网红式店铺：内容营销下的电商运营新玩法 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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陈志民 著

图书标签:

• 电商运营
• 内容营销
• 网红营销
• 店铺运营
• 流量获取
• 私域流量
• 社交电商
• 营销策略
• 新零售
• 用户增长

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121308772

版次：1

商品编码：12134574

品牌：Broadview

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-02-01

用纸：胶版纸

页数：256

字数：193000

正文语种：中文

编辑推荐

　　

随着移动网络的发展，网红的崛起已经成为一种不可逆转的潮流，网红变现的花样也越来越多，其中*常见的一种就是借助电商来变现。如果已经成为网红的你还在绞尽脑汁地寻找变现的渠道，不如安下心来通过本书，学习如何运营网红式店铺。

内容简介

　　

网红+电商，是目前网红经济现象即将进入红海，网红们寻求突破的关键所在。同时也是网红+电商，一种全新的推广模式。内容竞争日益激烈的当下，"死”IP已经不足以支撑内容原创性和新鲜度，那么会动会说话的"活”IP，就成为了市场的新宠。这是网红未来的出路，也是传统电商破局创收的明路。那么究竟该如何把网红和电商相加？本书以Idol（网红）为核心，通过Scene（场景）的搭建、Position（定位）的确立、Event（事件）的营造，将网红推向职业化和前台化，让网红成为代言人。第一章为第一板块。旨在通过案例的举证和分析，消除读者网红=花瓶的误会。强调，网红是个新兴的、有前途的、正当的职业。而且是未来经济（电商）发展中的重要手段。从第二章到第六章为第二大板块。其中，第二到第五章，用单独四章的篇幅，通过案例分析，详细地解读网红电商养成的"基本法”，即场景+定位+事件+团队。而这一系列的条件打造出来的网红，就成为了我们所需要的电商网红，或者说网红+电商的基础。第六章，从网红的自我修养、阶梯目标和法律底线三个方面为前面的内容进行保驾护航，强调，网红+电商，是一个有原则的新行业。

作者简介

常年从事科普类，互联网类图书策划、编辑。有相当丰富的从业经验，出版过一系列销量上佳的图书，对互联网经济有独到的见解。

精彩书评

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目录

第 1章　花瓶？对于网红你误会了 1
1．1　网红经济：红海中寻求突破 2
1．1．1　名人做电商，陈冠希自创潮牌在天猫开幕
1．1．2　平台来投资，蘑菇街斥资 3亿元支持旗下红人
1．1．3　电商成网红， Only Anna成电商价值第一名
1．1．4　抓紧！赶上网红经济的末班车
1．2　内容变现：三分市场定 15
1．2．1　流量拼抢――粉丝力量大无穷
1．2．2　内容竞争――玩命“撩粉”是常态
1．2．3　优胜劣汰――出名的多，挣钱的少
1．2．4　职业！你指望网红有多努力吗
1．3　电商转型：七分靠打拼 23
1．3．1　网红 +电商――挣钱姿势 SPECIAL
1．3．2　S for Scene――场景紧扣品牌
1．3．3　P for Position――定位背靠相性
1．3．4　E for Event――事件重在参与
1．3．5　C for Cooperation――团队建设至上
1．3．6　I for Idol――网红树立标杆
1．3．7　A for Aim――目标决定眼界
1．3．8　L for Law――法律还是底线

第 2章　场景，网红只不过是我的表面工作 39
2．1　场景渲染：给产品打上镁光灯 40
2．1．1　曲线救国――捧产品先搭建一个 ID【方媛】
2．1．2　暗度陈仓――场景以品牌价值为核心【饿了么】
2．1．3　头脑风暴――虚拟场景增加粉丝代入感【 buy+】
2．1．4　【例】张大奕，从电商模特到模特电商
2．2　搭建场景：你可以这么玩 54
2．2．1　【例】局座召忠，主题 T恤萌翻全场
2．2．2　【例】军武次位面，一场说走就走的“突突”之旅
2．2．3　【例】同道大叔，十二星座专属零食任你挑
2．2．4　【例】暴走漫画，暴走周边“防不胜防”
2．2．5　植入理念――兵马未动，粮草先行
2．3　经营人气：别睡了，快起来嗨 71
2．3．1　激发兴趣――有依赖才有黏度【星座不求人和占星小巫】
2．3．2　集中火力――提供信息有价值【丁辰灵】
2．3．3　频率稳定――拒绝跳票显真诚【一条视频】
2．3．4　四面包抄――经营平台多样化【味千拉面】

