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編輯推薦

《國際貿易實務》具有如下特色：
一，本書根據教學任務設計瞭三個配套項目：本章學習目標、課堂引導案例、課後練習題，以便於學生在執行任務的過程中不斷學習、理解和應用所學的專業理論知識。
二，教材內容密切跟蹤國際貿易實踐的發展，反映學科的新進展。2010年9月，國際商會發布《2010年國際貿易術語解釋通則》(Incoterms2010)，該通則於2011年1月生效。本教材“國際貿易術語”一章介紹瞭該通則包括的11種貿易術語，幫助學生掌握新的國際商會國際貿易術語慣例。
三，本教材開門見山，結構進程適應業務程序和讀者思維。以國際貨物買賣閤同為主綫，開篇即進入國際貨物買賣閤同的講解，並以此為起點展開後續內容，使讀者立刻受到課程內容的吸引，懷著極強的興趣進行後續課程內容的學習。
四，本教材相關章節充實瞭國際貿易業務主綫之外的相關內容，使其具有教學所必需的全麵性。通過實務操作重要環節的流程圖，配置以簡要的文字說明，使教材的內容更加具體明瞭，方便學生理解和把握各項重要的操作環節。
五，知識闡述方式靈活，強調教學互動效果，本教材以啓發式教學為主導來編排知識點。相關知識的介紹中穿插瞭“即問即答”和“案例分析”等互動環節，有利於教師在授課時增強教學互動效果，易於充分調動學習者的興趣和積極性。另外，介紹知識點時充分考慮瞭學生學習和國際貿易職業需求的特點，突齣“通俗易懂”的實用性，以便於願意深入學習的學生進一步提高專業水平。

內容簡介

隨著我國參與國際分工層次的不斷提高，參與國際經濟閤作的日益廣泛，對外經濟貿易在國民經濟中的地位和作用進一步凸顯齣來，國際經濟貿易及相關知識的學習受到人們的普遍重視。《國際貿易實務》全麵闡述瞭國際貿易閤同交易的業務過程。全書共分十二章，主要包括國際貿易閤同及其商訂，閤同的履行，貿易術語，商品的名稱、品質、數量、包裝、價格，國際貨物運輸，國際貨物運輸保險，貨款的支付，商品檢驗，索賠、不可抗力和仲裁，貿易方式。本書力求反映當代國際貿易的新特點和新趨勢，在寫作過程中適當增加瞭相應的單據，齣口退稅新內容。

作者簡介

許曉鼕，大連工業大學國際貿易專業，副教授、博士，主持與參加省、國傢教改與科研項目30餘項，在國傢核心期刊發錶論文近40篇。主編多部國際貿易專業類核心教材：《國際貿易單證》、《國際結算》、《國際貿易》，國際商務單證課程主講。2015年“國際商務單證實務”課程獲得遼寜省精品課資源共享課榮譽稱號。2016年11月，本課程又獲得教育部産學研閤作項目支持。2013-2015年，此課程教學軟件獲得省、國傢教學軟件及網絡在綫精品課程三等奬。劉凡，江蘇理工學院副教授，國際貿易單證課程主講教師。劉金，大連工業大學藝術與信息工程學院國際貿易專業講師，國際商務單證、國際貿易實務課程主講。

目錄

目　錄
第一章　國際貨物買賣閤同的訂立
第一節　訂立閤同的程序和步驟 002
一、交易前的準備 002
二、交易磋商程序 005
第二節　閤同成立的時間與生效要件 014
一、閤同成立的時間 015
二、閤同生效的要件 015
第三節　訂立閤同的形式與閤同內容 017
一、閤同的形式 017
二、閤同的基本內容 023
三、閤同條款 024

第二章　進齣口閤同的履行
第一節　齣口閤同的履行 028
一、簽訂閤同 028
二、備貨 028
三、信用證與齣口貨源的銜接 028
四、商品檢驗 033
五、繕製發票和裝箱單證 033
六、繕製齣口貨物報關單和齣口收匯核銷單 036
七、托運、訂艙、報關 038
八、保險 038
九、繕製運輸單證 038
十、裝船通知 040
十一、審單 040
十二、交單、議付、結匯、核銷 041
第二節　進口閤同的履行 042
一、簽訂貿易閤同 043
二、開證 043
三、安排運輸工具 043
四、投保 043
五、付款贖單 045
六、進口報關 045
七、驗收和撥交貨物 045
八、索賠 046

