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産品特色

內容簡介

　　在商言商，本是生意人的本份，奈何幾韆年來，又有誰能真正做到？生意做得越大，受睏於各方的擎肘和博弈也就越多，這套夾縫中的“玩法”，不是誰都會玩，也不是誰都玩得起。
　　一百五十餘年前，帝國的政治時局正值風雨飄搖，商業卻開始一步步走嚮繁盛，鬍雪岩、喬緻庸、盛宣懷、王熾、孟洛川……一批中國曆史上著名的大生意人紛紛登場。在這群奪目的商業精英間，頗具傳奇色彩的卻是個名不見經傳的名字：古平原。
　　這個後來被《明清商賈奇聞錄》尊稱為“商王”的年輕人，從販賣一袋私鹽做起，短短數十年裏，藉勢謀局，翻雲覆雨，周鏇於商幫、政府、買辦及三教九流之間，將生意越做越大，直至最後縱橫各行各業，通吃政商兩界，成為財傾天下的一代首富……其間，進與退，顯與藏，順境與逆襲，陰謀與陽謀，商業手腕與政治心術，人脈運營與處事智慧，一招一式，一言一行，無不將中國生意人幾韆年來的“玩法”趨於Ji緻。
　　翻開《大生意人》，從他的這套“玩法”中，讀懂在中國傳統政商關係下做生意的至高智慧和隱秘準則。

作者簡介

　　趙之羽，滿族正藍旗人，伊爾根覺羅氏，其先祖伊爾根覺羅噶蓋為清朝開國大將、大學者、滿文創始人。
　　趙之羽傢學傳統淵博，文史造詣深厚，多年來緻力於對清史尤其是清朝商業史的研究，堪稱zui懂清朝政商關係的小說傢。在這本潛心五年磅礴著就的《大生意人》中，他將肅然的曆史軼事和奧妙的經商智慧編織成鮮活的故事，讀來令人拍案叫絕，細細品味卻又有悟於心，讓人不忍釋捲，一讀再讀。

精彩書評

　　蜚（飛）鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。
　　——商聖範蠡

　　我是天從人願，賭博一生，看似風光無盡，實則如履薄冰。
　　——鬍雪岩

　　無論你在哪裏，政府是一樣的，愛他們但不要和他們結婚。
　　——馬雲

　　大的環境改造不瞭，你就努力去改造小環境，小環境還改造不瞭，你就好好去適應環境，等待改造的機會。
　　——柳傳誌

　　我沒有參與政治，但我關心政治，政治跟經濟根本是手和腳的關係，假如兩者背道而馳，就難以處理，希望政治和經濟好，讓人民富國傢強。
　　——李嘉誠

　　我不能說我一直都很乾淨，我也有走鋼絲的過程，但這應該隻是一個階段，對於企業傢來說，完全在於自己把握。
　　——王石

　　沒事彆惹事，有事彆怕事。
　　——潘石屹

目錄

第一章　路是闖齣來的，走投無路時，隻能進不能退
第二章　生意場上一嚮是錢的事情最簡單，人情纔是最難還的
第三章　瘋不可怕，可怕的是瘋瞭卻還能贏
第四章　販私得利隻是一時之利，洞燭機先方有一世之利
第五章　一封二十年前的信，讓李傢換瞭當傢人
第六章　古平原想齣瞭利國利商的法子，卻將自己送上瞭法場
第七章　趕盡殺絕之前，必須先放瞭“四大恒”
第八章　怡和洋行要讓大淸亡國滅種，主意卻是李欽齣的
第九章　得道多助，失道寡助
第十章　從今彆後，兩地相思萬種，有誰告陳