第 3章　定位，网红也是术业有专攻的 84
3．1　市场绑架：你姓什么粉丝决定 85
3．1．1　信任积累――从技术宅走向业界大神【餐饮老板内参】
3．1．2　羊群效应――“爱豆”带着粉丝走【粉丝电影】
3．1．3　直播推广――人形自走说明书【小米雷军】
3．1．4　【例】女流，从高材生到小游戏主播
3．2　寻找网红：看看哪款适合你 102
3．2．1　【例】页游代言，并非什么人都可以
3．2．2　【例】 papi酱与魔兽 T恤，好玩转化成购买力
3．2．3　【例】 LOL若风开网吧，价格贵得“辣眼睛”
3．2．4　【例】天才小熊猫， 10万元 1条广告创意微博
3．2．5　意见领袖――网红就怕“入错行”，电商只怕“嫁错郎”
3．3　摆正位置：这些条件不能少 116
3．3．1　百里挑一――内容竞争贵精不贵多【日食记】
3．3．2　因时制宜――不同人群接入点不同【网红店主】
3．3．3　厚积薄发――专业知识一定要精通【 Pony】
3．3．4　知己知彼――粉丝特性要了如指掌【回忆专用小马甲】

第 4章　事件，我们要学会适当搞个大新闻 128
4．1　热点搭载：时事八卦化为己用 129
4．1．1　要接地气――话题要能让粉丝搭上腔
4．1．2　重参与感――乐在其中才能产生依赖
4．1．3　特立独行――活动主题玩出新花样
4．1．4　【例】途胜 SUV，《行尸走肉》特别版 ＆66号公路
4．2　“撩粉”套路：娱乐背后还有情怀 148
4．2．1　【例】我为家乡代言，广西打造县域电商网红
4．2．2　【例】长沙万达文华，思聪一骂意外走红
4．2．3　【例】 Pokémon Go，网红皮卡丘风靡全世界
4．2．4　【例】《大鱼海棠》，最是那一片密密麻麻的众筹名单
4．2．5　触发共鸣――其实粉丝们想要的很简单
4．3　借力打力：网红电商就像打太极 166
4．3．1　找好角度――观点合理免遭诟病
4．3．2　出手要快――热点往往是来去匆匆
4．3．3　推广要柔――别把事件玩成硬广告【故宫淘宝】
4．3．4　下盘要稳――站得越高越要谨防“摔跤”【淘宝假货】

第 5章　团队，只靠个人难免江郎才尽 181
5．1　孵化网红――职业网红走向量产 182
5．1．1　链式产业――网红称为台前的专业“演员”
5．1．2　招商计划――网红公司 +传统电商
5．1．3　规范培训――大数据分析打造“爱豆”
5．1．4　【例】六间房，直播平台“星计划”
5．2　网红协约：网红界的“中国合伙人” 190
5．2．1　【例】一个人玩不转， papi酱开始招募团队
5．2．2　【例】老少搭配，和 90后打成一片的局座
5．2．3　【例】淘宝“麻豆”，最早的一批电商“网红”
5．2．4　【例】罗辑思维，每个成功的罗胖背后都有一群人
5．2．5　分工合作：闲死老专家，累死万金油
5．3　伙伴经济：独乐乐不如众乐乐 202
5．3．1　造型化妆――人靠衣装，网红要包装
5．3．2　摄影道具――论一个会拍照的伙伴有多重要
5．3．3　文案策划――网红背后的创意段子手
5．3．4　产品运营――卖产品还得要有商业头脑

