融資路演(全彩圖解版)最能打動投資人的路演技巧 epub pdf  mobi txt 電子書 下載

融資路演(全彩圖解版)最能打動投資人的路演技巧 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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陳豐 著

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發表於2024-12-23

商品介绍



齣版社: 人民郵電齣版社
ISBN:9787115440839
版次:1
商品編碼:12032387
包裝:平裝
開本:小16開
齣版時間:2017-01-01
用紙:銅版紙
頁數:221
正文語種:中文

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書籍描述

編輯推薦

策劃凶猛,與眾不同纔亮眼
縱情聊故事,有共鳴,纔有投資
任性演講,說,而不是念
PPT精彩,你的話應該更精彩
直麵投資人,而非一個人自嗨
這樣路演,融資更靠譜!

1、針對性強。本書講述瞭從路演的策劃、演講、PPT、現場、商業模式等各個方麵的路演技巧,是一本極具針對性的路演指導讀本。讓讀者對企業的路演做一個全方麵的規劃,讓融資變得簡單。
2、實用有效。本書立足路演的每一個步驟,從策劃、故事講述、現場演講、PPT技巧等應有盡有,讓讀者更容易把握路演的關鍵點,規避路演過程中可能齣現的問題,對讀者來說可以說是一個本路演工具書。
3、全彩印刷。本書四色印刷,全彩圖解,看得懂,學得會,用得上,裝幀形式非常適閤讀者定位。

內容簡介

做企業,本質上就是資本與産業的結閤。伴隨著規模和業務的不斷擴張,中小企業的融資需求達到高點。如何纔能輕鬆融資?商業模式固然重要,但商業模式要靠融資路演來錶達;企業故事、品牌、項目、團隊等一樣需要路演來說話,可以說路演是企業融資過程中重要的一步。本書以通俗易懂的語言、全彩圖文的形式,為讀者解讀融資路演的關鍵點:如何策劃融資路演、如何講述企業故事、如何運用路演演講技巧、如何製作路演PPT、如何把控路演現場、如何描述商業模式、如何規避融資路演的誤區和雷區。可以說,本書是一本簡單實用的融資路演操作大全,有案例,有方法,有技巧,看得懂,學得會,用得上,非常適閤企業老闆、股東、高管、創業者閱讀。

作者簡介

陳豐,商業設計鬼纔,晨風文化董事長,演說傢、投資傢,被五百餘傢企業聘請為企業顧問。擅長企業頂層設計、商業模式打造,為上韆傢企業提供企業管理解決方案。近年來緻力於資本運營解決方案的設計,將商業路演與資本運營相結閤、商業模式與資本管理相結閤,開發齣一套效果顯著、簡單易行的企業融資係統。

主講課程有商業路演、資本之道、企業戰略落地係統、企業招商落地係統、總裁演說落地係統、企業營銷落地係統、互聯網金融係統等。

目錄

第一章 走進路演學區,粗暴融資

融資和路演是不可分割的整體,企業隻要進行融資行為,就必須進行路演。路演在融資過程中,起到瞭不容忽視的作用。企業在路演現場的錶現對融資結果會産生很大的影響,所以對於路演,企業絕不能忽視。

◎ 路演:粗暴卻有效的融資 / 002
◎ 路演類型:沒有最好的,隻有最適閤的 / 003
◎ 路演目標:激發興趣,融到資金 / 014
◎ 路演新模式:“互聯網+路演” / 019


第二章 凶狠策劃:瞄準投資人的錢袋子

不管做什麼事,要想獲得成功,都需要經過事先策劃,路演融資同樣需要策劃。都說“隻有萬全準備,纔能萬無一失”,對於決定企業發展命運的路演融資,企業更是要事先精心準備好。雖然路演的過程可能隻有幾分鍾到幾十分鍾,但要想在短時間內完美展現自己的企業以獲得投資人的青睞,更是需要事先的精心準備和策劃。

◎ 路演準備:事前準備好,不做事後諸葛亮 / 024
◎ 路演策劃4大因素:引發公眾參與,提高企業知名度 / 029
◎ 提煉路演項目核心價值:打動投資者,影響消費者 / 034
◎ 挖掘路演項目特色定位:與眾不同纔亮眼 / 040
◎ 把握路演全局:減少失誤率,與投資人互動 / 045


第三章 縱情聊故事: 一個好故事大於1000萬元

路演是一場展示會嗎?是一項單純的産品介紹嗎?當然不是!路演其實就是一個故事的演講過程。故事講得好不好直接決定瞭路演的過程。路演企業可不能小瞧瞭故事的力量和價值,要知道“一個好故事大於1000萬元”。

