逆向思维 互联网时代创业启示录 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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编辑推荐

颠覆与跨界，创新与创业，一切都与思维有关！
逆向思维助你破解互联网创业中的各种疑难问题！
互联网思维的真正精髓就是逆向思维！
互联网时代，逆向思维将助你打破常规，成就全新的自我！

内容简介

这是一本好读且有意思的互联网思维大咖秀。本书作者曾为某知名互联网企业早期创业团队成员，后投身于互联网创业潮，创立网络营销机构，为国内众多企业提供全程的网络营销服务，之后，还为众多企业家和高校总裁班提供互联网营销、创业等方向的演讲。本书为作者多年互联网从业经历心得，还有作者演讲中的互联网思维精华片段集锦。本书打破常规思维，从互联网创业、互联网营销、互联网投资等方向，为读者提供了自身的深度思考。本书以逆向思维的角度，解读了互联网营销、创业与经营的实战方法和内在逻辑，全书图文并茂，为广大企业经营管理者和创业者，提供了一种独特的经营思想。

作者简介

胡凌，上海巨杉文化传媒有限公司董事长
约惠（上海）实业有限公司创始人
台州指点网络技术有限公司ceo
复旦大学电子商务专业毕业，后于北京大学读EMBA。擅长中小型企业网络营销及策划，对网络销售有独到见解。
2003年5月，创办美格电子商务有限公司；2008年，从一名技术人员转型为销售，用两年时间成为中国网络服务销售冠军。
2014年8月，接受中国很有影响力的经济导刊《聚焦总裁》总策划章宏先生的特约采访。
2015年7月，受邀在非洲坦桑尼亚演讲，并接受非洲发行量很大的中英文杂志《Global Magazine 东非瞭望》社长刘闻先生的采访，成为被坦桑尼亚邀请演讲的华人企业家。
2015年12月，成为中国校园极有影响力的青春杂志《校花校草》的封面人物。

目录

第一部分　个人篇 / 1
第一章　简单，逆向思维的本质
第一节　简单是终极智慧 / 4
第二节　如何提高逆向思维 / 9
第三节　逆向思维的力量 / 12
第二章　创业，需要逆向思维
第一节　人人跨界的时代，专注令你更成功 / 18
第二节　过度包装的时代，简单塑造就好 / 24
第三节　互联网创业要有逆向思维 / 28
第三章　成功，需要逆向思维
第一节　用逆向思维体验人生 / 34
第二节　逆向思维的价值 / 39
第三节　换个角度去成功 / 43
第二部分　企业篇 / 51
第四章　互联网+时代的逆向思维
第一节　互联网时代，你更需要逆向思维 / 54
第二节　谁才是互联网公司最适合的CEO / 58
第五章　在危机中抓住机遇
第一节　越是经济萧条，越是好机会 / 64
第二节　逆向思维，成就大业 / 71
第三节　互联网时代，用户比客户更重要 / 75
第六章　互联网+时代企业何去何从
第一节　企业转型之路 / 86
第二节　卖火龙果，7天31万单 / 93
第三节　创新才有出路 / 98
第三部分　营销篇 / 105
......

