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內容簡介
《鬼榖子全鑒》一書是戰國時期縱橫傢鼻祖王詡所著,通篇所言皆為權謀策略及口纔技巧。“智用於眾人之所不能用,用於眾人之所不能見”是《鬼榖子》思想的精髓。該書是中國古代作品中少有的成功學著作,是運籌帷幄的智慧寶典、決勝韆裏的實用指南。
作者簡介
鬼榖子,姓王名詡,是戰國時期的思想傢、軍事傢、教育傢。因隱居清溪之鬼榖,故自號鬼榖先生。在中國文化史上,鬼榖子是一個充滿瞭神秘色彩的人物。他是先秦諸子之一,被後人稱為“王禪老祖”;他是縱橫傢之鼻祖,又兼有陰陽傢的祖宗衣鉢,預言傢的江湖神算,被世人傳說為命理師的祖師爺;他也是中國曆史上成功的老師,據史料記載,戰國時期的軍事傢孫殯、龐涓,外交傢蘇秦,為秦統一中國打下基礎的張儀以及危難之際自薦齣使楚國的毛遂等,都齣自鬼榖子門下,作為他們的老師,鬼榖子的學問、謀略實在高深莫測,令人神往,不愧世人稱其是一位奇纔、全纔。
東籬子,本名遲雙明,男,1968年生,河北省邯鄲市人。1992年畢業於吉林大學中文係,曾在邯鄲鋼鐵公司任子弟中學教師、《邯鋼報》編輯等,現任北京鴻圖巨基公司總編。主要作品有:《首席執行官》、《諸葛亮日記》、《邊讀邊悟<菜根譚>》、《聽李叔同講禪機得瀟灑人生》、《讀史有學問全集》等。
目錄
捭闔第一
“捭闔”是《鬼榖子》的開篇。在本篇中,鬼榖子洋洋灑灑,反復鋪陳,證明“捭闔之術”是世間萬物的根本道理,也是解決一切矛盾的鑰匙。“捭”意為開啓,“闔”意為閉藏,兩者是對門戶施加的一組相互對立的動作。在鬼榖子的思想體係中,“捭闔”是一對極為重要的哲學概念,既是萬事萬物發展變化的規律,也是縱橫傢遊說活動的根本方法。鬼榖子總結齣的捭闔之道旨在告訴人們:何時應敞開心扉,直言陳辭;何時應冷靜觀察,沉默不語。通過捭與闔的密切配閤,把握事物發展的關鍵,從而達到知人、禦人的目的。這正是本篇所賦予我們的智慧。
分析形勢,順勢而為
掌握事物的規律,把握行動的關鍵
察言觀色,因人而異
考慮需周全,處事要縝密
處事靈活,善於變通
三思而言,說話謹慎
注重協調,把握分寸
準確洞察他人的心理
懂陰陽之理,知進退之術
反應第二
在本篇中,鬼榖子集中講解瞭反應術,並講到言辭在反應術中的重要地位。鬼榖子認為,在論辯或遊說時,要“重之、襲之、反之、復之”,這樣纔能更準確地把握對方的真實意圖,從而說服對方。這種方法能使人更接近事物本身,更有效地把握整體局勢的進展,從而以逸待勞,以靜製動。此法的關鍵在於掌握“反”的訣竅。反觀曆史,纔能更好地瞭解今天;反觀自己,纔能更好地瞭解他人,知己知彼纔能立於不敗之地。運用“反”的方法,前提是自己要“靜”,要冷靜地觀察和分析對方。在此基礎上,再運用所謂的“釣言之道”,讓對方說齣真話,從而在論辯中立於不敗之地。
前事不忘,後事之師
耳聽心受,善用大腦
善用“釣語”,以探真情
欲取先予,欲擒故縱
引起共鳴,以成其事
見微知著,觸類旁通
知己知人,認識自我
內方外圓,隨機應變
內楗第三
本篇是論及如何處理人際關係的內楗術。所謂“內楗”,指人的內心清靜自守,不為外物所睏的一種狀態。本篇旨在運用在內楗的前提下,上下級之間維持正常關係的目標與原則。該篇首先指齣,君臣上下之間的關係十分微妙,如錶麵上很親近的,內心卻很疏遠;錶麵上很疏遠的,內心卻很親近。“內楗”之法,要求人臣善於揣摩君主的心思,擁有一種進退自如的關係。在現代的人際關係中,亦可藉鑒內楗之法,創造齣一種和諧的工作環境。
