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编辑推荐

　　★《极简德鲁克》一书浓缩了德鲁克一生主要的管理学思想。从本书入门，零基础读懂管理学精华。
　　★本书将德鲁克几部传世的著作如：《卓有成效的管理者》《管理的实践》《管理：使命、责任、实务》《管理的挑战》《创新与企业家精神》中的精华内容采撷出来，披沙拣金、汇编成书。简明、准确、易懂。
　　★本书主要是写给那些想追求高效卓越的中高层管理者。让这些管理者以很短的时间发现自己管理企业、管理团队以及自我管理中常见又隐蔽的问题。
　　★德鲁克是现代管理学之父。杰克·韦尔奇、比尔·盖茨、乔布斯、安迪?格鲁夫等商界领袖深受影响。
　　★读懂德鲁克，讲透管理学，读这本就够!
　　德鲁克经典语录：
　　（1）卓有成效是一种习惯，是不断训练出来的综合体。
　　（2）有效的管理者用人，是着眼于机会，而非着眼于问题。
　　（3）有效的管理者坚持把重要的事放在前面做，每次只做好一件事。
　　（4）管理者的一项具体任务就是要把今天的资源投入到创造未来中去。
　　（5）“专心”是一种勇气，敢于决定真正该做和真正先做的工作。
　　（6）要看“正当的决策”是什么，而不是“人能接受的”是什么。

内容简介

　　《极简德鲁克》一书浓缩了德鲁克一生主要的管理思想，将德鲁克几部传世的著作如：《卓有成效的管理者》《管理的实践》《管理：使命、责任、实务》《管理的挑战》《创新与企业家精神》中的精华内容抽取出来，披沙拣金、汇编成书。简明、准确、易懂。
　　对于初入门的管理者和学习者来说，德鲁克的管理思想，庞杂而精深。但事实上，你并不需要知道得太多，当然也不能懂得的太少,先读一读眼前这本，就够了！

作者简介

　　斯凯恩，男，生于20世纪70年代，拥有经济学专业博士学位，是资深的金融圈人士，也是多家财经媒体的专栏作家和评论员。其作品《从零开始读懂金融学》出版后，深受读者喜爱，长期位居京东等各大网上书城金融与投资类排行榜TOP50。

精彩书评

　　他称自己是“社会生态学家”，他对社会学和经济学的影响深远，他的著作架起了从工业时代到知识时代的桥梁。
　　全世纪的管理者都应该感谢这个人，因为他贡献了毕生的精力，来理清我们社会中人的角色和组织机构的角色，我认为彼得·德鲁克比任何其他人都更有效地做到了这一点。
　　——通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇

目录

Part 01 管理学之父
Chapter 01旁观者德鲁克·003
Chapter 02现代管理学之父·006
Part 02 公司的概念
Chapter 03事业理论·013
Chapter 04界定使命和宗旨·018
Part 03 管理的任务
Chapter 05企业管理的三项职能·029
Chapter 06管理者的两大核心任务·036
Chapter 07管理者工作的5个要素·039
Chapter 08管理者的特殊性·043
Part 04 卓有成效的管理者
Chapter 09如何做出有效的决策·055
Chapter 10改善管理的三大步骤·075
Chapter 11做好人事决策的一般准则·079
Chapter 12人事管理的五个步骤·082
Chapter 13警惕“寡妇制造者”·086
Chapter 14避开因人设事的陷阱·088
Chapter 15用人之长，包括自己·097
Chapter 16管理自己的上司·100
Chapter 17管理者的信息系统·103
Chapter 18目标管理与自我控制·116
Part 05 管理的挑战
Chapter 19知识管理·137
Chapter 20知识型员工·140
Chapter 21以信息为基础的组织·143
Part 06 创新与企业家精神
Chapter 22市场创新的四大策略·149
Chapter 23抓住七大领域的创新机遇·169
Chapter 24创新型公司的经营·178
Part 07 企业管理实务
Chapter 25小型企业的经营·185
Chapter 26中型企业的经营·191
Chapter 27家族企业的经营·195
Chapter 28成功兼并的5条原则·201
Chapter 29导致企业衰落的经营错误·206

