畅销套装·轻营销系列：一本书读懂互联网营销推广+一本书读懂24种互联网思维+口碑的力量，互联网时代营销的本质（套装共3册） epub pdf mobi txt 电子书下载 2024

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[美] 安迪·赛诺维兹，康路晨，安杰著

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发表于2024-04-27

商品介绍

出版社：民主与建设出版社，

ISBN：11839255

版次：1

商品编码：11839255

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-01-01

用纸：轻型纸

套装数量：3

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书籍描述

产品特色

编辑推荐

　　10年前你错过了淘宝、5年前你错过了微博、2年前你错过了微信，现在轻营销来了，别再错过这个平民创富时机！
　　2014年，只有3个人的“小六水果”卖水果卖到8000万；
　　名不见经传的诺曼琦女装连锁朋友圈做营销，订单量逆市增长90%；
　　一个海南琼海的老农，用微博9个月卖出10万枚土鸡蛋；
　　80后小伙借微博把煎饼卖到4000万估值……
　　★抢滩轻营销要趁早
　　当一个新生事物出现，只有5%的人知道时，赶紧做，这是机会，做得早就是先机；当有50%的人知道时，做个消费者就行了；当超过50%时，你看都不用去看了！
　　机会只属于有准备的人，未来即使是两三个人的餐馆也要做好轻营销。还不懂什么是轻营销？速看本书！
　　★互联网+时代就做小成本营销
　　别再说没钱、没时间做营销，轻营销通过开放性的社会化平台，几乎不需要付广告费，而且还可以通过搜索的方式，精准地找到目标用户，以小成本撬动大利润、以小成本做大品牌！
　　《一本书读懂互联网营销推广》
　　◆清华大学、北京大学、上海交大特邀讲师康路晨深度力作，互联网时代，企业、店商、电商、微商的营销制胜宝典！
　　◆一本融汇微信、微博、App、二维码、O2O营销，粉丝经济、互动策略等众多新营销方式的网络新时代商业制胜宝典！
　　◆即学即用的互联网营销培训指导书，让你快速从零基础快速玩转互联网营销！
　　《一本书读懂24种互联网思维》
　　◆移动电商战略咨询实战专家、北京理工大学MBA导师赵淑铭推荐！
　　◆资深互联网营销讲师、20年冠军品牌推手，全面解析互联网思维的精髓及实战案例！
　　◆粉丝思维、爆点思维、平台思维、整合思维……24种互联网关联现实世界的各种问题，关联每个人的价值梦想！
　　《口碑的力量：沃顿商学院受欢迎的营销课》
　　◆美国口碑营销协会CEO，美国沃顿商学院和西北大学营销学教授安迪·塞诺维兹力作！
　　◆《定位》作者杰克·特劳德，苹果创意总监、创业大师盖伊·川崎诚挚推荐！
　　◆营销大师舒尔茨推荐——美国西北大学教授，整合营销传播理论的创立者！
　　◆营销鬼才塞斯·高汀、哈佛商学院副教授戴维·戈德斯推荐！
　　◆如何找到转发10000次的营销素材？如何让10000人同时谈论你的产品？如何应对负面口碑？
　　◆学黎万强，你一定学不会！学沃顿营销课，因为商界精英都在学沃顿！名校MBA级商业学习读物！

内容简介

　　自伤八百打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔……这些费钱又费力的营销方式已经过时了。互联网+时代来了，传统企业纷纷转型升级，营销开始走“小而美”的路线，中小微企业也可以在轻营销的助力下大显身手——不用花钱，也能获得营销资源。
　　是到了企业营销战略变轻的时候了！
　　《一本书读懂互联网营销推广》
　　本书有针对性地讲解了时下热门的App、微信、微博以及大数据的相关营销策略，附带极具启发性的真实案例，让读者从零基础快速成为互联网营销大师。
　　《一本书读懂24种互联网思维》
　　本书为个人与企业如何抓住互联网思维背后正喷薄而出的工作、生活、商业上的大革新与大机遇，如何在互联网思维下进行运作，如何运用互联网思维进行升级转型，提供了实操性的赢利指南。
　　《口碑的力量：沃顿商学院受欢迎的营销课》
　　本书中，作者剖析了一系列口碑营销的成功事例，详细说明了口碑营销这一简单易行、投入低廉的营销活动的操作步骤，列举了种种可行之举，纲举目张，将口碑的种种操作要领逐一做出了点评。读完本书，你会发现，你对客户的影响力将会得到提升，你对企业的影响也会大幅提升。