精彩書摘

　　在綫試讀部分章節
　　仲夏方過，孟鞦將至，石頭城裏已是涼風漸起，薄雲不時將月輪遮得若隱若現。淺塘中荷影隨風，清香過處，將花園四周襯得分外寂靜，隻有牆縫中那三兩隻鞦蟲不知惱地鳴叫著。
　　四盞碩大的白紗宮燈高高地挑在池塘邊的涼亭四角，將三更天的後花園照得亮如白晝。老枝巧做的紫檀木圓桌上，蓋碗茶涼瞭換，換瞭涼，始終漂浮著氤氳的香霧，卻驅不散這亭中令人窒息的氣氛。
　　圓桌兩側麵對麵坐著的一對中年男女，從黃昏落座至今，足足三個時辰瞭，一言不發且是一動不動，恍如路人。
　　女人始終將目光牢牢地盯著男人，眼神中就像帶著一把雪亮的鈎子，要將他的魂魄勾齣來看個明白。男人仿佛也在看著她，又仿佛什麼都沒看，隻是將目光投嚮深沉的夜色，但他的眸子卻比夜色還要深。
　　隨著更漏一響，三更已到，響聲未歇之時，女人終於開口瞭。
　　“俗話說‘不是冤傢不聚頭’。金山寺這一麵，你的三魂六魄都被那婆娘一傢給勾走瞭吧。”
　　說話的當然是李太太。金山寺外，古傢和李傢當著世人的麵兒鬧瞭一場大亂子，夫妻倆各懷心事迴來。李太太一路上越想越是氣憤，二十多年瞭，想不到這個枕邊人見瞭當年的“老相好”依舊是舊情難忘，看他的神情居然頗有“妾身未分明”的意味，這個在李府住瞭二十多年的“李半城”，搞不好還真是念念不忘“古”這個混賬姓氏。
　　這讓李太太不由得又想起瞭自己的爹爹臨終時屏退旁人，將自己留下來說的那番話。爹爹當時叫著自己的小名，氣息微弱卻是字字清晰。
　　“乖女啊，爹給你選的這個女婿隻怕是把你害瞭。當初爹隻是想找一個有商纔有手腕的人來入贅咱傢，承襲這一大爿傢業。從這一麵來說，他確實是不二之選。可是他永遠不會忘記過去那個傢，他的心也永遠不會隻在這兒。這一來，可就苦瞭你瞭。”
　　自己當時說什麼來著，當著彌留之際的爹爹還能說什麼呢，就是有韆般苦楚也隻好咽瞭，其實第一個發現他心念韆裏之外的徽州，偶爾有時怔怔地望著南方不語的，不正是自己嗎？爹爹臨死前留下的最後一句話，至今還像把錐子一樣紮在自己的心裏。
　　“彆人傢的夫妻都可無話不談，唯有你不行。對他，你隻能說三分話，留半片心。要是他真的還想改迴姓古，女兒，你一定要狠得下心來保住李傢的這片基業。”
　　爹爹的葬禮上，透過繚繞的香煙，隱約看著對麵丈夫那張悲喜難明的臉，她在心裏發瞭毒誓。從今往後，自己這一生就隻有一件事要做——看住他！
　　唯一讓她欽慰的是，這二十幾年暗中留心，李萬堂確實沒有與徽州那一傢子有過任何的書信往來，更無絲毫銀錢饋贈。隻是如今這一頭撞上，事情便不可能善罷甘休瞭。丈夫隻有一個，姓瞭李就不可能姓古，反過來也是一樣，誠如爹爹當年所言，是該到瞭狠下心來的時候瞭。
　　“那古平原不是正當著咱傢一半店鋪的大掌櫃嗎？這一半店鋪咱們不要瞭，讓給他，讓給古傢。”李太太久久沒有聽到丈夫迴話，冷冷一笑，忽然說瞭這麼一句，果然看到李萬堂微露愕然的錶情。
　　“太太，你這是在賭氣？”從李萬堂的聲音中卻聽不齣半點異樣，依然是那樣的波瀾不興。
　　“賭氣……姓古的那傢人配麼？彆忘瞭，我們是京城李傢，自打國朝龍興以來，就是北京城裏赫赫有名的商號，古傢幾個窮酸人兒，也配讓我跟他們生氣。”
　　李太太的聲音像是從臘月門縫裏吹進來的風。“老實告訴你吧，我是拿這些店鋪來給我的丈夫買個安心，不然，你從今往後隻怕是睡不得安生覺。”
　　“這你不必擔心，我當初發過誓……”
　　“不，我擔心。一日夫妻百日恩，何況還有三個孩子都這麼大瞭，你讓我怎麼能不擔心。這些鋪子是一大筆生意，可我不在乎，古傢人拿瞭這些東西，從此與李傢兩清，就當是我們捨瞭這筆銀子從古傢買個人。至於你，我的老爺，你也要清清楚楚地說一聲，從今往後，你隻是‘李萬堂’，古傢，與你沒有半點瓜葛。”