精彩书摘

　　Chapter 09如何做出有效的决策
　　彼得·德鲁克认为决策就是判断，是在各种可行性方案之间进行选择，但很少是在正确和错误之间进行选择，而主要是在“几乎正确”和“可能错误”之间进行选择。更常见的情况是，在两种不同行为方案之间进行选择，而这两者之间很难说哪个更正确。
　　显然，彼得·德鲁克关于“如何做出有效的决策”的论述与传统教科书中的“科学决策”颇有不同。彼得·德鲁克关于有效决策的基本概念、方式和方法基于他多年的管理咨询工作经验。换言之，他的概念、方式和方法源于实践，而非闭门造车。
　　决策始于看法
　　绝大多数论述决策的书都这么说：“第一步是搜集资料。”但是，管理者都知道，人们进行决策并不是从真相开始，而是从看法开始的。而看法只不过是些未经检验的假设，除非经过现实的检验，不然并没有什么实质性的价值。为确定真相是怎样的，先要确定相关的标准。这是有效决策的关键，并常常是最易引起争论的地方。
　　但是，有效决策也并非像许多有关决策的著作所宣称的，是由于“对真相取得一致看法”而做出的。做出正确决策所依据的标准，是由各种不同看法的交锋和冲突以及对互相竞争的各种可供选择的方案进行认真考虑后才得到的。
　　要首先弄清真相是不可能的。一个人在具有相关的标准以前，是不可能掌握真相的。事件本身并不是真相。
　　决策者只有从看法开始，才能发现决策是关于什么事的。人们所提供的答案当然是各不相同的。绝大多数看法上的分歧，反映了一种潜在的、常常是隐蔽的关于决策实际上要解决什么问题的分歧。因此，有效决策的第一步是确定各种可能的问题。
　　卓有成效的管理者还懂得，人们干事情并不是从寻找事物真相开始，而是先从想法开始。人们总是先有想法，然后再采取行动。这样做并没有什么不对。硬要他们先寻找真相，然后再采取行动是不可取的。那会使他们寻找所谓的真相来凑合自己已有的结论，而这并不难。
　　惟一缜密的方法，惟一有利于我们用实践来检验想法的办法就是“先有想法，后有行动”，这也是我们做决策时应该采取的办法。决策是从没有经过测试的假设开始的，而这恰恰就是决策或科学研究的惟一起点。我们知道应该如何对待假设，我们不会为假设而争论不休，我们要做的就是对它们进行测试。通过测试，可以发现哪些假设成立，值得我们认真地加以考虑；哪些假设站不住脚，必须被弃置。
　　因此，有效的决策者鼓励提出各种看法，但他也坚持要求提出这些看法的人用现实来检验看法，看看会有怎样的结果。因此，有效的决策者提出以下问题：“为了检验这项假设是否正确，我们必须了解些什么？”“要使这项假设成立，需要些什么事实？”他使自己和一同工作的人习惯于仔细考虑并确定必须寻找些什么、研究些什么、检验些什么。他还坚持认为，提出想法的人也有责任说清楚：人们可以并且应该期待和寻找什么样的事实真相。
　　最关键的问题也许是：“对讨论的问题和所要做出的决策适用的相关标准是什么？”通过对有效的决策做出的方式进行分析，我们发现决策人在寻找合适的相关标准方面进行了大量的工作和思考。
　　在没有不同意见之前，不要做出决策
　　一个人如果不考虑可供选择的各种方案，他的思想就是闭塞的。卓有成效的决策者往往不求意见的一致，反而十分喜欢听取不同的想法，这正好与一般的教科书中关于决策的原则截然相反。
　　有效的决策绝非是在一片欢呼声中做出来的。只有通过对立观点的交锋，不同看法的对话，以及从各种不同的判断标准中做出一种选择之后，管理者才能做出有效的决策。因此，决策的第一条规则就是：在没有不同意见之前，不要做出决策。
　　德鲁克的这一结论是来自于他对通用汽车在20世纪上半叶快速发展时期的系统研究。德鲁克本人曾在通用汽车有过几年的任职，之后，长期担任通用汽车的高级管理顾问，在他早期的论文和著作中，多次以通用汽车传奇总裁艾尔弗雷德·斯隆的管理风格作为讨论对象。同样常被德鲁克作为讨论对象的还有美国的开国之父华盛顿。