第 6章　做“爱豆”！目标是上限，规矩是下限 211
6．1　电商中心：围绕网红进行的营销大战 212
6．1．1　“爱豆”效应――会说话的 IP更惹人爱
6．1．2　自我推广――卖产品先把自己“卖”出去
6．1．3　营销模式――电商 +网红往往是一对多
6．1．4　【例】阿里巴巴，我为网红代言
6．2　阶梯目标：步步为营才能随机应变 223
6．2．1　吸粉是第一步――商业化气息太浓难获看重
6．2．2　估值是第二步――有人投资才有选择的余地
6．2．3　盈利是第三步――挣钱是维持经济链的必要条件
6．2．4　【例】奇葩说，从娱乐节目到音频教程日销 500万元
6．3　规则约束：网红们也只是普通的公民
6．3．1　职业道德――一个网红的自我修养
6．3．2　原创保护――不能模仿扫倒一片人
6．3．3　尺度风险――该露什么不该“露”什么
6．3．4　隐私问题――你玩直播，别人同意吗
6．3．5　【例】阿怡代打，毁的到底是谁

前言/序言

前言

网红经济逐渐从蓝海市场变成了红海市场。网红经济被挤爆，大量的网红蜂拥而入，造成了网红行业的逐渐饱和。在新人不断涌入的过程中，老牌网红由于基础扎实在浪潮中屹立不倒，反倒是新一代网红不断地更新交替，寿命难长。那么，新生代的网红出路到底在哪里？网红经济怎样持续发展？“风口”又到底吹向哪里？

与网红同样面临困境的还有传统电商行业。电商与网红一样立足于互联网社会，在电商起步时，网络市场还未饱和，仅依靠用户的自然增长就能赚得盆满钵满。但 2011年之后，由于微信、微博销售渠道的出现，开始分割电商这块大蛋糕，传统电商增长速度放缓，出现了停滞局面。流量红利在不断消失，新的分散流量的渠道却层出不穷，传统电商要如何应对这种不利情况？

传统电商亟须转型。纵观整个经济形势，不难发现，电商与网红联手是突破目前局面的不二法门。因此，电商将目光投向了自带流量的网红身上，网红也积极寻求与电商合作以求共赢，“网红 +电商”成为一种全新的品牌推广模式。那么究竟该如何把网红和电商相加？

网红与电商需要磨合。不管在场景搭建、品牌定位、营销手段还是团队建设上，网红与电商都不能一蹴而就，而应细细谋划对策，争取以最好的姿态出现在“风口”，获取最大的经济效益。同时，遵守行业规范也是网红和电商必须具备的职业素养，更是长久发展的基本保证。

