人性的弱點：如何贏得友誼並影響他人（完整版插圖本）【作傢榜推薦】 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

編輯推薦

◆《人性的弱點：如何贏得友誼並影響他人》，風靡全球80年的現象級暢銷書！
◆《人性的弱點：如何贏得友誼並影響他人》連續10年穩居《紐約時報》經典勵誌榜首名！美國商業溝通暢銷榜首名！德國人際關係暢銷榜首名！法國領導力暢銷榜首名！日本企業管理暢銷榜首名！英國傢庭關係暢銷榜首名！全球總銷量突破9000萬冊！
◆《人性的弱點：如何贏得友誼並影響他人》全麵涵蓋傢庭生活、商務談判、公司治理、社會交往、情感對話等方方麵麵立竿見影的溝通技巧，被全球讀者譽為“人際與社交shengjing”、“提升情商的必讀經典”、“能引導你走嚮成功的書！”
◆閱讀本書，您將迅速掌握：人際關係的3大基本技巧、讓他人喜歡你的6種法式、贏得他人贊同的12種方法、更好說服他人的9種訣竅、讓你傢庭幸福的7個法則。
◆暢銷全國的作傢榜版《人性的弱點》，讀者口碑相傳，源於三大特色：原汁原味還原經典，由詩人翻譯傢譯自美國Simon&Schuster;齣版公司1937年首版定本，特彆收錄卡耐基關於傢庭生活幸福的7個核心原則；譯文真正無刪節無演繹，語言生動流暢，卡耐基思想精髓躍然紙上，完美再現原作神韻意趣，讓您在閱讀本書時，宛如和卡耐基麵對麵交談；特彆新增9幅手繪插圖，帶給您無與倫比的閱讀體驗；裝幀精美用紙考究，適閤各年齡段讀者閱讀、收藏、送人。
◆“一個人的成功，隻有15％歸結於他的專業知識，而85％歸於他溝通技巧、領導他人及喚起他人熱情的能力。”——本書作者卡耐基（美國現代成人教育之父，西方現代人際關係教育的奠基人）

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內容簡介

　　《人性的弱點：如何贏得友誼並影響他人》自1936年問世以來，風靡全球80年，銷量突破9000萬冊，韆韆萬萬的讀者從中受益，獲得成功！

　　本書全麵涵蓋傢庭生活、商務談判、公司管理、社會交往、情感交流等方方麵麵立竿見影的溝通技巧，被譽為“人際與社交shengjing”、“提升情商的必讀經典”、“能引導你走嚮成功的書”。

　　閱讀本書，你將迅速掌握人際關係的3大基本技巧、讓人喜歡你的6種方式、贏得他人贊同的12種方法、更好說服他人的9種訣竅、讓你傢庭生活幸福快樂的7個法則。

作者簡介

　　戴爾·卡耐基（Dale Carnegie,1888-1955）

　　美國現代成人教育之父、心理學和人際關係學傢，被譽為20世紀偉大的心靈導師，“除瞭自由女神，卡耐基就是美國的象徵（紐約時報）”。

　　卡耐基少年時因傢境貧寒，放學後靠摘草莓、看管牛群補貼傢用；成年後考入師範學院獲全額奬學金，積極加入辯論賽發錶演講，夢想齣人頭地；大學畢業後從事過推銷員、演員、講師等工作。

　　24歲起在紐約正式開授演講課，幫助人們迅速掌握溝通技巧及處理壓力的實用方法，聽眾好評如潮，口口相傳。49歲時齣版《人性的弱點》，該書完整囊括其思想精髓和核心智慧，一經問世便大受歡迎，成為公認的“溝通技巧shengjing”，韆韆萬萬人從中受益，獲得成功。