　　据说，艾尔弗雷德·斯隆曾在通用汽车公司高级管理层的一次会议上说：“先生们，我想我们大家对这项决定都一致同意，是吗？”在场的人都点头表示同意。于是斯隆接着说，“那么，我建议推迟到下次会议再对这项决定做进一步的讨论，以便我们有时间来提出不同的意见，并对与这项决定有关的各个方面有所了解。”事实证明，斯隆避免了一个错误的决策。
　　斯隆做决策从来不靠“直觉”。他总是强调必须用事实来检验意见，并确实保证不要从结论开始再回头来找支持这一结论的事实。他知道，正确的决策要求有恰当的不同意见。
　　美国历史上每一位政绩卓著的总统都有他自己的方法来得到做出有效决策所需的不同意见。美国国父华盛顿痛恨冲突和争吵并要求其内阁统一，但他为了在重大事件上获得必需的不同看法，就征求汉密尔顿和杰斐逊这两位善于思考的同僚在这些问题上的看法。
　　德鲁克指出，做决策之所以需要有不同的意见，有三点理由：
　　第一，保证决策者不受组织中某个利益体的束缚。每一个人都在某些方面对决策者有所要求。每一个人都是一个特殊的恳求者，而且往往是十分真诚的，试图使决策者有利于他。无论决策者是美国总统还是年轻的工程师，都是这样。
　　第二，只有有了不同意见才能为一项决策提供各种可供选择的方案。而一项没有其他备选方案的决策，无论它经过了怎样仔细的思考，都是一种赌徒式的孤注一掷。一项决策被证实为错误的可能性是高度存在的，这或者是由于它一开始就是错误的，或者是由于情况的变化使得它变成错误的。如果人们在决策过程中仔细考虑了各种备选方案，那么假如原来的决策行不通，就能拿出已经仔细考虑过、研究过的补救方案。如果没有这样的备选方案，当实际情况表明一种决策行不通时，很可能使决策相关方遭到惨重失败。
　　最后，不同意见是激发想象力所必需的。当人们为问题寻找一种惟一正确的答案时，可能并不需要想象力。在管理者所处理的具有真正的非确定性的所有事情中，无论所处理的是政治的、经济的、社会的或军事的事务，人们都需要创造性的答案。而这就意味着需要想象力，领悟和理解新的、不同的方法。第一流的想象力并不是随处可见的，但也并不像普遍认为的那样稀少。但是，想象力需加以挑战和激发，否则将被表面看来正确而实际上却是虚假或不完全的意见所迷惑。
　　不同意见使可能有理的看法转化为正确的看法，使正确看法转化为良好的决策。
　　避免不必要的决策
　　有一个问题是有效的决策者必须回答的：“究竟要不要做决策？”彼得·德鲁克认为，任何决策都是有风险的，要避免不必要的决策。早在几千年前，医生就有这么一条原则：如果病状会自行消失或不至于恶化，而且不危及旁人，就不要采取任何措施。
　　有些情况，不必采取任何行动，事情也会正常地发展下去。如果对于“我们不采取行动会怎么样”这一问题的答案是“事情会正常地发展下去”，那就不要去干预。还有些情况，虽然使人烦恼，却并不重要，也不会有很大的变化，那也不要去干预。当不采取行动则情况可能恶化时，人们才必须做出决策。但是懂得这个道理的管理者不是太多。
　　绝大多数的决策处于两种极端之间，问题不会自行消除，但也不会变得严重恶化。换言之，如果我们不采取行动，我们也完全能够生存下去。但是，如果我们采取行动，就能使情况有所改善，虽然不会带来根本性的变革和创新。
　　在这种情况下，有效的决策者应对采取行动需付出的努力和风险以及不采取行动的风险进行比较。这里并不存在一种正确决策的公式。但指导方针却是极为清楚的，所以在具体情况下做出决策并不困难。这种指导方针是：
　　如果利益大大超过成本和风险，那就采取行动；或者采取行动，或者不采取行动，但决不要模棱两可或采取折中办法。
　　一个摘除掉病人一半扁桃体或阑尾的外科医师，在病人感染和休克方面所冒的风险同摘掉其全部所冒的风险是一样的。他或是动手术全部摘除，或是不动手术，而决不会动一半手术。采取一半行动始终是错误的。
　　决策需要勇气
　　现在已准备好，可以做决策了。事实细节已仔细考虑过，各种可供选择的方案已提出，各种风险和收获也已衡量过，谁应该做什么也已明白。到了这一步，应该采取什么行动路线已相当清楚，可以说决策已“自行做出”。
　　但正是在这一步，绝大多数决策却失败了。因为这时突然发现，这项决策并不讨人喜欢，并不受人欢迎，并不易于实行。
