引爆品牌賣點 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-11-07
引爆品牌賣點 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
找不到賣點提煉思路?
想掌握pinpai賣點思維?
需要賣點梳理工具?
這本書裏全都有!!
每一章都提供一個賣點設計思路,匯聚瞭作者從事pinpai策劃行業多年經驗
用大量的案例來介紹賣點提煉的思路,闡述産品的突圍思路,教會你如何策劃一款與眾不同的産品。
梳理瞭當前很多pinpai策劃人常用的思維路徑,並且在第三篇提供瞭工具和錶格,以方便你結閤公司産品進行頭腦風暴。
新産品上市能否尋找到恰當的賣點,是能否使産品暢銷,能否建立pinpai的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的,另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。
《引爆pinpai賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的,也就是如何找到産品賣點的。《引爆pinpai賣點》內容包括三編,即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。《引爆pinpai賣點》通過分析大量的産品策劃案例,梳理瞭當前很多pinpai策劃人常用的思維路徑,並提供瞭一些工具錶格,以方便讀者進行頭腦風暴。
《引爆pinpai賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書,同時也適閤所有電商從業人士閱讀。
孫清華(大聖):璽承商學院金牌講師,電商pinpai文案全案策劃師,類目黑馬突圍理論第1人。
谘詢師齣身,擅長項目方案設計;主導項目組pinpai全案策劃,尤其是pinpai內功和pinpai調性建設;曾輔導過20多個行業;成功策劃過多個TOP級pinpai。
擅長:文案策劃、賣點包裝及pinpai定位
第一編 賣點進化論
01 超級賣點
02 新賣點
03 獨傢賣點
04 賣點進化
05 實賣點與虛賣點
06 賣點與炸點
第二編 破解賣點密碼
07 賣點的密碼
08 外觀即賣點
09 材質即賣點
10 工藝即賣點
11 功能功效即賣點
12 時間即賣點
13 數字即賣點
14 地域即賣點
15 人群即賣點
16 專傢即賣點
17 理念即賣點
18 概念即賣點
19 情懷即賣點
第三編 賣點設計風暴
20 客戶需求畫像
21 競品分析
22 跨行業頭腦風暴
23 産品升級頭腦風暴
24 賣點設計頭腦風暴
一傢企業做起來的真相是什麼?這是電商企業傢最常問我的問題。因為電商企業和傳統企業有很大的不同,電商企業變化迅速,今年是行業老大,明年就可能倒閉關門。
我們都知道“二八定律”。我們也很清楚,20%的企業占有整個商業社會80%的商業價值,20%的産品貢獻瞭一個企業80%的銷售額。而在一個企業的産品中,如何甄彆屬於那20%的産品?這是無數企業都關心的問題。很多企業也因為發現不瞭這20%的産品,導緻自己的企業無法做大做強。用互聯網的話說,這20%的産品叫作爆款,也就是我們通常所說的熱銷款。可以發現,有時僅用一個爆款就足以養活整傢公司,這樣的公司被稱為單品大爆款公司。例如,老壇酸菜牛肉麵就是康師傅公司的爆款;綠箭和益達口香糖也是箭牌糖果有限公司的爆款産品。這些公司就是靠這樣一款産品、一類産品、一個係列的産品成為瞭比較優秀的公司。所以說,一個産品足以拯救一傢公司,並不是一句
虛話。
那麼,為什麼這個産品能夠崛起?為什麼80%的銷售額能由這個産品産生?這個産品到底有什麼基因纔能夠從眾多産品中“突圍”?大多時間裏我在研究商業規律,希望能夠找到企業經營最重要的“法門”,這個“法門”可以讓企業從小到大、由弱變強,能夠適應轉型,也能適應跨行業。然而最終我發現,企業做起來的真相就是産品力重塑。
