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产品特色

编辑推荐

　　没资金没人脉没背景，如何从没有里面去创造可能性？

　　如何运用吸引力法则，聚集志同道合的同路人？

　　未来场景享乐法如何支持他一步步梦想成真？

　　大学四年怎样才算没有虚度？

　　从君越商务车跌落到“金杯少年”，一年后逆袭开上凯迪拉克，如何从逆境中突围？

内容简介

　　本书是俺来也创始人孙绍瑞回顾创业经历的一本书，讲述了他从大一开始和同学一起创业，中间经历了合伙人纠纷、恶意竞争、融资风波等一系列磨难，历经十年风雨，走过九九 八十一难，终于迎来了事业的辉煌。

　　作者用亲身经历告诉你，出身平凡的他是如何通过一场场磨练实现了自己的愿景，在十年的时间里光速成长。

作者简介

　　花名“老孙”，85后。“俺来也”创始人。

　　大学一年级开始创业，从第1次创业只剩一张桌子，到公司估值24亿，他成为80后大学生创业的杰出代表，曾获“2016胡润创富新势力企业家”奖。

　　2014年，老孙创立“俺来也”项目。目前，俺来也拥有上百万付费用户，具影响力的校园O2O平台，目前覆盖全国21个城市，四百余所高校。

目录

第一部分：事业or玩笑

第一章创业是一所最好的社会大学和实战商学院

第二章一起创业过的友谊，是一种更高维的感情

第三章创业需要有勇气下赌注，不入虎穴焉得虎子

第四章当创业者扮演的角色发生改变时，你还能笑多久呢？

第二部分：这是一个残酷的旅程

第五章遭遇“中国式”商业竞争

第六章遭遇中国“好”员工

第七章你是老板，对，但是你一直没有钱

第八章创业者面对资本要有尊严

第三部分：一路上的天使

第九章真有“人生中的贵人”这一说

第十章你不是一个人在战斗

第十一章找到真“天使”

第四部分：创业，那些你不需要再走的弯路

第十二章创业，是一个伟大的词语

第十三章创业者仅以融资为乐是短暂的狂欢

第十四章吸引力法则的魅力

第十五章未来场景提前享乐法

第十六章创业者必备的三大法宝：演讲、速记、PPT

第五部分：世界这么大，我想去看看

第十七章戈壁，踏出你的英雄气！

第十八章硅谷时代

第十九章相信“相信”的力量

后记

精彩书摘

　　这是本书的开篇第一章。

　　距离我2004年大一时第一次加入大学生创业团队，已有12年之久。

　　很庆幸我仍然在创业道路上拼搏，成为一名名副其实的创业人，把人生最好的青春年华都用在了“创业折腾”这件事上。结果暂且放在一旁，单就这一路上的风景，我想就真的很值得。

　　从现在的心境回忆往昔，也许，现在记得的事才是经过时间沉淀，最愿意呈现也是最想说出来的吧。来吧，朋友们，跟着我回到那个青涩的年代……

　　2003年，我顺利考上了华东理工大学。与其说顺利考上了大学，倒不如说顺利来到上海。高考填志愿时，重本、本科甚至专科我都报了上海。朦胧之中，我觉得那是一个可以实现和施展个人抱负的拼搏之地。

　　我从小在一个北方重工业城市——大庆油田长大，那里是先有企业后有政府机构，拥有中国最大的国营企业——大庆石油管理局。我们从小接受的是铁人精神的创业教育，王进喜“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的精神一直感染着我和所有油田的建设者。

　　在我小时候的生长环境里，做生意的人社会地位不高，甚至会被油田职工不齿，认为他们是个体户，是靠大庆油田吃饭的纯商人。只有商人之说，并没有企业家的概念。

　　我从小生活的环境是很讲社会阶层和道德原则的，年轻人想在这个城市发展成为领导，能力是一方面，更多的还要靠资历和苦熬，说不定熬了一辈子也仅熬成一个科级干部。生活很安逸，但是梦想的彼岸却渐行渐远。我不想过这样的生活，所以我做出了人生中第一个重大选择，在上海起步我的梦想……

　　大学生活实在精彩，让我这个活跃分子有充分的空间展示一段十分难忘的大一学生经历。

　　我没有加入学生会，我不太喜欢学生会制度阶层的拘束感。当时学生会的活动，我都是积极参加的，在篮球、音乐、辩论等比赛中获得了不错的成绩，在学校里小有名气。也正是这个缘故，所以被同学院的几名学长看中，让我参与一个大学生创业的项目。