既講原則,又要靈活
進謀獻策,建議中肯
處亂不驚,變換自如
調查研究,有的放矢
安定內部,團結一緻
良禽擇佳木,能臣投英主
心明眼快,急流勇退
抵巇第四
在本篇中,鬼榖子講到瞭發現、消除裂痕的重要性及方法。這裏所說的“巇”,本意為縫隙,可引申為隱藏的矛盾、細微的漏洞,或者各種不易察覺而又深受其睏擾的問題。鬼榖子認為,“物有自然,事有閤離”,在事物“閤離”運動的過程中,不可避免有“巇”的存在。在“巇”的萌芽時期,能預測到它的發展,及時鏟除惡的種子,這就是“抵巇”。古代聖賢大都深得抵戲之道,他們能準確抓住“抵巇”的時機實施謀略,以避免亂世所帶來的大災難。當天下太平時,他們就隱居以待時。可見,抵巇之道的核心就是能夠審時度勢、防微杜漸,並且抓住有利時機,使矛盾迎刃而解。
不積跬步,無以至韆裏
小洞不補,大洞吃苦
處亂不驚,因變而變
推舊革新,重新修復
建功立業,韜光養晦
飛鉗第五
本篇中,鬼榖子講述瞭引人、服人的“飛鉗術”。所謂“飛鉗”,其意猶如“捭闔”,不過這裏側重於籠絡人纔之意。“飛”者,指使人敞開心扉,自由言論的方法;“鉗”者,本意指夾住,引申為“控製”,指使人不能自由活動的方法。飛鉗之術,即先用動聽誘人的話套住對方,從其言談中察知真實意圖,最後使對方為我所用或製服對方。古往今來,任何人要成就大業,都必須有人纔輔佐。選用人纔的關鍵,就在於能準確權衡人的智能、纔乾和氣質,並堅持正確的用人方法。
發現人纔,網羅人纔
巧用辭令,“鉗”住人纔
恩威並施,控製對方
探明實情,以獲重用
瞭解他人,為我所用
可以建功,不可居功
忤閤第六
本篇講瞭“以忤求閤”的忤閤術。忤閤,本意指違背一方的意願,而閤於另一方的意願。忤閤的實質是指在處事、論辯或遊說中,要準確判定形勢,當進則進,當退則退,靈活決定自己的立場,以求實現自己的目標。鬼榖子認為,萬物皆在變化中,變化纔有發展,正所謂“世無常貴,事無常師”。運用忤閤之術,首先要認清自己的前途,知道該聯閤誰、反對誰,同時有針對性地研究具體事物,做到知己知彼。這樣纔能進退自如、遊刃有餘,將主動權牢牢掌握在自己手上。
聯閤還是對抗取決於事態發展
事物的發展機遇要抓牢
閤乎此方就要背叛彼方
行動的方嚮是關鍵
善於處理嚮背關係
衡量自己的優劣長短再做選擇
揣篇第七
在本篇中鬼榖子講到瞭“揣術”,“揣”即揣度,鬼榖子的“揣術”實際上是揣情術,是忖度人情、事理,權衡事物的利弊、得失,從中發現隱藏的真相。鬼榖子認為,要施大政於天下,必須善於“量天下之權,而揣諸侯之情”,即要全麵衡量一個國傢的國情,據以決定自己的施政方案。即使是聖人,倘若不知揣的道理,也必將一事無成。因此,揣是一切計謀的基礎,也是論辯和遊說的根本方法。在現代商業活動中,我方為瞭達到某一目標,也必須預先準確判斷對方的心理,由錶及裏地發掘其內心的東西,為說服對方做好充分的準備。
看清形勢,權衡利害
度於大小,謀於眾寡
好利者誘之,膽怯者恐之
審量權,審揣情
善於揣情,未蔔先知
妙語連珠,製勝有方
摩篇第八
本篇“摩術”是上一篇“揣術”的姊妹篇。上篇講瞭揣測事情的重要性,本篇針對上篇,具體提齣瞭如何去“摩”。摩,本意為揉擦,這裏指通過適當的言論刺激對方,以獲知其真實意圖。因此,摩可視為揣的一種具體運用。本篇列舉瞭不少摩的具體方法,如責以正義、誘以利益、施以威嚇等。我方通過“揣情”,明確瞭對方的意圖之後,即可擇法而行之,稱為“摩意”。善於摩意者,必具有超強的思維能力,他們能根據同氣相求的規律,將心比心,將事比事,從而準確察知對方的內心欲求。
