特点剖析得淋漓尽致。古斯塔夫·勒庞以18世纪的法国大革命为背景，深入地剖析了群体的种种特点及其成因，为众多常见而令人称奇的社会现象及群体行为开创了独特的观察视角，即群体创造了人类社会的文明与繁荣，但群体心理与行为也会给人类社会带来难以预料的灾难。
　　
　　《墨菲定律》
　　《墨菲定律》是一本揭示人类潜在种种心理效应的心理学通俗读物，其中有代表性的即“墨菲定律”。该书从自我认知、经济管理等方面入手，带出了一个个对现代人工作和生活有诸多影响的心理学、管理学定律、法则，将一个个看似艰深、晦涩的定律、法则阐释得透彻明了，对人们正确理解人性、理解社会有着十分有益的启示。
　　
　　《梦的解析》
　　《梦的解析》是西格蒙德·弗洛伊德的代表作，被认为是本世纪富创见、伟大的著作之一，也是了解精神分析学说和潜意识理论的必读书。通过对梦境的科学探索和解释，弗洛伊德打破了数千年来人类对梦的无知、迷信和恐惧，同时揭示了左右人们思想和行为的潜意识的作用。
　　该书已成为精神分析学说的重要组成部分和三大理论支柱之一，美国前全国图书馆协会主席唐斯博士更将这本书列入“改变世界历史面貌”的十六部巨著之一。
　　
　　本书是个体心理学先驱阿尔弗雷德·阿德勒之作。全书立足于个体心理学观点，从教育、家庭、婚姻、伦理、社交等多个领域，以大量的实例为基础，阐明了人生道路的方向和人生意义的真谛，帮助人们正确地面对人格缺陷，进而正确地理解社会、理解生活、理解人性，具有极深的现实性和巨大的思想价值。

作者简介

　　张文成，浙江人，现居北京。中国人民大学社会学硕士，汉语言文学学士。擅长心理、经济类图书的著述及翻译工作。
　　
　　古斯塔夫·勒庞（Gustave Le Bon， 1841-1931），法国社会心理学大师，群体心理学创始人，被誉为“群体社会学界的马基雅维利”。著有《乌合之众》、《各民族进化的心理学规律》、《法国大革命与革命心理学》、《战争心理学》等，著作被翻译成近二十种语言，在国际学术界有着广泛影响。
　　
　　西格蒙德·弗洛伊德（SigmundFreud，1856～1939），出生于奥地利摩拉维亚一个犹太人家庭，精神分析学派的创始人，提出了“恋母情结”，“潜意识”、“自我、本我、超我”等概念，被誉为二十世纪伟大的思想家之一。
　　精神分析学始终坚持将性（爱）本能视为人类一切行为的主要动机，从上世纪以来就一直在学术界以及社会上颇具争议。因此，弗洛伊德一生毁誉参半，很难评判他在历史上的地位。有人认为他是人类思想史上杰出的人物之一，也有人将他视为“欺世盗名的江湖骗子”、“变态色情狂”。
　　2000年，英国BBC将弗洛伊德与爱因斯坦、笛卡尔、牛顿、达尔文、康德、马克思、黑格尔、马克斯韦尔、阿奎那评选为千年来的十大伟人。

精彩书评

　　★在群体之中，绝对不存在理性的人……群体能够消灭个人的独立意识，独立的思考能力。事实上，早在他们的独立意识丧失之前，他们的思想与感情就已被群体同化了。
　　——古斯塔夫·勒庞勒庞
　　
　　★勒庞的《乌合之众》是一本当之无愧的名著，他极为精致地描述了集体心态。
　　——弗洛伊德
　　
　　★很早、很有效地阐明了个人在群体影响下，思想和感觉中道德约束与文明方式突然消失，原始冲动、幼稚行为和犯罪倾向的突然爆发…
　　——熊彼
　　
　　★在社会心理学领域已经写出的著作中，有影响者，非勒庞的《乌合之众》莫属。
　　——奥尔波特

