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产品特色

内容简介

　　全书以市场实战为主，多层次、全方位、多角度地阐释了白酒一线市场操作的新模式和方法，紧接地气。
　　策略篇：总结了互联网新技术给白酒营销带来的新玩法，帮助企业和经销商在拓展市场时具备一线的指导思想和核心思路。
　　战术篇：总结了团购渠道、烟酒店、酒店等渠道的实战操作，分析整理了各种主题促销的主流形式，包括升学宴，谢师宴，春节、中秋节节日促销等。
　　案例篇：对杜康、一担粮、酒鬼三两三、酒中酒霸、封坛酒等案例进行总结和模式研究，分析他们成功背后隐藏的秘诀，将他们市场操作的具体内容总结成模式，逐一进行阐释。

作者简介

　　赵海永，盛初咨询资深项目总监，微酒特约撰稿人，博锐管理在线专栏作家，特聘讲师，佳酿网专栏作家，白酒经销商学院特聘撰稿人。具备7年酒水营销咨询服务经验，先后服务于五粮液、杜康、酒鬼、杏花村等知名酒企，在营销战略规划、渠道模式构建和推广、团队建设等领域有丰富经验和精深研究，长期为全国各地酒水经销商营销团队提供营销实战培训。

目录

策略篇 3
1.大数据时代，白酒如何卖 4
2.白酒区域市场爆破，五招培育消费者 9
3.白酒“社群营销”五大实战案例 12
4.白酒“社区推广”的六种形式 16
5.样板市场到底该如何打造 19
6.白酒商家如何打造乡镇样板市场 24
7.乡镇市场“1+N”和“一十百”双模式操作 27
8.光瓶酒乡镇市场和农村市场操作“1234”工程 29
9.酒水新品区域市场上市“四步”走 33
10.酒水招商十二式 35
11.酒水招商“面对面”谈判实战技巧 38
12.白酒招商话术这么说 40
13.终端铺市十八招，总有一招适合你 43
14.白酒终端精细化操作四步走 46
15.如何做好白酒终端氛围营造工作 50
16.白酒终端铺市应对拒绝话术二十招 57
17.终端客情维护“十二招” 62
18.酒水终端“战略联销体系”如何构建 64
19.酒水经销商如何在行业逆境中杀出一条血路 68
战术篇 72
20.未来十年团购市场应该这么做 72
21.烟酒店逆境之路如何走 78
22.酒店渠道运作实战四大案例 80
23.三招搞定升学宴、谢师宴 82
24.如何在酒水礼品市场赚一笔 85
25.春节，如何开展酒水品牌宣传活动 87
26.春节冲量政策如何定 92
27.酒水经销商，五招教你年底如何冲销量 94
28.春节白酒最具实战效果的七大促销形式 96
29.中秋节白酒订货会到底怎么开 101
30.四招帮你做好中秋节促销 106
31.白酒砸金蛋促销活动如何办 109
32.手把手教你做白酒品鉴会 111
33.中低端白酒“十二大”促销实战案例 114
34.白酒淡季，商家“三大必胜秘籍” 122
35.白酒淡季销量提升四大案例 125
36.白酒还可以这么卖 128
37.十大动销实战案例告诉你逆境中如何干 130
案例篇 134
38.杜康品牌整合后销售额增长到20亿元的传奇背后到底是什么 134
39.浅析“一担粮二锅头”成功背后的奥秘 144
40.石启明缔造的酒鬼三两三小酒传奇 151
41.一个乡镇，三个月100万元是怎么做到的 153
42.酒中酒霸，小酒传奇如何缔造 155
43.封坛酒市场操作六步骤 157

前言/序言

　　导读
　　随着白酒行业2013年进入调整期，白酒行业一直很动荡，酒水商家很迷茫，终端商更是在寻找在逆境中生存的方式。我认为，行业的大环境谁都无法撼动，我们唯一能做的就是改变自己、寻求突破。
　　当前影响白酒市场发展的两大表象难题是“动销”和“消费者培育”，表象背后需要用策略、战术、动作来突破市场。我认为，从目前的白酒消费者环境来看，根本不需要“高大上”的策略，但一定要“赤裸裸”——有效果，能动销。白酒销售没有捷径可言，“踏实做市场，坚持做市场”才是唯一的出路。再简单的招式，操作好依然有效；再新颖的活动，操作不好依然没用。
　　我总结了近十年的酒水营销实战经验，尤其是新形势下酒水商家、经销商、终端的最新、最有效的实践经验。
　　策略篇（1~19）总结了互联网新技术给白酒营销带来的新玩法：大数据、消费者培育、社群营销、新形势下样板市场的打造、核心乡镇的扩张、光瓶酒的乡镇市场操作、新品上市的要点、酒水招商的实战方法、渠道建设和核心终端构建等，帮助企业和经销商在拓展市场时具备一线的指导思想和核心思路。
　　战术篇（20~37）总结了团购渠道、烟酒店、酒店等渠道的实战操作，分析整理了了各种主题促销的主流形式，包括升学宴，谢师宴，春节、中秋节节日促销，砸金蛋，品鉴会等。此外，还总结了低端白酒的促销方式，对淡季白酒动销和各类动销手法进行了梳理，全部围绕白酒一线市场动作进行详细描述。
　　案例篇（38~43）对杜康、一担粮、酒鬼三两三、酒中酒霸、封坛酒等案例进行总结和模式研究，分析他们成功背后隐藏的秘诀，将他们市场操作的具体内容总结成模式，逐一进行阐释。
　　全书以市场实战为主，多层次、全方位、多角度地阐释了白酒一线市场操作的最新模式和方法，紧接地气。
　　我认为，学以致用是读书的精髓所在，针对书中的内容再结合自身的市场基本情况来制定属于自己的“量身定做”的方案，才能在发展中发挥书中的作用。

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