作者简介

　　安杰，建国60周年中国策划功勋人物、安杰智扬营销策划与投资管理机构董事长、思八达《领袖微云销智慧》课程组特聘主讲老师。拥20余年大牌营销、精细化营销、速度营销的实战经验，是中国时尚产业“百亿模式”及“O2O模式”研究开创者。安杰擅长思维升级、模式导入、团队构建、运营指挥，10年来以顾问或投资人的身份，直接参与品牌的缔造或变革，是时尚行业近10个冠军品牌快速崛起的重要推手。个人座右铭：为冠军品牌而生！

　　康路晨，中恒国际管理咨询机构执行主席；企业网络营销管理系统创始人；国际项目管理专业人士（PMP）；国际认证高级培训师（AACTP）；国际注册管理咨询师(CMC)；中国电子商务协会移动电子商务专委委员；清华大学、北京大学、上海交大特邀讲师；中国项目管理发展报告编委；《项目管理工具箱》主编。主要咨询培训方向：企业项目化管理、项目管理能力提升、网络营销策划与执行管理。曾服务过的企业：IBM、中国移动、中国联通、西门子家电、小松机械、中联重科、施华洛世奇、中国进出口银行、中航工业、搜狐网、辉瑞制药、三星电子、云南白药、长安汽车等。

　　安迪·塞诺维兹，美国口碑营销协会（WOMMA）总裁。18年营销经验，其间担任企业营销顾问。在美国沃顿商学院和西北大学教授营销课程。

精彩书评

　　我们是非常幸运的一代，互联网不仅仅是一种技术，不仅仅是一种产业，是一种思想，是一种价值观。
　　——阿里巴巴集团董事会主席马云
　　
　　只要在这个行业内用互联网的方式做，我会称之为颠覆，你得在这个行业扎得很深。很多以前不起眼的，比如搜房网，不知不觉市值已经和新浪差不多了，搜房几千人在不同的城市扎得很细。
　　——腾讯董事长马化腾
　　
　　为了简化这个东西，我认为互联网核心就是七个字：专注、口碑、快。如果将这七个字干好，你的业务不可能干不好。
　　——小米CEO雷军
　　
　　我相信，未来不管是街边开两三个人的餐馆，还是大到商业银行这种机构，大家都会充分利用互联网来提升自己企业和行业的效率。
　　——百度CEO李彦宏
　　
　　互联网已经把这个社会给解构了，在企业内部，你能不能听见员工的胡言乱语？你能不能让员工不再经过繁琐的流程去做一些微创新？
　　——360公司董事长周鸿祎
　　
　　我们开始要学习跟机器如何和睦相处，我们推动新世界的到来，并在里面体现互联网的思维，也能够开发新的商业模式。
　　——搜狗CEO王小川
　　
　　（应用互联网思维），现在全世界都是我的资源，世界就是我的研发部，世界就是我的人力资源部！
　　——海尔集团首席执行官张瑞敏