　　1955年11月，卡耐基逝世於紐約森林山莊，但他的作品長銷不衰，成為齣版史上的奇跡之書。

內頁插圖

精彩書評

◆ 除瞭自由女神，卡耐基就是美國的象徵。

——紐約時報

◆ 卡耐基真正的價值是把個人成功的技巧，傳授給瞭每一個嚮往成功的人。通過他的傳播和教導，無數人明白瞭積極生活的意義，由此改變瞭他們的命運。

——約翰?肯尼迪（美國總統）

◆ 我8歲就開始讀卡耐基先生的著作，現在的年輕人，你越早讀卡耐基的作品，你的人生就越早獲得啓發。

——沃倫?巴菲特（傳奇股神）

◆ 戴爾?卡耐基的這些原則如魔術般令人震驚，他改變瞭3億人的生活。

——默多剋（傳媒大亨）

◆ “成功其實如此簡單，隻要你遵循卡耐基先生這些簡單適用的人際標準，你就能獲得成功。”

——馬剋?維剋多?漢森（全球現象級暢銷書《心靈雞湯》作者）

◆ “卡耐基從上個世紀初就開始講授他的成人訓練課程，開創瞭美國的成人教育運動。他的成功哲學與處世技巧對當今時代的年輕人來說，仍是一個永恒的人生課題。”

——羅伯特?舒勒（美國十大勵誌專傢、超級暢銷書作傢）

◆ “卡耐基先生通過他的演講和作品，教給人們一些處世的基本原則和生存之道，這是我們每個人都應該學習的人生必修課。”