目录

《乌合之众：大众心理研究》
《乌合之众：大众心理研究》：
导论：群体心理特征
第一卷 群体心理的普遍特征
第一章 群体的普遍特征
从心理学角度看群体的构成
群体心理的共同特征
受无意识本能支配
个人责任感缺失
容易因情绪传染而从众
容易因接受暗示而从众
自我人格消失
一切文明的创造者都是群体
第二章 群体的感情观和道德观
感情的傀儡，刺激因素的奴隶
群体感情与情绪极端化
冲动易变的群体
不能认知障碍的群体
极易接受暗示
极易相信谎言
没有真相的历史
情绪夸张而单纯
偏执、专横、保守
道德有两个极端
第三章 群体的观念、推理与想象力
只接受简单明了的观念
只会用形象思考
形象最能刺激群体的想象力
群体永远需要宗教与偶像

第二卷 群体的观点和信念
第一章 群体观点和信念中的间接因素
群体的观点和信念的基础
种族因素
传统因素
时间因素
制度因素
教育因素
第二章 群体信仰和观点中的直接因素
五大直接因素
形象、词语和套话
幻觉——希望和幻想
真理传播的唯一手段
失效的逻辑定律
第三章 群体的从众与领袖的说服手法
偏执狂领袖
领袖手段：断言、重复和传染
声望
第四章 群体的信仰和观点的变化范围
信念究竟有多牢固
意见多变的群体

第三卷 不同群体的类型与其特点
第一章 群体的分类
两大群体类别
异质性群体
异质性群体特征
同质性群体
第二章 犯罪群体
犯罪群体
群体的犯罪动机
群体的犯罪历史
犯罪群体的一般特征
第三章 刑事陪审团
陪审团群体的普遍特征
陪审团也是感情的奴隶
群体中的灵魂人物的作用
陪审制度的利弊
第四章 选民群体
如何说服选民群体
套话的力量
没有理性的选民群体
选举制度的必要性
选举结果与种族意识需求
第五章 议会
议会的基本特征
议而不决的议会
议会群体受声望支配
如何支配选民的情感
容易丧失自我意识的议会群体
议会制的必要性与弊端
结语：文明的循环
民族与文明的诞生与繁荣
民族与文明的陨落

《墨菲定律》
《墨菲定律》：
第一章 镜中我效应：突破思维界限，认识真正的自我
镜中我效应：“镜中我”与“真的我”
自我服务偏见：我很优秀，而你只是运气好
沉锚效应：被沉锚带偏的“独立思考”
瓦伦达效应：越在意的，就越容易失去
库里肖夫效应：眼中的世界，其实就是内心的世界

第二章 墨菲定律：如果有可能出错，就一定会出错
墨菲定律：唯有计划周全，方能避免失误
酝酿效应：“不思考”也是一种思考方式
控制错觉定律：相信直觉，但别迷信直觉
羊群效应：“从众”和“盲从”的临界点在哪里
巴纳姆效应：似是而非的“真理”一无是处
奥卡姆剃刀原则：砍掉一切烦琐的旁枝

第三章 踢猫效应：坏情绪会传染，但也可以被管理
踢猫效应：坏情绪的连锁反应
野马结局：愤怒是一种自我毁灭
海格力斯效应：无视仇恨，仇恨就会无视你
霍桑效应：适度发泄，才能轻装上阵
习得性无助：没有绝望的环境，只有绝望的心态
卡瑞尔公式：接受最坏的，追求最好的

第四章 约拿情结：从自我提升到自我突破
约拿情结：不仅害怕失败，也害怕成功
跳蚤效应：不要轻易给自己的人生设限
洛克定律：合理的目标才是合适的目标
瓦拉赫效应：补足短板，还是经营优势
内卷化效应：跑起来，别让生活原地打转
青蛙效应：无视危机才是真正的危机

第五章 马太效应：优秀源于一次次试错
马太效应：成功是成功之母
安慰剂效应：暗示能带来扭曲现实的力量
马蝇效应：如何把压力转化为动力
布里丹毛驴效应：选择之前不犹豫，选择之后不后悔
基利定理：成功的核心在于不被失败左右
贝尔纳效应：每一条路都必然通向一个终点

第六章 首因效应：人际交往中的心理学法则
首因效应：良好的第一印象是成功的一半
近因效应：留下最好的“最后印象”
晕轮效应：别被“光环”迷了慧眼
刻板印象：最不靠谱的“第零印象”
曼狄诺定律：不懂社交技巧？那就微笑吧
虚假同感偏差：换位思考，而不是以己度人