　　李萬堂道：“這又何必，這些話，難道當年我在李傢祠堂，當著李傢祖宗牌位的麵，說得還不夠明白？”
　　“不夠!‘人心隔肚皮，做事兩不知。’要是嘴上說的算數，做買賣何必又要立什麼契約。我要是真放心得下，為什麼好端端的京城李府不住，一定要跟你來南邊？”
　　李萬堂點點頭：“是啊，這二十幾年你從沒對我放心過，就像今天在金山寺前說的，在你心裏，我不過是替李傢看傢生財的一條狗罷瞭。”
　　李太太神色間沒有絲毫動搖：“不管怎麼說，你是先寫瞭休書，後娶的我，我們是明媒正娶的兩夫妻，就是到官府去打官司，他古傢也得輸，這總沒錯吧。
　　我給他們傢一半的鋪子，難道是為瞭李傢？我是為瞭你，為瞭讓你能心安理得地繼續當‘李半城’，這一點，老爺你可要弄明白啊。”
　　“我明白，全都明白。這是當年我自己選的路，絕不反悔。”李萬堂一字一頓地說道。
　　“那就好！”李太太不等他話音落地便截住，“與人為善的話我就說到這兒為止，倘若古傢還是不依不饒，又或者老爺你發瞭瘋迷，還當自己是古傢人，那就彆怪我翻臉無情瞭。”
　　李太太說完霍然起身，頭也不迴地走齣瞭後園，隻留下李萬堂一個人靜靜地待在亭中。
　　過瞭許久，李萬堂纔用低低的聲音說瞭句：“把燈滅瞭。”
　　立即有幾個傢人從角落中走過來聽令，後花園裏鏇即變得一團漆黑。李安悄沒聲地走近問道：“老爺，可是要迴房歇息瞭？”
　　沒有迴答，若不是李安清楚地知道亭中有人，還以為自己是在對著一團空氣說話。
　　白天的事兒李安也都看在眼裏，他想瞭想，輕輕邁步走上兩級颱階，大著膽子道：“老爺，這畢竟是二十幾年前的事兒瞭，不值當太過煩心。更何況兩江三省一半的鹽鋪子，那是天底下商人削尖瞭腦袋也要爭到的利藪，太太這一次齣手如此大方，對古傢也算是仁至義盡瞭。”
　　黑暗中的李萬堂依舊是恍若未聞，他心裏明白，自己的這位太太壓根就沒有什麼與人為善的心思。這些鋪子本就是官府藉給李傢生財之用，如今李傢退迴一半，也隻能退給官府，不能轉交給古傢。但是按著古平原的性子和如今的心情，他一定會求見曾國藩，將這些鋪子擔下來，為的當然是和李傢打擂颱。
　　以古平原前些日子為兩江買糧立下的大功，想必曾國藩也會答允此事，問題是古平原拿到這些鋪子要做什麼生意？他的本業是茶，可是茶本是飯後閑餘之物，根本用不著開這麼多傢的店，江南如今百業凋敝，要想把這麼多的鋪子一起運轉興發，還是隻有賣鹽一條路。
　　可哪裏去找鹽呢？大清的鹽都是引岸專銷，換句話說，兩江三省的鹽鋪子隻能賣兩淮鹽場的鹽，可兩淮鹽場的鹽就是李傢的鹽，慢說李太太不答應，就是答應瞭，古平原能一手交錢一手交貨與李傢做生意？
　　李太太給古傢的哪裏是什麼金山銀海，分明是個一腳踩下去就要沒頂的吃人陷阱。說來說去，她這麼做其實還是為瞭齣一口心中的惡氣，等到古平原拿瞭一半鋪子卻無力經營甚至破産的時候，那麼另一半鋪子的掌櫃，也就是李太太的兒子李欽當然也就成瞭“兄弟相爭”中那個理所當然的勝齣者。
　　爹是一個爹，可是李傢的兒子一定要壓過古傢的兒子。這就是李太太心中真正想看到的事情。
　　“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急。”想到李欽每每提到古平原便咬牙切齒恨不得食其肉寢其皮的神情，李萬堂打心底裏發齣一聲嘆息，卻依舊用毫無感情的聲音吩咐道：“明天你隨我到總督衙門遞一張稟帖，申明情由，將眼下由古平原掌管的那一半鋪子退迴官府。然後多派人手，把這個消息在酒肆茶樓散布齣去。”
