引爆超级个人IP：互联网时代，爆款案例的成功法 epub pdf mobi txt 电子书下载 2024

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黄涛著

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发表于2024-12-23

商品介绍

出版社：文化发展出版社

ISBN：9787514218596

版次：1

商品编码：12165263

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-08-01

用纸：轻型纸

页数：208

字数：170

引爆超级个人IP：互联网时代，爆款案例的成功法 epub pdf mobi txt 电子书下载 2024

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书籍描述

产品特色

内容简介

　　自品牌时代的到来，人人皆可成为超级个人IP

　　一切行业皆有爆款，互联网时代如何打造超级IP；互联网时代如何做爆款，揭秘爆款背后的运营逻辑；大量经典运营案例，以便读者更好地掌握IP的打造方法。

　　一、七大方法打造超级个人IP

　　以个人IP打造进程为主线，分别介绍了内容打造、故事打造、精装流量、裂变式传播、参与感、信任管理、情感认同7大个人IP打造方法论。

　　二、自媒体平台打造超级个人IP

　　分析自媒体、微信、直播平台打造个人IP的具体方法。

　　三、打造，你就是明天的超级个人IP

　　自媒体的兴起，为个人IP的成长提供了通路；自媒体与IP的结合，更拓展了IP的影响力，让粉丝第零距离触碰到IP的魅力。无论是微信的连接一切，直播的参与和真实,抑或是其他垂直平台的量身打造，掌握自媒体平台的规则和游戏方法，离超级个人IP也就会越近！

作者简介

　　黄涛

　　他是驴友，20米悬崖滚落下来大难不死；

　　他是记者，7年采访阅人无数；

　　他是文艺青年，QQ聊天一次就把老婆从杭州娶回郑州；

　　他是老板，开车往返1600公里送员工回家；

　　他是创业者，创始3个项目均拿到全球DING级风投机构的投资；

　　他是乐队吉他手，和乐队兄弟一起唱响央视《中国好歌曲》的舞台；

　　他是两个儿子的爸爸，每天陪他们一起跳，一起爬，一起笑。

　　他是二兔动漫创始人，云调味创始人兼CEO，田生万物创始投资人，黄涛。

精彩书摘

　　《引爆超级个人IP：互联网时代，爆款案例的成功法》：
　　还有直播，她不仅在直播中为用户展示穿衣技能，告诉粉丝这些服装选用的面料、穿搭技巧等，还带着粉丝逛工厂，从工厂打版房、成衣间、面料房到仓库，让研究人员解答专业的服装问题，满足了消费者想了解明星红人的真实生活的好奇心，增强了实时的互动和真实感。
　　实际上，张大奕的淘宝店复购率几乎是百分之百。
　　张大奕完成了从服装模特到淘宝女装意见领袖的华丽转身。坚持原创内容、与粉丝互动、采用全方位自媒体来增强用户对产品的感知，从而获得在用户心里的信任资产，也许就是解释这种转变的最强理由。当用户认可了张大奕的个人符号，对她传递的信息产生了强烈的心理共鸣，那么接下来的消费也就成了理所当然的事情。与其说消费者购买的是衣服，是对时尚美的追求，不如说是在消费对张大奕生活态度的认同。张大奕，成为了女装界的个人IP。案例2暴走大事件
　　个人IP的本质
　　张大奕就是一个自品牌。是个人IP的代表。无须进行高额的推广引流，“大姨妈”自带的流量就可以实现引流和转化。在个人IP的时代，商业模式已经发生了天翻地覆的变化。
　　2015年12月底，阿里巴巴集团CE0张勇关于“网红是全球独一无二的经济新物种，展现新经济力量”的言论，让这个自下而上的年轻创业群体迅速引起了社会大众的关注。
　　究竟什么是个人IP?
　　IP的传统理解是Intellectual Property，也就是知识产权，代表着智力劳动者对成果的专有权，可以理解为著作权、商标、专利等。这里所说的“个人IP”，是在互联网时代对IP概念的最新诠释，是指构建在人格、信任、思想之上的个人图腾，它是自带流量、传播有价值的内容、可形成有认可度的用户聚集体，并可以裂变式传播。具体而言，个人IP是单体人格的互联网化，以小众对人格的认可为基石产生的一种可被高度识别的符号。狭义上，个人IP就是今天我们所说的网红；广义上，网红仅是个人IP的一种表现形态。
　　聚美优品的CEO陈欧“为自己代言”，让消费者因为陈欧的魅力成为聚美优品的粉丝，陈欧就是个人IP。格力电器的董明珠从与雷军的10亿赌局开始引起公众关注和讨论，塑造了有人格魅力的董姐形象，她也是个人IP。振兴日本熊本县旅游经济的熊本熊，也是个人IP。
　　个人lP代表着电商的进化方向。如果说电商1．O仍然是以卖货为主，那么电商2．0就是个人IP所代表的“人格化电商”，其通过人格化的营销吸引更多的用户和粉丝，为用户输出价值。在情感和价值观以及输出的价值上建立信任，以产品作为载体实现支付和变现。
　　APP下载量累计超过．4000万、各类社媒平台粉丝超1亿，视频月播放量5亿……这就是中国年轻人中的超级IP “暴走系列”，就是最神秘、最好玩的网红王尼玛、张全蛋们。
　　作为暴走漫画官方主编、暴走大事件主持人，王尼玛，这个“不吐槽会死星人”虽然真实面目一直不曾曝光，但因其在作品“暴走漫画”和“暴走大事件”中丰富的解说内涵、解说风格的风趣幽默而收获了一大批粉丝。
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前言/序言