　　决策不仅需要判断力，还需要勇气。没有什么必然的理由说明为什么药总是很难吃，但良药往往苦口。同样，也没有什么必然的理由说明为什么决策会不受人欢迎，但有效的决策往往不受人欢迎。
　　事实是，从来没有什么“完美无缺”的决策。人们常常必须付出一些代价，牺牲一些愿望。人们始终必须在各种互相冲突的目标、互相冲突的看法、互相冲突的优先顺序之间进行平衡。最好的决策也只是一种近似，而且是一种风险。始终存在着一些压力，要求决策者做些妥协以便赢得人们的支持，安慰那些强有力的反对派，或者两面下注以防范风险。
　　要在这种情况下做出有效的决策，决策者必须在开始时只坚定地问“什么是正确的”而不问“谁是正确的”。人们最终必须做出妥协。但是，如果人们不是从最能满足客观要求的决策出发，最终就会做出错误的、放弃了基本要点的妥协。
　　因为，存在两种不同的妥协。一种妥协可以用一句古老的谚语来表示：“半块面包总比没有面包好。”另一种妥协可以用所罗门判案的故事来表示：“半个婴儿比没有婴儿坏。”在上述第一个例子中，客观要求还是得到了满足。面包的作用在于它是食物，半块面包也还是食物。可是，半个婴儿不再是半个活生生的、会成长的小孩了，而是分成两半的尸体。
　　尤其重要的是，决策之前不应考虑“哪些是人们所不能接受的”以及“哪些最好不提出以免遭到反对”。人们担心的事往往不会发生，而没有考虑到的反对和困难，却往往突然冒出来成为不可克服的障碍。换句话说，人们如果从“什么是人们可以接受的”这一问题出发，会无所收获。而在解答这个问题的过程中，人们却失去了得出有效答案的机会。
　　反馈是决策的组成部分
　　在决策之中必须包含一种反馈制度，以便对照着实际情况持续检查决策所要达到的预期结果。决策很少按预先设想的方式实现。即使是最好的决策也会碰到波折、未曾预料的障碍以及各种意外事件。即使是最有效的决策最终也会变得陈旧。如果没有决策结果的反馈，很可能达不到预期的结果。
　　首先应该用书面形式明确规定预期的结果。其次，对执行情况进行跟踪。这种反馈机制本身就是决策的一个组成部分，应在决策过程中就拟订出来。
　　一个最好的方案
　　管理者的决策，是一套系统化的程序，应当有明确的要素和相关的步骤。我们常常读到有关决策的著作，然而管理者在决策时所采用的程序几乎与那些著作讨论的程序完全不同。
　　有效的管理者通常不做太多的决策。他们所做的决策，都是重大的决策。
　　有效的管理者知道什么时候应依据原则做决策，什么时候却应依据实际情况决策。他们知道最具有欺骗性的决策，是好、坏两面的折中决策；他们能分辨出这两面的差异。在整个决策过程中，他们知道最费时的不是决策本身，而是决策的推行。一项决策若不能演化成为“工作”，则不称其为决策，至多只是一种良好的愿望。也就是说：有效的决策固然是以最高层次的观念理解为基础，但决策的推行却必须力求接近工作阶层，力求简单。
　　20世纪初美国贝尔电话公司总裁维尔先生就是一位最有效的决策人。维尔在担任该公司总裁的近20年中，创造了一个世界上最具规模、成长最快的民营企业。
　　贝尔公司为何能有如此成就？绝非由于幸运，也绝非由于所谓“美国人的保守作风”，主要原因在于维尔作出的三项“大决策”。
　　一开始，维尔看清了一个电话公司要想保持其民营形态，自主经营，就必须具有一个突出而与众不同的局面。因此维尔有了第一个重要观念：贝尔公司虽是民营企业，但要比任何政府机构都更加关注社会大众的利益，而且应更为积极。为此，维尔决定贝尔电话公司必须预测社会大众的服务需求，满足社会大众的服务需求。
　　与此同时，维尔还有另一项新认识：一个全国性的电讯事业，绝不能以传统的“自由”企业来看待。换句话说，绝不能是一项无拘无束的事业。他认为要避免政府的收购，惟一的方法就是所谓的“公众管制”。
　　维尔的第三个大决策是建立贝尔研究所，使之成为企业界最成功的科学研究机构之一。这一项决策也是以他的一个独占性民营企业必须自强不息、保持活力的观念为出发点。在做这一决策时，他曾经自问：“像贝尔公司这样的独占性企业，如何才能永葆其雄厚的竞争力？”当然，他的所谓“竞争力”，并不是通常在有同业竞争情况下的竞争力。但他知道，一个独占性的企业如果缺乏竞争力，就将停滞不前，不能进一步成长和革新。