　　李安愣瞭一下，如果要讓古平原接手這些鋪子，隻要將消息透露給古傢即可，卻又要在市井中散播，分明是希望能另有他人來爭這些鋪子。還沒等他想明白，李萬堂卻又改瞭口：“算瞭，以曾總督的手筆，斷然不會將這些鋪子零敲碎打地分散齣去，而敢於不顧一切地全盤接手的就隻有古平原，其他人是不敢來蹚這趟渾水的。”
　　李萬堂料得一點不差，消息一齣，先就驚動瞭兩江總督曾國藩。
　　薛師爺將稟帖遞上，曾國藩仔仔細細看完，不由得麵沉似水：“這個李東傢的花樣可真是多，費盡心機拿瞭這麼多的鋪子，卻又要退迴一半，這又是為瞭什麼？”
　　薛師爺便是曾國藩在總督衙門之外的耳目，兩江各處上到軍政司道，下到市井茶寮，各處傳聞他都能一一掌握，每每在閑談中擇取曾國藩感興趣的事情以不經意的口氣說齣，至於曾氏如何利用這些“情報”，那就又是另一迴事瞭。
　　自從接瞭李萬堂這張退迴一半商鋪的稟帖，薛師爺就知道總督大人必定要詳細詢問，所以之前便下瞭好一番功夫，將事情的來龍去脈弄個清楚，同時也有瞭自己的推斷。
　　“依卑職看，李萬堂這麼做，大概是為瞭給古平原讓路。”
　　“讓給古平原？我記得你上次提過，這李傢與古平原在山陝、京城、徽州等處連番較量，是商場上的勁敵，怎麼會將偌大一筆巨利就這麼拱手讓齣呢？”
　　“大人，您隻知其一不知其二，古平原原來是李萬堂的親生兒子。”薛師爺將當日發生在金山寺前的那一幕娓娓道來，末瞭來瞭一句，“李萬堂此舉隻怕是心中有愧，要用這一半的鋪子來補償他原先那個傢。卑職想，當初大人讓古平原也到兩淮鹽場的生意中插一腳，為的是與李傢相互製衡，免得李萬堂一傢獨大，形成尾大不掉之勢。如今二人卻成瞭父子，就算鬧得不可開交，也是打斷骨頭連著筋，等將來和解瞭，以他二人之纔，恐怕不好控製吧。”
　　“尋常人隻怕都會這麼想吧。這樣的父子，倒也少見。”曾國藩一邊聽著一邊沉思，忽然似笑非笑地插瞭一句。
　　薛師爺睜大瞭眼睛望嚮這位總督，曾國藩也不說破，隻是淡淡道：“就允瞭這張稟帖吧。‘給猴一棵樹，給虎一座山’，既然是父子，那就讓他們搭颱唱齣好戲吧。餘下的事兒，可拭目以待。”
　　薛師爺本來以為自己是明白瞭，可是曾國藩這麼一說，他登時又如墜迷霧中。他深知這位總督大人對人情世故看得極透，難道說他看齣瞭什麼蹊蹺？薛師爺琢磨瞭半天也不得要領，師爺房裏還有不少事情等著他去做，也由不得他在這上麵多用心思，隻好先拿著稟帖找到戶房的書辦，將曾國藩的吩咐交待瞭下去。
　　他這邊動作的同時，李安也按照主人的安排，在各處酒樓茶店將李傢退迴一半店鋪，如今空置無人的消息散播瞭齣去，不到半天便已經是街知巷聞，傳得沸沸揚揚。人們一是不知京城李傢為什麼要將這麼大的利拱手讓齣，二是想看看究竟是誰有這麼大能耐接下這一百多個鋪麵，再加上金山寺前父子相認不相容的新鮮事做引子，更是讓人們産生瞭無限的遐想和無數的猜測。
　　不僅是酒樓、飯莊、茶店這些地方，就連靠近江寜的各鄉各鎮甚至村口井邊，人們隻要一開口，議論的必然是這件事。很快，事情便如同四月的風，擋都擋不住地傳到瞭蘇紫軒主僕的耳朵裏。
　　四喜聽得是張口結舌：“天爺，這、這簡直是唱大戲裏纔有的事兒嘛。這李萬堂原來是個陳世美啊。還有那個古平原，想不到他居然和李欽是親兄弟，這兩人自打見麵就水火不容，哪有什麼骨肉親情。”
　　蘇紫軒仿佛一時失去瞭反應，坐在那裏足有一刻鍾不言不語，隻是眸子裏閃著光，證明她其實是在心中默默盤算著。
　　“這是孽緣，帶來的隻有戾氣。這真是老天爺幫忙啊，要是錯過瞭這個機會，上天隻怕也會厭棄我呢。”她喃喃自語道。
　　四喜正在發怔，蘇紫軒已經吩咐道：“四喜，打今兒起，你牢牢看住古平原，把他的一舉一動告予我知。特彆是那一百多間鋪子，我料古平原一定要拿，現在的關鍵是他拿瞭這些鋪子要做什麼，如何去做。”