《一本书读懂互联网营销推广》
第1章　互联网营销：让全球互通成为现实
1.1互联网营销到底是什么玩意儿
1.1.1 什么是互联网营销
1.1.2 互联网营销与传统营销的区别
1.2互联网营销不能忽视的几个关键词
1.2.1 网站建设
1.2.2 IM
1.2.3 超级链接
1.2.4 搜索引擎
1.2.5 SER
1.2.6 电子商务
1.2.7 移动电子商务
1.3网络推广与互联网营销的区别
1.4互联网营销常用策略
1.4.1 SEM搜索引擎营销
1.4.2 电子邮件营销
1.4.3 资源合作推广
1.4.4 网络广告营销
1.4.5 病毒式营销
1.4.6 BBS营销
第２章　移动终端掀开网络营销新篇章
2.1智能手机成为网络主角
2.1.1 智能手机改变未来生活
2.1.2 智能手机的多种功能
2.2 时间碎片化成为时代主流
2.2.1“被”碎片的社会生活
2.2.2 碎片化缺憾成为营销新契机
2.2.3 整合碎片时间，营造完整体验
2.3 移动互联时代，同样要打口碑牌
2.3.1 摸准消费行为的牌理
2.3.2 网络口碑营销步骤
2.3.3 口碑营销特例：饥饿营销
2.4 用户体验至上，人人都是VIP
2.4.1 星巴克的“咖啡宗教”
2.4.2 压迫自己，释放用户
2.4.3 掌握用户的需求类型
2.5 大数据与移动互联网
2.5.1 移动终端助推大数据的生产
2.5.2 大数据产生的价值
2.5.3 大数据的营销价值
2.5.4 大数据使精确营销成为可能
第3章　微博营销：互联网营销的大本营
3.1 在微博帝国里开拓营销沃土
3.1.1 微博营销的四大优势
3.1.2 微博营销适宜的企业类型
3.1.3 微博营销适宜的客户群体
3.2 用微博网罗SNS时代
3.2.1 营造“信服力”
3.2.2 强调“协作力”
3.2.3 主攻“创造力”
3.2.4 案例分析：全员微博，释放潜能
3.3 微博人气攻略：寻找“真爱粉”并唤醒他们
3.3.1 精确定位目标用户
3.3.2 让目标用户主动关注你
3.3.3 案例分析：中粮美好生活
3.4 微博互动策略：在鱼来雁往中实现营销目的
3.4.1 微博常见互动策略
3.4.2 互动禁忌：直白而频繁的营销是糟糕的
3.4.3 案例分析：大企业也要投机取巧
3.5 既要亲民也要专业：系统掌控你的企业微博
3.5.1 将微博营销纳入公司常规议程
3.5.2 微博上没有犯错的余地
3.6 多管齐下，让微博营销“热”起来
3.6.1 几大微博网站同时申请账号
3.6.2 企业可以开多个微博
3.6.3 获取微博账号认证
3.6.4 加大微博活跃度
3.6.5 峰值时间+精彩内容
3.6.6 定时定量且定向
第4章　App营销：一个入口解决一切
4.1 App营销时代：将一切化繁为简
4.1.1 APP营销异军突起
4.1.2 案例分析：“自虐”式App
4.2 App营销的基础、模式与策略
4.2.1 App用户最关心什么
4.2.2 App营销的常用模式
4.2.3 App营销的常见策略
4.3 Early Bird：早起的鸟儿有咖啡
4.3.1 先体验功能，后产生动机
4.3.2 拓展体验式服务的开发空间
4.4 宜家：目录营销与App的完美结合
4.4.1 目录营销是家居业制胜法宝
4.4.2 手机App激活目录营销2.0
4.5 西门子：卖的不是厨具，而是感情
4.5.1 用户凭什么用你的App
4.5.2 我们该跟西门子学什么
4.6 迷你任务：创新公益与另类营销
4.6.1 公益营销独辟蹊径
4.6.2 App公益营销怎么玩
第5章　微信营销：移动互联网营销的关键阵地
5.1 关于微信营销的几个关键词
5.1.1 微信营销的“地基”
5.1.2 微信营销基本原则
5.2 营销进阶：玩转微信公共账号
5.2.1 微信公众账号能做什么
5.2.2 微信公众账号的定位
5.3 服务号向左，订阅号向右
5.3.1 服务号与订阅号的区别
5.3.2 选择服务号还是订阅号
5.3.3 试试双号运营与矩阵模式
5.3.4 公众账号取名技巧
5.4 挖掘新粉丝，圈住老客户
5.4.1 如何挖掘新粉丝
5.4.2 如何圈住老客户
5.5 微信内容策略：提供价值，坚持创意
5.5.1 选择内容有讲究
5.5.2 编撰标题有说法
5.5.3 广告植入有窍门
……