精彩书摘

第一部分
个人篇
一个人的成长与思维有很大关系。有的人得过且过，有的人奋发图强，有的人积极进取，有的人不求上进。有什么样的思维方式就有什么样的人生。没有做不到只有想不到，想到还需要做到。
第一章
简单，
逆向思维的本质
逆向思维往往会使问题变得简单。在工作、生活中我们常常会遇到一些问题，按照正常的思维方式，可能无法解决。而运用逆向思维，从基本条件出发，找到解决问题的规律，就会轻而易举解决问题。
第一节
简单是终极智慧
我很喜欢“逆向思维”这个词，可以说是对其情有独钟。在我的生活、工作、创业中我经常会想到它。我可不是“单相思”，逆向思维也给我的生活带来了巨大的改变，我今天的小小成功，就有它的一半功劳。在我的演讲中，也经常提到逆向思维，我不是一个自私的人，愿意和大家分享逆向思维，希望你们也能像我一样喜欢它。
曾有听众请我谈谈对逆向思维的看法。根据我与逆向思维“相处”这么多年来的经验，我就给大家谈谈我对逆向思维的看法。我认为逆向思维的本质就是简单，简单两个字说出来简单，真要做到简单可真是不简单，是不是像绕口令？我说着要简单，反而把简单又弄复杂了。有句话说得好：“把简单的事弄复杂容易，把复杂的事弄简单很难。”
有时候，我们会遇到这样的事情：自己说了一句很简单的话，对方可能会想得很复杂；有时候，自己一个很自然的动作，对方可能会认为我们另有企图，或者是一种暗示。为什么会这样呢？我认为，就是因为受到目前社会大环境的影响，是我们人的思想变得太复杂了。一个人的思想复杂了，看世界的眼光就复杂了；一个人的思想简单了，世界也就对你简单了。
其实，人本善良，人的思想可以很简单。自然界的本质就是简单，牛顿曾经说：“自然界不做无用之事。只要少做一点就成了，做多了却无用，因为自然界喜欢简单化，而不爱用多余原因来夸耀自己。”简单才是终极智慧，逆向思维就是回归自然，回归简单。
逆向思维可以让我们过一种简单的生活，因为在生活中我们常常会遇到一些不开心的事情，如果钻到牛角尖里去，就会很纠结，很不舒服。如果我们用逆向思维来思考这件事情，在我们心中就会打开另一扇窗，看到的不是暗无天日，而是鸟语花香。我给大家讲一个小故事，有一次美国总统罗斯福家里招了贼，被偷走了不少钱财。罗斯福的一个朋友得知后，就写信安慰他，劝他不要伤心。没想到罗斯福写了这样一封回信，他写道：“亲爱的朋友，我很好，心情平静，而且心怀感激。这是因为，第一，贼只是偷走了东西，没有伤害我的生命；第二，偷走的不是全部家产，还留下许多东西；第三，这也是最重要的：偷东西的是别人，而不是我。”
家中被盗，财产损失，本来是一件倒霉的，一件令人伤心的事情。而罗斯福换了一个思维方式，用逆向思维看待这个问题，反而把“坏事”变成了“好事”。同样是一件事物，看问题的角度不同，就会得出不同的结论。苏轼有一句诗：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。同是一座山，从不同的角度看，形状是不一样的。所以，遇到心结的时候，如果我们换个角度，换个思维方式来看问题，那事情就完全不一样了，看似复杂难解的问题，可以瞬间变简单。