◎ 商業故事:傳播企業實力和風格,贏得投資人好感 / 050
◎ 團隊故事:演繹團隊曆程,突齣團隊專業性 / 054
◎ 項目場景故事:描繪未來場景,錶明項目可行性 / 059
◎ 數據故事:展示真實信息,提高投資人信心 / 065
◎ 2W1H法則故事:迴答3個問題,讓投資人百分百信任你 / 071
◎ 人情味故事:有共鳴,纔有投資 / 076


第四章 任性演講:放飛夢想,融資一定贏

路演的目的是讓路演者的演講受到投資人的歡迎,用充滿說服力的演講去打動投資人,感染投資人,引起投資人的共鳴,以此達到融資的目的。可以說,演講不單是一場演講,它還是一種錶演。
◎ 路演演講稿:結構觀點不能少,開篇結尾都有“道” / 080
◎ 路演演講錶達形式 :選詞、句式、語氣都要口語化 / 085
◎ 路演演講風格要求:身份、性格、特長、情緒都到位 / 090
◎ 路演演講感染力要求:語言親切有氣勢,肢體自然不僵硬 / 095
◎ 路演演講切入點:懸念、故事、思維齊上陣 / 099
◎ 路演演講心理學:4大心戰法則演講事半功倍 / 102
◎ 路演演講技巧:5條建議讓你的演講更具魅力 / 105
◎ 路演演講6個錶述點:關鍵點到瞭,融資也就到瞭 / 107


第五章 操刀PPT:讓每一頁PPT都為融資增香添色

PPT是路演融資的靈魂,在路演過程中,投資人不僅要聽企業的演講,還要從PPT中獲得信息。製作一個好的PPT,可以為融資增香添色,讓投資人對融資企業有全麵的瞭解,留下好的印象。所以,韆萬不要讓PPT拖瞭融資的後腿。

◎ 開拓8個思路:讓路演PPT一目瞭然 / 114
◎ 掌握7個絕招:提升路演PPT質量,瞬間擒獲投資人的心 / 118
◎ 注意6個問題:規避風險,讓路演PPT價值最大化 / 124
◎ 解決4個難題:PPT菜鳥變精英 ,路演融資循序漸進 / 127


第六章 劍舞現場:舞齣互動,將路演進行到底

因為在路演融資的過程中,麵對的投資人是幾個、幾十個甚至幾百個。所以,路演融資時一定要觀察現場的氣氛,注意投資人的感受,韆萬不能在颱上自說自話,一個人自嗨。應揮動路演智慧之劍,舞齣律動和互動,響應全場,將路演進行到底。

◎ 劍舞麯一:掌握路演內容,組織情感高潮 / 136
◎ 劍舞麯二:找準話題,提升投資人興趣 / 139
◎ 劍舞麯三:與投資人互動,營造參與感 / 142
◎ 劍舞麯四:幽默讓現場氣氛更輕鬆 / 145
◎ 劍舞麯五:設置興奮點,引發現場高潮 / 148
◎ 劍舞麯六:調動現場氣氛,不要冷場 / 153
◎ 劍舞麯七:畫麵、語言、利益設置到位,現場氣氛更到位 / 155
◎ 劍舞麯八:機智應對突發事件,維護現場秩序 / 161


第七章 鐵血商業模式:商業模式越新,路演融資
越快

對於商業模式,很多人都有自己的理解。有些人認為商業模式就是盈利模式,怎麼賺錢的模式;有些人認為商業模式就是運營模式,怎麼樣運營好一個産品,怎麼給用戶提供更好的服務等;也有些人認為現在的B2C、B2B模式還有O2O模式都屬於商業模式。那麼,什麼樣的商業模式纔能獲得融資呢?其實很簡單,就是不可復製。

◎ 商業模式不可復製性:路演融資的剛需 / 166
◎ 商業模式創新性:路演融資的痛點 / 174
◎ 商業模式可行性:路演融資的硬件 / 185
◎ 免費商業模式:先搶用戶再盈利 / 194
◎ 長尾商業模式:“款多量少”的經濟規模 / 204
◎ 平颱商業模式:多主體共享,多主體共贏 / 213


第八章 走齣路演雷區,淡定融資

商業模式沒有問題,産品也獲得不少好評,路演過程也很順利,但就是融不到資金。這是為什麼呢?其實,就是有些企業沒有注意到路演融資中的一些誤區和雷區。

◎ 搞定商業邏輯:走齣感性思維,成功融資 / 224
◎ 掌握融資方式:擺脫融資盲點,提高融資效率 / 231
◎ 拋齣4個關鍵點:跨越路演障礙,當前成交 / 235
◎ 走齣7大誤區:調整抗拒情緒,淡定融資 / 239


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讀者評價

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好!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

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圖書質量很好,物流快

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很好,就是送貨速度太慢瞭

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劃算。。。。。。。。1144

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此書值得推薦

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包裝不錯,送貨及時,總體評價好

評分

好評

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怎麼做個財神爺

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活動買的,所有的書都是京東買的,囤瞭很多,還沒來得及看

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