　　个人IP：从人格构建到价值传递

　　当大姨妈遇上E罩杯，淘宝店主张大奕就与粉丝产生了化学反应。一场4小时的淘宝直播，42.1万人围观，100万个点赞，成交额约2000万元。

　　当黎贝卡邂逅故宫猫，400件珠宝在20分钟内售罄，销售额22万元。甚至出现了100件“趣味搭配项链”被一秒抢光的奇迹。这批珠宝在20天内紧急追加了3000件订单，销售额超过200万元。

　　当同道大叔触碰摩羯座，从最开始的纯漫画拓展到以星座为主题的短视频、书籍、话剧、实体店、嘉年华和周边产品。同道大叔已经成为“星座”的代名词，带着3000万粉丝一同打造着星座帝国，从而实现了1.78亿元的交易套现。

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　　在我们面对这样的商业现实，尚在惊叹并在求索答案的时候，个人IP正推动着商业模式经历着新一轮的重构，并且成为影响消费的主要能量。

　　究竟什么是个人IP？IP的传统理解是IntellectualProperty，也就是知识产权，代表着智力劳动者对成果的专有权，可以理解为著作权、商标、专利等。互联网时代，IP有了更深层次的含义，这里所说的“个人IP”，是指构建在人格、信任、思想之上的个人图腾，它自带流量、传播有价值的内容、可形成有认可度的用户聚集体并可以裂变式传播。具体而言，个人IP是单体人格的互联网化，以小众对人格的认可为基石产生的一种可被高度识别的符号。

　　聚美优品的CEO陈欧“为自己代言”，让消费者因为陈欧的魅力成为聚美优品的粉丝，陈欧就是个人IP。格力电器的董明珠从与雷军的10亿赌局开始被公众关注和讨论，塑造了有人格魅力的董姐形象，她也是个人IP。在2016年火起来的papi酱也是个人IP。个人IP的出现，赋予了消费更多的温度和含义。对于张大奕，与其说粉丝们消费的是对衣服和美的追求，不如说是对店主生活态度的认同；对于黎贝卡，“买神”带领90万粉丝一起买买买的理由只有一个，就是构建在她身上的信任和她对产品的人格化背书；对于同道大叔，由于星座占据了用户以某种情感为中心的心智资源，同道也就突破了产品的物理限制，具备了跨界的能力，带来更加多彩的商业可能。

　　工业化的发展，造成了供应链端的供大于求。信息化和生产技术的发展，造成了产品的性能过度和功能趋同。当信息量爆炸造成了注意力的稀缺、冰冷的信息陈列带来了注意力的迷失，客户流量已经不是产生销售额的唯一理由。我们需要一种工具来进行连接，不但连接个体，还联通前端的流量与后端的消费。

　　在传统的商业手段面对“客户流量”与“购买行为”的连接措手不及时，个人IP为电商的发展提供了新的机遇，从传递信息进化为传播价值。影响力：从内容传播到信任背书，一家普普通通的淘宝店铺在14个小时内卖出了6400份鲅鱼饺子。淘宝二楼播出的“一千零一夜”，让消费者通过《鲅鱼水饺》这样的视频体验，成功找到了一个美食旅行最有效、最直接的桥梁，同时也被激发出对美食背后故事和价值观的关注兴趣。当故事好看、东西好吃，美食也就不难以感知。这来源于个人IP的内容力量。

　　靠会员招募，24小时入账800万元！售图书礼包，90分钟内售出了8000套，每套单价499元！罗振宇有种、有料、有趣，“罗辑思维”在知识中寻找见识。这来源于个人IP的社群力量。

