现货正版 spin销售巨人 大订单销售训练手册 尼尔雷克汉姆著jg 互联网络广告市场营销 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
发表于2024-11-23
现货正版 spin销售巨人 大订单销售训练手册 尼尔雷克汉姆著jg 互联网络广告市场营销 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
基本信息
书名:《销售巨人——大订单销售训练手册》(全新升级版)
:59.00元
作者:(美)尼尔·雷克汉姆 著,石晓军 译
出版社:中华工商联合出版社有限责任公
出版日期:2010-07-01
ISBN:9787802493094
字数:310000
页码:390
版次:1
装帧:平装
开本:16开
商品重量:
编辑推荐
《系统赢天下》(《第五项修炼》中文落地版,带你走进组织能量的内核,领略能量带给你的力量,体会激励组织成员的方法,为你找到组织能量提升的答案。)《换个思路玩地产》
目录
前言
前言
上篇 理论篇
第1章 销售行为和成功销售
第2章 晋级承诺和收场白技巧
第3章 大订单中的客户需求调查
第4章 SPIN提问模式
第5章 大订单销售中的能力证实
第6章 能力证实中的异议防范
第7章 初步接触
第8章 理论转化为实践
附录A SPIN有效性的评估
附录B 收场白技巧运用的态度倾向
下篇 实践篇
第9章 实践手册的使用说明
第10章 重温SPIN漠式
第11章 自我测试
第12章 销售会谈的四个阶段
第13章 SPIN发挥效力的基石
第14章 注重买方的需求
第15章 背景问题
第16章 难点问题
第17章 暗示问题
第18章 需求一效益问题
第19章 能力证实
第20章 SPINe技能锐化
第21章 三种方式帮你走得更远
内容提要
暂无相关内容
文摘
暂无相关内容
作者介绍
尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到广泛的赞誉。由于
现货正版 spin销售巨人 大订单销售训练手册 尼尔雷克汉姆著jg 互联网络广告市场营销 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
现货正版 spin销售巨人 大订单销售训练手册 尼尔雷克汉姆著jg 互联网络广告市场营销 下载 epub mobi pdf txt 电子书 2024现货正版 spin销售巨人 大订单销售训练手册 尼尔雷克汉姆著jg 互联网络广告市场营销 mobi pdf epub txt 电子书 下载 2024
现货正版 spin销售巨人 大订单销售训练手册 尼尔雷克汉姆著jg 互联网络广告市场营销 epub pdf mobi txt 电子书 下载此用户未填写评价内容
评分这是京东买的最laji的东西了,竟然还是书。书才59块钱,然后竟然卖价会到七八十,还不包括运费!
评分感觉一般
评分这次的购物绝对酸爽,快递公司签收快一周才送来,在这期间卖家的态度就那一共4句话吧。快递联系方式全部都关机。呵呵。我退货 结果退货失败 要我确认收货才能退货,基本就是叫天天不应叫地地不灵。哈哈 我从未给任何商家评论过这么多。以后要不是为了报销方便 我还是秉持我最初的原则不会在京东上买东西的。
评分这次的购物绝对酸爽,快递公司签收快一周才送来,在这期间卖家的态度就那一共4句话吧。快递联系方式全部都关机。呵呵。我退货 结果退货失败 要我确认收货才能退货,基本就是叫天天不应叫地地不灵。哈哈 我从未给任何商家评论过这么多。以后要不是为了报销方便 我还是秉持我最初的原则不会在京东上买东西的。
评分不错很喜欢
评分非常不错,值得购买!内容也比较充实!
评分这次的购物绝对酸爽,快递公司签收快一周才送来,在这期间卖家的态度就那一共4句话吧。快递联系方式全部都关机。呵呵。我退货 结果退货失败 要我确认收货才能退货,基本就是叫天天不应叫地地不灵。哈哈 我从未给任何商家评论过这么多。以后要不是为了报销方便 我还是秉持我最初的原则不会在京东上买东西的。
评分包装保护特别好物流也很快
现货正版 spin销售巨人 大订单销售训练手册 尼尔雷克汉姆著jg 互联网络广告市场营销 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024