　　记得那是一个夏天的晚上，我被约到了华东理工附近一个叫作“阳光绿园”的小区，进门就是一个被改造成公司的房间，简单的陈设，几张口号被贴在墙上。接待我的是这家创业公司的“董事长”，一名华理大三的学长，葛武威。

　　见到他的第一印象是：“眼前这个人不就是现实版的‘句号’吗？”他和我说了自己的创业想法，提出了“君惠卡”项目的运营模式：它是一张学生消费打折卡，盈利来自两方面，一是招募学校周边店铺加盟君惠卡联盟，每家收取200元加盟费，二是卡以20元一张的价格卖给学生。

　　当时，葛武威和其他三位创始人希望以发展员工的方式让我加入公司，去招募加盟商，向学生销售君惠卡，他们的目标是在暑假期间招募300家商户。

　　在2004年，“创业”这个词还不是很流行，只有“开公司”的概念，大学生与创业更是八竿子打不着。葛武威向我描绘的这幅蓝图，是那么新鲜，“开公司”三个字激灵地刺激着我的神经。当时我的脑海就浮现出许文强叱咤上海滩的画面：气势恢宏的外滩，烟雾和喧嚣一起升腾，许文强抽着烟，举手投足间蕴藏着他一生的拼搏奋斗，波澜壮阔。

　　另一方面，初入大学的我实在太过挥霍，一个学期就花光了父母打给我的三年生活费。我不想再这么颓废下去。

　　“开公司，像许文强一样在上海闯出一片天地，实现自我的价值”，这太有劲了，这就是我想要的人生。

　　“我的收益是什么？”

　　“每谈成一个加盟商，赚到20%提成。”

　　我在心里合计：一个商户提成20%，也就是40块钱。如果谈成100家就是4000块，谈成20家也有800块，挺好的。毕竟在当年的经济大环境下，大多数学生一个月的生活费才400块。

　　虽然心里装着成为许文强的豪情壮志，但那时给我最直接诱惑的，是一单40块钱的提成。于是，在18岁这个青葱年纪，我成了这家名叫上海永磐贸易有限公司中年龄最小的一名员工。

　　6月，我们开始招募商户了。公司12个人，都是华理校友，我们两两一组，先从华理周边店铺入手。我的组长是一名大二的学长，这哥们儿是上海人，长得又高又帅。和他一起去谈商家，我们往往可以避过外地营业员这一关，直接和老板对谈。

　　作为华理的学生，他有一种自带光环的优越感，跟别人谈判时一副盛气凌人的架势（也让很多老板感到不爽）。可这哥们儿跟人谈判的话术和商业逻辑真的很牛，我当时觉得：哇，太酷了。然后把他当作我学习的榜样。但他有一个让我无法忍受的缺点：特别懒。公司规定早上8点钟去谈判，他经常约我10点去店铺。后来我便不等他了，自己一个人去谈。

　　第一次单独行动，我去的是一家服装店。敲门的时候非常紧张，进去后我就四处地看衣服，各式各样的服装起码看了有十分钟。后来店员过来问我要买什么，天知道我的心思根本不在买东西上。最后，我鼓足勇气问：“你们老板在吗……”

　　一个初出茅庐的小伙子，因为青涩的谈判技巧，我连老板都没见到就被赶了出来。

　　这真是一场毫无疑问的失败谈判，但无论如何，我克服了自己的胆怯，勇敢地迈出了第一步。因为，在胆怯者面前，机会的大门总是紧闭的。所以，对于一个创业者来说，如果第一步你连跟陌生人交谈的勇气都没有，又何谈创业呢？

　　接下来的谈判，我遇到了另一个极大的困难：很多商户老板都是上海人，而我根本听不懂上海话。前20天，我跟他们交流时采取的策略是：先阐述清楚自己要说的内容，然后根据对方的表情来判断他们是否对这个合作感兴趣，别人笑着说我便笑着答。