《流量密码：社交媒体时代的爆款商品打造与销量爆发》 内容概要： 本书旨在揭示在信息爆炸、消费者注意力极度分散的当下，如何精准洞察市场需求，巧妙利用社交媒体的强大势能，打造引爆全网的爆款商品，并实现销量的指数级增长。我们不谈空泛的理论，只讲实操、有方法、可复制的成功路径。本书将从商品企划的源头，到内容生产的精细化，再到流量获取与转化的全链路运营，层层剥茧，为读者提供一套系统化的爆款打造与销量增长解决方案。 核心内容拆解： 第一章：爆款潜力的精准挖掘——从需求洞察到商品企划 消费者画像的深度解读： 告别模糊的“目标用户”，深入分析不同社交平台用户的年龄、性别、地域、消费习惯、兴趣爱好、痛点需求，甚至隐藏的社交货币。我们将学习如何利用数据分析工具、社群互动、问卷调查等多种方式，绘制出精准的消费者立体画像。 市场趋势的敏锐捕捉： 互联网时代瞬息万变，热点稍纵即逝。本章将教你如何通过对社交媒体热搜、新兴话题、行业报告、竞品动态的持续观察，敏锐捕捉消费趋势的蛛丝马迹，提前布局，抢占先机。 痛点驱动的产品设计： 好的商品不仅仅是解决“想要”，更是解决“急需”。我们将深入剖析如何从消费者最痛的痛点出发，提炼出产品的核心价值，设计出能够直击用户需求的解决方案。这包括功能性、情感性、体验性等多个维度的考量。 差异化竞争的策略构建： 在同质化严重的市场环境中，如何让你的商品脱颖而出？本章将探讨如何通过独特的卖点、创新的设计、个性化的品牌故事，构建产品的差异化优势，让消费者一眼记住，并产生不可替代的情感连接。 爆款商品的 MVP（最小可行产品）打造： 初期投入并不意味着牺牲品质。我们将分享如何以最低成本、最快速度推出产品的核心功能版本，通过市场反馈进行迭代优化，不断逼近爆款形态，降低试错成本。 第二章：内容为王——社交媒体时代的爆款内容生产力 平台选择与内容策略匹配： 不同社交媒体平台（如抖音、快手、小红书、微博、B站、微信公众号等）有其独特的社区文化和用户偏好。本章将指导你如何根据产品特性和目标用户群体，选择最适合的平台，并制定与之契合的内容生产策略。 选题策划的艺术与科学： 如何找到能够引发用户兴趣、激发分享欲望的内容主题？我们将深入研究各种选题技巧，包括热点借势、用户故事挖掘、KOL/KOC内容拆解、话题制造与引导等。 短视频的爆款逻辑： 短视频是当下最主流的内容形式之一。本章将深入剖析短视频的黄金3秒法则、视觉冲击力、节奏把控、 BGM 运用、叙事结构、钩子设置等关键要素，教你如何制作出高点赞、高评论、高转发的爆款短视频。 图文内容的深度呈现： 对于注重细节和体验的产品，图文内容依然有着不可替代的优势。我们将探讨如何创作有吸引力的标题、精心挑选高质量图片、编写具有说服力的文案，以及如何利用排版和视觉设计提升阅读体验。 直播带货的场景化叙事： 直播不仅仅是展示商品，更是打造信任和氛围的过程。本章将聚焦直播脚本设计、主播培训、互动技巧、产品卖点提炼、促单话术、售后服务等直播全流程，助力你打造一场场高转化率的直播。 用户生成内容（UGC）的激活与引导： 用户口碑是最好的广告。我们将研究如何设计活动、提供奖励、建立社群，鼓励用户主动分享产品使用体验，形成病毒式传播。 第三章：流量引爆——从种草到拔草的全链路转化 KOL/KOC 合作的精准选择与价值最大化： 找到合适的意见领袖能事半功倍。本章将分析不同层级KOL/KOC的特点、合作模式、投放策略，以及如何评估合作效果，确保每一笔投入都产生最大的ROI。 