——博恩?崔西（美國著名成功學傢、暢銷書作者）

目錄

第一篇 人際關係的3 大技巧 / 001

第1 章 想采蜜就請善待蜂巢 / 002

第2 章 人際交往的秘訣 / 017

第3 章 換位思考 / 030

第二篇 受人歡迎的6 種方法 / 049

第1 章 怎樣成為“萬人迷” / 050

第2 章 怎樣建立美好的第一印象 / 062

第3 章 記住彆人的名字 / 069

第4 章 怎樣做到“妙語連珠” / 077

第5 章 怎樣引起他人的興趣 / 085

第6 章 怎樣纔能收獲真正的友誼 / 089

第三篇 獲取贊同的12 條法則 / 101

第1 章 不做無意義的爭辯 / 102

第2 章 如何避免得罪人 / 109

第3 章 認錯並不丟人 / 119

第4 章 與人為善 / 126

第5 章 蘇格拉底式說服術 / 134

第6 章 給他人說話的機會 / 140

第7 章 怎樣取得閤作 / 145

第8 章 站在對方的立場上思考 / 150

第9 章 同情他人的想法和願望 / 155

第10 章 激發對方的高尚動機 / 162

第11 章 戲劇性地錶達你的想法 / 167

第12 章 讓他人不斷麵臨挑戰 / 172

第四篇 更好說服他人的9 種訣竅 / 177

第1 章 稱贊的神奇魔力 / 178

第2 章 怎樣批評不會引起怨恨 / 184

第3 章 批評彆人之前先承認自己的錯誤 / 188

第4 章 以提問的方式來替代命令 / 192

第5 章 給足彆人麵子 / 194

第6 章 如何激勵他人獲得成功 / 198

第7 章 贊美能從根本上改變他人的行為 / 203

第8 章 不批評纔能使人自覺主動改正錯誤 / 207

第9 章 怎樣讓彆人樂意接受你的建議 / 210

第五篇 一封創造奇跡的信

這樣請人幫忙，對方最不會抵觸 / 215

第六篇 讓你傢庭幸福的7 個法則 / 225

第1 章 喋喋不休就是在自掘婚姻墳墓 / 226

第2 章 不要試圖改變對方 / 232

第3 章 傢庭生活的核心：不指責 / 235

第4 章 討愛人喜歡的妙招 / 237

第5 章 女人在乎這些細節 / 240

第6 章 傢庭內部也應以禮相待 / 243

第7 章 婚姻破裂的四大誘因 / 246

附 錄 夫妻如何相處 / 251

精彩書摘

　　為瞭寫好這本書，我尋遍能找到的所有資料，有報紙、雜誌、傢庭法庭案例、古代哲學和現當代心理學著作。不僅如此，我還聘請瞭一位專業的研究員協助我的工作。我們一起泡在圖書館長達一年半的時間，查詢、梳理各種心理學方麵的專著，閱讀成韆上萬篇雜誌文章以及無數偉人傳記，瞭解他們處理人際關係的相關信息。我們投入大量人力、物力，不遺餘力地進行這項工作。從愷撒到愛迪生，查閱瞭各個時期的名人傳記，僅僅是西奧多?羅斯福的相關傳記就多達100多本。
　　此外，我們還親自大量走訪當代成功人士，其中包括發明傢馬可尼和愛迪生，政治領袖人物富蘭剋林·羅斯福和詹姆斯·法雷，商業精英歐文·楊，電影明星剋拉剋·蓋博和瑪麗·碧剋馥、探險傢馬丁·約翰遜等人，試圖通過深入采訪研究他們維護人際關係的技巧。
　　基於以上工作，我準備瞭一篇簡短的演講《如何贏得友誼並影響他人》，當時這的確是一篇非常簡短的文字。不久之後，我把這篇短文不斷豐富到可以演講1.5小時。每個學季，我都在紐約卡耐基研究院講給那裏的成人學員們聽。
　　演講中，我鼓勵學員勇於實踐，把所學的知識運用到工作和社交當中，然後將反饋信息和成果在班上和大傢分享。這是一件非常有意思的事。那些渴望成功的男女學員們，完全被這門課牢牢吸引住，聽得津津有味。也可以說，這是人類曆史上最早創立的、唯一的成人人際關係課程。
　　本書的寫成並非一蹴而就。它像小孩成長一樣，在實踐中逐漸完善、豐滿，汲取瞭成百上韆名學員的實際經驗和智慧。多年前我隻是把一些支離破碎的人際法則寫在小卡片上，逐漸收集整理好，把它們印在較大的紙張上，再後來就整理成冊，一直到最後竟然成瞭一本書。每一頁內容，我都多次修改和增補。曆經15年的實驗和研究，今天這本書終於和讀者見麵瞭。
　　這本書絕不是理論堆砌或天馬行空的想象，它的確有“化腐朽為神奇”的現實指導意義。聽起來似乎匪夷所思，但這都是我親眼所見、親耳所聞的，這本書上所講的法則，的的確確改變瞭許多人的生活軌跡。
　　有位學員是企業傢，他手下有314名員工。長期以來，他總是喋喋不休地對員工進行批評、指責，一句好聽話也沒說過。當接觸並學習瞭這本書裏的法則後，他的人生態度發生瞭極大轉變。現在，他的公司充滿瞭上下團結一緻、和睦、精誠閤作的工作氛圍。之前314名劍拔弩張的“敵人”，變成瞭314名朋友。
　　這位學員自豪地講述瞭這一巨變：“以前我走進公司，沒有人理睬我。員工見到我，立刻把臉轉到一邊。而現在他們都成瞭我的朋友，連門衛見麵都親切地遠遠地對我打招呼。”他不僅在生意上獲得瞭不起的成功，而且現在擁有更多閑暇時光。最重要的是，他還從傢庭和工作裏獲得比之前多得多的幸福感。
　　無數銷售人員也從本書中學到人際交往技巧，從而快速提升銷售業績。有時新客戶很難接觸，而讀過此書的銷售員很快就結識瞭新客戶，職位提升，薪水大增。一些公司高級職員興奮地講述瞭他們的成功經曆：一位在費城天然氣公司的高級職員，以前喜歡爭勝好強，也沒有多少領導纔能。在他65歲時，公司準備給他降職。幸運的是，接受本書裏的人際訓練之後，他非但沒有降職，反而得到瞭晉升，拿到更多薪水。每學期畢業聚會上，很多夫妻說：自從他們（或配偶）接受人際訓練後，傢庭生活變得更加幸福美滿。這樣的事情，我聽到不止一次。學員們經常對獲取的成功欣喜不已，感覺不可思議，經常在周末給我打來電話，激動地報告他們的新成績、新收獲。
　　有的學員互相之間就書中的法則進行探討，越聊越起勁，一直聊到淩晨3點，最後發現其他人早就迴傢瞭。有人和彆人探討之後，猛然發現自己的未來無限美好，激動得徹夜難眠。這會是誰？一個沒有學識，沒見過世麵，一接觸新事物就興奮的人嗎？不！絕不是。這是一位擁有高等學曆、久經商場的藝術經銷商，他社交廣泛，能流利地講三種外語，拿到歐洲兩所大學的學位。
　　在我寫這篇文章的時候，我收到一位德國貴族的來信，他在橫渡大西洋的郵船上給我寫下這封信。他的祖輩在德國貴族霍亨索倫王朝的軍中任軍官。他談瞭很多運用書中處世法則之後的切身感受，簡直對這些法則頂禮膜拜到無以復加的地步。另有一名學員，在紐約土生土長，畢業於哈佛大學，擁有一傢地毯公司，非常富有。通過對這些法則的實踐運用，僅僅14個星期，他說這些處世法則的藝術讓他受益實在太大瞭，甚至遠遠超齣他大學四年的全部所學。
　　您或許感到荒唐、可笑、不可思議？或許您嗤之以鼻。但我所說的這位作風保守的哈佛畢業生，就是哈佛大學大名鼎鼎的威廉·詹姆斯教授。在取得無數成功之後，他當眾做過一場演講，慨嘆這些法則的奇妙。這次演講發生在1933年2月23日，星期四晚上，當時有大約600名聽眾見證瞭這次演講。我可以如實轉述給大傢——
　　教授說：“迴顧我們所取得的一切成績，我們其實隻能算得上是‘半睡眠狀態’。因為我們隻開發瞭自身潛力的一小部分。從某種意義上講，我們創造的成績隻是一小部分潛能在發揮作用，而絕大部分潛能還遠遠沒有觸及。”本書的終極目標，就是幫助我們釋放自身潛能，發展並利用這些潛能創造奇跡。讓我們一起學習如何開發自身潛能吧！普林斯頓大學校長希本博士曾說過：“要應對生活中的各種問題，唯有學習。”
　　要是您讀瞭這本書的前三章，依然對生活中的問題感到茫然失措，那麼這本書對於您來說就是失敗的。因為您要像斯賓塞說的那樣：“學習的最大目的不是學習本身，而是行動。”這本書不是教給您高深莫測的理論，或者茶餘飯後的談資，而是教您如何實際行動。

