現貨正版 spin銷售巨人 大訂單銷售訓練手冊 尼爾雷剋漢姆著jg 互聯網絡廣告市場營銷 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-11-08
現貨正版 spin銷售巨人 大訂單銷售訓練手冊 尼爾雷剋漢姆著jg 互聯網絡廣告市場營銷 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
基本信息
書名:《銷售巨人——大訂單銷售訓練手冊》(全新升級版)
:59.00元
作者:(美)尼爾·雷剋漢姆 著,石曉軍 譯
齣版社:中華工商聯閤齣版社有限責任公
齣版日期:2010-07-01
ISBN:9787802493094
字數:310000
頁碼:390
版次:1
裝幀:平裝
開本:16開
商品重量:
編輯推薦
《係統贏天下》(《第五項修煉》中文落地版,帶你走進組織能量的內核,領略能量帶給你的力量,體會激勵組織成員的方法,為你找到組織能量提升的答案。)《換個思路玩地産》
目錄
前言
前言
上篇 理論篇
第1章 銷售行為和成功銷售
第2章 晉級承諾和收場白技巧
第3章 大訂單中的客戶需求調查
第4章 SPIN提問模式
第5章 大訂單銷售中的能力證實
第6章 能力證實中的異議防範
第7章 初步接觸
第8章 理論轉化為實踐
附錄A SPIN有效性的評估
附錄B 收場白技巧運用的態度傾嚮
下篇 實踐篇
第9章 實踐手冊的使用說明
第10章 重溫SPIN漠式
第11章 自我測試
第12章 銷售會談的四個階段
第13章 SPIN發揮效力的基石
第14章 注重買方的需求
第15章 背景問題
第16章 難點問題
第17章 暗示問題
第18章 需求一效益問題
第19章 能力證實
第20章 SPINe技能銳化
第21章 三種方式幫你走得更遠
內容提要
暫無相關內容
文摘
暫無相關內容
作者介紹
尼爾·雷剋漢姆(Neil Rackham) 銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”,並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,是人們公認的成功銷售先鋒,受到廣泛的贊譽。由於
現貨正版 spin銷售巨人 大訂單銷售訓練手冊 尼爾雷剋漢姆著jg 互聯網絡廣告市場營銷 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
現貨正版 spin銷售巨人 大訂單銷售訓練手冊 尼爾雷剋漢姆著jg 互聯網絡廣告市場營銷 下載 epub mobi pdf txt 電子書現貨正版 spin銷售巨人 大訂單銷售訓練手冊 尼爾雷剋漢姆著jg 互聯網絡廣告市場營銷 mobi pdf epub txt 電子書 下載 2024
現貨正版 spin銷售巨人 大訂單銷售訓練手冊 尼爾雷剋漢姆著jg 互聯網絡廣告市場營銷 epub pdf mobi txt 電子書 下載包裝保護特彆好物流也很快
評分感覺一般
評分感覺一般
評分紙張質量不怎麼好,感覺不值!
評分此用戶未填寫評價內容
評分不錯很喜歡
評分好書,值得看,同樣值得購買
評分紙張,裝訂都不錯
評分這次的購物絕對酸爽,快遞公司簽收快一周纔送來,在這期間賣傢的態度就那一共4句話吧。快遞聯係方式全部都關機。嗬嗬。我退貨 結果退貨失敗 要我確認收貨纔能退貨,基本就是叫天天不應叫地地不靈。哈哈 我從未給任何商傢評論過這麼多。以後要不是為瞭報銷方便 我還是秉持我最初的原則不會在京東上買東西的。
現貨正版 spin銷售巨人 大訂單銷售訓練手冊 尼爾雷剋漢姆著jg 互聯網絡廣告市場營銷 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024