　　这鸡同鸭讲的对话，令人深感无奈，又啼笑皆非。

　　十分令人沮丧的是，前20天我都没有谈成一家，但每天晚上六点公司开总结会都有人谈成单子，当时我的心理压力非常大。于是，每天晚上开会结束后，我会继续去找商户谈。

　　从朝阳初升到夜色沉沉，我一家一家地跑，今天不行明天再去，明天不行后天还要去。大量的沟通之后，我竟也能大概地听懂上海话了，也渐渐有了签约商户。

　　在我谈成的商户中，记忆最深刻的是一家川菜馆。我连续去了三次，老板娘已经非常不耐烦，第三次的时候她对我说：“你下次要是再来，我一定把你赶走。”

　　当我第四次去的时候，老板娘见到我的一刹那就使了个眼神，随后从后边出来两个彪悍的厨师。他们一左一右把我架了出来，直接从露台上就给扔了出去。我沿着抛物线方向落在地面上，身体顿时传来火辣辣的疼痛之感，身上腿上全都出血了。

　　我痛苦地爬起来，更大的痛苦蔓延进心里。我一个大学生创业，怎么遭到如此恶劣的对待？

　　之后的几天路过这里，我都是绕着走，害怕他们再次伤害我。

　　也许是东北人骨子里的坚韧，后来我决定再去试一下，“如果这个店我没有把它拿下，以后也很难。作为东北人，总不能被这种暴力胁迫吧。”

　　第五次，我忐忑地走进去，戏剧性的一幕发生了：老板娘看到我先是愣了一下，然后默默地从抽屉里拿出一个章和我的合同，眼睛看着我，手落下把章盖好，最后把合同一扬，说：“来，合同拿走吧。”

　　“哎？你怎么就盖章了？”我也愣住了。

　　“那天把你扔出去，心里挺内疚的。我当时心里就在想：小伙子，你如果还敢来，我就跟你合作。没想到最后你还真来了，加油干。”

　　也许很多人会觉得我很傻，但时至今日，我都没有觉得那件事做错了，我还是觉得它是有价值的。正如马云所说：“生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。”

　　也正是因为这件事，当我们的项目从华理覆盖到上海市十所重点大学的周边店铺时，我被委以重任，先后成为华东师范大学和上海财经大学的项目组长。

　　那个夏日的阳光，明媚得招摇，亦如我们飞扬的青春。一些美好的、有趣的、黯然的往事，清晰地印刻在我的记忆里，一辈子难以忘记。

　　开拓华师大市场，我跟几个伙伴从华理骑着自行车过去的，炙热中偶有微风吹过，一路说笑，心情畅然。

　　我们没有地方住，便借住在华师大一个好朋友的宿舍里。华师大的男生宿舍，两个宿舍共用一个空间。可我们五个人有三男两女，每天晚上，三个男生就通过各种办法转移宿舍门口守门大爷的视线，让两个女生溜进去。那时候的宿舍还没有空调，晚上大家都睡在阳台上，望着满天星星一起聊天。

　　近20天的时间里，五个人一直混住着，建立了非常深厚的友情。白天我们一起出去谈判，将华师大后街枣阳路上大大小小的门店基本上都“招安”为了君惠卡的加盟商户。

　　后来转战上海财经大学，我成了独立组长，原本的几个兄弟变成了手下。人生中的第一次升职，身份的变化，让我产生了一种心理上的膨胀，没有足够的团队意识，也因此发生了一件让我十分遗憾的事情。

　　当时我们团队跟一个商户发生了争执，组员们站在公司的角度考虑问题，我以一个组长的身份来平衡这件事，把几个组员说了一顿。大家感到非常气愤，都觉得孙绍瑞现在怎么这样，为什么要站在外人的角度，还帮别人说话？两个女孩一气之下离开了团队，此后三年，我们都没有在一起沟通过。

　　这件事也给我极大的警示，我在思考：团队为什么跟着你？

　　我的回答是：作为一个领导，应该和内部员工一致对外，一定要帮员工承担他们不该承担的东西，要帮他们出头，而不是向外妥协，让你的团队没有成就感可言。

　　从此之后，这么多年，不管是对外还是对团队来说，我一直都是一个有担当的人，有什么事情自己去扛。

　　话题转回来，我们整个团队在“坚持不懈”精神的支持下，三个月内辗转了大半个上海，住遍了十个学校的寝室阳台，最终超额完成任务：招募了600家加盟商户。

　　整个夏天就这样“热热闹闹”地过去了。

　　2004年9月，开学，公司的危机悄然来临：创立公司的几位学长面临大四即将毕业，他们在“创业当小老板”和“到大企业做白领”中徘徊，筹集的20万元也已经快花完了。

　　也就是在这个时候，我真真正正地步入了创业殿堂。

　　公司的四位创始人，除了葛武威，另外三个人中，有富二代要回家子承父业，有人要去世界500强做白领，有人要留校当老师拿上海户口，总之，大家都不想再往里追加投资了。然后他们做出一个决定，希望引入我作为另外一名股东，而我也希望把这个事业继续做下去。

