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编辑推荐

《国际贸易实务》具有如下特色：
一，本书根据教学任务设计了三个配套项目：本章学习目标、课堂引导案例、课后练习题，以便于学生在执行任务的过程中不断学习、理解和应用所学的专业理论知识。
二，教材内容密切跟踪国际贸易实践的发展，反映学科的新进展。2010年9月，国际商会发布《2010年国际贸易术语解释通则》(Incoterms2010)，该通则于2011年1月生效。本教材“国际贸易术语”一章介绍了该通则包括的11种贸易术语，帮助学生掌握新的国际商会国际贸易术语惯例。
三，本教材开门见山，结构进程适应业务程序和读者思维。以国际货物买卖合同为主线，开篇即进入国际货物买卖合同的讲解，并以此为起点展开后续内容，使读者立刻受到课程内容的吸引，怀着极强的兴趣进行后续课程内容的学习。
四，本教材相关章节充实了国际贸易业务主线之外的相关内容，使其具有教学所必需的全面性。通过实务操作重要环节的流程图，配置以简要的文字说明，使教材的内容更加具体明了，方便学生理解和把握各项重要的操作环节。
五，知识阐述方式灵活，强调教学互动效果，本教材以启发式教学为主导来编排知识点。相关知识的介绍中穿插了“即问即答”和“案例分析”等互动环节，有利于教师在授课时增强教学互动效果，易于充分调动学习者的兴趣和积极性。另外，介绍知识点时充分考虑了学生学习和国际贸易职业需求的特点，突出“通俗易懂”的实用性，以便于愿意深入学习的学生进一步提高专业水平。

内容简介

随着我国参与国际分工层次的不断提高，参与国际经济合作的日益广泛，对外经济贸易在国民经济中的地位和作用进一步凸显出来，国际经济贸易及相关知识的学习受到人们的普遍重视。《国际贸易实务》全面阐述了国际贸易合同交易的业务过程。全书共分十二章，主要包括国际贸易合同及其商订，合同的履行，贸易术语，商品的名称、品质、数量、包装、价格，国际货物运输，国际货物运输保险，货款的支付，商品检验，索赔、不可抗力和仲裁，贸易方式。本书力求反映当代国际贸易的新特点和新趋势，在写作过程中适当增加了相应的单据，出口退税新内容。

作者简介

许晓冬，大连工业大学国际贸易专业，副教授、博士，主持与参加省、国家教改与科研项目30余项，在国家核心期刊发表论文近40篇。主编多部国际贸易专业类核心教材：《国际贸易单证》、《国际结算》、《国际贸易》，国际商务单证课程主讲。2015年“国际商务单证实务”课程获得辽宁省精品课资源共享课荣誉称号。2016年11月，本课程又获得教育部产学研合作项目支持。2013-2015年，此课程教学软件获得省、国家教学软件及网络在线精品课程三等奖。刘凡，江苏理工学院副教授，国际贸易单证课程主讲教师。刘金，大连工业大学艺术与信息工程学院国际贸易专业讲师，国际商务单证、国际贸易实务课程主讲。

目录

目　录
第一章　国际货物买卖合同的订立
第一节　订立合同的程序和步骤 002
一、交易前的准备 002
二、交易磋商程序 005
第二节　合同成立的时间与生效要件 014
一、合同成立的时间 015
二、合同生效的要件 015
第三节　订立合同的形式与合同内容 017
一、合同的形式 017
二、合同的基本内容 023
三、合同条款 024

第二章　进出口合同的履行
第一节　出口合同的履行 028
一、签订合同 028
二、备货 028
三、信用证与出口货源的衔接 028
四、商品检验 033
五、缮制发票和装箱单证 033
六、缮制出口货物报关单和出口收汇核销单 036
七、托运、订舱、报关 038
八、保险 038
九、缮制运输单证 038
十、装船通知 040
十一、审单 040
十二、交单、议付、结汇、核销 041
第二节　进口合同的履行 042
一、签订贸易合同 043
二、开证 043
三、安排运输工具 043
四、投保 043
五、付款赎单 045
六、进口报关 045
七、验收和拨交货物 045
八、索赔 046