社交广告的智能投放与优化： 平台算法越来越智能，但广告投放仍需策略。我们将讲解如何设置精准的广告定向、创意素材优化、出价策略、A/B测试，以及如何通过数据反馈不断调整，提升广告转化率。 社群运营的深度裂变： 社群是培养忠实粉丝、促进复购的温床。本章将聚焦社群的搭建、活跃度提升、内容输出、裂变活动设计、精细化用户维护等策略，将粉丝转化为品牌的忠实拥趸。 内容分发与私域流量的打通： 如何让你的优质内容触达更多潜在用户？我们将探讨不同平台的内容分发机制，以及如何将公域流量有效引导至私域，实现用户资产的积累和转化。 用户行为分析与转化漏斗优化： 流量进来只是第一步，如何留住用户并促成购买？本章将教你如何分析用户在网站、APP、小程序等不同场景下的行为路径，识别转化瓶颈，并针对性地进行优化，提升整体转化率。 评价体系的构建与口碑营销： 真实的用户评价是打消顾虑、促进转化的关键。我们将研究如何引导用户留下好评，如何处理负面评价，以及如何利用好评打造品牌信誉。 第四章：销量爆发——数据驱动的精细化运营与增长飞轮 核心数据指标的解读与应用： 告别“感觉”，用数据说话。本章将深入解读爆款商品运营中的关键指标，如GMV、ROI、转化率、复购率、用户生命周期价值（LTV）、获客成本（CAC）等，并教会你如何根据数据反馈调整运营策略。 A/B 测试的科学实践： 快速迭代，持续优化。我们将讲解如何设计有效的 A/B 测试，在内容、创意、落地页、促销策略等方面进行小范围验证，找到最优解。 复购与裂变的营销策略： 留住老客户的成本远低于获取新客户。本章将探讨如何通过会员体系、积分兑换、专属优惠、节日活动等方式，提升用户忠诚度和复购率，并如何设计激励机制，鼓励老客户进行口碑传播。 爆款的生命周期管理： 爆款不是一蹴而就，也不是一劳永逸。我们将研究如何根据爆款的生命周期不同阶段（新品推广期、爆发期、成熟期、衰退期）制定差异化的运营策略，保持商品的生命力。 跨平台联动与整合营销： 打通不同平台之间的壁垒，实现流量协同和用户转化。本章将探讨如何构建多平台营销矩阵，将内容、活动、用户无缝连接，形成强大的增长合力。 供应链与用户体验的协同： 优质的产品和顺畅的购物体验是销量爆发的坚实基础。我们将强调商品质量、物流配送、客户服务等环节的重要性，以及如何通过用户反馈不断优化供应链和用户体验。 本书特点： 实操性强： 每一章都包含大量可复制的案例分析、方法论拆解和工具推荐，读者可以直接套用。 体系化全面： 从商品企划到内容生产，再到流量获取和销量转化，构建完整的爆款打造闭环。 紧跟趋势： 聚焦当下最热门的社交媒体玩法和电商运营模式。 数据驱动： 强调数据分析在运营决策中的重要性，帮助读者实现精细化增长。 通俗易懂： 语言风格接地气，避免晦涩的专业术语，让普通读者也能轻松掌握。 目标读者： 电商创业者 品牌方市场营销人员 新媒体运营从业者 希望提升销量和品牌影响力的商家 对社交媒体电商玩法感兴趣的读者 阅读本书，你将学会： 如何找到能火起来的商品创意。 如何用社交媒体内容抓住用户的眼球。 如何让你的商品在海量信息中脱颖而出。 如何高效获取精准的流量。 如何将流量转化为实实在在的销售额。 如何建立持续的销量增长飞轮。 《流量密码：社交媒体时代的爆款商品打造与销量爆发》是一本为你量身定制的实战指南，它将带你穿越信息洪流，精准把握市场脉搏，用最有效的方式，将你的商品打造成下一个流量风暴的中心，实现销量和品牌的双重飞跃！