　　打电话跟父亲商量后，父亲借了我几万元作为入股资金。19岁，我正儿八经地开始创业了，成为上海永磐贸易有限公司年龄最小的股东。用现在的话来说，父亲就是我的天使投资人啊。

　　成为股东之后，我的具体职位是市场推广部经理，任务是把君惠卡销售出去。

　　我在每个大学都组织起了一个君惠卡的推广团队，挨个宿舍去地推。

　　在此过程中，我认识了很多大学的校团委书记和校学生会主席，但他们都不知道我其实也是一名大学生，因为我一直穿着西服、打着领带，装成熟，所以他们只知道我是永磐贸易有限公司的市场推广部经理。

　　很不幸的是，我的入股并没有改变公司每况愈下的状态。除了资金短缺，公司还面临着管理不到位、专业度不高、客服压力大、商业模式落后等诸多问题。

　　从商业模式上来说：

　　第一，当时的我们缺乏互联网思维，对自己的产品非常Care、非常珍惜，觉得这张卡是个商品，不可能免费送。而20块钱一张卡，对于当时每月只有400块生活费的学生来说，并不便宜。

　　第二，君惠卡不是实名制的，一个班级只要有一个人买了，全班都可以通用。

　　第三，600个商家，分配到每个校区也就是四五十家。这种情况下，学生消费的范围是有限的，华理的学生不可能拿着这张卡到复旦或华师大去消费。

　　第四，我们从六月份开始启动谈判，九月份开始面向学生推广君惠卡，三个月的间隔时间，有些商家都忘了这事了。尤其是像真维斯这样的连锁店铺，上面的领导知道，下面的营业员可能已经换了好几批了，根本不知道有这个卡，当学生拿着卡去消费的时候又不能打折，腼腆的学生只好把卡收起来不用了。

　　团队管理上：因为团队员工都是学生，九月开学后，团队就从一个最优秀的全职团队变成了一个虽然优秀但兼职的团队，项目马上就陷入了没人管的状态。公司五个创始人中，有三个都忙自己的事去了。

　　权力分配上：我们完全依据公司法理论性地对五个人的股权进行分配，根本没有一个能拍板的主心骨，大小事都要开董事会决定，买个传真机要开董事会，买个办公桌要开董事会……

　　最后，我们的销售推广业绩非常惨淡，全上海市只卖出了2000张卡，但我们的库存是5万张。对于商户来说，平均到每个商户也仅仅3张卡的会员，根本没有起到很好的引流作用。如此负面循环，项目是越做越差。

　　很快，我入股的几万元也花光了，公司又不盈利，大家讨论是继续创业还是拆伙去做另外的事情。2004年年底，一场非常激烈的董事会召开了，我和葛武威坚持继续创业，另外两个人要坚决放弃，还有一个中间派。最重要的是，董事长葛武威没有决定权，而是由中间那个左右派决定，他往左我们就成功了，他往右我们就失败了。在激烈的冲击下，他选择了放弃。

　　这样的结局让我面临一个很沮丧的状态：钱花完了，什么都没得到，而我用的员工都是同班同学和学弟学妹，公司失败了，在他们面前我是很low的。

　　绝望、愤怒攒聚成一股庞大的力量，猛然迸发，我拍着桌子对他们怒吼：“你们没有骨气，一个创业者怎么这样，如果你们想退出的话，那我明天就把钱拿过来给你们，你们卷铺盖走人。”

　　“好，绍瑞，你一言九鼎，你如果拿钱过来，我们明天马上走。”

　　钱？去哪里找钱？

　　我只好再次向家里开口。

　　当我打电话跟父亲说了整个事情的原委后，被父亲严厉地骂了一通，父亲认为我太冲动了。

　　那晚的寒风，特别的刺骨。挂掉电话，我呆呆地望着空渺的夜色，痛苦、无助占据了整个心田，我看到梦想遗失在无尽的黑暗里。

　　第二天，我通过葛武威请大家吃饭。饭桌上，他们刁难我道：“哎，绍瑞，你不是说今天给我们钱，让我们卷铺盖走人吗？钱呢？”