第七章 自重感效应：成为社交达人的心理学技巧
自重感效应：让人觉得自己重要，这很重要
相悦法则：我喜欢你因为你喜欢我
阿伦森效应：我们厌恶那些带给我挫败感的人
多看效应：提高曝光度，提升好感度
改宗效应：想讨人喜欢？那就反驳他吧
出丑效应：做别人眼中“不完美的人”

第八章 路西法效应：所谓“心术”，不过是人性的博弈
路西法效应：好人真的好，坏人真的坏吗
米尔格伦实验：所谓“良知”，底线有多坚固
破解囚徒困境：引入反复博弈，化被动为主动
智猪博弈：多劳多得，少劳也不少得
斗鸡博弈：最坏的结果是两败俱伤
枪手博弈：决胜负不一定要靠实力

第九章 互惠法则：如何让他人对自己言听计从
互惠法则：说服力不是说出来的，而是做出来的
承诺一致性原理：让对方自己说服自己
登门槛效应：步步为营，走进对方内心
门面效应：用不可能完成的任务给对手下套
禁果效应：越“禁”越“诱惑”
超限效应：越说服，越反感

第十章 凡勃伦效应：避开投资、消费中的种种陷阱
凡勃伦效应：揭穿价格的定位陷阱
吉芬之谜：透过价格迷雾看清供需本质
消费者剩余：买得值不值，自己说了算
稀缺效应：“稀缺”是刻意营造的心理压迫
折扣效应：被理性驱使的感性消费
博傻理论：蠢不可怕，别做最蠢的那个就行

第十一章 路径依赖法则：到底是做事重要，还是做人重要
路径依赖法则：“第一份工作”是成功的一半
蔡格尼克记忆效应：要做好一件事情的最好方法，就是立刻开始做
布利斯定理：计划越充分失败概率越小
权威效应：权威引出的决策的惰性
古德曼定律：没有恰当的沉默，就没有良好的沟通
工作成瘾综合征：“工作狂”是一种心理疾病

第十二章 彼得原理：把恰当的人放在恰当的位置上
彼得原理：给每个人找到合适的位置
德西效应：挖掘真正的“内部动机”
不值得定律：“必须做”不如“值得做”
雷尼尔效应：用“心”留人，胜过用“薪”留人
罗森塔尔效应：寄予什么样的期望，就会培养什么样的人
破窗效应：不要轻易打破任何一扇窗户

第十三章 史华兹论断：合适的选择，就是好的选择
史华兹论断：“幸福”与“不幸”
贝勃定律：幸福本质上是种“敏感度”
狄德罗效应：幸福来自给生活做减法
鳄鱼法则：关键时刻的取舍之道

《梦的解析》
《梦的解析》：
第一版序言
第二版序言
第三版序言
第四版序言
第五版序言
第六版序言
第八版序言
英文第三版（修订版）序言
有关梦的问题
一、梦与清醒生活之间的关系
二、梦的资料——梦中记忆
三、梦的来源和刺激
四、为什么醒后会忘记梦
五、梦的显著心理特征
六、梦中的道德感
七、做梦及其功能的理论
八、梦和精神疾病的关系
跋
后记
梦的伪装
前言
梦是愿望的达成
梦的伪装
梦的资料及来源
前言
梦的资料及来源
梦的工作
梦的过程