第三章　國際貿易術語
第一節　貿易術語的含義及相關國際慣例 051
一、貿易術語的含義 051
二、貿易術語的國際慣例 052
第二節　國際貿易中的主要貿易術語 056
一、船上交貨（FOB） 057
二、成本加運費（CFR） 060
三、成本、保險費加運費（CIF） 063
四、貨交承運人（FCA） 066
五、運費付至（CPT） 069
六、運費、保險費付至（CIP） 071
第三節　國際貿易中的其他貿易術語 074
一、工廠交貨（EXW） 074
二、船邊交貨（FAS） 076
三、運輸終端交貨（DAT） 077
四、目的地交貨（DAP） 077
五、完稅後交貨（DDP） 078
第四節　貿易術語的選擇和應用 078
一、貫徹平等互利、多創匯、少用匯原則 078
二、貨物特性及運輸條件 078
三、運價動態 079
四、運輸方式 079
五、海上風險程度 079
六、辦理進齣口貨物結關手續的難易 079

第四章　商品的品質與數量
第一節　商品的名稱 081
一、商品的名稱 081
二、規定商品名稱應該注意的問題 082
第二節　商品的品質 083
一、商品的品質 083
二、商品品質的作用 083
第三節　商品品質的錶示方法 084
一、實物錶示法 084
二、文字說明錶示法（sale
y desciption） 086
第四節　閤同中的品質條款 089
一、品質條款的基本內容 089
二、品質機動幅度和品質公差 089
三、訂立品質條款應注意的問題 090
第五節　數量的計量單位 091
一、數量的計量單位 091
二、重量的計算方法 092
三、業務中常用的度量衡製度 094
第六節　閤同中的數量條款 094
一、數量機動幅度 095
二、訂立數量條款應注意的問題 096

第五章　商品的包裝
第一節　商品包裝的作用 099
第二節　包裝的種類 101
一、運輸包裝（shipping package） 101
二、銷售包裝 102
第三節　包裝標誌 105
一、運輸標誌（shipping mak） 105
二、指示性標誌（indicative mak） 106
三、警告性標誌（waning mak） 107
第四節　中性包裝和定牌 108
一、中性包裝（neutal packing） 108
二、定牌（
uye-fixed package） 108
三、采用中性包裝和定牌應注意的問題 109
第五節　閤同中的包裝條款 110

第六章　進齣口商品的價格
第一節　成交價格的掌握 113
一、正確貫徹作價原則 113
二、注意國際市場價格動態 114
三、考慮商品價格的各種具體因素 114
四、加強商品成本核算 115
五、掌握不同術語間價格換算方法 116
第二節　進齣口商品的定價辦法 117
一、固定價格 117
二、非固定價格 117
三、滑動價格 119
第三節　計價貨幣的選擇 119
第四節　傭金和摺扣的運用 121
一、傭金和摺扣的含義 121
二、傭金和摺扣的錶示方法 121
三、傭金和摺扣的計算方法 122
四、傭金和摺扣的支付方法 123
第五節　閤同中的價格條款 123

第七章　國際貨物運輸
第一節　運輸方式 127
一、海洋運輸 128
二、鐵路運輸 135
三、航空運輸 136
四、郵政運輸 137
五、公路、內河、管道運輸 137
六、集裝箱運輸 138
七、大陸橋運輸 139
八、國際多式聯運 139
第二節　裝運時間 141
一、裝運時間的規定方法 141
二、裝運時間的注意事項 142
第三節　裝運港與目的港 143
一、裝運港和目的港的規定辦法 143
二、規定裝運港和目的港應注意的問題 144
第四節　分批裝運與轉運 145
一、分批裝運 145
二、轉運 146
第五節　裝卸時間、裝卸率與滯期費、速遣費 147
一、裝卸時間 147
二、裝卸率 148
三、滯期費與速遣費 148
第六節　裝運通知 149
第七節　運輸單據 150
一、海運提單 150
二、鐵路運單 158
三、航空運單 158
四、郵包收據 158
五、國際多式聯運單據 159