曾有一个听过我课程的朋友问我说：“胡老师，听过你的课程3次了，非常精彩。我一直想问你这个问题：我创过一次业，失败了。后来进了一家公司，我在分公司里做了7年，资格最老，最懂业务，但老板换了两任，为什么总是轮不到我？我很苦恼。”
我理解这位朋友的心情，感觉自己付出了很多，却没有得到相应的回报，心情很纠结、很郁闷。这也可能是很多人在职场上遇到的问题，遇到这样的问题怎么办呢？我是这样回答的：出现这个问题的原因是多方面的，并不是资格最老、最懂业务就可以升职加薪，情商也是非常重要的。古人云：在其位，谋其政。一般人在职场上都是这么做的，但是对于有野心的人来说，这句话就不适合了。虽然你现在做不了一把手的事情，但是你得有一把手的思维，站在一把手的角度去考虑问题，你才有机会成为一把手。
比方说，你的老板事情多没照顾到有些事情，员工做好一项工作，可能并不一定需要你去检查，但此时你可以帮老板先去仔细地检查一遍。负责任的人都是当天的工作当天做完的。我有一个习惯，保持了7年，那就是把每天需要做的事情都写下来，晚上睡觉前检查一下，今天的工作有没有做完。就像现在，虽然是凌晨2点了，但我必须要解答完大家的问题。用心并负责任做好每一件事情，不管是自己的，还是公司的，把每一个点都做到最好，老天是有眼的，你不成功都难。请把眼光放长远，因为机会是留给有准备的人的。
在我们遇到困难的时候，能简单处理就不要复杂处理。把复杂的问题简单化，是一种能力。这种能力就来源于逆向思维。学会从另一个角度来看问题，就会使我们从内心感到轻松和自在，并且还能够排除烦恼。
胡凌小幽默
妻子想让老公早回家，于是规定：晚于23点回家就锁门。第一周奏效，第二周老公又晚归，妻子按规定把门锁了，于是老公干脆不回家了。妻子郁闷，后经高人指点，修改规定：23点前不回家，我就开着门睡觉。老公大惊，从此准时回家。
第二节
如何提高逆向思维
逆向思维虽然好，但是并不是每一个人都能把它运用得好。因为逆向思维其实是一种习惯，不同于常人的一种思考模式。所以，一般人很难运用这个思维。其实，每个人都有逆向思维，那么，我们应该如何训练逆向思维，并灵活运用它呢？
有朋友也向我提过这个问题。那么什么是逆向思维呢？逆向思维就是与众不同的思维，就是在大家都朝着一个固定的思维方向思考问题的时候，你从相反的方向思考这个问题。简单地说，逆向思维就是反过来思考问题。我举一个例子：
你知道怎么给网球充气吗？可能有人会说这还不简单啊，往里面打气不就行了。如果你这么说，说明你不知道网球与足球、篮球是不一样的，足球、篮球有打气孔，用打气针就能充气。而网球没有打气孔，漏气后就瘪了。
那么，如何给漏了气的网球打气呢？我们知道，网球之所以会漏气，是因为网球内的气压大于外部的气压，网球内的气就会从漏气的地方向外部扩散，当网球内外压强平衡后，网球就没弹性了。专业人士运用逆向思维，就是想法让气体从球外向球内扩散，即把漏了气的网球放进一个钢筒里，往钢筒内打气。当钢筒内的气压大于网球内的气压时，钢筒内的气体就会向网球内“漏气”，这样就给网球充好气了。