《自卑与超越》
《自卑与超越》：
第一章 生命究竟意味着什么
生命的意义是什么
生命的三项任务
社会感
身体缺陷
放纵与冷落
梦与早期记忆
合作的重要性

第二章 心灵与肉体
心灵和肉体之间的联系与冲突
情绪的作用
心理特征和身体类型

第三章 自卑感和优越感
自卑感
优越感的目标

第四章 早期记忆
旱期记忆和生活方式
早期记忆分析

第五章 梦
梦的解析
弗洛伊德的观点
个体心理学方法
象征和隐喻
常见梦境
个案研究

第六章 家庭的影响
父亲的角色
重视与冷落
独生子女

第七章 学校的影响
教育的变革
教师的角色
课堂上的合作与竞争
对孩子发展的测评
先天因素与后天培养

第八章 青春期的引导
成年的挑战
青春期的问题
青少年心理健康
正视青春期

第九章 犯罪及其预防
了解犯罪心理
犯罪、精神病与懦弱
合作与犯罪的关系
人生三大问题
合作的早期影响
犯罪问题的解决办法

第十章 职业
平衡生活的难题
发挥兴趣

第十一章 人与社会
兴趣缺失与沟通障碍
社交兴趣与社会平等

第十二章 爱与婚姻
爱、合作与社会兴趣
做好婚姻生活的准备
婚姻的承诺与责任
阿德勒年谱

精彩书摘

　　感情的傀儡，刺激因素的奴隶
　　在概括性地阐述了群体的主要特点后，接着要对这些特点的细节进行研究。
　　需要说明的是，群体的特点，如冲动、急躁、缺乏理性、缺乏判断力、缺乏批判精神、感情夸张等，其实几乎都可以在处于低级进化状态的生命中看到，例如野蛮人和儿童。
　　下面我需要按部就班地讨论一下，在大多数群体中，人们可以看到的不同特点。
　　群体几乎完全受无意识动机的支配。在群体中的人们，他们的大脑功能处于停滞状态，所以个人行为主要受脊椎神经的支配而并非我们的大脑，这种情况下的行为，只是一种本能性的反应而已。我们完全也可以将群体视为对文明茫然无知但又充满破坏欲望的野蛮人，之所以这样说是由于群体的思维、行为都无比雷同于原始人。
　　施加于群体的所有刺激因素，也同样作用于独立的个人，这时的个人，便会依据刺激因素而取舍自己的行动。当然所有的刺激因素也或多或少地影响群体，并且群体拥有肆无忌惮地随机应变能力。虽然独立的个人和群体中的个人一样，都会受到刺激因素的影响和左右，但是独立的个人，他们的大脑会清醒地意识到冲动是魔鬼，他们完全具备自我约束的能力。不同于群体中的个人的是，独立的个人，他们拥有坚定的意志和清晰的意识，他们忠实于他们自己。
　　所以说，群体是刺激因素的奴隶，他们好比行尸走肉般无法自我主宰；而独立的个人具有主宰自己反应行为的能力，他们不会轻易沦为感情的傀儡。
　　众所周知，所有的情感之所以不变是由于种族因素，这些因素也同时影响着群体，正如它会影响到我们所研究的大众感情一样。所有的群体无疑总是急躁而冲动的，只是程度深浅不同罢了。比如由拉丁民族构成的群体和由英国人构成的群体就有十分显著的差别。法国历史上的事件有力地证实了这个观点。1870年，普鲁士首相俾斯麦公布了一份很有挑战意味的“埃姆斯”电报，就意外激起了普鲁士和法国人民的民族仇恨，最后引发了一场损失惨重的普法战争。几年之后的一份电报再次激起了人们的怒火，只是因为电报涉及了关于法国兵败中国谅山（现为越南北部城市）的事，其实这的确无足轻重，但是却当即摧毁了政府。让人匪夷所思的是，同一时期的英国，喀土穆的远征也遭遇了一次非常惨重的失败，但这次惨败只是引起了国内轻微的不满情绪而已，甚至没有解职任何一个大臣。
　　如果一个人意念总是摇摆不定，全权仰赖冲动去草率行事，这种情况实在无异于在悬崖边上散步，指不定哪天就会跌入万丈深渊。刺激群体的因素纷繁复杂，面对诸如此类的低层次刺激，若群体只是知道屈服退步，他们必然会莫衷一是。
　　还记得第一次十字军东征时期，当安条克城被波斯的苏丹带领一支大军包围时，这一刻的十字军，都已是心灰意冷、无心恋战，他们躺在房子里拒绝出门迎战。在任何威逼与利诱都已然徒劳的时候，统帅便纵火燃烧将领的房屋，可是纵然这般威逼利诱，士兵们依然坚持葬身火海而不回头。
　　其实，这位统帅并不懂得群体的真正性格，所以才不知所措，这时，一位年长的牧师出现并且巧妙地策划了一出戏，成功地让十字军信心大振、斗志昂扬。可喜可贺的是，这些之前已然灰心丧气的士兵奇迹般地重新行动，击败了六倍于己且精力充沛的波斯人。
　　这位牧师编造了一个这样的离奇故事，他自称在攻占安条克城之前，自己曾经遭受危险。当他高声呼救上帝的时候，出现了两个头戴光环的神灵，他们授予他一根长矛，并声称这是当年拯救世界的长矛。随后使者又将长矛埋进了土里，并且告诫牧师，等到安条克城从异教徒的魔掌中解脱之后，十字军才可以挑选12个人来此挖出长矛。
　　十字军的统帅们便开始实施这个计划，他们挑选了12个虔诚的人，一起去寻找那支神圣的长矛。从天微亮就开始挖掘直到日落西山才停止，他们始终一无所获。正担心会无功而返时，牧师突然跳进一个坑里，念念有词地向上帝祈祷：为了增强人们的力量，夺得最后的胜利，祈求上帝把手里的长矛展现在大家面前。刚刚祷告完毕，统帅们就看到了土中的长矛尖，他们合力将长矛拉出，泪流满面，周围的士兵全然看在眼里，他们万分感动，竟然不知道这是早已预谋好的。
　　就这样，这支长矛用一块紫红色的布包裹好，被当成了圣物在十字军中传看。十字军的士气也因此奇迹般地迅速恢复了，每个士兵都摩拳擦掌、跃跃欲试。纵然他们饥肠辘辘，但浑身却充满了力量，急着上阵杀敌。
　　这个例子证明，对于群体而言，它从一个极端转变到另一个极端，是轻而易举的事。
　　……