第三章　国际贸易术语
第一节　贸易术语的含义及相关国际惯例 051
一、贸易术语的含义 051
二、贸易术语的国际惯例 052
第二节　国际贸易中的主要贸易术语 056
一、船上交货（FOB） 057
二、成本加运费（CFR） 060
三、成本、保险费加运费（CIF） 063
四、货交承运人（FCA） 066
五、运费付至（CPT） 069
六、运费、保险费付至（CIP） 071
第三节　国际贸易中的其他贸易术语 074
一、工厂交货（EXW） 074
二、船边交货（FAS） 076
三、运输终端交货（DAT） 077
四、目的地交货（DAP） 077
五、完税后交货（DDP） 078
第四节　贸易术语的选择和应用 078
一、贯彻平等互利、多创汇、少用汇原则 078
二、货物特性及运输条件 078
三、运价动态 079
四、运输方式 079
五、海上风险程度 079
六、办理进出口货物结关手续的难易 079

第四章　商品的品质与数量
第一节　商品的名称 081
一、商品的名称 081
二、规定商品名称应该注意的问题 082
第二节　商品的品质 083
一、商品的品质 083
二、商品品质的作用 083
第三节　商品品质的表示方法 084
一、实物表示法 084
二、文字说明表示法（sale
y desciption） 086
第四节　合同中的品质条款 089
一、品质条款的基本内容 089
二、品质机动幅度和品质公差 089
三、订立品质条款应注意的问题 090
第五节　数量的计量单位 091
一、数量的计量单位 091
二、重量的计算方法 092
三、业务中常用的度量衡制度 094
第六节　合同中的数量条款 094
一、数量机动幅度 095
二、订立数量条款应注意的问题 096

第五章　商品的包装
第一节　商品包装的作用 099
第二节　包装的种类 101
一、运输包装（shipping package） 101
二、销售包装 102
第三节　包装标志 105
一、运输标志（shipping mak） 105
二、指示性标志（indicative mak） 106
三、警告性标志（waning mak） 107
第四节　中性包装和定牌 108
一、中性包装（neutal packing） 108
二、定牌（
uye-fixed package） 108
三、采用中性包装和定牌应注意的问题 109
第五节　合同中的包装条款 110

第六章　进出口商品的价格
第一节　成交价格的掌握 113
一、正确贯彻作价原则 113
二、注意国际市场价格动态 114
三、考虑商品价格的各种具体因素 114
四、加强商品成本核算 115
五、掌握不同术语间价格换算方法 116
第二节　进出口商品的定价办法 117
一、固定价格 117
二、非固定价格 117
三、滑动价格 119
第三节　计价货币的选择 119
第四节　佣金和折扣的运用 121
一、佣金和折扣的含义 121
二、佣金和折扣的表示方法 121
三、佣金和折扣的计算方法 122
四、佣金和折扣的支付方法 123
第五节　合同中的价格条款 123

第七章　国际货物运输
第一节　运输方式 127
一、海洋运输 128
二、铁路运输 135
三、航空运输 136
四、邮政运输 137
五、公路、内河、管道运输 137
六、集装箱运输 138
七、大陆桥运输 139
八、国际多式联运 139
第二节　装运时间 141
一、装运时间的规定方法 141
二、装运时间的注意事项 142
第三节　装运港与目的港 143
一、装运港和目的港的规定办法 143
二、规定装运港和目的港应注意的问题 144
第四节　分批装运与转运 145
一、分批装运 145
二、转运 146
第五节　装卸时间、装卸率与滞期费、速遣费 147
一、装卸时间 147
二、装卸率 148
三、滞期费与速遣费 148
第六节　装运通知 149
第七节　运输单据 150
一、海运提单 150
二、铁路运单 158
三、航空运单 158
四、邮包收据 158
五、国际多式联运单据 159

第八章　国际货物运输保险
第一节　国际货物运输保险的含义与意义 161
一、国际货物运输保险的含义 161
二、国际货物运输保险的意义 162
第二节　海洋运输货物保险保障的范围 162
一、海上风险 162
二、海上损失和费用 163
第三节　我国海洋运输货物保险条款 166
一、承保的责任范围 166
二、保险人除外责任 169
三、保险责任的起讫 170
四、被保险人的义务 171
五、索赔期限 172
第四节　伦敦保险协会海洋运输货物保险条款 173
一、协会货物保险主要险别的承保风险与除外责任 173
二、协会货物保险主要险别的保险期限 176
第五节　陆运、空运货物与邮包运输保险 176
一、陆上运输货物保险 176
二、航空运输货物保险 177
三、邮包保险 178
第六节　买卖合同中的保险条款 179
一、保险险别的选择 179
二、投保的业务手续 179
三、保险金额和保险费 180
四、保险单证 182
五、合同中的保险条款 184
第七节　保险索赔 184
一、索赔手续 185
二、保险索赔应注意的问题 185