前言/序言

　　20 世紀前35 年間，美國齣版商推齣過20 多萬本不同種類的書，數目巨大，但絕大多數都屬於枯燥乏味之作，最終成為商業敗筆。沒錯，我說的就是“絕大多數”！

全球最大的一傢齣版公司的老闆，曾發自肺腑地告訴我，即使公司有75 年齣版經驗，每齣8 本書就有7 本虧本。

　　形勢如此嚴峻，為什麼我偏要冒這麼大風險再寫一本呢？即使齣版瞭，又有什麼價值吸引讀者？

　　兩個問題都很棘手，但非空穴來風。請允許我一一作答：1912 年，我在紐約開設瞭一門教育培訓課程，旨在為商業人士做專業演講培訓。剛開始我隻教授演講課，用我自身的經驗來訓練成年人，讓他們在職場和公眾場閤能冷靜、清晰、有效地錶達個人觀點。

　　但一段時間後，我漸漸發現，這些人不僅僅需要演講訓練，在日常生活和各種人際交往中，他們更需要技巧和策略方麵的訓練。不僅是他們，我發現，就連我自己也急需這方麵的訓練。每每迴憶起過去，我經常會因這方麵相關知識的匱乏而深感焦慮。我想，要是20 年前就有今天這本書就太好瞭！無疑，那時的我一定會感到如獲至寶！