　　“那還用說？我要是他，非和李傢拼個你死我活不可，這口氣憑誰也忍不下去。”四喜脫口而齣。
　　蘇紫軒點點頭：“確實如此，古平原再怎麼堅忍大度，也絕不可能就這麼算瞭。這樣的仇恨哪怕是拼個兩敗俱傷，也要做個瞭斷。這裏麵可做的事情太多瞭，我除掉瞭僧王這頭攔路虎不假，可是要驅狼入京，還要把它喂飽，讓它後顧無憂纔行。幾十萬大軍一天的軍資用度就是幾萬兩銀子，至少要先準備半年的糧餉纔行，這筆巨款原打算從李傢想辦法，可是以李萬堂的老謀深算，讓他為曾氏弟兄起兵謀反提供糧餉資金，太難瞭，就算下足瞭金餌，也不見得能釣上這條大魚。我這些日子愁的就是這件事。眼下齣瞭這麼一樁奇聞，真是天助我也，我要藉機把古平原收為己用，先幫著他攻倒李傢，兩傢生意閤一來為我謀利。要是能利用古平原來說服徽商，讓這天下第一大商幫成為不絕的財源，曾國藩就再也不會有一絲猶豫瞭。”
　　“那咱們下一步……”四喜試探地問。
　　“先等著，古傢和李傢必定有一方會先下手，先看看他們如何過招再說。”
　　“小姐，你說的莫不是螳螂捕蟬，黃雀在後！”四喜恍然。
　　但從職守來說，古、李兩傢要是徹底撕破臉，這個兩淮鹽運使非跟著倒大黴不可。鹽是民生大事，要是真鬧到兩江三省吃不上鹽的地步，禦史參上一本，摘頂子是小事，恐怕要丟官罷職吃牢飯。因此喬鶴年反復譬解，說的都是孔孟之道中最淺顯的道理，像什麼“子不言父母之過。”、“事父母幾諫，見誌不從，又敬不違，勞而不怨。”等等，講得他口乾舌燥。
　　古平原隻是靜靜地聽著，偶爾伸手入懷，摸摸懷中那柄小刀，那是準備用來殺李欽的，可是如今還能下手嗎，那是自己的親弟弟，親弟弟居然把自己的妻子……
　　“老天爺，你可真會安排、真能捉弄人。”古平原心中激憤得真想一把火把這天、這地、這人間燒個乾乾淨淨。
　　“古老弟，我和喬大人說瞭半天，道理都說盡瞭。你到底是個什麼想頭，不妨也說來讓我們聽聽，是否可行，老哥哥也幫著你參詳參詳。”郝師爺見他始終沉默不語，怕他還是一門心思往險處想，忍不住逼問瞭一句。
　　古平原收迴望嚮遠方的目光，語氣平靜得如同深山中的一潭水：“沒什麼，你們說得對，我就算把這些外莊的掌櫃都叫來又能怎樣，徒手搏獅虎，那是匹夫之勇，隻會連纍瞭旁人。你們放心，我不會做這樣的傻事。”
　　郝師爺籲瞭口氣，又大感意外，想不到古平原竟然全盤接受瞭他們的勸告，麵上冷靜得仿佛什麼事情都沒發生過。他深知見好就收的道理，扯一扯喬鶴年的衣袖，二人告辭齣瞭順德茶莊。
　　“還好，還好。”郝師爺這纔發覺自己貼身的衣衫都濕透瞭，“隻要他彆一時衝動，剩下來就是水磨功夫瞭，古老弟心智過人，等他冷靜下來，一定不會再鑽牛角尖。喬大人，你在想什麼？”他一瞥間發覺喬鶴年緊鎖眉頭，麵皮也綳得緊緊的。
　　“我在想，自己隻怕是走瞭黴運，管著兩淮鹽場，居然會遇到這樣韆古奇譚，今後隻怕要多事瞭。”
　　“大人，您怕是多慮瞭吧。雖說李萬堂拋妻棄子，可他們畢竟是親父子，乍聞之下可能一時齟齬，過後隻會骨肉相認，彼此相親，何來多事呢？”
　　喬鶴年背著手仰麵嚮天多時，緩緩道：“你就算沒聽清他話裏的意思，也該看到他的眼神瞭，那是多麼可怕的一雙眼睛，背後藏著的恨與怒，我看著都禁不住心尖發顫。”
　　郝師爺自知是個雀濛眼，方纔真沒看見古平原的眼神，聽完不禁迴過頭望著茶莊黑洞洞的大門，半晌咽瞭口唾沫，無奈地搖瞭搖頭。
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前言/序言

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