第九章　国际货款的收付
第一节　支付工具 187
一、货币 187
二、汇票 188
三、本票 194
四、支票 195
第二节　汇付与托收 197
一、汇付（emittance） 197
二、托收（collection） 200
第三节　信用证 206
一、信用证的定义 206
二、信用证的当事人 207
三、信用证支付方式的一般结算程序 208
四、信用证条款的具体内容 212
五、信用证的特点 217
六、信用证的种类 218
七、信用证的审核与修改 222
第四节　银行保函与备用信用证 227
一、银行保函 227
二、备用信用证 229
三、银行保函与备用信用证的异同 230

第十章　进出口商品检验
第一节　商品检验的重要性 235
第二节　检验的时间和地点 237
第三节　检验机构 238
一、检验机构 238
二、商检机构基本任务 239
三、商品检验基本程序 241
第四节　检验证书 244
一、商检证书的种类 244
二、检验检疫证书的作用 247
第五节　检验方法与检验标准 249

第十一章　争议、索赔、不可抗力、仲裁
第一节　争议与索赔 251
一、争议的含义 251
二、索赔和理赔 252
三、违约及其法律后果 253
四、合同中的索赔条款 255
第二节　不可抗力 259
一、不可抗力的含义 259
二、不可抗力的法律后果 260
三、合同中的不可抗力条款 261
第三节　仲裁 263
一、仲裁的含义和特点 263
二、仲裁协议 264
三、合同中的仲裁条款 265
四、仲裁程序 269

第十二章　国际贸易方式
第一节　包销、经销和代理 273
一、包销 273
二、经销 277
三、代理 278
第二节　寄售、展卖、拍卖、招标与投标 280
一、寄售 280
二、展卖 283
三、拍卖 284
四、招标与投标 286
第三节　商品的期货交易 289
一、期货交易的含义及特点 289
二、期货交易与现货交易的联系和区别 289
三、期货交易的功能 290
四、期货交易的业务形式 291
第四节　对销贸易 293
一、对销贸易的含义 293
二、对销贸易的种类及做法 293
第五节　加工装配贸易 300
一、加工装配贸易的含义及特点 300
二、加工装配贸易的形式 300
三、加工装配贸易的作用 302

参考文献 30

精彩书摘

第一章　国际货物买卖合同的订立
【本章学习目标】
了解交易磋商的重要性，掌握询盘、发盘技巧
熟悉合同的内容与形式，掌握合同签署的条件
掌握合同生效的要件
【引导案例】
3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。3月22日收G公司答复如下：你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。29日，A公司寄出样品，并函告对方：4月8日前复到有效。4月3日，G公司回函表示接受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。
7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变。
7月12日G公司来电：我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需3天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，按《公约》第21条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。
请分析G公司的上述观点是否正确。

第一节 订立合同的程序和步骤

合同的订立又称贸易磋商，它是指交易双方就买卖商品有关条件进行协商的过程。磋商的目的是要订立合同，为此，磋商的结果直接影响着双方的经济利益，须慎重对待。
一、交易前的准备
在洽谈交易前，为了正确贯彻外贸政策，完成进出口任务，提高交易的成功率，必须认真做好交易前的各项准备工作。这些工作主要包括：选配经贸洽谈人员，选择适当的目标市场，选择交易对象，建立和发展客户关系，制定进出口商品经营方案，在出口交易前，还应做好新产品的研制和广告宣传等工作。
（一）选配经贸洽谈人员
为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般来说，他们应具备下列条件：
（1）必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。
（2）必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。
（3）必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。
（4）应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。
（5）具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。
（二）国际市场调研
国际市场调研是指运用科学的调研方法与手段，系统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素，以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。在现代营销观念指导下，以满足消费者需求为中心，研究产品从生产领域拓展到包括消费领域的全过程。首先，应了解进口国的一般情况，如人口、面积、气候、语言文化等；其次是政治情况，如政治制度、对外政策、社会稳定等；再次是经济情况，包括主要资源能源、工农业生产状况、财政金融、经济发展状况等；最后是对外贸易情况，包括进出口贸易额、主要贸易国别、国际支付能力、主要贸易港口、对外贸易和外汇管制状况、海关税率、检验检疫措施等。在了解这些基本情况的基础上再进一步就商品适应性和竞争性以及市场价格作更深入的产品技术经济分析，落实货源，为制订经营方案打好基础。
国际市场调研范围和内容包括：经济调研、市场调研、客户调研。
1.经济调研
经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。对外贸易总是要尽量在总体环境好的国家和地区间开展。
2.市场调研
市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。
3.客户调研
客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况。包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与我国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。只有对国外厂商有一定的了解，才可以与之建立外贸联系。我国对外贸易实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。因此，在交易磋商之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。
调研信息的主要来源有：
（1）一般性资料，如一国

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