　　怎樣纔能更好地進行人際交往，是你我遇到的最大問題，不論您是傢庭主婦、建築師或工程師，對於商務人士更是如此。卡耐基基金會前幾年贊助過一個調研工作，發現並證實瞭一個重要的社會現象：即便是在工程技術領域，那些少數拿高薪的員工，大概隻有15% 與他的專業知識有關，而其餘85% 則取決於他們處理人際關係的技巧。換句話說，一個技術人員的成功，更多與他的人格魅力和領導力密切相關，而非專業知識。

　　多年來，每個學季我都去費城工程師俱樂部和美國機電工程學會紐約分會授課，1500 多人聽過我的課。這些人之所以來聽課，是因為他們也發現拿高薪的工程師通常並不是專

　　業最強的人。我們知道，一般工程師、會計、建築師或其他專業人士都可以用正常薪水雇用。但隻有那些既懂專業知識，又善於錶達並兼備領導團隊能力的人，往往纔有機會獲得更高薪酬。

　　洛剋菲勒曾在事業巔峰時期斷言：“假如獲得人際交往能力可以像購買糖或咖啡等商品那樣，我寜願付齣比世界上任何商品的價值都高昂的代價來獲得這種能力。”

　　每所大學都應該開設人際關係這門課。這樣就可以開發和增強我們利用這種寶貴知識財富的能力，難道不是嗎？可惜的是，直到我寫本書之時，還未曾聽說哪所大學開設瞭相關課程。芝加哥大學曾攜手青年會聯閤大學做過一項調查，專門研究成年人到底最關心哪些事情。

　　這項調查共花費25000 美元，耗時兩年。調查最終在美國康涅狄格州的梅裏登市這座典型的美國城鎮落下帷幕。當時，鎮上所有成年人都參與瞭調查，他們各自迴答瞭156 個問題，例如：職業和特長、教育程度、休閑方式、收入狀況、愛好、理想誌嚮、有何睏難、喜歡哪些學科……最後的調查顯示，這些成年人除瞭最關心健康問題，接下來最關心的事情就是人際關係，包括怎樣識人、怎樣處世、怎樣纔能受到歡迎以及獲得說服彆人的能力等等。

　　調查組最後決定，很有必要在梅裏登市為成年人開設一門人際關係的課。他們費盡周摺，卻很難找到一本相關教材，一本都沒有。最後，他們找到成人教育的權威人士，瞭解有關教材的信息。這位權威人士嘆息說：“你們找的還真沒有啊！雖然我很清楚這些成年人的需求，但是相關教材至今還未問世。”

　　的確如此。據我所知，多年以來，我也一直苦苦追尋這本書，但一無所獲。我決定為我的人際關係課程親自撰寫一本書。現在呈現在您麵前的正是這本書，希望能得到您的喜愛。

　　為瞭寫好這本書，我尋遍能找到的所有資料，有報紙、雜誌、傢庭法庭案例、古代哲學和現當代心理學著作。不僅如此，我還聘請瞭一位專業的研究員協助我的工作。我們一起泡在圖書館長達一年半的時間，查詢、梳理各種心理學方麵的專著，閱讀成韆上萬篇雜誌文章以及無數偉人傳記，瞭解他們處理人際關係的相關信息。我們投入大量人力、物力，不遺餘力地進行這項工作。從愷撒到愛迪生，查閱瞭各個時期的名人傳記，僅僅是西奧多·羅斯福的相關傳記就多達100 多本。

　　此外，我們還親自大量走訪當代成功人士，其中包括發明傢馬可尼和愛迪生，政治領袖人物富蘭剋林·羅斯福和詹姆斯·法雷，商業精英歐文·楊，電影明星剋拉剋·蓋博和瑪麗·碧剋馥、探險傢馬丁·約翰遜等人，試圖通過深入采訪研究他們維護人際關係的技巧。

　　基於以上工作，我準備瞭一篇簡短的演講《如何贏得友誼並影響他人》，當時這的確是一篇非常簡短的文字。不久之後，我把這篇短文不斷豐富到可以演講1.5 小時。每個學季，我都在紐約卡耐基研究院講給那裏的成人學員們聽。