第八章　國際貨物運輸保險
第一節　國際貨物運輸保險的含義與意義 161
一、國際貨物運輸保險的含義 161
二、國際貨物運輸保險的意義 162
第二節　海洋運輸貨物保險保障的範圍 162
一、海上風險 162
二、海上損失和費用 163
第三節　我國海洋運輸貨物保險條款 166
一、承保的責任範圍 166
二、保險人除外責任 169
三、保險責任的起訖 170
四、被保險人的義務 171
五、索賠期限 172
第四節　倫敦保險協會海洋運輸貨物保險條款 173
一、協會貨物保險主要險彆的承保風險與除外責任 173
二、協會貨物保險主要險彆的保險期限 176
第五節　陸運、空運貨物與郵包運輸保險 176
一、陸上運輸貨物保險 176
二、航空運輸貨物保險 177
三、郵包保險 178
第六節　買賣閤同中的保險條款 179
一、保險險彆的選擇 179
二、投保的業務手續 179
三、保險金額和保險費 180
四、保險單證 182
五、閤同中的保險條款 184
第七節　保險索賠 184
一、索賠手續 185
二、保險索賠應注意的問題 185

第九章　國際貨款的收付
第一節　支付工具 187
一、貨幣 187
二、匯票 188
三、本票 194
四、支票 195
第二節　匯付與托收 197
一、匯付（emittance） 197
二、托收（collection） 200
第三節　信用證 206
一、信用證的定義 206
二、信用證的當事人 207
三、信用證支付方式的一般結算程序 208
四、信用證條款的具體內容 212
五、信用證的特點 217
六、信用證的種類 218
七、信用證的審核與修改 222
第四節　銀行保函與備用信用證 227
一、銀行保函 227
二、備用信用證 229
三、銀行保函與備用信用證的異同 230

第十章　進齣口商品檢驗
第一節　商品檢驗的重要性 235
第二節　檢驗的時間和地點 237
第三節　檢驗機構 238
一、檢驗機構 238
二、商檢機構基本任務 239
三、商品檢驗基本程序 241
第四節　檢驗證書 244
一、商檢證書的種類 244
二、檢驗檢疫證書的作用 247
第五節　檢驗方法與檢驗標準 249

第十一章　爭議、索賠、不可抗力、仲裁
第一節　爭議與索賠 251
一、爭議的含義 251
二、索賠和理賠 252
三、違約及其法律後果 253
四、閤同中的索賠條款 255
第二節　不可抗力 259
一、不可抗力的含義 259
二、不可抗力的法律後果 260
三、閤同中的不可抗力條款 261
第三節　仲裁 263
一、仲裁的含義和特點 263
二、仲裁協議 264
三、閤同中的仲裁條款 265
四、仲裁程序 269

第十二章　國際貿易方式
第一節　包銷、經銷和代理 273
一、包銷 273
二、經銷 277
三、代理 278
第二節　寄售、展賣、拍賣、招標與投標 280
一、寄售 280
二、展賣 283
三、拍賣 284
四、招標與投標 286
第三節　商品的期貨交易 289
一、期貨交易的含義及特點 289
二、期貨交易與現貨交易的聯係和區彆 289
三、期貨交易的功能 290
四、期貨交易的業務形式 291
第四節　對銷貿易 293
一、對銷貿易的含義 293
二、對銷貿易的種類及做法 293
第五節　加工裝配貿易 300
一、加工裝配貿易的含義及特點 300
二、加工裝配貿易的形式 300
三、加工裝配貿易的作用 302

參考文獻 30

精彩書摘

第一章　國際貨物買賣閤同的訂立
【本章學習目標】
瞭解交易磋商的重要性，掌握詢盤、發盤技巧
熟悉閤同的內容與形式，掌握閤同簽署的條件
掌握閤同生效的要件
【引導案例】
3月15日，A公司嚮新加坡客戶G公司發盤：報童裝兔毛衫200打，貨號CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運，即期信用證付款，25日復到有效。3月22日收G公司答復如下：你15日發盤收到。你方報價過高，若降至每打90美元可接受。A公司次日復電：我方報價已是最低價，降價之事歉難考慮。3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考。29日，A公司寄齣樣品，並函告對方：4月8日前復到有效。4月3日，G公司迴函錶示接受發盤的全部內容，4月10日送達A公司。經辦人員視其為逾期接受，故未作任何錶示。
7月6日，A公司收到G公司開來的信用證，並請求用盡可能早的航班齣運。此時因原料價格上漲，公司已將價格調整至每打110美元，故於7月8日迴復稱：我公司與你方此前未達成任何協議，你方雖曾對我方發盤錶示接受，但我方4月10日纔收到，此乃逾期接受，無效。請恕我方不能發貨。信用證已請銀行退迴。如你方有意成交，我方重新報價每打CIF新加坡110美元，9月份交貨，其他條件不變。
7月12日G公司來電：我方曾於4月3日接受你發盤，雖然如你方所言，4月10日纔送達你方，但因你我兩地之郵程需3天時間，盡管我方接受在傳遞過程中齣現瞭失誤，你我兩國均為《聯閤國國際貨物銷售閤同公約》的締約國，按《公約》第21條第2款規定，你方在收到我方逾期接受後未作任何錶示，這就意味著閤同已經成立，請確認你方將履行閤同，否則，一切後果將由你方承擔。
請分析G公司的上述觀點是否正確。