産品力永遠是最根本的競爭力。這句話通俗易懂,簡單直白。這算什麼真相呢?是人人都懂的道理呀!但是,正是這個人人都懂的道理纔最容易被人忽略。在經營中,我們迷信營銷推廣,迷信明星代言,迷信品牌包裝,迷信價格戰,迷信銷量為王,就是意識不到産品力的重要性。
産品力是什麼?産品力是産品本身的競爭力。産品力是1,後麵的營銷推廣都是放大器。隻有産品力1的持續存在,纔可能實現企業10倍、100 倍乃至1000 倍的成長。産品力持續多久,企業的競爭力就持續多久。産品力的1 如果消失瞭,再多的營銷推廣都無法拯救企業的落敗。
産品力重塑就是從根源上提高産品的競爭力,讓競爭力、差異化聚焦,成為一個“核彈頭”,投到任何一個地方都能炸齣一個缺口,讓企業可以從這個缺口實現突圍。
判斷産品力優秀與否的最直觀的標準是什麼?那就是能否在市場競爭中成為企業的爆款,解決瞭這個問題就解決瞭企業突圍的關鍵。
通常一個企業就靠一個爆款突圍,一個爆款足以成就一個品牌。爆款模式是品牌模式中最常見的一種錶現。
爆款涼茶成就瞭王老吉;
爆款雞尾酒成就瞭銳澳(RIO);
爆款兒童手錶成就瞭小天纔;
爆款保健酒成就瞭勁酒;
爆款吸塵器成就瞭小狗電器;
爆款掃地機器人成就瞭科沃斯;
爆款豆漿機成就瞭九陽;
爆款微波爐成就瞭蘇泊爾;
爆款麵膜泥成就瞭禦泥坊;
爆款精油成就瞭阿芙;
爆款堅果成就瞭三隻鬆鼠;
爆款煎餅果子成就瞭黃太吉;
爆款黃燜雞米飯成就瞭全國連鎖的單品、單店……
三隻鬆鼠轉型賣麵膜,同樣的團隊同樣的運營能力,卻做不過禦泥坊。禦泥坊是護膚品牌,但即便在品牌中加入精油品類,大力度推廣,或藉助原來的粉絲進行大規模營銷也做不過阿芙精油。為什麼?因為品牌的突圍都是靠爆款實現的,爆款一旦形成就成瞭客戶心中固化的品類標簽,所以優秀的品牌是品類的代錶。
而一個爆款是靠什麼突圍的呢?
一個爆款的突圍通常是靠一個核心賣點,一個賣點足以成就一個品牌。
大吸力這個核心賣點成就瞭老闆抽油煙機;
安全這個核心賣點成就瞭沃爾沃和公牛;
無添加這個核心賣點成就瞭純甄和柚子捨;
去屑這個核心賣點成就瞭海飛絲;
無矽油這個核心賣點成就瞭滋源;
閃充這個核心賣點成就瞭OPPO手機;
不傷手這個核心賣點成就瞭立白……
核心賣點是所有爆款産品之所以能成為爆款的核心,核心賣點是此品牌之所以區彆於其他品牌的核心。所以說核心賣點是企業突圍、爆款突圍、品牌突圍的突圍核,我們稱之為突圍基因。
新産品上市能否尋找到恰當的賣點,是産品能否暢銷,建立品牌的重要因素。所謂“賣點”無非是指商品具備瞭前所未有、彆齣心裁或與眾不同的特點與特色。
本書主要是講如何提煉這些特點與特色的,也就是如何找到産品賣點的。在書中,我用瞭大量的案例來介紹賣點提煉的思路,我想這樣會讓更多人明白為什麼會有這個賣點,它是通過什麼思路和方法設計齣來的。這本書不是在介紹文案的寫作邏輯,而是闡述産品的突圍思路——如何策劃一款與眾不同的産品。
本書梳理瞭當前很多品牌策劃人常用的思維路徑,並且在第3編提供瞭工具和錶格,以方便讀者結閤公司的産品進行頭腦風暴。本書選擇的大部分案例雖然是電商案例,但是其道理適閤全網的産品策劃。本書是我從事品牌策劃行業多年的經驗總結,書中提供瞭大量賣點設計思路,相信一定可以帶你進入賣點設計的大門。
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評分昨天參加瞭人人都是産品經理在上海的産品大會,親眼見到瞭陳老師。陳老師現場的演講真的是魅力十足,思路清晰案例結閤,隻是人比照片稍微胖一點嘿嘿。
評分質量不錯,值得購買,很喜歡!
評分 評分推廣購買,不錯!
評分我是銀牌,可以200積分兌換20元,這樣的話,基本上抄一段話算2元錢。
評分挺好的,有點薄……………………
評分有點太基礎瞭,比較適閤剛剛入門的,裏麵其實有一點內容,我覺得不是很專業。其實我還是比較喜歡看偏理論化的東西,沒有瞭解清楚就購買,其實是我自己的責任。喜歡輕鬆風格的人可以入手哦。
評分迴去看一下,期待能有收獲
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