　　在维尔看来，一个独占性的企业虽然没有“对手”，但应该以“将来”为“对手”。对电讯事业来说，技术最为重要，它有无前途，完全取决于其技术能否时时更新。
　　现在，维尔的观念已被事实证明是正确的。
　　有效决策的五大要素
　　第一，辨明问题的实质。
　　有效的决策人，首先需要辨明问题的性质：这是一再发生的常见问题呢？还是偶然的例外？如果是常见的老毛病，就应依原则来根治；如果是偶然发生的例外，则应该根据情况作个别的处置。
　　按问题的“发生”情形来说，不仅可简单分为“例常”和“例外”两类，还可将它分成四类。
　　第一类，十分常见的问题。
　　第二类，问题虽然是在某一特殊情况下偶然发生，但在本质上仍是一个常见问题。
　　第三类，真正偶然的特殊事件。
　　1965年11月间，美国整个东北部地区发生了一次全面停电，这确是一次真正的特殊偶发事件。
　　又例如20世纪70年代初期，因孕妇服用“泰利多迈”而产生畸形婴儿所造成的悲剧，也属于这一类。
　　但这一类偶发事件发生的概率实在是小而又小。在发生过一次之后可能永不再发生。虽然真正的偶发事件少之又少，但当这样的偶发事件一旦发生时，我们必须自问：这究竟是一次“真正的偶发事件”，还是另一种常见事件的首次出现？
　　这也就是我们所要介绍的第四类问题：首次出现的常见事件。
　　就上面所举两例来说：美国东北部地区的停电和“泰利多迈”导致的畸形婴儿，直到今天我们才判定其均为常见事件的首次出现。我们已具备现代化电力技术和医学知识，如果能寻求常见问题的解决方法，这种停电事件和畸形婴儿的悲剧就不至于一再发生。
　　除了上述第三类的真正偶发的特殊事件之外，其余三类都需要作为一种常见问题解决。换句话说需要制定一种规则、一种政策、一种原则。一旦有了正确的原则，那么一切类似问题都能够妥善解决。换句话说，当问题再度发生时，就可根据原则做出处理。只有第三类真正偶发的特殊事件，才必须个别解决而没有常理可循。
　　有效的决策者常需花费很多时间来确定问题的属性。否则，就可能做出错误的决策。
　　我们最常犯的错误在于误将常见问题当作一连串的偶发问题，换句话说，没有了解问题的症结所在，其结果必然是失败与无效。另一种常犯的错误，是误将真正的新问题当作常见问题的重复出现，而采用旧原则处理。
　　一位有效的决策者，在碰见问题时总是要先假定该问题为常见性质。他总是先假定该问题是一种表面症状，另有其基本的症结所在。他致力于找出真正的问题而不会满足于消除表面的问题。
　　即使问题确属偶然发生，一位优秀的决策者也会首先怀疑，这是不是另一种新的常见问题的首次出现。
　　对一位有效的决策者来说，第一步总是先从最高层次的观念方面去寻求答案。如果公司资金不足，他不会先想到发行最易售出的债券。如果他认为在可预见的未来将有赖资金市场的协助，他就会“创造”一类新的投资人，设计一种也许是前所未有的大众资本市场的新证券。如果公司的各部门主管都非常干练，但似乎都不肯听命，他也不会马上想到惩罚典型，而会从最根本的立场建立一种大组织观念。如果他的公司是一个独占性的企业，他会考虑将来是永久保持其为无竞争对手的不负责的企业，还是任其他日被政府接管。两项他都不会接受，而会努力于建立公众管制，走出第三条路来。
　　在社会生活及政治生活中，常常出现临时措施变得长久有效的情况。这样的例子很多，如英国的旅馆登记制、法国的房屋租赁管制等，这些都是在第一次世界大战时草草创设的。当

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德鲁克不愧是现代管理之父，大师的思想即使到现在仍然很有远见

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为学日益 为道日损

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