让气体从外往里“漏”，给没有打气孔的网球充气，就是利用了逆向思维，把不可能变成了可能。所以，在生活中，利用常规思维不能解决的问题，通过逆向思维或许就可轻松解决。
在日常生活中，我们常常会遇到一些难题，用常规的思维很难解决，简直是到了“山重水复疑无路”的地步，而运用逆向思维就会出现“柳暗花明又一村”的效果。要提高运用逆向思维的能力，就要先认清逆向思维的本质。运用逆向思维思考问题，并不是要我们违逆常规，不受限制地胡思乱想，而是一种小概率思维模式的训练，就是在思维活动中关注小概率可能性。
逆向思维是我们发现问题、分析问题和解决问题的一种重要手段，有助于突破思维定式的局限性，是决策思维的重要方式。在生活中，我们可以做一些逆向思维方面的游戏，来帮助我们提高运用逆向思维的能力。同时，在遇到问题时，我们也要有意识地从相反的方向多考虑考虑，这都有利于我们提高运用逆向思维的能力。
胡凌小幽默
某人买了一坛好酒，放在小院里。第二天，他见酒少了1/5，便在酒桶上贴了“不许偷酒”4个字。第三天酒又少了2/5，又贴了“偷酒者重罚”5个字。第四天，酒还是被偷，于是贴“尿桶”二字，看谁还喝。第五天他哭了：桶满了……故事还没完。第六天，他再次在酒桶上贴了“不许偷酒”4个字，那一天很多人都哭了。
第三节
逆向思维的力量
人们的思维有一种定式，在思考问题的时候，都喜欢顺着事物发展的正方向去寻求解决的办法。习惯成自然，慢慢地人们在思考问题时，脑子就不会拐弯了，遇到问题没办法解决了。这就是不会运用逆向思维来解决问题。一般的问题，运用正向思维是可以解决的，但是对一些特殊的问题，运用逆向思维就会使问题简单化。
运用逆向思维解决问题，不但会使问题的解决轻而易举，甚至会有新发现，一些惊天动地的奇迹，就是运用逆向思维创造的，这就是逆向思维的力量。在解决问题时，运用逆向思维可以达到出奇制胜的效果。有时候，运用逆向思维所得的结果常常会令人大吃一惊，喜出望外。
有两个朋友一起去埃及旅游。其中一个人在逛街的时候，发现一位老妇人在卖一只黑色的铁猫。他很感兴趣，就上前去看，经过仔细观察，他发现这只铁猫的眼睛是玉石做成的。他压抑着激动的心情，对这个老妇人说他想买这只猫的一双眼珠。刚开始这个老妇人不同意，最后他愿意出整只猫的价格来买这双眼珠，这时老妇人才同意了，把猫眼取出来，卖给了他。
这个人兴高采烈地回到了旅馆，欣喜若狂地对他的朋友说，他今天捡了一个大便宜，用很少的钱，买到了两颗宝石。他的朋友就问了前因后果，然后又问他那老妇人还在不在，这个人说：“那个老妇人还在等着卖她那只没有眼珠的铁猫呢。”
这个人的朋友就匆忙取了钱去找那个老妇人，很快他就抱着铁猫回来了。这个人很奇怪，问他为什么买这只丑陋的、没有价值的铁猫。他的朋友说：“我分析这只铁猫肯定很有价值。”这个人问他为什么，他的朋友说：“你想想看，既然猫的眼睛是宝石做的，那么它的身体肯定不会是铁的。”随后，他就用锤子在铁猫身上敲，敲掉外面包裹的铁浆之后，他发现这只猫竟然是黄金铸成的。
......