精彩书摘

　　《一本书读懂互联网营销推广》
　　星巴克的“咖啡宗教”
　　无论是在过去还是在移动互联网时代，做营销的第一原理依然是最大限度满足客户的需求，给用户最好的消费体验。以擅长体验营销的代表“星巴克”为例：
　　星巴克董事长兼CEO霍华德?舒尔茨认为：星巴克的产品不单是咖啡，还有咖啡店的体验。舒尔茨在美国推行了一种全新的“咖啡生活”：“星巴克是人们的第三个场所，第一个是家，第二个是办公室，星巴克则介于两者之间。在这里呆着，让人感到舒适、安全和家的温馨。”
　　为了营造“舒适、安全和家的温馨”，星巴克选择了“小店+大规模”、多网点覆盖的方法。星巴克的每个小店都有时尚且雅致的环境，豪华却不失亲切。星巴克店内经常播放一些爵士乐、美国乡村音乐以及钢琴独奏等，这正好迎合了那些时尚、新潮、有品位的白领阶层的喜好。他们每天面临着巨大的生存压力，迫切需要精神安慰，这种音乐恰好起到了舒缓压力的作用。
　　……
　　大数据的营销价值
　　基于移动互联网的数字化沟通，人们在互联网上所留下的任何痕迹都能产生数据，数据又多潜藏着价值。所以，可以想象，大数据带来的将是全新的营销策略和过程。
　　试想一下，移动互联网用户每天无论打开哪个网站，都能看到各种各样的广告，其中有的是他不感兴趣的“垃圾广告”；有的是他感兴趣，但因为呈现的方式不符合他浏览习惯而被忽略的；有的则恰好既符合他的兴趣，又用最适宜的方式让他注意到了。你说他会选择查看什么样的广告呢？答案不言而喻。而要想达到第三种营销，就必须有大数据的支持。
　　其实，这还只是大数据“十八般武艺”中的小小一个。大数据不仅可以帮企业用最好的方式将广告呈现给用户，它还能从海量用户里找到能为企业带来最大利润的那部分，它甚至还能为企业应该如何开发和有效地管理好这部分客户提供帮助。
　　所以，大数据将带来企业销售额的增加，带来企业投资回报率的增长，几乎是必然的。下面我们一起看看《纸牌屋》是如何通过大数据分析进行营销，并取得丰厚利润的。
　　美国电视剧《纸牌屋》的成功播出可以说让全世界的文化产业界都意识到了大数据的力量。这主要是因为电视剧《纸牌屋》从构想、策划、拍摄，以及演员的选择等方面都是建立在大数据分析的基础之上。
　　《纸牌屋》的数据库包含了3000万用户的收视选择、400万条评论、300万次主题搜索。该电视剧在拍什么、谁来拍、谁来演、怎么播等问题的决策上，都是以分析了数千万观众的客观喜好的统计数据为基础的。而且从受众洞察、受众定位、受众接触到受众转化的每一步都由精准细致高效的数据分析做引导，从而真正实现了由用户需求决定生产。
　　该电视剧播出之后，其出品方兼播放平台Netflix公司在一季度新增超300万媒体用户，第一季财报公布后股价狂飙26%，达到每股217美元，较之前一年8月的低谷价格累计涨幅超三倍。这一切都源于《纸牌屋》的诞生是从3000万付费用户的数据中总结收视习惯，并根据对用户喜好的精准分析进行创作的。
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