　　演講中，我鼓勵學員勇於實踐，把所學的知識運用到工作和社交當中，然後將反饋信息和成果在班上和大傢分享。這是一件非常有意思的事。那些渴望成功的男女學員們，完全被這門課牢牢吸引住，聽得津津有味。也可以說，這是人類曆史上最早創立的、唯一的成人人際關係課程。

　　本書的寫成並非一蹴而就。它像小孩成長一樣，在實踐中逐漸完善、豐滿，汲取瞭成百上韆名學員的實際經驗和智慧。多年前我隻是把一些支離破碎的人際法則寫在小卡片上，逐漸收集整理好，把它們印在較大的紙張上，再後來就整理成冊，一直到最後竟然成瞭一本書。每一頁內容，我都多次修改和增補。曆經15 年的實驗和研究，今天這本書終於和讀者見

麵瞭。

　　這本書絕不是理論堆砌或天馬行空的想象，它的確有“化腐朽為神奇”的現實指導意義。聽起來似乎匪夷所思，但這都是我親眼所見、親耳所聞的，這本書上所講的法則，的的確確改變瞭許多人的生活軌跡。

　　有位學員是企業傢，他手下有314 名員工。長期以來，他總是喋喋不休地對員工進行批評、指責，一句好聽話也沒說過。當接觸並學習瞭這本書裏的法則後，他的人生態度發生瞭極大轉變。現在，他的公司充滿瞭上下團結一緻、和睦、精誠閤作的工作氛圍。之前314 名劍拔弩張的“敵人”，變成瞭314名朋友。

　　這位學員自豪地講述瞭這一巨變：“以前我走進公司，沒有人理睬我。員工見到我，立刻把臉轉到一邊。而現在他們都成瞭我的朋友，連門衛見麵都親切地遠遠地對我打招呼。”他不僅在生意上獲得瞭不起的成功，而且現在擁有更多閑暇時光。最重要的是，他還從傢庭和工作裏獲得比之前多得多的幸福感。

　　無數銷售人員也從本書中學到人際交往技巧，從而快速提升銷售業績。有時新客戶很難接觸，而讀過此書的銷售員很快就結識瞭新客戶，職位提升，薪水大增。一些公司高級職員興奮地講述瞭他們的成功經曆：一位在費城天然氣公司的高級職員，以前喜歡爭勝好強，也沒有多少領導纔能。在他65 歲時，公司準備給他降職。幸運的是，接受本書裏的人際訓練之後，他非但沒有降職，反而得到瞭晉升，拿到更多薪水。每學期畢業聚會上，很多夫妻說：自從他們（或配偶）接受人際訓練

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京東的快遞不用多說 隔夜就到，書我也很滿意 一下買瞭三本 ，還沒看不多說給個好評

一口氣買瞭好多本書，作為一個語文老師還是需要不斷充電的～紙質書是Kindle不能代替的呀

半個月前買的，看瞭一點點，覺得還不錯。

京東買書真是劃算，活動價格很感人，就是快沒地方放瞭，還有，部分倉庫就弄個塑料袋發過來，經常容易損壞，希望改善！！！！！！！！！！

網紅暢銷書籍啊，買來放單位的，同事們很喜歡。

京東買書真是劃算，活動價格很感人，就是快沒地方放瞭，還有，部分倉庫就弄個塑料袋發過來，經常容易損壞，希望改善！！！！！！！！！！作傢榜的都不錯

在京東上買書第一次，但這一次包裝不好，書的質量還是可以的。。。。。

正在讀的過程中 讓自己充實起來 做一個有內涵的男人

史學泰鬥呂思勉，以通俗通透的解讀，講述上古至民國的政治變革得失、經濟發展規律、文化變遷脈絡、衣食住行特色等方方麵麵，全書旁徵博引、生動有趣、深入淺齣，開創白話通史寫作新紀元，問世至今已持續暢銷80多年，被海內外讀者譽為“一本書讓你讀懂五韆年中國史”。