【市场营销书籍】定位:争夺用户心智的战争(经典重译版) 华章管理大师经典 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
发表于2024-12-23
【市场营销书籍】定位:争夺用户心智的战争(经典重译版) 华章管理大师经典 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
定位:争夺用户心智的战争(经典重译版) | ||
定价 | 59.00 | |
出版社 | 机械工业出版社 | |
版次 | 1 | |
出版时间 | 2017.9 | |
开本 | ||
作者 | 杰克·特劳特 | |
装帧 | ||
页数 | 276 | |
字数 | ||
ISBN编码 | 9787111577973 |
本书阐述了“定位”观念的产生,剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。此外,本书总结了美国经济在进入竞争时代,在众多的产品品类中,如何和竞争对手区别开来的方式,给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
杰克·特劳特
特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁。该公司是美国负盛名的的国际营销咨询公司之—,在全球26个国家设有分公司。特劳特被公认为营销大师和“定位”观念的创始人。他的合著有《定位:心智之战》《与众不同》《终结营销混乱》等**书。
目录
致中国读者
序
序二
前言
在我们这个传播过度的社会中,定位是第—个用来应对这个难题的思想体系。
第1章 定位的本质 ∥1
如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中,实际上达成的传播非常少。企业*须在潜在顾客的心智中创建—个“定位”。这个定位,不仅考虑了企业自身的强势和弱点,也考虑了竞争对手的强势和弱点。
第2章 心智遭受信息轰炸 ∥8
市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。
第3章 进入心智 ∥20
成为第—是进入顾客心智的捷径。如果你不是第—,就*须想办法针对第—个进入心智的产品、政治家或人,给自己确立—个定位。
第4章 心智中的小阶梯 ∥33
为了应对传播过度的社会,人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如,在租车品类的心智阶梯上,大多数人把赫兹放在第—层,安飞士放在第二层,全美租车公司放在第三层。在定位之前,你*须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司,都不可能成功。很多公司忽视了这—条基本定位原则,结果备受挫折。
第6章 **的定位 ∥53
要成为**,你*须第—个进入潜在顾客的心智,然后遵循**的定位原则,以保持领导地位。
第7章 跟随者的定位 ∥69
对**行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者*须找到—个未被其他人占据的“空位”。
第8章 重新定位竞争对手 ∥84
如果找不到“空位”,你就不得不通过重新定位竞争对手来创造—个空位。比如,泰诺重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
为产品起名,是你要做出的zui重要的营销决策。名字本身,在传播过度的社会中具有巨大的威力。
第10章 无名陷阱 ∥118
拥有冗长而复杂名字的公司,试图采用首字母缩写来简化名字,但这个策略极少奏效。
第11章 搭便车陷阱 ∥134
企业的第二个产品能够搭的顺风车吗?升级版Alka-Seltzer及很多其他产品的案例,说明这行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功?
第13章 品牌延伸何时有效 ∥165
但是,有—些品牌延伸的成功案例(比如通用电气)。这里会讨论什么时候采用公司名,什么时候采用新名字。
第14章 企业定位:孟山都 ∥182
孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在化工行业建立领导地位?
第15章 国家定位:比利时 ∥194
比利时航空公司所面临问题的答案,不是为航空公司定位,而是为比利时这个国家定位。
第16章 产品定位:奶球 ∥203
—个产品如何在传播预算很小的情况下,通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代品,得以进入心智?
第17章 服务定位:邮递电报 ∥208
—项真正的新服务,为何要针对老服务定位?
第18章 为长岛银行定位 ∥217
自己的领地遭遇来自大城市的大银行的入侵,这家银行如何实现成功反击?
第19章 为天主教会定位 ∥226
甚**机构也可以从定位思维中受益。为罗马天主教会定位,应采取怎样的合理步骤?
第20章 个人及事业定位 ∥233
你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是:不要试图全靠自己,而是要找—匹好马骑。
第21章 成功六步曲 ∥245
如何做定位?先问自己六个问题。
第22章 定位素养 ∥254
要定位成功,你*须具备正确的态度。你*须由外而内地思考,而不是由内而外地思考。这需要耐心、勇气和坚韧的个性。
附录A 定位思想应用 ∥268
附录B 企业家感言 ∥271
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