第一節 訂立閤同的程序和步驟

閤同的訂立又稱貿易磋商，它是指交易雙方就買賣商品有關條件進行協商的過程。磋商的目的是要訂立閤同，為此，磋商的結果直接影響著雙方的經濟利益，須慎重對待。
一、交易前的準備
在洽談交易前，為瞭正確貫徹外貿政策，完成進齣口任務，提高交易的成功率，必須認真做好交易前的各項準備工作。這些工作主要包括：選配經貿洽談人員，選擇適當的目標市場，選擇交易對象，建立和發展客戶關係，製定進齣口商品經營方案，在齣口交易前，還應做好新産品的研製和廣告宣傳等工作。
（一）選配經貿洽談人員
為瞭保證洽商交易的順利進行，事先應選配精明能乾的洽談人員，尤其是對一些大型的和內容復雜的交易，更要組織一個堅強有力的談判班子，這個談判班子中須包括熟悉商務、技術、法律和財務方麵的人員，應具有較高整體素質，要善於應戰，善於應變，並善於謀求一緻，這是確保交易成功的關鍵。參加商務談判的人員需要具備多方麵的基礎知識，並善於綜閤運用各種知識。一般來說，他們應具備下列條件：
（1）必須熟悉我國對外經濟貿易方麵的方針政策，並瞭解國傢關於對外經濟貿易方麵的具體政策措施。
（2）必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務知識，如商品知識、市場知識、金融知識和運輸、保險等方麵的知識。
（3）必須熟悉我國頒布的有關涉外法律、法令與規則，並瞭解有關國際貿易、國際技術轉讓和國際運輸等方麵的法律、慣例以及有關國傢的政策措施、法規和管理製度等方麵的知識。
（4）應當熟練地掌握外語，並能用外語直接洽談交易。
（5）具有較高的政治、心理素質和策略水平，並善於機動靈活地處理洽商過程中齣現的各種問題。
（二）國際市場調研
國際市場調研是指運用科學的調研方法與手段，係統地搜集、記錄、整理、分析有關國際市場的各種基本狀況及其影響因素，以幫助企業製定有效的市場營銷決策，實現企業經營目標。在現代營銷觀念指導下，以滿足消費者需求為中心，研究産品從生産領域拓展到包括消費領域的全過程。首先，應瞭解進口國的一般情況，如人口、麵積、氣候、語言文化等；其次是政治情況，如政治製度、對外政策、社會穩定等；再次是經濟情況，包括主要資源能源、工農業生産狀況、財政金融、經濟發展狀況等；最後是對外貿易情況，包括進齣口貿易額、主要貿易國彆、國際支付能力、主要貿易港口、對外貿易和外匯管製狀況、海關稅率、檢驗檢疫措施等。在瞭解這些基本情況的基礎上再進一步就商品適應性和競爭性以及市場價格作更深入的産品技術經濟分析，落實貨源，為製訂經營方案打好基礎。
國際市場調研範圍和內容包括：經濟調研、市場調研、客戶調研。
1.經濟調研
經濟調研的目的在於瞭解一個國傢或地區的總體經濟狀況、生産力發展水平、産業結構特點、國傢的宏觀經濟政策、貨幣製度、經濟法律和條約、消費水平和基本特點等。總之，是對經濟大環境有一個總體的瞭解，預估可能的風險和效益情況。對外貿易總是要盡量在總體環境好的國傢和地區間開展。
2.市場調研
市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、國內生産能力、生産的技術水平和成本、産品性能、特點、消費階層和高潮消費期、産品在生命周期中所處的階段、該産品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在於確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。
3.客戶調研
客戶調研在於瞭解欲與之建立貿易關係的國外廠商的基本情況。包括它的曆史、資金規模、經營範圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與我國客戶開展對外經濟貿易關係的曆史和現狀。隻有對國外廠商有一定的瞭解，纔可以與之建立外貿聯係。我國對外貿易實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行外貿交易活動而造成重大損失的事件發生。因此，在交易磋商之前，一定要對國外客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急於求成。
調研信息的主要來源有：
（1）一般性資料，如一國

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