　　作为球员，他踢进了中国人在英超的首粒进球，在曼城俱乐部效力6年，入选英格兰足球名人堂。作为个人IP，他创办了嗨球科技，掀起了中国足球圈罕见的一波齐心协力，现役国脚、中超球员、世界冠军、体育明星、资深体育媒体人、职业俱乐部、潮流运动资深玩家悉数入驻，在社交网络上为“秒嗨”站台，瞬间达到了注册用户50万+、月活用户3万+的水平。他就是孙继海，这源于个人IP势能的裂变。

　　好妹妹乐队，这个“十八线艺人”组合直接把演唱会开到了北京工人体育场，成为第一个登上工体的独立音乐人。而之前内地艺人在工体开过演唱会的只有零点乐队、汪峰和凤凰传奇。这是好妹妹乐队8000名粉丝的动能，他们不但用自己的力量实现了偶像的梦想，还使4万张门票在演唱会前半个月销售一空。这来源于个人IP的参与感。

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　　个人IP已经形成了影响力的产业链，在各个环节迸发着热度，升华着电商、粉丝的方方面面。在垂直整合的产业链中，个人IP以内容为载体传递着自己的感召力，聚集粉丝成为社群。在IP势能的推动下进行裂变式扩张，以参与感满足了用户对“精神消费”的需求。由于情感认可形成信任，构建消费场景和购买依据，带动自发购买。以占据粉丝心智中的特定区域形成强关系和联想，进化为品牌，进而激发商业影响力。

　　内容是个人IP最核心的要素，也是塑造自我个性及标签的根本载体。它涵盖了个人IP的影响力、传播力和感召力。通过“内容”引起用户共鸣，建立信任，带来传播、记忆及购买行为。

　　《鲅鱼水饺》在迷离的夜景、神秘的帐篷，用诡异的叙事，搭配上料理级别的画面和文字，让食物的“美好感”油然而生，勾起了消费者的购买欲望。

　　互联网产生之前，人与人之间的碰撞和聚集只能在小范围发生，而社交软件的出现使社群得以最大化传播，让人找到来自基于价值观认同而产生的情感归属。客户对产品感兴趣，用户对服务感兴趣，粉丝对品牌理念及价值观感兴趣。而粉丝社群，则可以支撑起品牌的商业价值。

　　罗振宇以“爱读书”这一兴趣，将“志在凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻人”聚集在一起，成为社群。当这种社群的力量，通过“强关系、强到达、强交互”的方式体现出来，必然在商业上无坚不摧。

　　个人IP具有势能，可以实现品牌的裂变式传播。这种传播无须投入，不须推动，完全自发完成。不仅具有扩张零成本的特点，还兼具品牌跨界的属性。孙继海用他几十年职业生涯的努力和成就作为势能，实现了流量的喷涌和社群的裂变式扩张，以多种方式实现了体育IP价值的最大化。

　　参与感是用户追求实现自我价值的普遍需求，参与感的出现使产品具有了除功能属性以外的人格化属性，带来了个性的温度。区别于冷冰冰的商品，有温度的产品蕴含着更多用户精神层面的内涵，体现了用户对于产品的主权人格，实现了用户从需要到想要的转变，并由此激发产品的口碑传播。对于好妹妹乐队的粉丝，有什么能比亲手缔造一个偶像更让自己兴奋？况且，这个偶像昨天还是与我们一样年轻的北漂。

　　仅靠产品的功能性描述不能打动消费需求，场景的深度挖掘却可以引起粉丝的消费情绪共鸣。场景即用户在使用某款产品时最常见的真实故事，比如，使用滴滴、易道时，场景是打车；我们在使用12306、携程、去哪儿等APP时，最常见的场景是买票。而营销场景化则是把营销手段与人们的生活场景、用户需求紧密结合起来，从而达到营销的目的。

　　需求是消费者购买的驱动力，而信任则带来对消费的选择。没有信任，就不会有任何的商业表达。当互联网的评价和打分成为了商家可以肆意打造的物理标识，消费在十字路口迷失。正在此时，个人IP点燃了一盏明灯，以社群为载体来积攒信任，实现了基于信任资产积累下的自发购买。

　　黎贝卡推广一款围巾，文章发布1分钟，该围巾品牌的网站就崩溃了。黎贝卡推出MissFantasy限量包，一个周末就被抢购了900多只，深红色更是在1小时内就被抢购一空。黎贝卡推荐一款手账本，不足4小时10000册就已全数售罄。魔力就来源于粉丝对她的信任，基于优质的内容输出和用心的推荐所形成的人格背书。

　　打动用户不需要一千种理由，只要一种就够了。只有抢占了消费者心智，才能形成购买选择时内心的“最原始冲动”。

　　哪怕董明珠辞去了格力集团董事长的职务，格力空调仍然是

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