前言/序言

　　群体心理特征
　　那些过去被奉为圭臬的教条，其权威在现在似乎遭到了极大的挑战，我们曾经一度认为，物质是永恒存在的，但最近的科学研究发现，所有物质不过是短暂的简单组合。学界对重大历史事件的研究，似乎完善到了极点，难以再进行什么创新了。但那些关于法国大革命的所有著述，依然令我们如痴如醉、爱不释手——让我们百思不得其解的是：文明发展的进程难道每次都必须以血流成河的暴力冲突形式的革旧举新来推进，而不能和平解决？要让这一问题涣然冰释，我们只有借助现代心理学的方法来回顾历史；群体心理与理性个人的心理特征迥然不同，而心理特征也会因不同的群体而异。
　　每个种族都会因个人的遗传因素而拥有一定的共同心理特征，毋庸置疑，这个种族的气质也因此而生。但这并不意味着，同一种族的人所构成的群体心理特征能和种族的共同心理特征保持一致。如果一个新群体是由民族中那些目的性强的部分人聚集而成的，那么，这个群体必然会在原有种族心理特征的基础上滋生新的心理特征。
　　在所有的种族中，生活中的有组织群体都起着举足轻重的地位，如今更是重中之重。这个时代的主要特性之一便是：集体无意识行为取代了个人有意识行为。
　　我对各种群体问题的考察方式有一定程度的不同，但都是纯粹以科学的方式进行的，不受各种意见、理论和教条左右——这是发现某些真理的唯一方法。由于只是全心致力于探究一种现象背后的原因，而这些探究会伤害到某些人的利益，但这并不在我的考虑范围之内。
　　著名的思想家高布利特·德·阿尔维耶拉［1］先生曾经表示，由于他的结论与众不同，所以他不属于任何当代学派，毕竟这些学派的结论都或多或少地有着各种各样的谬误。因为不希望自己受某个学派的影响，带着偏见和先入为主的立场看待各种事物，所以他坦言自己不属于任何学派。希望这本新书也可以像阿尔维耶拉先生那样，既不被归于某个学说体系又有自己独到的认知。
　　为什么阿尔维耶拉先生会认为我的结论乍看会让人难以接受？我想我有必要做个解释。例如，为什么我会认为群体智能低下，即使群体成员博学多才，智能也极端低劣；尽管如此，我却又肯定地断言，虽然群体成员卓越抑或群体成员平庸，但如果想干涉或取代这些群体，仍将威胁我们现有的社会呢。
　　这是因为，所有的历史都不约而同的证明：社会组织如同一切生命有机体那样庞杂繁复，我们至今还没有足够的能力去人为地强迫社会组织一夜骤变。然而大

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