　　“各位，实在不好意思，我确实没钱，昨天是我太冲动了。”我赔礼道歉。

　　分家产时，公司账上已经没有现金了，有人拿了传真机，有人拿了挡板或其他一些固定资产。我只要了自己坐的办公桌，因为，那是我人生第一台办公桌，那是我的一亩三分田，那里有一幕幕拼搏奋斗的记忆。

　　离开公司的一刹那，我回头望了望曾经奋斗过的办公室，怔怔地和保安说：“我会回来的。”

　　灰头土脸地回到寝室，同学们有嘲笑的、不解的、安慰的，“你看这哥们儿出去创业，傻呵呵地又回来了”“你看你这西服现在没用处了吧”……各种声音像蜜蜂一样在耳边嗡嗡嗡。

　　沉沦、失落，将我的一腔热情淹没。三个月时间，我不出门，也不上课，一个人闷在寝室里看各种各样的书籍，希望从中寻求慰藉和希望。我仍记得，当我读到《他改变了中国》（讲述江泽民在国家命运中的个人历程，在危难时期如何坚持、抉择）这本书时，受到非常大的触动。

　　这是一场短暂的英雄梦想，当我回望时，那失败的痛苦早已化作宝贵的经验。

　　我学到了书本永远无法教会我们的东西，体会到了合伙人制度、股权分配、公司文化、创始人团队、职业经理人、团队建设、商业模式、市场判断等一切关于创办公司的至关重要的因素和能力。这些，如果你不曾经历，你永远无法触及。

　　后来的营销课论文，人家都是抄的，分析的都是有五六万营销预算的大企业如何做营销，但我就写了一篇《论经济型品牌营销》的论文，以君惠卡项目作为案例，分析这种没有一分钱市场营销费用的创业型公司怎么用4P、6P理论做市场推广。

　　结果，我的这篇论文被营销学老师评了A＋＋，并专门给了90分钟两堂大课的时间，面对好几个专业的学生，做了一堂PPT的课程。

　　更有趣的事儿是：若干年后，华理商学院管理科学与工程系有一门课叫项目管理，是知名教授蒋景楠的课程，他在期末考试的前一天把我叫到办公室，让我出了一个以梵谋传媒（2005年我再次创业的公司）为案例的项目管理论述题。

　　当卷子发下去的时候，全班集体哗然，因为那时候，我已经被誉为大学生创业典范，大家都知道我的梵谋传媒了。而最后50分的论述题，就是原封不动用的我出的这道论述题。

　　直到现在为止，华理管理科学与工程系的项目管理专业课考试，还都是用的这道题。百度上，好多学弟学妹都在问：梵谋文化传媒项目管理有标准答案吗？

　　所以，你看，创业是一所多好的社会大学和实战商学院。

　　现在很多人都在讨论“大学生创业好与不好”的话题，经历过十多年创业的沉浮起落，我仍然觉得创业是我四年大学生活中最精彩的经历。我们在传统商学院学的管理、营销理论，都只是停留在背概念的阶段。当有了实战之后，再返回去看这些理论，你会觉得：哇塞，太有用了。

　　创业并不是以能挣多少钱和成功与否来论英雄的，这个创业实体所赋予你的梦想，教会你的坚持，以及商业思考、沟通能力、组织能力和心态的锻炼，是一笔多么大的财富。

　　所以，18岁到20岁，如果你有时间的话，一定要进入商业的实践或者社会实践，它可能是你在专业课之外的一个课外辅导课，也可能是你重要的一个创业起点，你对这个世界的认识将不再浅薄，你将触摸到生活不一样的模样。

　　创业要趁早，创业要实战，创业是一所最好的社会大学和实战商学院。

　　……

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在最好的年华做最酷的事，哈哈哈哈我喜欢这句话，这周又有新书看啦啦

灰常好的书，激发战斗力

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书收到了，质量非常好，肯定是正版，然后这老板真的是非常佩服他呀。推荐，嗯迷茫中的年轻人可以看一看，真的是挺好的一本书，好评好评赞赞赞。

贼喜欢这本书，这不，同学看见了，也让给帮忙买，很励志

追梦趁早，圊春充满了无线的动力与激情，人生如逆旅，一苇以航

内容很精彩，值得一看，强烈推荐。

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感觉挺好1适合创业