前言/序言

让梦想起飞
每个人都有梦想，我也是一个有梦想的人。在实现梦想的道路上，很多人是直线思维，直接奔着梦想而去。遇到挫折的时候，就容易灰心丧气，甚至放弃梦想。但是，如果变换一下思维方式，或许就能让梦想飞起来，这种思维方式就是逆向思维。
我今天取得的一点成绩，就归功于我的逆向思维。我不把事情看作是理所当然的，而是把事情反过来看，反过来想，这样就会得到和别人不一样的结果。例如，我想当培训师，但是我的普通话不好。我是台州人，我的“台州普通话”很多人听了就会笑。按一般人的想法，那就要好好练习普通话。但是，我不这么想，我认为即使我再努力练习普通话，也不可能说得很标准。即使我说得很标准，那也是和大多数人一样，我不想这么做，我要保留我的特色。我要做我自己，做真实的自己。我演讲的时候不是为了让大家听我的普通话，而是听我的故事、我的经历、我的与众不同。所以，我每次演讲的时候，很多人都喜欢听我的故事，一边听一边笑，他们并不在乎我的普通话说得好不好。
我就是运用逆向思维来解决自己所面对的问题的，运用逆向思维就是不走寻常路。当所有人都这么想的时候，我却与他们的思维相反。其实，很多成功人士在思维方法上都有一个共同的特点，就是运用逆向思维。运用逆向思维解决问题是一种很重要的思考能力，逆向思维就是善于反其道而思之。当众人都朝着固定的思维方向思考时，你要敢于朝着相反的方向思考。
个人的逆向思维能力，对于实现人生梦想有非常重大的意义，我就是运用逆向思维改变了自己的人生的。以前，每当看到别人在讲台上流利地演讲时，我就非常羡慕，我就梦想有一天也能站在讲台上演讲。但是，我的先天条件并不好，在很多人看来，我是不可能实现这个梦想的。
小时候我口吃特别严重，记得读小学的时候，我的前桌是我们班的班花，我这个人又特想和她说话。但是，每次想好的话，又老是说不出来。要说话的时候，我都是需要捏紧桌角才能说出话，所以旁边的同学都会嘲笑我、讽刺我。然而，老师又经常让我站起来回答问题，每次我都需要拍下桌子才能说出话来，当时我脸红到脖子下面，感到无地自容。
我小时候长得不仅特别瘦小，还难看。有的同学就欺负我，把我压在地上当马骑。慢慢地，我成了说话非常恐惧、很自卑、严重缺少自信的人。就这样我得了严重的抑郁症，我开始天天听悲伤的音乐，像上瘾了一样，一天不听就难受，一空下来就听，反反复复地听，有时候一个人关在房间里听。当时，我和每个人讲话都很结巴，脸也红。那时我怎么会想到今天可以站在讲台上演讲呢？
是逆向思维帮助了我，我参加工作后，每天看到老板在全球各地飞来飞去。也许别人会想，人家是老板，就应该这样。而我不这么想，我就在想：为什么一定是他每天飞来飞去，而不是我全球飞呢？为什么一定要他来指挥我，而不是我来指挥他呢？所以我辞职创业了。
2003年底，我开始创业，为本地的中小型企业做网络服务。可能很多人认为，创业要有资金，要有人脉，要懂销售，这样想很正常。然而，如果没有这些条件就不能创业了吗？我不是这么想的，我认为创业首先要有信心，要把握机会。如果要等到什么条件都具备了再去创业，那么等你去干的时候，可能机会就没有了。
我刚开始创业时，没有积蓄，没有人脉，也不懂销售。我一个人就开始干了，虽然艰辛，但是我毕竟走出了创业的第一步。后来，我人生的第一个股东给我投资了5万元人民币，公司才有了起色。2007年底，我们推出一款新产品：网络全程营销。但是，由于是一款新产品，很多人还不知道，我们也不知道效果如何。一次，我的一个老客户陈宇治先生告诉我：“你们做的网站确实很漂亮，但是这两年一直只是一个摆设，有没有一种有效的推广方式，让我们实实在在地在网上有点收获？”
当时，我就直接把网络全程营销产品推荐给他了。两个月后，我们的产品发挥了作用。陈宇治兴奋地告诉我：基本上每两天都有批发商过来，每个星期都有外贸公司打电话来询价。这款产品的成功，让我们有了一次腾飞。
2008年初，我参加了台州一家培训公司办的一个演讲训练班。开始，我并不准备参加这个训练班，因为我知道我并不擅长演讲。但是，一个叫叶锋的业务经理，非要拉我去参加，并说能提高我的说话能力。这次又是逆向思维帮了我的忙，我就想我在演讲方面真的不行吗？这是不确定的，我要去试试。
没想到在这里我找到了自己的天赋，那就是网络销售。2008年，销售模式完全是一对一的，我一年个人成交了600万，相当于平均1天成交2万，当然，我们的网络全程营销产品也确实帮到了不少客户。因为我把服务客户放在第一位，因此，到2009年我的续签率是98%，我那年的业务额做到了800万，成了中国网络服务销售冠军。我们公司曾经最多的时候有35名销售人员，我的业绩占到全公司的60%，也就是说他们34名的总业绩，和我一个人的差不多。
接下来，我就不断地被邀请到全国各行业公司去分享电子商务及销售心得，当时，不少同行也邀请我去分享。2013年7月，浙江大学特聘我做EMBA主讲讲师。站在浙江大学大讲堂上，我实现了我人生第一个小梦想。
在我实现人生梦想的道路上是逆向思维让我从一个从小口吃、胆怯、没有自信的人，有了今天的小小成就。今天，我要把逆向思维的观念和方法分享给大家，这是我写这本书的初衷。
在这本书里我结合自己的亲身经历和一些经典案例，阐释了逆向思维对人生、对事业的重要作用。本书分为三部分：个人篇、企业篇和营销篇。在个人篇中，我讲述了逆向思维对实现个人梦想，取得事业成功的重要意义。在企业篇中，我讲述了对于创业、经营企业，逆向思维所起到的打破经营的困境，找到经营企业的新方法的作用。在营销篇中，我结合案例讲述了如何运用逆向思维进行销售。
本书是我多年经历和思考的结晶。逆向思维是一种思维方式，不一样的思维，能带来不一样的结果。希望这本书能帮助在追梦路上的你，让梦想起飞！

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好好学习天天向上

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