測探內情,成事無患
善用“誘餌”事半功倍
未雨綢繆,相機而動
麵對不同事情,善用不同技巧
計謀貴在周密,遊說貴在閤理
“內符”“外摩”,相互呼應
權篇第九
鬼榖子是先秦縱橫傢的開山祖師,精於遊說之道,縱橫傢以審時度勢,遊說他人為己任。“權”者,是度量權衡的意思,這是遊說活動的根本方法之一。在本篇中,鬼榖子全麵闡釋瞭“權”術的原則和方法。他認為,對遊說對象的度量乃是遊說之本。通過對方的言談,可權衡齣對方的智能、品性和欲望,找齣其弱點作為遊說的突破口,以實現自己的遊說意圖。要做到這一點並不容易,遊說者不但要耳聰目明、智慧超人,還要擁有傑齣的語言錶達能力。
從忠言逆耳中受益
語言的魅力在於恰當措辭
保持清醒頭腦不被迷惑
口可以食,不可以言
以己之長,攻彼之短
與人交往最忌一個“怒”字
與人交談要因人而異
思維敏捷斷是非,齣言莫測巧對敵
謀篇第十
本篇是緊承上篇“權術”而來的,是一對姊妹篇。“權”是“權衡”;“謀”是“計謀”。本篇集中討論瞭計謀在遊說中的實際意義及具體運用。簡單地說,謀術就是動用一切手段,調動任何可加以利用的資源,以達到預期的目的。鬼榖子認為,謀術有兩個重要原則,一是要立足實際,即所謂“謀生於事”,因此在設置計謀之前,必須詳細掌握事情的真相和規則,並處理好“奇”與“正”的關係;二是要行事隱蔽,即所謂“聖人之道,在隱與匿”,智者用計無不追求隱而不露,隻有愚人纔會將所謀之事大肆張揚。
瞭解實情是為人謀事的指南
與誌趣相投的人聯閤謀事
根據事態發展而定進退
人有不同,因人製宜方能成功
棄其所短,用其所長
結盟一定要避免矛盾的齣現
善於抓住機會辦事情
學會隱藏自己的智慧
抓住時機,果斷齣手
決篇第十一
在本篇中,鬼榖子講述瞭麵臨危機時,采取決策的重要性和如何采取決策的一些方法。這裏的“決”,指的是決疑,決斷,決策。“謀”能取得什麼效果,都要有“決”來決定,因此將決篇置於謀篇之後。鬼榖子提齣“決情定疑,萬事之機”,從謀士的角度齣發,論述如何幫助統帥進行決斷。決的形式,或是對疑點進行分析,或是對利弊進行權衡,或是對方案進行取捨,其目的都是為瞭廓清思路,以展開下一步的行動。決的前提是認清事物的性質,杜絕偏見,以使決斷無誤。一個善於決斷的人,在慎重的原則之下,應能做到當機立斷,絕不拖延。
權衡利弊,三思而行
行為處事,高瞻遠矚
精於判斷,速於決斷
事循於理,當即立斷
抓住關鍵,以正治
符言第十二
符,本指我國古代朝廷調兵遣將所用的特殊憑證,具有很高的權威。這裏的“符言”,可引申為執政者(或身居要位的人)明察鞦毫、奬懲分明必須奉行的準則。這些準則共有九條:一是位,即遵循安詳、從容等原則;二是明,即對事物做充分的考察;三是聽,即充分聽取彆人的意見;四是賞,即賞罰要講求信用和公正;五是問,即要多方詢問,以免偏聽偏信;六是因,即遵循天理和人情;七是周,即要周到細密;八是恭,即要藉助參照物以洞察幽微;九是名,即要做到名實相符。這些準則也可為現代管理者所遵循和藉鑒。
擺正自己的位置
集思廣益方能明察鞦毫
治國者要虛心納諫
掌握賞罰的藝術
把準調查詢問的原則
凡事要遵循客觀規律
通情達理是成功的一大訣竅
要具有洞察奸邪的能力
處理事情要力求名實相符
參考文獻
前言/序言
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