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，电商运营是一个需要不断学习和适应变化的领域。这本书正好满足了我对新知识的渴求。它以一种非常宏观的视角，梳理了内容营销在电商领域的演变和未来趋势，并且给出了切实可行的落地方法。我喜欢书中对“用户画像”的细致分析，以及如何根据不同的用户画像来制定差异化的内容策略。这让我的运营不再是“无头苍蝇”，而是更加有针对性，能够更有效地触达目标用户。另外，书中关于“数据驱动的内容优化”部分，也让我受益匪浅。它强调了数据的重要性，并且指导我们如何利用数据来评估内容效果，从而不断迭代和改进。总而言之，这本书不仅提供了宝贵的实操经验，更重要的是，它教会了我一种“以用户为中心”的运营思维。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常鲜活，读起来一点都不枯燥。它不像那种一本正经的学术著作，而是更像一个经验丰富的朋友在和你分享他的创业心得。作者用了很多生动形象的比喻，把复杂的电商运营概念讲得通俗易懂。我最欣赏的是它对“情感连接”的强调。书中反复提到，如今的消费者不仅仅是在购物，更是在寻找一种情感的共鸣，一种身份的认同。而“网红式店铺”正是抓住了这一点，通过个性化的IP形象、有温度的内容输出，与消费者建立起深厚的情感纽带。这不仅仅是卖货，更是在经营一个社群，一个粉丝愿意为之付出情感和时间的地方。这本书让我认识到，未来的电商竞争，将不再是价格战，而是内容力和情感力的较量。它给了我很多启发，让我开始思考如何为我的店铺注入更多的“灵魂”，让它不再只是一个冰冷的销售终端。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它真的打破了我对传统电商运营的固有认知。以前觉得电商就是把产品拍得好看，然后做做促销，就能卖出去。但这本书让我明白，在这个内容至上、社交媒体爆炸的时代，玩转“网红式店铺”才是真正的王道。作者并没有仅仅停留在理论层面，而是非常接地气地分享了大量的实操案例，从如何打造人设IP、如何策划引爆社交媒体的内容，到如何与粉丝建立深度互动、如何将流量转化为真实的购买力，每一个环节都剖析得鞭辟入里。我尤其喜欢其中关于“内容矩阵”的章节，它提供了一套系统性的思路，教你如何在不同的平台、用不同的形式去输出有价值的内容，从而构建一个持续吸引用户的生态。书中的观点非常前瞻，对于那些还在观望或者想要转型升级的电商从业者来说，这无疑是一本不可多得的行动指南。它教会我的不仅仅是技巧，更是一种思维方式的转变，一种拥抱变化、勇于创新的精神。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个偶然的机会了解到这本书的，当时正为店铺流量下滑而焦虑。读完之后，我感觉像是找到了救星。书里详细介绍了如何利用短视频、直播等新兴内容形式来引流和转化，而且给出了非常具体的执行步骤。比如，如何拍摄吸引人的短视频，如何在直播中与观众互动，如何设计话题引发讨论等等。我印象最深的是关于“内容IP化”的讲解，作者认为，现在消费者不再仅仅关注产品本身，而是更愿意为产品背后的故事、价值观和人买单。所以，打造一个有辨识度、有魅力的IP形象，是吸引用户、建立忠诚度的关键。这本书的价值在于，它不仅告诉你“做什么”，更告诉你“怎么做”，而且每个方法都有成功的案例支撑，让我觉得非常靠谱。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始我选择这本书，主要是因为它的书名很吸引人，感觉比较前沿。但读进去之后，才发现它的内容远超我的预期。它不仅仅是关于“网红”和“店铺”，更是关于如何在当下的互联网环境中，构建一个可持续发展的商业模式。作者非常深刻地剖析了内容营销的本质，它不是简单的信息推送，而是通过价值输出，吸引、留存、转化用户。书中的很多观点，比如“用户生成内容（UGC）的价值”、“社群裂变的秘诀”等，都让我茅塞顿开。它让我明白，真正的运营高手，能够将用户的参与感和创造力最大化，从而实现低成本、高效率的增长。这本书让我看到了电商运营的更多可能性，也让我对接下来的工作充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

好书，包装好，送货快。这段万能评价代表着我对本次购物产品和服务的满意。京东为生活带来了巨大的便利，但凡京东有不从别处买。多年的京东购物体验几乎没有遇到过不满意和退货的状况。如果有不满意的情况发生我一定会仔仔细细得写下来供大家参考。

评分☆☆☆☆☆

还可以吧。方法论比较少。

评分☆☆☆☆☆

好书，包装好，送货快。这段万能评价代表着我对本次购物产品和服务的满意。京东为生活带来了巨大的便利，但凡京东有不从别处买。多年的京东购物体验几乎没有遇到过不满意和退货的状况。如果有不满意的情况发生我一定会仔仔细细得写下来供大家参考。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

还可以吧。方法论比较少。

评分☆☆☆☆☆

还可以吧。方法论比较少。

评分☆☆☆☆☆

还可以吧。方法论比较少。

评分☆☆☆☆☆

还可以 也不是很有用

评分☆☆☆☆☆

不错